Ценообразование и ценовая политика предприятия

 «АТБ» –   это магазины с демократичной  ценовой политикой. Основные преимущества сети – стабильно низкие цены, удобное расположение, оптимальный ассортимент и высокое качество продукции.

 Товарооборот  торговой сети «АТБ» за 2009 год  составил более 8,9 млрд. грн. (с  НДС). Ежедневно в «АТБ» покупки  совершают около 1млн. украинцев (Приложение 2.1.Б).

Миссия:

 Обеспечивать  население Украины качественными  продуктами питания и непродовольственными  товарами первой необходимости  по минимальным ценам. Гарантировать  качество товара за счет использования  высокоэффективных технологий и  этичного ведения розничного бизнеса.

История АТБ

 «АТБ-маркет»  – предприятие корпорации «АТБ».

 История компании «АТБ-маркет»  началась в 1993 году.  Тогда в  молодом украинском государстве  еще не было ни дискаунтеров, ни супермаркетов, ни гипермаркетов.  Были гастрономы «советские». Шесть таких гастрономов фирмы «Агротехбизнес» положили начало становлению сети дискаунтеров «АТБ»[15].

 Коллектив фирмы не  только развивает сеть продуктовых  магазинов, но и экспериментирует  с внедрением новой системы  самообслуживания в формате дискаунтер.

 С марта 2001 года  гастрономы «АТБ» последовательно  реорганизуются в дискаунтеры,  для магазинов сети разрабатывается  единый фирменный стиль. Сеть  «АТБ» заявляет о себе как  о серьезном игроке на рынке  розничной торговли. К декабрю  2003 года  в 12 городах Украины работают уже 85 магазинов «АТБ».

 В конце 2006 года  сеть магазинов «АТБ» насчитывает  163 магазина в 38 городах Украины.  На 2007-2008 годы приходится открытие 127 новых магазинов «АТБ». В  течение последних 3 лет предприятие  показывает самые высокие темпы развития (Приложение 2.1.В).

В 2009 году товарооборот сети "АТБ" составил 8,9 млрд грн(Приложение 2.1.Г), было открыто 83 новых дискаунтеров и сеть продолжает оставаться самой крупной в Украине по количеству торговых точек. В этом же году сеть предприняла вторую попытку выйти в регион Западной Украины, в частности были открыты магазины "АТБ" в Житомире/

Компания "АТБ-маркет" позиционируется как национальная сеть формата "экономный супермаркет", правда 90% существующих торговых точек сети - это типичные мягкие дискаунтеры. Идя в ногу с общемировыми тенденциями развития дискаунтеров, компания активно увеличивает ассортимент товаров под собственными торговыми марками ("Добрий кухар", "Веселая ферма", "Добросол", "Bon vie", "Про запас" и др.)

Также в состав корпорации "АТБ" входит ООО "Ритейл-Девелопмент" (строительный инжиниринг). Это подразделение  компании, выполняющее функции заказчика  при строительстве и реконструкции  объектов коммерческой недвижимости компании.

В компании работают более 21 тысячи человек. Ежегодно «АТБ-маркет» создает около 3 тысяч новых рабочих мест. Сегодня предприятие владеет одним из крупнейших в Украине логистическим комплексом с грузооборотом  более 70 тыс. тонн в месяц.

Сеть дискаунтеров «АТБ»  с долей 3,87% заняла второе место в ТОП-5 розничных сетей Украины по данным консалтинговой компании GT Partners Ukraine за 2010 г. Согласно рейтингу торговых сетей Украины по количеству торговых точек, подготовленному компанией GT Partners Ukraine, сеть "АТБ" по итогам 2009 года заняла 1-ое место( cм.Приложение 2.1.Д).

Компания "АТБ-Маркет" вошла в рейтинг топ-500 ведущих  компаний Центральной и Восточной  Европы по объему выручки за 2009 г., составленный компанией Deloitte.

 На сегодняшний день  продуктовая сеть «АТБ» насчитывает более 460 магазинов в 132 городах Украины.

 За почти 16 лет работы  дискаунтеры АТБ зарекомендовали  себя как магазины, где  можно  приобрести качественный товар  и при этом сэкономить семейный  бюджет.

  Принципы АТБ (см.Приложение 2.1.Е)

 Миллионы жителей Украины выбрали дискаунтеры «АТБ» для осуществления ежедневных покупок. Что же обозначает это слово и чем отличаются магазины-дискаунтеры от обычных супермаркетов?

