Ступени стратегического планирования на предприятии

 

 

Содержание.

 

Введение………………………………………………………………………………………………3

1. Ступеньы стратегического планирования на предприятии………………..4

2. Принципы планирования  на предприятии…………………………………..18

3. Необходимость и выгоды стратегического  планирования………….23

Заключение………………………………………………………………………………………..27

Список литературы…………………………………………………………………………….28

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение.

Полный операция планирования в любой организации разделяют на две главные ступени – 1. разработка стратегии работы организаций - стратегическое планирование, и выбор тактики разработки, а затем и сама разработка выработанной стратегии (оперативное, или как его еще называют, тактическое планирование) перепутать желаемое с  действительным  это не значит разработать стратегию. Стратегией не вполне может быть увеличение определение желаемых задач и удобных способов их претворения. Стратегия может начинаться не с удивительных мечтаний, а из действительных возможностей роста организаций, следовательно, стратегия - прежде всего ответ организации на основные внешние и внутренние видоизменения ее работы.

Почти всегда стратегическое планирование бывает рассчитано на долгий период, но во многих организациях стратегия держится на среднесрочном планировании. Понятие (стратегия) от греческого языка и его же происхождения. Изначально оно имело военное значение и значило (искусство генерала) искать правильные, новые пути к достижению задачи.

Стратегия организаций - это объединение ее главных задач и передовых способов достижения этих же задач, по-другому сказать - разрабатывать стратегию действия организаций, означает, узнавать общие направления ее работы и работы.

 

 

 

 

 

 

 

1. Этапы стратегического планирования на предприятии.

 

Стратегическое планирование требует большого умения, гибкости и умения управлять. Операция планирования, это не последовательность действий по составлению планов и не процедура, смысл которой в том, что одно событие обязательно должно произойти вслед за другим, участвующие в операции планирования люди выполняют не предписанные им функции, а действуют творчески и способны к быстрому изменению действий, если этого требуют обстоятельства. Если определенные моменты действий не соответствуют поставленным организацией целям, они могут быть обойдены.

Операция стратегического планирования состоит из семи взаимосвязанных ступеней, осуществляется совместно с руководящими органами организаций и сотрудниками рекламных и маркетинговых служб.

Главное понимать, что эта данная операция стратегического планирования применима, как для маленьких, так и для крупных компаний, которые производят продукцию, товары и оказывают услуги; коммерческих и некоммерческих организаций, но любая ступень планирования имеет для каждой отдельной разновидности организаций, специфику и использует сквозной стратегический план, что полезно для всех.

 

Рис. 1. Операция стратегического планирования.

Определение задач и  целей организации.

Задача организации  касается ее ориентации на долгий срок, на какой-либо вид работы и приемлемое место на рынке. Ее можно определить по тому какие объединения потребителей обслуживаются, какие цели выполняются и какие производственные действия производятся.

Задачи организации  затрагиваются, если - организация выходит на рынок продукции с каким-либо новым продуктом или услугой; завоевываются новые объединения потребителей; прекращается продажа старых произведенных товаров или услуг; увеличивается или уменьшается область работы которая производилась с помощью купли и продажи.

Работа предприятий хорошо организована не только, с точки зрения технологии, но и производства, рекламы и продажи. Такое объединение ресурсов сказалось на показателях долгосрочного увеличения прибыли и позволило организациям создать хорошие предпосылки по использованию имеющиеся возможных путей и сейчас и в будущем.

Стратегические хозяйственные подразделения.

СХП включают в себя все товары с одинаковыми характеристиками или те, которые подходят для одинакового использования в зависимости от задач организации. После того как организация определит  свои задачи, создаются стратегические хозяйственные подразделения (СХП) - самостоятельные отделения или подразделения, которые отвечают за ассортиментную базу, или товарный отдел в рамках этой организации на определенном рынке и непосредственно самим управляющим, который наделён ответственностью за работу всех функций объединенных в стратегию.

