Стратегия развития организации

      рынка недвижимости,  рынка   земли,  таких  инструментов,  как  лизинг,

      аренда, взаимные участия, ипотека  и др.;

    .  координация   межотраслевых  финансовых  связей,  комплексное  решение

      проблемы межотраслевых расчетов, клиринг;

    . создание  общего  в  межрегиональном   пространстве  информационного   и

      экономико-правового  поля,  механизмов  и   инструментов,   призванных

      обеспечить  развитие   промышленности,   концентрация   информационных

      «активов», оборот информации;

    .  анализ  законодательной  базы  и   выработка   рекомендаций   по   ее

      корректировке   по    направлениям,    соответствующим    деятельности

      Ассоциации;

    .  работа  по  созданию   банков   данных   и   информационных   систем,

      содействующих повышению эффективности  работы Членов Ассоциации;

    . организация  собственной web-страницы и представление  интересов  членов

     Ассоциации в глобальной сети Internet;

    . сотрудничество  с организациями –  членами   МАСС,  а  также  с  другими

      российскими и международными  организациями;

    . организация  редакционно-издательской  деятельности,  в  том  числе  по

      выпуску  периодических  изданий,  информационно-рекламных  материалов,

      научно-популярной и другой литературы;

    . организация  выставок и ярмарок, проведение  конференций,  семинаров  и

      симпозиумов с целью реализации  достижений Членов Ассоциации  и  других

      заинтересованных предприятий и  организаций;

    . оказание  информационной,  консультационной  и  другой  помощи  Членам

      Ассоциации; 

    . помощь  членам Ассоциации в заключение  договоров на поставку  продукции

      от их имени; 
 
 

        2.2. Оценка эффективности деятельности «Сибирской Ассоциации

                                Маркетинга». 

        В  результате  анализа  условий   внешней  экономической  среды   была

разработана идея создания «Сибирской Ассоциации Маркетинга»  в  Кузбассе.  В

настоящее время  реализуются мероприятия по формированию данной Ассоциации.

       Именно эта структура («Сибирская  Ассоциация Маркетинга») будет   базой

усложнения кооперационных стратегий в производственных секторах.

       За счет масштабов операций «Сибирская  Ассоциации  Маркетинга»  будет

значительно экономить  на издержках обращения, работать с  крупными  партиями

товаров, комплектовать  ряды и ассортиментные серии  продуктов,  обеспечивать

огромный  (внутри  и  между  регионами  и  отраслями) оборот  информации  о

товарах,  производителях,  транспортных  потоках,  технологиях,   накопление

информационных  массивов и баз данных, создавать  широкие кооперационные  сети

с  участием  большого  количества  предприятий,  что  позволит  до  минимума

сводить  трансакционные  издержки  (затраты  на  изучение  рынков,   свойств

товара,  выбора  партнеров  (включая  проверку  их  надежности),  проведению

переговоров, по подготовке контрактов и их юридической проработке,  контролю

за их исполнением  и  др.),  связанные с выбором партнера  и подготовкой

контрактов. Один из важнейших элементов «Сибирской Ассоциации Маркетинга»  -

стационарный выставочный  комплекс,  которого  нет  в  Кузбассе.  Он  займет

центральное  место  в  структуре  Ассоциации,   и   будет   служить   важным

инструментом реализации ее задач.

       В инструментарии  работы  «Сибирской  Ассоциации  Маркетинга»  важное

место займет стратегический маркетинг, функциями которого явятся:

            . исследования долговременных тенденций  формирования рынков:

            . появление новых  видов   продукции,  изменение  предложения   и

              спроса на выпускаемую продукцию,  динамика  цен  на  различных

              рынках;

            . изучение поведения конкурентов  на рассматриваемых рынках;

            . разработка программ целенаправленного  проникновения продукции

              предприятий на рынки: выбор  рынков и их сегментов,  этапов  и

              способов продвижения продукции  на рынки.

       Стратегический маркетинг,  таким  образом,  становится  особым  видом

долговременной  деятельности «Сибирской Ассоциации  Маркетинга»  по  изучению

рынка и обеспечению  выхода  продукции  предприятий  -  товаропроизводителей

Кузбасса на рынки.