 Компания  «АТБ» отобрала около 3500 наименований  наиболее необходимых продуктов  питания и товаров ежедневного  спроса. Вследствие этого товары  в сети «АТБ» быстро распродаются  и не залеживаются на полках. А большие объемы закупок непосредственно  у производителей позволяют компании заключать договоры на поставку товаров на эксклюзивных условиях, что уменьшает стоимость продукции.

 Качество  товаров неизменно высокое. Благодаря  специальному сектору контроля  качества, каждую неделю проверяются  наши продукты по всем основным параметрам, чтобы Вы были уверены в качестве товаров.

 Вся философия  работы «АТБ» направлена на  достижение главной цели –  обеспечивать население Украины  качественными товарами по доступным  ценам. Все действия компании - от выбора поставщиков до места строительства новых магазинов и управления ими способствуют настолько значительной экономии, что она может существенно уменьшить нагрузку на семейный бюджет любой среднестатистической семьи. Интерьер  магазинов тщательно продуман, чтобы добиться максимальной экономии и позволить потребителям платить только за продукты, а не дизайнерское оформление. Руководство компании считает, что цена продукта важнее присутствия консультанта возле каждой полки. Все операции рационализованы, устраняя каждую функцию, которая влияет на повышение затрат и, как следствие, поднятие цен.

Компания «АТБ»владеет  одним из крупнейших в Украине  логистических комплексов и более 200 собственных автомобилей.

 Компания  «АТБ-маркет» всегда остается  верной своим принципам. В этом  можно убедиться, зайдя в любой магазин «АТБ». Все действия компании направлены на то, чтобы покупатели оценили преимущество действительно низких цен.

 Сотрудники  команды "АТБ" имеют возможность  развиваться и расти профессионально.  Для этого в компании созданы необходимые условия, кроме этого, сотрудники магазинов "АТБ" получают вознаграждение за стаж:

Основной персонал сети: бухгалтеры, охранники, младшие  приемщики товара, приемщики товара, уборщики — передовой отряд «АТБ-маркет». Зарплата основного персонала устанавливается в зависимости от стажа работы в "АТБ".

Придя на работу в магазин, новый сотрудник в  течение первых 6-ти месяцев приобретает  опыт работы и получает первичный  оклад (рассчитанный по специальной  методике).

После полугода работы, каждый сотрудник, имея необходимые  навыки, получает на 15% больше.

 Имея  стаж  работы 1 год, получив достаточный  опыт, умения и навыки, сотрудник  получает прибавку уже на 25%.

 Помимо увеличения  зарплаты, каждому трудолюбивому  и активному сотруднику «АТБ-маркет»  гарантирован карьерный рост.

Доходы административного  персонала зависят от двух факторов:

 расчет заработной  платы напрямую зависит от  товарооборота;

 при начислении  зарплаты учитывается стаж работы  в "АТБ".

 Первые 2 года  работы специалист приобретает  опыт и получает первичный оклад с учетом товарооборота магазина.

 После второго  года работы каждого ждет повышение  зарплаты на 10%.

 Стаж работы  от 3-х лет и более обеспечивает  прибавку на 20%.

 Помимо увеличения  зарплаты в зависимости от  стажа работы, каждому трудолюбивому и активному сотруднику «АТБ-маркет» гарантирован карьерный рост, а также поощрение по результатам ежеквартального конкурса «Лучший сотрудник».

 Гарантия  карьерного роста лучшим! Компания  гарантирует карьерный рост своим  лучшим сотрудникам. Чтобы дать возможность развиваться и профессионально расти, в компании разработана периодическая система оценки. При положительных результатах комплексной оценки каждые шесть месяцев Вам гарантирована следующая ступенька в карьере!

 Принципы  карьерного роста в сети «АТБ» основаны на четких критериях:

 прозрачность  — ясная и понятная каждому  сотруднику система оценки и  схема карьерного роста;

 объективность  — учитываются результаты оценки  и стаж работы в компании;

 хронологичность  — при равных профессиональных качествах сотрудник с большим стажем работы имеет больше возможностей для дальнейшего профессионального роста.

 Процесс  карьерного роста в компании  прост: управляющие магазинами  совместно с менеджерами по  персоналу и районными управляющими  оценивают результаты работы и принимают решение о зачислении лучших сотрудников в кадровый резерв. Сотрудники, зачисленные в кадровый резерв, смогут занять более высокую должность. Таким сотрудникам компания предлагает дальнейшее бесплатное обучение.

 Для каждой  из должностей карьерной лестницы разработаны учебные программы. Сотрудники стажируются непосредственно на рабочем месте под руководством наставников или проходят обучение в корпоративном учебном центре. По результатам обучения принимается решение о назначении на новую должность.

