Теоретичні засади здійснення експортних операцій

 

Із таблиці 2.6 чітко  простежується тенеденція до зростання  цін на експортну продукцію підприємства, це свідчить про те, що продукція  ДП «Кам’янсько-Дніпровське лісове господарство» має досить високий попит на міжнародній арені. Підвищення цін у 2010 році не призводить до зниження кількості закупівель, шо свідчить про відносну конкурентоспроможність даного підприємства.

2.3. Аналіз ефективності експортних  операцій на ДП «Кам’янсько-Дніпровське  лісове господарство»

 

Для вивчення динаміки експорту на підприємстві протягом декількох  років обчислюються  темпи росту, приросту експорту за весь досліджуваний  період, обчислюються індикси вартості, фізичного обсягу, цін, структури  і кількості, які показують якою мірою і де змінилися варитість і фізичний обсяг експорту та середні ціни.

Для визначення індексу  кількості і структури необхідно  розрахувати середню ціну товару у базовому році за формулою 1.6. Вона складе:

 

Р0  =  786000 / 7400 = 106,2 євро

             

Таким чином індекс кількості (форм 1.4) буде дорівнювати:

 

Ікільк = 7500 / 7400 = 1,014

 

Індекс структури буде характеризувати зміну вартості за рахунок структурних зрушень  і визначатиметься за формулою 1.5:

 

Іструк = 819000 / (7500  106,2) = 1,029

 

Результати розрахунків представлені в табл. 2.7

Як показують результати розрахунків у 2010 році відбулося  зростання вартості експорту на 21,4%, тобто на суму +168,0 тис.євро. Даний  ріст був забезпечений зростанням фізичного  обсягу експорту на 4,2%, тобто на суму +33,0 тис.євро та за рахунок зміни цін на 16,5% , або на суму + 135,0 тис.євро.

Таким чином сума приросту експорту за рахунок зростання його фізичного обсягу та цін складе 168,0 тис.євро ( 33,0+135,0). У свою чергу індекс вартості повинен дорівнювати добутку  індексу фізичного обсягу та індексу ціни ( 1,214 = 1,042  1,165).

Приріст вартості експорту відбувся за рахунок зміни його кількості  на суму 10,620 тис.євро ( 7500  106,2 – 7400  106,2).

 

Таблиця 2.7

Індикси динаміки експорту 2009 -2010 рр. на ДП «Кам’янсько-Дніпровське лісове господарство»

Назва індиксу	Розрахунок	Значення
Індикс вартості	Іварт = 954,0 / 786,0	1,214
Індекс фізичного обсягу	Іфіз = 819,0 / 786,0	1,042
Індикс ціни	Іцін = 954,0 / 819,0	1,165
Індикс структури	Іструк = 819,0 / 796,5	1,029
Індикс кількості	Ікільк = 7500 / 7400	1,014

 

          Що стосується зміни вартості  експорту за рахунок структури,  то остання позитивно вплинуло  на зміну фізичного обсягу  експорту збільшивши його на  суму +22,5 тис.євро. Сума зміни кількості  і структури дасть на зміну фізичного обсягу ( 10,620 + 22,5 = 33,12).

Таким чином, вартість експорту пиломатеріалів на ДП «Кам’янсько-Дніпровське лісове господарство» у 2010 році зросла на 168,0 тис.євро під впливом:

1) Зростання загального  обсягу експортованих товарів  у натуральному вимірі, що забезпечило збільшення вартості експорту на 10,620 тис.євро з одночасним його збільшенням  на суму 22,5 тис.євро за рахунок змін у кількісній структурі експорту. Таким чином, вартість експорту за рахунок фізичного обсягу та структури зросла на 33,12 тис.євро.

2) Зростання експортних  цін на 16,5% забезпечило приріст  вартості експорту на суму 135,0 тис.євро.

При  аналізі ефективності експортних операцій слід також враховувати  і вплив купівельної цінності валюти, так як курс валют може суттєво впливати на зміну обсягів експорту в національній валюті.

 

 

РОЗДІЛ 3 УДОСКОНАЛЕННЯ ОРГАНІЗАЦІЇ ЕКСПОРТНИХ ОПЕРАЦІЙ НА  ДП «КАМ’ЯНСЬКО-ДНІПРОВСЬКЕ ЛІСОВЕ ГОСПОДАРСТВО»

3.1. Напрямки підвищення ефективності  експортних операцій на ДП  «Кам’янсько-Дніпровське лісове господарство»

 

Розглянувши теоретичні основи організації експортних операцій і застосовувані засоби їх здійснення був розглянутий комплекс заходів  щодо поліпшення організації і підвищенню ефективності експортних операцій.

