Стратегический маркетинг в организации

Бизнес-планом предприятия  предусмотрено повышение конкурентных преимуществ новых моделей не за счёт ценовых факторов, а за счёт производства дорогостоящих, но эффективных  и быстроокупаемых в сельском хозяйстве энергонасыщенных тракторов. Доля старых моделей снижается, однако они не снимаются с производства, так как пользуются спросом среди некоторых импортёров.

   В настоящее время продолжается успешная реализация задач инновационной политики, предусмотренных бизнес-планом ПО «МТЗ». В2006 г. на предприятие были направлены инвестиции в размере 53 млн. долларов США. Уровень рентабельности продукции составил 16,1 % при годовом задании 12,4 %, показатель уровня энергосбережения составил -19,6 % при задании -9 %. Все достигнутые результаты стали возможными благодаря активному внедрению в производство новых и высоких технологий, взаимоувязке всех направлений деятельности предприятия в единый инновационный план, что является свидетельством проведения руководством эффективной инновационной политики.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3. Инновационная  составляющая производственной  программы предприятия

   После распада СССР многие предприятия белорусской промышленности переживали тяжёлые времена. Не стал исключением и «Минский тракторный завод». Однако в этом плане белорусское предприятие пострадало менее, чем аналогичные предприятия бывшего Советского Союза: объем производства на ПО «МТЗ» сократился в 3,93 раза (с 95,5 до 24,3 тыс. шт.) (для сравнения: объёмы производства российских тракторостроительных предприятий упали почти в 18 раз, в Украине - более, чем в 30 раз, В Казахстане - в 341 раз). После этого на протяжении почти десятилетия на предприятии хотя и отмечался рост производства, он чередовался со спадами, и устойчивой тенденции к росту не складывалось. Устойчивая положительная динамика начала складываться на ПО «МТЗ» начиная с 2000 г.

   В настоящее время производственная программа ПО «МТЗ» нацелена на реализацию стратегии увеличения объемов производства. Предприятие за последние годы значительно увеличило объёмы производства, причём темпы его роста со временем ускоряются. Так, ещё 6 лет назад среднегодовой прирост объёма производства составлял 4-6 %, а в последние 3 года он составляет 17-18 %. Динамика уровня производства тракторов ПО «МТЗ» представлена в таблице:

Таблица: Динамика уровня производства на ПО «МТЗ»

годы	2004	2005	2006	2007	2008	2009	2010
Произв-во тракторов, шт.	22999	24300	25700	26700	31506	42158	49322

За 10 месяцев 2011 г. предприятие выпустило 49161 тракторов и машин, что на 18,4 % больше, чем за аналогичный период прошлого года. Выручка составила 1 трлн. 729 млрд. 94 млн. рублей. Бизнес-план развития предприятия предусматривает дальнейший рост выпуска тракторов - в 2015 г. их число должно достигнуть 75000 шт.

   Очевидно, что выполнение намеченных целей возможно в основном за счёт расширения круга заказчиков, удовлетворения их требований в части комплектации и качества изделий. Это в свою очередь ведёт к дальнейшему росту объёмов новой продукции, количества её модификаций без увеличения затрат на выпуск изделий.

   Осуществить такое возможно только при осуществлении эффективной инновационной политики и оптимизации управления (подетальное планирование и жёсткое соблюдение графиков выпуска и поставок). Значительное внимание на предприятии уделяется развитию информационных технологий как необходимого элемента обеспечения производственной деятельности. На ПО «МТЗ» реализуется стратегия развития информационных технологий, которая облегчает решение поставленных бизнес-целей на ближайшую перспективу за счёт:

1. Возможности обработки  заказных комплектаций тракторов  различной конфигурации (до тысячи вариантов);

2. Разработки новых модификаций  и проверки заказных комплектаций  тракторов на базе трёхмерных  сборок базовых моделей;

3. Повышения качества  проектирования изделий и подготовки  их производства при высоком  уровне автоматизации и регламетации процессов, создания единой информационной среды, сокращения времени поиска необходимой информации;

4. Уменьшение сроков разработки  и подготовки производства изделия  за счёт повышения точности  конструирования, исключения ошибок, распараллеливания этапов разработки;

5. Осуществления на новом  уровне контроля за разработкой и подготовкой производства со стороны руководства;

6. Обеспечения служб завода  электронной информации об изделии;

7. Сокращения времени  реагирования на запросы заказчиков: срок от момента поступления  заявки до расчёта контрактной  цены уменьшается в 10 раз;

8. Снижения необходимых  материальных запасов за счёт  обеспечения служб снабжения  данными о наличии изделий  и комплектующих;

9. Использования интернет-технологий для информационной поддержки дилеров и пользователей. Это позволит обеспечить существенную экономию времени и средств при заключении сделок за счёт переноса подготовительных и согласующих процедур в Интернет, а также привлечь новых заказчиков продукции и тем самым повысить уровень продаж тракторной техники на 3-5 %.

