Стратегическое планирование на предприятии

     3.5 Анализ маркетингового  потенциала

 

     ООО «Старый свет» использует следующие виды продвижения товара:

     1. Реклама:

     - в сети интернет в виде баннеров;

     - сувениры в виде футболок, наклеек.

     - распространение бесплатных программных  продуктов с рекламой своего  производства.

     2. Личные продажи:

     - продажа непосредственно происходит через сеть интернет;

     - с помощью подготовленного и  обученного торгового представителя; 

     3. Действует система скидок.

     Так как затраты на производство минимальны, то были приняты несколько мер  по организации скидок.

 

4. Анализ стратегических  возможностей

4.1 Выявление стратегических  проблем

 

     Сначала при помощи таблицы 15 определим сильные и слабые стороны отдела. 

     Таблица 15 - Сильные и слабые стороны фирмы «Старый свет»

Сильные стороны	Слабые стороны
1.Передовые технологии 2.Большой круг покупателей, работа по всей России 3.Повышение постоянства кадров 4.Особое  внимание к качеству продукции	1. Малый объем  выполнения работы 2. Дороговизна  выпускаемой продукции

 

     Анализируя  данные таблицы 15 можно сделать вывод, что проведенный анализ внутренней среды выявил больше сильных, нежели слабых сторон организации.  

     Таблица 16 - Матрица SWOT-анализа

Сильные стороны (S) Слабые стороны (W) 1.Передовые  технологии 2.Большой  круг покупателей, работа по  всей России 3.Повышение  постоянства кадров 4.Особое  внимание к качеству продукции 1. Малый объем  выполнения работы 2. Дороговизна  выпускаемой продукции Возможности (О) «Сила и возможности» «Слабость и  возможности» Расширение размеров рынка Повышение доверия потребителей Снижение налогов Повышение общего уровня экономического развития, уровня жизни населения Повышение уровня образования 1. Расширение  размеров рынка и высокий технологический уровень производства при достаточном внимании к маркетингу позволят увеличить объемы производства. 2. Повышение  уровня образования и высокие  требования к образовательному  уровню сотрудников позволят  повысить качество продукции. 3. Повышение уровня экономического развития и уровня жизни населения при широком круге покупателей позволят увеличить объемы реализации За счет повышения  общего уровня экономического развития, снижения налогов удастся снизить  цены на выпускаемую продукцию. 1. Снижение общего уровня экономического развития 2. Снижение  уровня жизни населения 3. Снижение  уровня доверия к бизнесу 4. Повышение  уровня вмешательства государства  в бизнес 1. Высокий технологический  уровень, обеспечивающий высокий  уровень качества продукции при приемлемых ценах позволит не допустить существенного снижения уровня реализации при снижении уровня жизни населения и снижении доверия к бизнесу Наличие уровня экономического развития, предопределяет высокую стоимость выпускаемой  продукции. Малый объем выполнения работы при увеличенной цене снижается за счет снижения уровня доверия к бизнесу.

     4.2 Формирование миссии

 

     Определим миссию организации исходя из ее истории; состояния среды обитания; ресурсов организации; отличительных особенностей.

     Миссия организации следующая: организация функционирует с целью получения прибыли от разработки программного обеспечения и дизайна (программное обеспечение тесно связанно с дизайном в ООО «Яркий свет», так как большая доля разработок приходиться на создание корпоративных и частных сайтов). При этом особенное внимание уделяется повышенному качеству продукции. Рынок сбыта организации охватывает несколько регионов, в частности Удмуртскую Республику

     4.3 Формулирование целей  и установление  их приоритетов

 

     Таким образом, цели деятельности ООО «Яркий свет» состоят в следующем:

     - расширение рынков сбыта путем увеличения производства продукции;

     - обеспечение устойчивого конкурентного преимущества на рынках сбыта;

       - повышение деловой активности фирмы;

     - производство продуктов на современном уровне с использованием передовых технологий;

     - решение социальных проблем работников;

     - решение экологических проблем.

     Определим три основные цели организации:

     - расширение рынков сбыта путем  увеличения производства и реализации  продукции;

     - обеспечение устойчивого конкурентного  преимущества на рынках сбыта;

     - решение социальных проблем работников.

     4.4 Выбор и обоснование  стратегии

 

     Для выбора и обоснования стратегии  организации воспользуемся методикой  SPACE.

     Для этого воспользуемся данными таблиц 17-19. 

