Стратегический маркетинг в организации

   Предприятие имеет свой веб-сайт в Интернете. В настоящее время на нём размещены рекламные материалы. В дальнейшем предполагается поместить в Интернете электронные каталоги продукции с возможностью её заказа.

   Развитие информационной системы ПО «МТЗ» позволит проводить на компьютере виртуальные испытания, при которых имитируется работа трактора при реальных нагрузках. Для проведения одного цикла натуральных испытаний необходимо изготовить 10 опытных образцов. Стоимость одного образца в 5-15 раз выше стоимости серийного изделия. Проведение компьютерных испытаний позволит сократить число необходимых опытных образцов с 10 до 3 шт. Финансовая экономия за счёт этого фактора составит 3 млн. долларов США.

Поэтому актуальным направлением инновационной политики предприятия  является внедрение и развитие CALS-технологий. CALS-технология - это стратегия организации  производства новых изделий на базе инженерной технологии, базирующейся на электронной модели изделия. Применение принципов CALS-технологий позволяет  решить следующие задачи: сокращения времени создания новой продукции, оптимизации процессов организации  её производства и реализации на рынке; повышения качества процессов проектирования и производства; улучшения эксплуатационного  обслуживания; снижения затрат по прямым капитальным вложениям, оплате труда, освоению про-изводства изделия, накладным расходам, маркетингу и пр.

Принципиальным условием при переходе к CALS-технологии является то, что на первое место при компьютеризации  ставится задача реорганизации как производственных процессов, так и деятельности предприятия в целом с целью повышения его конкурентоспособности. Технологические процессы компьютеризируются только после улучшения, перепроектирования, переосмысления функциональных связей, сокращения выпускаемой техни-ческой документации. Освоение новой продукции на базе CALS-технологии дает экономический эффект благодаря переходу на качественно новый уровень представления информации об изделии, основным принципом которого является одноразовое создание данных и их многоразовое использование.

ПО «МТЗ» является одним  из исполнителей проекта Государственной  научно-технической программы «Разработка  и внедрение в промышленности технологии информационной поддержки  жизненного цикла продукции (CALS-технологии)». Благодаря внедрению CALS-технологии должны быть налаже-ны сквозные процессы проектирования, управления производством тракторов, их сбыта и эксплуатации путем коренного изменения бизнес-процессов на базе научно обоснованного компьютерного моделирования изделий с применением различных вычислительных методов инженерного анализа и обеспечением параллельной работы специалистов различных профилей, созданием базы знаний предприятия, а также новой нормативной базы, поддерживающей компьютерную технологию проектирования.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.1 Маркетинговые инновации.

   В последние годы ПО «МТЗ» выступает как самостоятельный экспортер. Сбыт продукции предприятия производится через хорошо отлаженную сбытовую сеть, которая состоит из:

- акционерных обществ,  находящихся под полным или  паритетным управлением ПО «МТЗ»; 

- зарубежных фирм-агентов,  которые занимаются реализацией  и обслуживанием продукции ПО  «МТЗ» в соответствии с агентскими  соглашениями;

- агентов и постоянных  партнеров по работе с запасными  частями (Беларусь (7 предприятий), Венгрия  (1), Литва (1), Россия (6), Украина (6), Эстония (1), Египет (1));

- сервисных центров по  гарантийному обслуживанию тракторов  (в Республике Беларусь - 17).

   Инновационный план предприятия предусматривает реализацию экспортоориентированной сбытовой стратегии. Основными задачами инновационной политики в области сбыта продукции являются уход от посредников, создание собственной сбытовой сети, установление и поддержание баланса между внутренними и внешними продажами.

   В настоящее время более 85 % произведенной продукции уходит на экспорт и поставляется в 60 стран. Дилеры Минского тракторного завода находятся в 41 стране мира (Азербайджан, Алжир, Афганистан, Болгария, Великобритания, Венгрия, Вьетнам, Германия, Грузия, Египет, Ирландия, Исландия, Испания, Италия, Казахстан, Китай, Куба, Латвия, Литва, Марокко, Мексика, Молдова, Никарагуа, Норвегия, Пакистан, Польша, Россия, Румыния, Сербия, Словакия, Судан, Тунис, Туркменистан, Турция, Украина, Финляндия, Хорватия, Чехия, Швеция, Эстония, Эфиопия).