       Характеристиками данного инструмента  следует назвать:

            .   нацеленность   на   долговременные   конечные   результаты,

              выявляемые через реализацию  продуктов на различных рынках;

            .    концентрация    усилий    (исследовательских,    сбытовых,

              аналитических, и т.п.) на решающих направлениях маркетинговой

              деятельности;

            . обеспечение единства стратегических  и  тактических  действий

              предприятий на рынках.  Исходя  из  анализа  и  разработанных

              стратегий    выхода    предприятий    региона    на    рынки,

              разрабатываются альтернативные  коммерческие  предложения,  и

              участвует  в  оценке  возможности   их  реализации  и   уровня

              рентабельности.

       При разработке маркетинговых стратегий предприятий должны учитываться

следующие принципы:

            . соответствие рынков сбыта структуре  продукции предприятия;

            .  обеспечение  преимущества  предприятия  на  рынках  за  счет

              уникальности продуктов и гибкой политики цен на них. 

      При  выборе  стратегий  для   конкретного  предприятия   эти   принципы

детализируются  в следующие положения, предусматривающие  обеспечение:

            .  преимущества  по  издержкам   на  производство  и  реализацию

              продукции  -  низкие  издержки  дают  возможность   за   счет

              регулирования цен продать наибольшее  количество продукции;

            .  увеличения  доли  продаж  на   рынке   за   счет   неценовой

              конкуренции. Этого можно достичь  за  счет  новых  качеств  и

              свойств  продукции,  лучших  потребительских   характеристик,

              дизайна, сервиса и т.п.,

            . производства предприятиями продукции,  обладающей  уникальными

              свойствами, позволяющими создать для них специальные ниши  на

              рынках, на которых предприятия  могут  эффективно  реализовать

              свои возможности,

            .  концентрации  усилий  на  выпуске  массовой  продукции   для

              определенных  сегментов   рынка.   Это   позволяет   получать

              устойчивые финансовые результаты  в деятельности.

       Результатом стратегического маркетинга  является  комплексная  оценка

динамики рынка  и  прогноз  поведения  предприятий  на  нем  в  долгосрочной

перспективе. Такие  оценки в условиях неустойчивого  рынка,  многие  институты

которого только формируются, будут периодически пересматриваться.

        Для  осуществления  функций   стратегического  маркетинга  «Сибирская

Ассоциация Маркетинга» будет формировать группу стратегического  маркетинга,

в том числе  из специалистов фирм и подразделений, входящих в нее.

       Основные направления деятельности  группы:

         .  обобщение  долговременные  тенденции  в   формировании   рынков

           продукции, на которые потенциально  способны  выйти  предприятия

           Кузбасса: появление новых видов  продукции, изменение предложения

           и спроса на выпускаемую   продукцию,  динамика  цен  в   различных

           нишах рынка;

         . отслеживание динамики спроса, предложения  и  цен  на  продукцию

           предприятий  -  товаропроизводителей  по   отдельным   периодам,

           продуктовым и территориальным  (региональным) рынкам;

         . изучение  поведения  конкурентов  на  рынках  разных  продуктов,

           выпускаемых предприятиями;

         . планирование и разработка  программы  "проникновения"  продукции

           предприятий  Кузбасса  на  рынки  сбыта,  осуществление   выбора

           наиболее подходящих  сегментов  рынков  для  расширения  объемов

           реализации.

       Практическая деятельность группы  стратегического  маркетинга  внутри

«Сибирской Ассоциации Маркетинга» заключается  в  инициировании  организации

производства предприятиями  продукции, пользующейся спросом на рынке,  в  том

числе новой продукции. 

       Критерием оценки деятельности  группы стратегического маркетинга  может

стать количество заключенных долгосрочных договоров, соглашений  и  т.п.  на

выпускаемую ранее  и новую продукцию.

       При выборе целей стратегического  маркетинга для  предприятий   региона

«Сибирская Ассоциация Маркетинга» будет учитывать, и  оценивать влияние  ряда

действующих сегодня  на предприятиях внутренних факторов, сформировавшихся  в

прежней  экономической  модели  и  продолжающих  негативно  влиять  на   его

деятельность. К  ним можно отнести:

            . невысокий общий уровень качества  и связанная  с  этим  низкая

              конкурентоспособность продукции;

            . недостаточная  информированность  покупателей  о  выпускаемой

              продукции и технологических  возможностях предприятий;

            . недостаточная развитость сбытовой  сферы и оптовой торговли;

            .  отсутствие  гибкости  и   замедленная   реакция   на   новые

              коммерческие предложения;

            . проведение недостаточно эффективной  ценовой политики.

       Кроме того, необходимо учитывать  внешние по отношению к   предприятиям