   Рост производства тракторов на предприятии обусловлен увеличением спроса на данную продукцию. Кроме того, наращивание выпуска способствует снижению себестоимости тракторов, что в свою очередь делает эту продукцию конкурентоспособной на внешних рынках сбыта.

Вместе с увеличением  объёма производства на предприятии  происходят значительные изменения  в структуре товарного выпуска. За последние 4 года количество моделей  тракторной техники увеличилось  почти в два раза, наращивание  объемов производства в значительной мере происходит за счет выпуска энергонасыщенных тракторов (их доля в общем объёме производства - 26 %) большой мощности, которые значительно экономичнее и более эффективны в эксплуатации. Уровень обновления продукции ПО «МТЗ» можно рассчитать по формуле:

I_обн = d_нов / d_общ

где d_нов - количество тракторов новых моделей, освоенных в производстве; d_общ - общее количество производимых тракторов. Данный показатель равен: I_обн = 10358/49322 = 0,21.

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА III. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ИННОВАЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ И КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ ПО «МИНСКИЙ ТРАКТОРНЫЙ ЗАВОД»

   Основным критерием эффективности инновационной политики ПО «МТЗ» является создание конкурентоспособной продукции, отвечающей всем требованиям международных стандартов, максимально унифицированной выпускаемой и ожидаемой на рынке сельскохозяйственных тракторов. Учитывая это, и в первую очередь, требования заказчиков, предприятие продолжает работы по освоению производства новых образцов тракторов. Кроме того, развитие инновационной деятельности в объединении позволяет осваивать производства плугов для всех выпускаемых моделей тракторов, а также лесотехнических комплексов и других машин и механизмов, позволяющих переоснастить сельскохозяйственную и лесную отрасли Республики Беларусь отечественной высокопроизводительной техникой, исключить ручной труд работников.

   На предприятии постоянно развивается и совершенствуется материально-техническая база исследовательских центров и лабораторий. Научно-технический центр ПО «МТЗ» оснащён комплексом современного оборудования и позволяет проводить все виды испытаний тракторов и их узлов в соответствии с требованиями нормативной документации Республики Беларусь, зарубежных стран и международных организаций, в т. ч. и на соответствие Директивы ЕС и правилам ЕЭК ООН.

   Продукция ПО «МТЗ» подлежит обязательной сертификации в национальной системе сертификации, системе сертификации Российской Федерации, проверке на соответствие национальным и международным требованиям стран ЕС. Качество продукции предприятия поддерживается на высоком уровне. Анализ качества тракторов по результатам эксплуатации в Беларуси показывает, что количество отказов гарантийных тракторов снижается ежегодно на 4-5 %. Структура отказов тракторов за период с 2005 по 2011 гг. характеризуется следующими данными:

- 20-25 % - отказы узлов собственного  изготовления;

- 67-77 % - отказы по вине  покупных комплектующих;

- 3-7 % - отказы по вине  потребителя. 

   Из приведенных данных видно, что в основном надёжность тракторов определяется качеством покупных изделий. Поэтому актуальным направлением инновационной политики является работа с поставщиками по повышению качества поставляемых материалов и, следовательно, повышению качества и конкурентоспособности готовых изделий. В настоящее время на 97 % от общего количества поставляемых материалов имеются альтернативные поставщики, договора с которыми заключаются на тендерной основе. Одним из главных требований, предъявляемых к поставщикам комплектующих, является проведение сертификации на соответствие требованиям ИСО 9000. ПО «МТЗ» рекомендует предприятиям-поставщикам внедрять систему менеджмента качества, соответствующую требованиям международного стандарта ИСО 9001-2000.

Также предприятию необходимо проводить мероприятия по совершенствованию  деталей и комплектующих собственного производства. Так, проведенные в 2010 г. мероприятия позволили снизить долю дефектов узлов собственного производства в среднем на 23 %.

