Стратегическое планирование на предприятие ОАО «Варненский Комбинат Хлебопродуктов»

          Также существует мощная финансовая поддержка со стороны правления холдинга. 

          3.Современная технология.

          Технология предприятия находится на достаточно высоком уровне, что позволяет создавать высококачественный продукт. Оборудование фирм «PROKOR», «BUHLER», «PAVAN», работающее на предприятии, является наиболее современным на данный момент времени. Благодаря достаточным финансовым ресурсам  существует возможность постоянного улучшения уровня технологии на предприятии. 

          4.Хорошая репутация продукции  у потребителя.

           Благодаря современным технологиям  выпускаемая продукция имеет высокое качество, что в совокупности с высоким качеством обслуживания  клиентов  формирует положительный  имидж предприятия и хорошую репутацию продукции. 

          5. Высокий спрос на выпускаемую продукцию.

 Макароны  – это предмет  первой необходимости,  поэтому спрос на продукцию,  выпускаемую предприятием, является  постоянным и достаточно стабильным.  

         Слабые стороны:

         1.Отсутствие четко сформулированных целей  предприятия.

         Возможное решение данной проблемы заключается в необходимости четкой постановки стратегических целей предприятия первым лицом и доведение этих целей до топ-менеджеров. А также  разъяснение  и постоянный контроль понимания  определенной для предприятия стратегии развития     топ-менеджерами. 

         2.Нестабильность сырьевой базы.

         Решение:

        - создание сильной команды снабженцев сырьем; 

        - укрепление связей с поставщиками сырья;

        - возможное приобретение перспективных зерновых хозяйств. 

         3.Отсутствие корпоративной культуры на предприятии.

         Решение:

         - пересмотр организационной структуры предприятия;

         - создание рабочей группы, которая будет  заниматься формированием корпоративной культуры предприятия;

         - определение фактически сложившихся норм и ценностей;

        - определение совместно с первым лицом желаемых ценностей и норм поведения;

        - разработка статуса о ценностях организации, правил, которые воплощают их в жизнь;

        - обработка коммуникационных средств поддержания  корпоративной культуры (ритуалы, традиции, отбор и воспитание кадров, имидж организации, ролевые модели, легенды). 

        4.Слаборазвитая концепция маркетинга.

        Решение:

       - необходимо отказаться от услуг сторонних консалтинговых организаций;

       - возложить всю исследовательскую работу на рекламно-аналитический отдел;

       - поставить перед рекламно-аналитическим отделом четко выраженные задачи. 

  На примере пирамиды представленной на рисунке 1 приведём элементы стратегического планирования ОАО «Варненский Комбинат Хлебопродуктов»

              Миссия и цели.

              Миссию ОАО «Варненский Комбинат Хлебопродуктов» можно сформулировать следующим образом - « Мы производим только высококачественные продукты питания, доступные для всех слоев населения». 

            Из данной трактовки генеральной цели организации можно сделать два вывода:

            - Благодаря полному циклу производства и использованию передовых технологий компания способна отслеживать все этапы производства конечного продукта, что позволяет не зависеть от поставщиков и использовать только высококачественное сырье.

            - Использование высококачественного сырья и передовых технологий ведет к увеличению стоимости конечного продукта. Однако, благодаря поддержанию высоких объемов производства и собственных сырьевых баз, позволяют уменьшить себестоимость продукции, делая ее доступной для всех слоев населения. 

            Общие цели организации.

            На данном этапе стратегического планирования для ОАО «Варненский Комбинат Хлебопродуктов» можно выделить следующие общие цели:

            - Повысить репутацию организации, тем самым привлечь дополнительные инвестиции со стороны инвесторов.

            - Получить прибыль на вложенный капитал не менее 110% от среднеотраслевого в 2003 году.

            - Сохранить достигнутый уровень дивидендов. 

             Стратегия

              Для рассмотрения этого блока пирамиды стратегического планирования организации относительно к ОАО «Варненский Комбинат Хлебопродуктов» прибегнем к таблице 5 .

               Предприятие успешно работает на многих рынках субъектов РФ используя раскрученный брэнд и высокотехнологическое оборудование, тем самым имея конкурентные преимущества перед основными конкурентами.

              

               Таким образом, можно сформулировать следующие приоритеты  в данном направлении:

              - Расширить присутствие макаронной продукции на освоенных рынках.

               - Освоить производство и сбыт новых продуктов на освоенных рынках.

              - Развитие новых рынков сбыта для существующей продукции.

              - Осуществить поставку новых продуктов на новые рынки.  

                 Стратегические задачи.

                Первостепенной задачей ОАО «Варненский Комбинат Хлебопродуктов» являться увеличение доли рынка в отдельных субъектах РФ и продвижение нового продукта в регионах, где репутация организации достаточна высока.

                 Для этого необходимо выделить приоритетные регионы с учетом социально-экономических и демографических показателей.

Для наглядности  количественные показатели и регионы  представлены в таблице 6.

            Продвижение новой продукции необходимо начать со следующих регионов, где доля рынка ОАО «Варненский Комбинат Хлебопродуктов» высока (таб. 7). 

 

          Обобщая вышеописанные выкладки можно сформулировать задачи следующим образом:

- Увеличить прибыль на вложенный капитал в 2006 году до 15,5%.

- Увеличить прибыль на вложенный капитал в 2007 году до 18,0%.

- Увеличить прибыль на вложенный капитал в 2008 году до 20,0%. 

             Программа – это комплекс мер, направленный на реализацию выбранной стратегии или стратегической задачи, сбалансированный по срокам, исполнителям и ресурсам.

            Для решения поставленных задач в качестве программ можно рассмотреть следующие программы:

- Программа по разработке и продвижению нового продукта.

- Программа по  стимулированию сбыта.

- Программа по снижению себестоимости продукции. 

2.3 Оценка выбранной стратегии.

      Рассмотрим  более подробно каждый пункт матрицы  «товар-рынок» применительно к нашей компании представленной в пункте 1.5.

          Стратегия расширения присутствия на освоенных рынках.

          В настоящий момент ОАО «Варненский Комбинат Хлебопродуктов» является лидером на рынке макарон. Рыночная доля составляет около 16%.

      Сбытовая политика охватывает все регионы РФ.

      Целесообразно провести детализированный анализ всех регионов, куда отгружается продукция компании, и в зависимости от достижении желаемой доли рынка необходимо провести комплекс мероприятий для увеличения объема отгрузок. 

      Список регионов был рассмотрен в таблица 6.

          Тем  самым компания увеличит свое присутствие на неосвоенных рынках, увеличит свою долю до 18-20% и загрузит свои производственные мощности до 90%, увеличив объем продаж на 2 тыс. тонн ежемесячно.

          При средней рентабельности отрасли 25% - 30% и средней продажной цене 18 руб/кг оптовым компаниям, предприятие способно получать дополнительно до 10 млн. руб. чистой прибыли ежемесячно.

        Данный вид стратегии является самым дешевым, для нее нет необходимости разрабатывать новый товар и искать новые рынки.