     Таблица 17 - Определение конкурентного преимущества организации

Факторы	Оценка  факторов
Доля  рынка	Малая	1	Большая
Качество  продукта	Низкое	5	Высокое
Стадия  жизненного цикла продукта	Поздняя	5	Ранняя
Цикл  замены продукта	Переменный	5	Фиксированный
Приверженность  потребителей	Низкая	5	Высокая
Использование производственных мощностей у конкурентов	Минимальное	1	Высокое
Know-how	Малое	5	Большое
Степень вертикальной интеграции	Низкая	2	Высокая
Среднее значение		3,6

 

     Таблица 18- Определение финансового положения организации

Факторы	Оценка  факторов
1	2
Отдача  на рычаге	Низкая	5	Высокая
Финансовый  рычаг	Несбалансированный	3	Сбалансированный
Ликвидность	Несбалансированная	5	Сбалансированная
Степень удовлетворения потребности в капитале	Низкая	3	Высокая
Поток платежей в пользу фирмы	Малый	4	Большой
1	2	3	4
Выход с рынка	Сложный	5	Легкий
Рискованность бизнеса	Высокая	1	Низкая
Оборачиваемость запасов	Медленная	5	Быстрая
Среднее значение		3,8

 

     Таблица 19 - Определение привлекательности отрасли

Факторы	Оценка  факторов
Потенциал роста	Низкий	5	Высокий
Потенциальная прибыльность	Низкая	2	Высокая
Финансовая  стабильность	Низкая	3	Высокая
Know-how	Простое	5	Сложное
Использование ресурсов	Неэффективное	5	Эффективное
Капиталоемкость	Высокая	3	Низкая
Выход на рынок	Легкий	5	Сложный
Производительность	Низкая	5	Высокая
Среднее значение		4,1

 

     Таблица 20 - Определение стабильности фирмы

Факторы	Оценка  факторов
1	2
Технологические изменения	Большие	1	Малые
Темп  инфляции	Высокий	4	Низкий
Вариация  спроса	Большая	3	Малая
Разброс цен конкурирующих продуктов	Большой	1	Малый
Барьеры для вхождения на рынок	Малые	5	Большие
Давление  конкурентов	Высокое	3	Низкое
Спрос	Эластичный	2	Неэластичный
Среднее значение		2,7

 

     После оценивания всех перечисленных факторов, нанесем на график координаты показателей и проведем анализ. 

     Рисунок 4.1: Система координат методики SPACE. 
 

     

     

     

     

     

     

     

       
 

     Как видно на рисунке …. ООО «Яркий свет» ведет агрессивную позицию.

     Данная  агрессивная позиция характерна для привлекательных отраслей в  стабильном окружении. ООО «Яркий свет», несомненно, имеет конкурентное преимущество и может сохранить его, используя имеющийся финансовый потенциал. Критический фактор - способность противостоять появлению новых конкурентов.

     Рекомендуемые стратегии для организации:

     - Поиск кандидатов на "поглощение" в собственной и смежной отраслях;

     - Увеличение доли рынка;

     - Концентрация ресурсов на сферах бизнеса, обеспечивающих наибольшее преимущество над конкурентами.

     Поведение фирмы - поведение разведчика (стремление исследовать как можно больше альтернатив, нежесткий, децентрализованный контроль, не всегда полное использование  ресурсов).

     Таким образом, для реализации стратегии  необходим следующий комплекс мероприятий:

     - гибкий подход к оптовым покупателям  на основе предоставления «возвратных»  скидок при условии приобретения  оговоренного объема продукции  за определенный период. В этом случае покупателю за определенный период выписывается отрицательная счет-фактура и таким образом гасится его задолженность. Данная скидка по своей сути является закрытой;

     Перечисленные мероприятий позволят реализовать  агрессивную стратегию фирмы  по завоеванию конкурентных преимуществ и следовательно увеличению рынка.

     Этому будет способствовать наличие технологических  преимуществ перед основными  конкурентами.

 

5.   Заключение

 

     ООО «Яркий свет» относительно молодая  и перспективная организация.

     Имея  в своих рядах достаточно квалифицированный и опытный состав разработчиков, она легко конкурирует с большими организациями. Идет заключение контрактов не только с частными лицами, но и с организациями и заводами, что дало стойкий фундамент на рынке IT индустрии.

     Разработка дизайна и программного обеспечения, в том числе разработка и обслуживание автоматизированных систем управления изготавливается на импортными инструментами которые поставляют гиганты в области IT индустрии, такие как Microsoft, Adobe, Sun Microsystems.

     По  приведенным выше анализам можно  сделать выводы:

     - В процентном соотношении 20% затрат  с выручки говорит, что прибыль  просто огромна. В основном  затраты идут на перефирию  и на лицензирование инструментов.

     Основная  миссия организации ООО «Яркий свет»  получение прибыли, ориентированная на всю Россию, но в большинстве все же в пределах Удмуртской республики.