   Поставки предприятия (по данным 2006 г.) выглядят следующим образом:

- 7398 тракторов (15 %) поставлено  на внутренний рынок, 

- 41924 тракторов поставлено  на экспорт, из них: 

- 26042 трактора (52,8 %) экспортировано  в страны СНГ 

- 6757 тракторов (13,7 %) экспортировано  в страны ЕС 

- 9125 тракторов (18,5 %) экспортировано  в остальные страны (всего 28 стран).

   По сравнению с 2005 экспортные поставки в 2006 изменились следующим образом: экспорт возрос на 10 %, причём поставки в Российскую Федерацию уменьшились на 2,5 %, в остальные страны СНГ выросли на 4 %, в страны   дальнего зарубежья - выросли на 5 %.

   Реализуя свою маркетинговую стратегию, особое внимание предприятие уделяет странам с развивающейся экономикой (страны азиатского региона, Северной Африки, Восточной Европы). Именно в эти регионы планируется увеличить поставки в ближайшее время. Но основную долю поставок в эти страны составляют старые модели, поставленные на производство ещё в 1970-х гг. и пользующиеся спросом благодаря ценовому фактору. Поэтому важной задачей является продвижение на рынки этих стран новых энергонасыщенных моделей тракторов, которые не намного дороже старых, но намного эффективнее в эксплуатации.

   В 2011 г. запланировано освоение рынков Южной Америки (Венесуэла, Аргентина, Уругвай, Чили, Куба, Бразилия). Выгодность проекта заключается в отсутствии значительных конкурентов в этом регионе, а также в повышении роли сельскохозяйственного комплекса, а соответственно, спроса на тракторную технику в данных странах. ПО «МТЗ» планирует создавать сборочные производства, так как ввозные пошлины на собранные тракторы и тракторокомплекты в странах данного региона различаются в два-три раза, что создаёт коммерческую выгоду для сборочного предприятия.

   Также расширяются поставки тракторной техники в страны СНГ. За последние 4 года вдвое выросли её поставки в Россию и Украину, в 5 раз - в Казахстан, в 6 раз - в Молдову.

 

 

 

3.2 Персонал предприятия как основа успешной инновационной деятельности

   Профессионализм персонала ПО «МТЗ» является бесспорной основой в достижении и сохранении позиций в бизнесе, осуществлении инновационной деятельности.

   На предприятии создана наилучшая модель взаимоотношений с персоналом. Пристальное внимание уделяется всему комплексу социальных вопросов: от организации досуга и отдыха детей работников до пенсионного обеспечения уходящих на заслуженный отдых ветеранов. Создано дочернее предприятие «МТЗМедсервис», которое объединяет сеть здравпунктов, профилактический центр на территории завода, поликлинику, оснащённую современным диагностическим и лечебным оборудованием, а также пансионат «Рудня» и базу отдыха «Вяча». Ежегодно на медицинское обслуживание персонала расходуется около 4 млрд. рублей, в том числе около 1 млрд. - на профилактические мероприятия. На предприятии работает 8 детских дошкольных учреждений, которые посещают 900 детей работников.

   Главная цель кадровой политики, проводимой на предприятии, - достижение экономической эффективности по всем направлениям работы с персоналом на основе всестороннего учёта всех факторов, влияющих на мотивацию работника, ведущих к наиболее полному раскрытию его потенциала. Рост объёмов производства, специфика изготовления конкурентной продукции, непрерывно меняющийся внешний рынок, а также многие другие факторы требуют от работников предприятия основательной подготовки во многих областях. Огромное внимание уделяется переподготовке и повышению квалификации рабочих, руководителей, специалистов и технических исполнителей. Так, в 2006 г. курсы повышения квалификации в высших и средних специальных учебных заведениях прошли 1,5 тыс. работников предприятия без отрыва от производства. Руководителями предприятия активно ведется работа по повышению мотивации персонала. Премирование работников производится за качество выполнения проектов и процессов.

   Эффективная кадровая политика даёт позитивные результаты. В патентную службу ПО «МТЗ» в среднем каждый день подается по четыре рационализаторских предложения. Ежегодно в производство внедряется 1,3-1,5 тыс. рационализаторских предложений, экономический эффект от которых (экономия материальных, топливно-энергетических ресурсов и др.) составляет 5-6 млрд. рублей, подаётся 30-40 заявок на изобретения, промышленные образцы и полезные модели.