Розглянемо основні з них:

- підвищення конкурентноздатності товарів, планованих на експорт тому що конкуренція на світовому ринку більш тверда і споживачі пред'являють до товарів більш високі вимоги;

- підвищення кваліфікації  персоналу, що приймає участь  в організації експортних операцій, шляхом регулярного проведення навчання й атестацій, а також шляхом стимулювання і мотивація персоналу;

- вибір найбільш ефективної  форми організації відділу, що  здійснює експортні операції;

- поліпшення й оптимізація  процесу пошуку контрагентів і встановлення контактів з ними;

- залучення контрагентів  для відносин на довгостроковій  основі;

- використання найбільш  вигідної для експортера форми  розрахунків – акредитива, при  якій експортер має гарантію  оплати товару;

- застосування базисних  умов постачання, мінімізуючи витрати експортера на транспортування товару;

- використання ефективних  систем контролю якості з метою  недопущення відмовлення покупця  від товару чи зниження ціни;

- здійснення постачань  вчасно з метою забезпечення  зобов'язань по виконанню контракту;

- розробка і реалізація  комплексу маркетингу при експорті  кожного виду продукції і при  виході на новий ринок;

- зменшення витрат  виробництва з метою зменшення  собівартості товару;

- проведення гнучкої  цінової політики, тому що при  експорті товарів підприємство змушене орієнтуватися не тільки на свої витрати виробництва, але і на світові ціни;

- недопущення простроченої  дебіторської заборгованості та  ін.

Найважливішою передумовою прийняття рішення про організацію орієнтованого на експорт виробництва, про вихід підприємства на зовнішній ринок, а також умовою правильного оформлення зовнішньоекономічних контрактів є оцінка конкурентоспроможності експортної продукції.

Конкурентоспроможність  експортної продукції - це сукупність споживчих властивостей призначеного для експорту товару" яка відрізняє його від товару конкурента за ступенем відповідності конкретним потребам з урахуванням витрат на їх задоволення.

Існують такі умови конкурентоспроможності товару.

- нормативні, які визначають відповідність вимогам стандарті в, технічних умов, міжнародних конвенцій, угод та правил;

- споживні, які визначають відповідність споживчих параметрів або характеристик товару споживчим параметрам потреби покупця;

- економічні, які визначають відповідність вартісних характеристик товару вимогам вигідності його придбання та використання.

Критерієм конкурентоспроможності товару виступає відношення корисного  ефекту використання товару до ціни споживання, тобто до сумарних затрат на придбання  та експлуатацію товару.

Експортер за інших рівних умов прагне збільшити це співвідношення з метою зростання конкурентоспроможності продукції, але без шкоди прибутковості виробництва та реалізації своєї продукції на конкретному ринку.

Загальною тенденцією на світових ринках машинотехнічної продукції є відносне зниження ролі цінової конкуренції та підвищення значення нецінової (товарної) конкуренції.

Для підприємств, які  використовують у конкурентній боротьбі методи цінової конкуренції, реальні  можливості підвищення конкурентоспроможності експортних товарів за рахунок зниження цін залежать від таких факторів: можливості удосконалення процесів виробництва, можливості використання дешевшої сировини, матеріалів, комплектувальних виробів,  структури ціни споживання (частка контрактної ціни у ціні споживання), еластичності попиту на товар (зміни попиту на товар, що випливає з умов торгівлі).

Використання методів  цінової конкуренції часто має  тимчасовий характер, тобто здійснюється на певних стадіях життєвого циклу  товару, зазвичай на стадії проникнення на ринок та на стадії зрілості.

До факторів підвищення конкурентоспроможності товару в умовах нецінової конкуренції належать: удосконалення споживчих властивостей та підвищення якості продукції, своєчасне створення збутової мережі, створення ефективной системи обслуговування споживачів, надання супутніх послуг, кредитування експорту, стимулювання попиту за допомогою диференціації товару, реклами, використання торгової марки, належного упакування тощо.

Отже, підвищення конкурентоспроможності товару може бути досягнуто за рахунок  заходів як у сфері виробництва продукції, так і у сфері обігу.