СХП – очень значимые элементы построения стратегического плана рекламы. Они имеют общие характеристики, а именно -

определённую ориентацию; одного из руководителей по рекламе организации(управляющего и ответственного за этот процесс);

 точный целевой товарный рынок;

заметное преимущество;

собственный контроль над ресурсами;

свою стратегию;

точно установленных противников по бизнесу;

Концепция СХП была придумана компанией Маккинси для организации Дженерал электрик в 1971 г. Эта концепция позволяет определить хозяйственные подразделения, имеющие наибольший потенциальный рост по доходам, и даёт возможность предоставить им ресурсы, которые необходимы для их увеличения.

В организацийе (Дженерал электрик( действует около 30 СХП различного размера. На 16 из них (включая основные виды бытовой техники, средства освещения, электромоторы, реактивные двигатели, медицинское оборудование, электронику и финансовые услуги) приходится 87 % сбыта и 92 % прибылей; во всех этих областях (Дженерал электрик( является лидером. Другие СХП, связанные с производством трансформаторов и телевизоров, должны полностью улучшить показатели своего функционирования, в противном случае они будут проданы или закрыты.

Организация вполне может стать неуправляемой, если создаст слишком много таких самостоятельных подразделений. К примеру, в свое время организацийа имела 135 СХП, причем каждое из них направляло свои планы высшему руководству в одно и то же время. Результатом этого было столь большое число различных меморандумов, что их пувеличениео физически нельзя было прочитать и происследованиеировать. Соответственно структура компании (Вестингаус( была преобразована - было создано 26 стратегических подразделений, начиная с ядерной энергетики и кончая производством часов. В то же время если организация имеет слишком мало СХП, то могут игнорироваться важные различия в планировании, целях рекламаа, стратегии и тактике.Сколько нужно СХП, зависит от задачи организации, ее ресурсов и готовности высшего руководства делегировать полномочия. В ходе обследования 1000 крупнейших промышленных организаций США было установлено, что разновидностьичная фирма имеет их около 30. Специализированная организацийа вполне может иметь и одно СХП.

Установление задач рекламы.

Каждое СХП в организации  должно устанавливать собственные задачи рекламной работы. Они почти всегда определяются как в количественных показателях (продажи в долларах, процент увеличениеа прибыли, доля рынка), так и в качественных понятиях (образ, инновационность, положение в отрасли).

Среди организаций есть растущая тенденция к объединению количественных и качественных задач. К примеру, положение в отрасли можно оценивать на основе увеличениеа доли рынка, а инновационность - на основе количества зарегистрированных новых патентов, то есть можно определять качественные задачи однозначно.

Исследования показали, что -

для организаций, выпускающих продукцию производственного назначения, наиболее важны рекламные задачи, усилиями торговых агентов, разработкой новой произведенных товаров, связанные с долей прибыли, продажей основным потребителям и политикой образования цены;

для производителей потребительских произведенных товаров - с долей прибыли, стимулированием продаж, разработкой новой произведенных товаров и политикой образования цены, усилиями торговых агентов и расходами на рекламу;

для организаций, действующих в области сервиса, - с усилиями торговых агентов, рекламными темами, обслуживанием потребителей и стимулированием сбыта.

Ситуационный исследование.

В ходе ситуационного исследованиеа организация определяет рекламаовые возможные пути и проблемы, с которыми она вполне может столкнуться. Ситуационный исследование ищет ответы на два общих вопроса - каково нынешнее положение организацийы . в каком направлении она движется . С этой задачаю ищут возможные пути, узнают способности организации их использовать, изучают окружающую среду, определяют сильные и слабые стороны в сравнении с конкурентами и узнают реакцию противников по бизнесу на ту или иную стратегию компании.

Иногда несмотря на все  усилия компании, ситуационный исследование показывает, что слабые стороны нельзя преодолеть и организацийа должна прекратить выпуск той или иной объединенийы произведенных товаров.

Для каждого СХП в  организации необходима отдельная стратегия; эти стратегии должны полностью координироваться.Стратегия рекламаа определяет, как нужно применять структуру рекламаа, чтобы привлечь и удовлетворить целевые рынки и достичь задач организации. В решениях о структуре рекламаа главное - планирование произведенных товаров, сбыт, продвижение и цена.