 

 Учитывая  динамику развития сети, для активных, целеустремленных и работоспособных  сотрудников возможности карьерного  роста не ограничены. Организационная  структура предприятия представлена  на рис.2.1.

  рис.2.1.Организационная структура «АТБ»

 

Помимо традиций, в компании есть и своя корпоративная  культура. Основные ее принципы заключаются  в следующем:

 Главное  — не процесс, а результат

 Четкая постановка  задачи — залог ее точного  исполнения

 Постановка  задачи может обсуждаться. Поставленная задача должна исполняться

 Свои задачи  каждый должен выполнять самостоятельно

 Качество  и своевременность выполнения  задач — основа нашей репутации

 Субординация  — это важно

 Только лояльные  сотрудники могут быть членами  нашей команды

 От инициативы каждого зависит развитие всей компании

 Знания и  профессионализм сотрудников —  основа успеха компании

 Стремление  к развитию

 Честность  и справедливость

 Командная  работа

 Взаимоуважение

2.2.Общественная  деятельность «АТБ»

Корпорация «АТБ» предоставляет спонсорскую помощь талантливым спортсменам, реализует социальные программы для малообеспеченных граждан, в частности, снижение цен на социальные продукты в торговой сети «АТБ», принимает участие в благотворительных проектах вместе с общественными организациями. Эти проекты - не случайная разовая помощь, а составляющая стратегии корпорации «АТБ», которая реализуется осознанно и  планово. Корпорация «АТБ» стремится привлечь к благотворительности как можно большее число  неравнодушных людей, а также  содействовать объединению  усилий компаний,  которые сознают свою социальную ответственность. Программы благотворительной  и общественной деятельности корпорации «АТБ» разрабатываются в контексте  корпоративной стратегии и являются ее неотъемлемой составной частью. Задачей таких программ является действенная адресная помощь нуждающимся в ней социальным группам и частным лицам.

 Важным направлением  благотворительной деятельности  Корпорации «АТБ» является помощь  подрастающему поколению, лишенному  по тем или иным причинам родительской заботы.

С ноября 2006 г. Корпорация «АТБ» обеспечивает материальную поддержку  городского детдома №1 г. Днепропетровска.

Воспитанники  детского дома ежедневно получают дополнительное питание: молочные и мясные продукты, фрукты и многое другое. Также детдом обеспечивается хозяйственными товарами и средствами личной гигиены.

Совместно с администрацией детдома разрабатываются программы  физического и интеллектуального  развития детей.

 
Корпорация «АТБ» является спонсором  талантливых Днепропетровских спортсменов, занимающихся различными видам спорта. Компания способствует проведению соревнований среди спортсменов инвалидов. Поддерживает детско-юношеские спортивные школы.

В январе 2007 года корпорацией  «АТБ» был создан детско - юношеский  спортивный клуб «АТБ». Целью создания ДЮСК является развитие детского спорта, популяризация и дальнейшее развитие детско-юношеского футзала в Украине и обеспечение необходимого уровня мастерства юных спортсменов для успешного выступления сборных команд Украины в международных соревнованиях. Корпорация «АТБ» занимается развитием перспективных проектов в сфере спорта, развлечений и общественного питания.

Одним из примеров реализации подобных проектов является популярный спортивный клуб «Восход».

Элитный спортивный клуб «Восход» расположен в живописной зоне набережной Днепра. Вода и зеленые насаждения, являясь естественными фильтрами воздуха, создают исключительные условия для отдыха и активных занятий спортом. В распоряжении клиентов СК «Восход» зимние и летние теннисные корты, поле для игры в мини-футбол, крытый и открытый бассейны, залы фитнеса и бодибилдинга, сауна и солярий. После спортивных занятий можно отдохнуть в уютном кафе, посетить парикмахера и косметолога.

Ведущие предприятия  Днепропетровска выбирают клуб «Восход» для проведения корпоративных турниров. Ежегодно на базе спортивного клуба проходят региональные и национальные соревнования по теннису и фитнесу[16].

2.3. Комплекс маркетинга «АТБ»

2.3.1. Направления маркетинга дискаунтера «АТБ»

На данный момент тремя крупнейшими продуктовыми сетями в Украине являются АТБ-маркет, Fozzy Group и Фуршет. Пальму первенства во время кризиса удерживает АТБ за счет позиционирования в низком ценовом сегменте, постепенно вытесняя с рынка прочих ритейлеров. В 2009 году обанкротилась компания Реарди (сеть супермаркетов «Большая ложка») в Днепропетровске, где находится максимальное количество магазинов АТБ, а также их главный офис.