 

 

 

3.2. Шляхи удосконалення організації  експорту на ДП «Кам’янсько-Дніпровське лісове господарство»

 

Несприятливі тенденції, які склалися у зовнішній торгівлі України товарами лісої промисловості не залишають сумнівів в тому, що необхідною умовою щодо інтенсифікації зовнішньоторговельної діяльності країни на сучасному економічному етапі стає, перш за все, підвищення ефективності використання її експортного потенціалу.

Питання підвищення та удосконалення експортного потенціалу України висвітлюється в роботах C. Пирожкова, Я. Жаліла, В. Бесєдіна, А. Сухорукова, М.Крижанівського, О.Білоруса, Б. Губського.

Низька конкурентоспроможність вітчизняної продукції, важкий фінансовий стан, недостатній розвиток вітчизняних систем сертифікації і контролю якості експортної продукції, низька підготовка спеціалістів у сфері зовнішньоекономічної діяльності, нестабільність нормативної бази країни - є головними факторами які справляють стримуючий вплив на український експорт.

Для збільшення експорту продукції ДП «Кам’янсько-Дніпровське лісове господарство» в межах здійснення експортоорієнтованої стратегії вітчизняних підприємств необхідно: розвивати конкурентоспроможне експортне виробництво; стримувати інфляцію; активно сприяти залученню іноземних інвестицій.

ДП «Кам’янсько-Дніпровське лісове господарство», Запорізької області є успішним підприємством своєї галузі, яке здійснює свою діяльність на внутрішньому і зовнішніх ринках: Білорусі, Польщі, Молдови, Азербайджану.

Проте, господарська діяльність ДП «Кам’янсько-Дніпровське лісове господарство» характеризується такими ускладнюючими факторами:

- низькі попит та  платоспроможність споживачів, зумовлені  кризою сільського господарства. Це виявляється в показниках  експорту продукції підприємства, які мали тенденцію до зниження протягом 2009 року;

- гостра конкуренція  між виробниками аналогічної  техніки, зокрема головними конкурентами;

- відсутність належної  державної підтримки виробників лісового господарства.

Проте    шляхами   удосконалення    організації    експорту    на

ДП «Кам’янсько-Дніпровське лісове господарство» мають стати:

1) підвищення конкурентоспроможні виробів, що випускаються. Для досягнення цієї мети необхідно постійно удосконалювати якість продукції, відповідно до сучасних вимог. Загальна емпірична формула конкурентоспроможності товару має вид: конкурентоспроможність = якість + ціна + обслуговування. ДП «Кам’янсько-Дніпровське лісове господарство» не поступається жодному вітчизняному конкуренту. Проте потребує врегулювання цінової політики, тому що як відомо, висока ціна призводить до втрати великої кількості споживачів, що негативно позначиться на завоюванні нових ринків збуту та фінансового положення самого підприємства;

2) розширення рекламної діяльності. Реклама - двигун прогресу, адже розміщення реклами це вирішальний фактор у просуванні товару на ринок до потенційних споживачів;

3) підвищення участі в міжнародних виставках. Це можливість підприємства заявити про себе на міжнародному рівні;

4) удосконалення управління підприємства та безпосередньо зовнішньоекономічного відділу. Претендент на місце у відділі зовнішньоекономічної діяльності лісового господарства повинен знати та орієнтуватись на ринках збуту продукції, знання асортименту продукції, потреби споживача та конкурентів;

5) підприємству слід приділити значну увагу збуту продукції за готівку. Потрібно розробити гнучку систему знижок та кредитування для оптових покупців, вивчити ефективність організації та проведення сезонних розпродаж зі знижками в ціні.

З сказаного також витікає висновок про необхідність невідкладного формування цілісної системи заходів державного стимулювання експорту. Вони повинні бути відображені в спеціальній національній програмі розвитку і реалізації експортного потенціалу України.

Тактична мета цієї програми полягатиме в нарощуванні експорту на традиційних ринках для швидшого відродження вітчизняного виробництва і подальшої перебудови національної економіки, а стратегічна - в підвищенні ефективності і масштабів експортної діяльності країни на основі розширення асортименту і поліпшення якості продукції, раціоналізації товарної і географічної структури експорту використання прогресивних форм міжнародної торговельно-економічної співпраці.

Одним з найважливіших  напрямів підтримки українського експорту в лісовому господарстві, як товарів з високим ступенем обробки, є посилення стимулюючого впливу податкової системи України на вітчизняних виробників. У зв'язку з цим доцільно вивчити і опробовувати форми податкового заохочення експортерів.