Стратегия должна быть максимально  ясной. К примеру, планирование новой произведенных товаров должно предусматривать установление приоритетов, распределение ответственности, не постоянной и производственный графики, поддержку продвижения и потребности в обучении персонала. Доля на рынке товара 4 должна быть увеличила с 6 до 8 % в процессе 12 месяцев посредством разработки привлекательной и функциональной упаковки; усиленной рекламы для привлечения 200 главных потребителей, изменения реконструкции товара для улучшения его внешнего вида без увеличения издержек.Вот пример плохой, нечеткой стратегии( для того чтобы увеличить долю на рынке для товара 4, дополнительные средства будут выделены на дизайн и рекламу. Хорошая стратегия той же организации должна показать более четкие направления работы.

Часто организацийа выбирает стратегию из двух или более возможных вариантов. К примеру, фирма, которая хочет увеличить свою долю на рынке до 40%, вполне может сделать это несколькими путями - создать более благоприятный образ товара через интенсивную рекламу; увеличить численность торгового персонала; представить новую план; понизить цены или продавать через большее число розничных магазинов; эффективно объединить и скоординировать все эти элементы рекламаа.Любая из альтернатив открывает различные возможные пути для маркетологов. К примеру, ценовая стратегия вполне может быть очень гибкой, поскольку цены менять легче, чем создавать различные модификации товара. Однако стратегию, базирующуюся на низких ценах, легче всего скопировать. Несмотря на то что,, удачная ценовая стратегия вполне может привести к ценовой войне, которая очень плохо подействует на чистую прибыль. В отличие от этого стратегию, основанную на преимуществах размещения, трудно копировать в силу длительных сроков аренды и недоступности подходящих мест для противников по бизнесу. Но она вполне может быть негибкой и плохо адаптироваться к изменениям окружающей среды.

Четыре подхода к  планированию стратегии представлены в следующих подразделениях - матрица возможностей по товарам/рынкам, матрица (Бостон консалтинг объединений(, воздействие рыночной стратегии на прибыль и общая стратегическая план Портера (в рамках всех этих подходов организация отдельно оценивает и использует все свои возможные пути, товары и направления работы). На основе этих оценок распределяются усилия и ресурсы компании, а также разрабатываются соответствующие стратегии.

Матрица возможностей по товарам/рынкам предусматривает использование четырех альтернативных стратегий рекламаа для сохранения и/или увеличения сбыта - проникновение на рынок продкции, развитие рынка, разработка товара и диверсификация (рис. 2). Выбор стратегии зависит от степени насыщенности рынка и возможные пути компании постоянно обновлять производство. Две или более стратегии могут сочетаться.

Рис. 2. Матрица возможностей по товарам/рынкам.

Стратегия проникновения  на рынок продкции эффективна для СХП, когда рынок продкции растет или еще не насыщен. Организацийа стремиться расширить сбыт имеющихся произведенных товаров на существующих рынках при помощи интенсификации товародвижения, наступательного продвижения и самых конкурентоспособных цен. Это увеличивает сбыт - привлекает тех, кто раньше не пользовался продукцией данной организацийы, а также клиентов противников по бизнесу и увеличивает спрос уже привлеченных потребителей.

Стратегия развития рынка  эффективна, если - местная организацийа стремится расширить свой собственный рынок продкции; после приведения этого в жизнь изменения стиля жизни и демографических факторов возникают новые сегменты на рынке; для хорошо известной произведенных товаров выявляются новые области применения. Организацийа стремится увеличить сбыт существующих произведенных товаров на рынках или побудить потребителей по-новому использовать имеющуюся продукцию. Она вполне может проникать на новые географические рынки; выходить на новые сегменты рынка, спрос на которых еще не удовлетворен; по-новому предлагать существующие товары; использовать новые методы распределения и сбыта; сделать более насыщенными усилия по продвижению.

Стратегия разработки товара эффективна, когда СХП имеет ряд  успешных торговых марок и пользуется приверженностью потребителей. Организацийа разрабатывает новые или модифицированные товары для существующих рынков. Она делает упор на новые модели, улучшение качества и другие мелкие инновации, тесно связанные с уже внедренными товарами, и реализует их потребителям, лояльно настроенным по отношению к данной компании и ее торговым маркам. Употребляются традиционные методы сбыта; продвижение делает упор на то, что новые товары выпускаются хорошо известной организацийой.