По результатам оценки технического уровня разработанных  тракторов основные их показатели соответствуют  или превосходят показатели зарубежных аналогов:

Таблица: Оценка технического уровня тракторов «Белорус» (по данным карт технического уровня)

Модели тракторов	Модель трактора-аналога, выбранного для оценки технического уровня, страна (фирма) производитель	Комплексный коэффициент  оценки технического уровня
«БЕЛОРУС-320» и модификации	Ламборджини R235DT, Италия	1,067
«БЕЛОРУС-622»	Джон Дир 5300, США	1,145
«БЕЛОРУС-570/572»	Мэсси Фергюсон 670, Англия	1,030
«БЕЛОРУС-1005» и модификации	Кейс 1594, Англия	1,011
«Белорус-1221» и модификации	Форд 8340, США	1,033

По законодательным требованиям  стран-потребителей в 2005-2011 гг. на ПО «МТЗ»  осуществляется выпуск тракторов, соответствующих  требованиям по экологии Первой ступени  Директивы ЕС № 2000/25 (Tier-1) и Второй ступени (Tier-2), а также внедрение  Третьей степени (Tier-3А).

Понимая важность задачи по обеспечению сельского хозяйства  качественными конкурентоспособными тракторами, ПО «МТЗ» будет стремиться к улучшению их качества за счёт совершенствования конструкции  тракторов, применения более качественных комплектующих, внедрения новых технологий и оборудования, позволяющих выпускать качественные изделия.

   Основными задачами инновационной политики, стоящими перед предприятием в перспективе до 2010 г. являются:

- повышение конкурентоспособности  производимой продукции;

- наращивание объёмов  выпуска энергонасыщенных тракторов и тракторов новых моделей;

- расширение модельного  ряда выпускаемых тракторов «Белорус»  со специфическими чертами, отличающими  их от тракторов фирм-конкурентов;

- сохранение устойчивых  позиций на имеющихся рынках, учёт пожеланий и запросов  покупателей на различных рынках.

   Анализ ситуации на региональных рынках в 2004-2006 гг. свидетельствует о создании благоприятной ситуации для реализации сельскохозяйственной техники. Рынок вступил в очередную фазу подъёма (в последние годы средний прирост объёма мирового рынка составляет 5-7 % в год). Спрос на сельскохозяйственную технику в среднесрочной перспективе будет носить характер эволюционных преобразований с колебаниями в обе стороны относительно медленно возрастающего тренда.

   Тенденции развития рынка предполагают наличие возможностей для наращивания объёмов продаж техники производства ПО «МТЗ» на рынках стран с развивающейся экономикой, стран СНГ и сохранение продаж на существующем уровне в странах Западной Европы и Северной Америки.

   К 2011 г. уровень обновления продукции планируется довести до 0,4 (для сравнения: 2006 г. - 0,21).

   Экспортная стратегия ПО «МТЗ» предусматривает доведение удельного показателя экспорта в общем объёме реализации продукции до 89 % к 2011 г.

Основные цели маркетинговой  стратегии РУП «МТЗ» на 2007-2011 гг.:

- увеличение выпуск и  поставку потребителям тракторов  и машин в 2011 г. до 75000 шт., в  том числе на экспорт - 66800 шт.

- изменение к 2011 г. по  сравнению с 2005 г. структуры  поставляемых тракторов и машин  в сторону увеличения доли  энергонасыщенных тракторов, тракторов, соответствующих экологическим стандартам «Евро-2» и «Евро-3» (рис. 3.1.).

   В настоящее время предприятие выпускает технику, соответствующую стандартам «Евро-2». Однако планируется, что с 2009 г. на развитые рынки оно будет поставлять исключительно инновационную технику стандарта «Евро-3». Количество тракторов с двигателями «Евро-2» для поставки потребителям в 2010 г. составит 4500 шт., производство и отгрузка энергонасыщенных тракторов к 2011г. - 28000 шт. Также необходимо улучшать технические параметры производимых тракторов (к 2011 г. планируется наладить массовое производство тракторов с мощностью в 450 лошадиных сил).

   ПО «МТЗ» - первое в Республике Беларусь предприятие, которое начало использовать передовые клиент-сервисные технологии при построении общезаводской информационной системы. Преимуществами такого построения системы являются максимальная доступность данных для всех пользователей системы в соответствии с их ролью, экономия ресурсов системы за счёт централизации хранения и обработки данных, наличие эффективных централизованных средств сетевого и системного администрирования, позволяющих осуществлять контроль за функционированием сети, обеспечивающих необходимую гибкость и динамическое изменение конфигурации системы.