   Таким образом, на ПО «МТЗ» проводится успешная инновационная политика, представляющая собой комплексное сочетание производственной, инвестиционной, маркетинговой, внешнеэкономической и кадровой политик, целью которой является рост эффективности деятельности всего комплекса предприятия и повышение конкурентоспособности производимой продукции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

   По результатам проведенной работы, а именно: изучения научно-теоретических подходов, сущности, особенностей и принципов инновационной политики предприятия; исследования механизма влияния инновационной политики на конкурентоспособность продукции; изучения целей и способов проведения инновационной политики производственного объединения «Минский тракторный завод»; оценки эффективности инновационной политики и конкурентоспособности продукции данного предприятия - можно сделать следующие обобщения и выводы:

1) Следствием научно-технического  прогресса, темпы которого всё  более ускоряются, является инновационный  процесс, имеющий широкие последствия  для национальной экономики и  ее места в мировом хозяйстве;

2) Поддержание конкурентоспособности  национальной экономики в настоящее  время возможно лишь при наличии  эффективного инновационного механизма,  соединяющего научную идею, прикладную  разработку на ее основе и  внедрение результата в массовое  производство;

3) Предприятие является  базовым звеном национальной  экономики, поэтому создание механизма  внедрения, поддержки и управления  инновациями, т.е. проведение инновационной  политики, является решающим фактором  повышения эффективности всего  народнохозяйственного комплекса;

4) Целью инновационной  политики является создание условий  для обеспечения эффективной  деятельности предприятия на  основе повышения его конкурентоспособности  и конкурентоспособности продукции; 

5) Инновационная политика  предприятия представляет собой  комплексное сочетание производственной, инвестиционной, маркетинговой, внешнеэкономической  и кадровой политик; её эффективность  зависит от взаимоувязки и координации данных составляющих, также от наличия отлаженной системы финансирования, кредитования, налогообложения, функционирующих применительно к инновационной сфере научных разработок;

6) Конкурентные преимущества  продукции предприятия достигается  за счёт производства, прежде  всего нового, востребованного рынком  товара или на основе сочетания  эффективного использования всех  ресурсов предприятия и снижения  издержек производства с обеспечением  относительно низких цен и  высокого качества товара, что  в обоих случаях в значительной  степени зависит от инновационной  политики, проводимой предприятием;

7) ПО «МТЗ» является  хорошим примером эффективной  организации инновационной политики  и подчинения её целям устойчивого  роста конкурентоспособности предприятия  и производимой им продукции;

8) Инновационная политика  ПО «МТЗ» реализует стратегию  комплексного развития предприятия:  увеличения объёмов производства  и реализации (в том числе на  экспорт), расширения модельного  ряда и номенклатуры производимой  продукции, повышения качества  работы организационной структуры,  освоения новых рынков сбыта;

9) Инновационная политика  ПО «МТЗ» направлена на повышение  устойчивости предприятия: увеличение  разновидностей изделий способствует  поддержанию спроса на продукцию  на различных сегментах рынка;  диверсификация экспортных поставок  обеспечивает независимость производственной  и коммерческой деятельности  от сезонных колебаний на отдельных  рынках;

10) Основными направлениями  совершенствования инновационной  политики ПО «МТЗ» являются  вопросы сертификации продукции,  оптимизации работы с поставщиками, обновления продукции, развития  товаропроводящей сети, внедрения  и развития информационных технологий; реализация данных задач является  залогом повышения эффективности деятельности всего комплекса предприятия и повышения конкурентоспособности продукции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

1. Ахметова Н.Н. Один  из подходов к определению  сущности элементов инновационно - инвестиционной модели // http^//www.anrb.ru/isei/cf2002/c504.htm

2.Аренков И.А. Инновационный потенциал фирмы: стратегия развития. -СПб. : Изд-во СПб ГУЭФ, 2001. - 122 с.

3.Афонин И.В. Инновационный менеджмент: Учебное пособие. - М.: Гардарики, 2005. - 224 с.

4. Белов В. Н. К вопросу о российской инновационной политике. Зарубежный опыт // Инновационная политика и инновационный бизнес в России. Аналитический вестник, № 5 (146), М.: 2001. – С. 16 – 27