Анализ рекламной деятельности туристической компании

     Таблица 2.2. – Ценовая  политика предприятия «Сам» 

     Тем не менее, цены организации  учитывают характеристики потребителей выявленного сегмента, и дифференцируются в зависимости от потребителя. Например, стоимость меньше для туристов из других городов и скидки корпоративным клиентам. А также предлагаются разные виды основной услуги (проживание), которая в итоге многими потребителями выбирается в зависимости от цены, т.е. это важный фактор при совершении покупки турпакета. Цены же на мелкие услуги достаточно доступны.

     Для сравнения цен  с двумя основными конкурентами мной были посчитаны цены на пакет  основных услуг для одного человека и средняя стоимость корпоративного праздника для 20 человек с проживанием, питанием 1 сутки, основными развлекательными мероприятиями (аренда банкетного зала и дискотека, сауна 1 час), и доставкой компании от парома.

     На прочие мелкие услуги цены конкурентов аналогичны, что позволяет не сравнивать их в  анализе.

     Как видно из вышеприведенной  таблицы, цены для 1 человека не намного отличаются от цен конкурентов и вполне адекватны. Но все же, цены «Сам» в итоговой стоимости не являются самыми низкими и привлекательными для потребителя по сравнению с основными конкурентами при равных условиях проживания, питания и доставки. И наиболее выгодными они считаются на базе отдыха «Полина». При этом «Полина» предоставляет скидки для большого количества человек до 15 процентов, что существенно снижает стоимость подобного корпоративного отдыха.  

Анализ  расходов ООО «Сам» 

     Расходы туристической компании делятся на условно-постоянные и условно-переменные [10, c.54].

     Условно-постоянные составляют: аренда помещения, расходы  на охранное обслуживание, рекламу, зарплату директора, бухгалтера, часть зарплаты менеджеров, это расходы, величина которых не меняется с изменением объёма продаж [10, c.54].

     Условно-переменными  для фирмы  «Сам» будут являться часть зарплаты менеджеров, которая зависит от объёма реализованных услуг, оплата Интернета и телефонные расходы. 

     Таблица 2.3. –Статьи расходов турфирмы «Сам» за 2012 год 

     Таким образом, больший  объём расходов занимают аренда помещения, затем зарплата и реклама, остальные издержки не так значительны по сравнению с этими. 

     Таблица 2.4. – Структура закупа ООО «Сам» за 2011−2012 года 

     Закупка путёвок  по различным направлениям в 2011 и в 2012 годах изменялась неравномерно, практически по всем направлениям количество выкупленных путёвок увеличелось, исключая туры на местные базы отдыха и санатории (2011 год – 80,52 тысячи гривен, 2012 год – 67,54 тысячи гривен, снизилось на 12,98 тысячи гривен), что говорит о росте доходов населения, который позволяет туристам выбирать более дорогостоящие туры за границу. Вообщем, турфирма увеличила свой закуп на 143,44 тысячи гривен, что говорит о возрастающем валовом доходе предприятия. 

Анализ  доходов Туристической фирмы «Сам» 

     В 2012 году доходы ООО «Сам» по различным направлениям распределились следующим образом:

     Таблица 2.5. – Струтура валового дохода «Сам» в 2012 году 

     Анализ  рентабельности деятельности ООО «Сам»  за 2011−2012 года 

     Для определения  эффективности работы организации  необходимо сопоставить результаты (в данном случае валовый доход  предприятия) с затратами (условно-переменные и условно-постоянные издержки и закуп путёвок), то есть определить рентабельность бизнеса. Рентабельность – это относительный показатель, отражающий уровень доходности бизнеса              [15, c.76].

     Показатели рентабельности можно разделить на:

     − рентабельность услуг; исчисляется путём отношения прибыли от реализации к затратам по реализованной продукции (себестоимость). Показывает размер прибыли с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции или услуг.

     − рентабельность деятельности; рассчитывается делением чистой прибыли на полученную выручку. Характеризует эффективность производственной и коммерческой деятельности, то есть размер прибыли с рубля продаж [15, c.76].

     Таблица 2.6. – Основные показатели производственно-финансовой деятельности ООО «Сам» и её эффективности 

     1) Выручка = закуп путёвок + валовый доход (1)

     Выручка 2011 год = 1070,85 тыс. гривен + 973,5 тыс. грн = 2044,35 тыс. грн;

     Выручка 2012 год = 1214,29 тыс. грн + 1103,9 тыс. грн = 2318,19 тыс. грн;

     2) Валовый доход  после налогообложения = Валовый доход – 6% (2)

     Валовый доход 2011 год = 973,5 тыс. гривен – 6% = 915,09 тыс. гривен;

     Валовый доход 2012 год = 1103,9 тыс. гривен – 6% = 1037,67 тыс. гривен;

     3) Чистая прибыоь = валовый доход после налогообложения – издержки (3)