Способы выхода предприятий на зарубежный рынок

1. Густова Татьяна, Группа 42, курсовая работа на тему «способы выхода предприятий на зарубежный рынок»

Содержание

Введение……………………………………………………………………….. Глава 1. Выбор зарубежного  рынка. Стратегии проникновения  предприятия на зарубежный рынок…………………………………………. 1.1.Этапы процесса выбора  и система методов изучения  зарубежного рынка…………………………………………………………………………… 1.2.Стратегии выхода предприятия  на зарубежный рынок………………… Глава 2. Практические аспекты  выхода предприятия на зарубежный рынок…………………………………………………………………………... 2.1. Алгоритм принятия  решения о выходе на зарубежный  рынок……….. 2.2. Выбор зарубежных компаний…………………………………………. 2.3. Планы по эффективному выходу на зарубежный рынок……... Заключение…………………………………………………………………….. Список литературы…………………………………………………………….

2   4   5 10   15 15 22 27 34 36

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

В настоящее время глобализация мировой экономики подталкивает предприятия к выходу на внешние  рынки. Зарубежные рынки представляют новые возможности сбыта продукции, становятся все более привлекательными для российских компаний и предприятий. Если компания решает выйти на внешние  рынки, то важную роль играет целенаправленное планирование и практическая продуманность  выбранного направления.

Принимая решения о  выходе на внешние рынки в форме  экспортной, импортной или иной зарубежной хозяйственной деятельности, руководство  предприятия, фирмы должно сознательно  пойти на расширение выполняемых  им функций и провести серьёзную  подготовительную аналитическую работу по определению целесообразности и  возможной эффективности хозяйственной  деятельности на зарубежных рынках. Особая роль в этом вопросе должна отводиться экономическим исследованиям, т.к. ведение  удачной, эффективной деятельности, тем более на иностранной территории, без разработки правильной взвешенной экономической стратегии в современных  условиях невозможно.

Несомненные выгоды от выхода предприятия на внешние рынки  ставят проблему разработки методов  экономического обоснования принимаемых  решений по выходу на внешний рынок (экспорта, импорта) на первый план. Это  особенно трудная задача для предприятий, которые ранее обслуживали только внутренний рынок и не имели постоянных внешнеторговых связей. Международные  сделки и поставки обычно занимают больше времени, часто требуют использования  новых видов транспорта и подвержены влиянию не только местных, но и иностранных  законодательных актов.

В процессе продвижения товара на международный рынок используются различные способы выхода фирмы  на международный рынок. Цель курсовой работы рассмотреть различные способы  выхода фирмы на зарубежный рынок. Подчеркнуть  их преимущества и недостатки.

Объектом исследования является Газпром, один из важнейших  участников мировых энергетических рынков, способных внести значительный вклад в их стабилизацию и обеспечение  глобальной энергетической безопасности, что является одной из основных составляющих стратегии его развития.

В мировом рейтинге нефтегазовых компаний Газпром занимает первое место по добыче природного газа. По объемам добычи и переработки  нефти Газпром входит в число  пяти крупнейших российских нефтяных компаний и в число двадцати мировых  лидеров нефтяного бизнеса.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1. Выбор  зарубежного рынка 

Стратегии проникновения  предприятия на зарубежный рынок

С переходом на рыночные отношения и либерализацией внешнеэкономической  деятельности российские предприятия  и организации получили право  выхода на международный рынок. Предприятие, планирующее выход на международный  рынок, должно выбрать конкретный рынок, на котором оно сосредоточит маркетинговые  усилия. Выбор международного рынка  предполагает изучение трех параметров:

1. Потенциала и условий этого рынка;
2. Интенсивности используемых приемов конкуренции;
3. Целей и возможностей предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.1.Этапы процесса  выбора и система методов изучения                зарубежного рынка

Потенциал рынка определяется прежде всего его емкостью (перспективами  развития, доступностью проникновения  на него иностранного предприятия без  чрезмерных затрат средств и времени). Основными препятствиями на пути предприятия, планирующего выход на внешний рынок, являются таможенные барьеры, нетарифные ограничения, юридические  препятствия.

Вторым параметром при  выборе внешних рынков является изучение интенсивности и практических приемов  конкурентов. Конкуренция должна изучаться  в следующих направлениях:

• Выявление эффективно действующих конкурентов;
• Определение структуры конкуренции, т.е. числа конкурентов и распределения их долей рынка;
• Установление критериев конкурентоспособности

Третий параметр, учитываемый  при выборе внешних рынков, связан с определением целей и возможностей предприятия. Должен быть проведен анализ фактического положения предприятия на внешнем рынке, выявляются слабые и сильные стороны его деятельности, определяются резервы предприятия, которые можно успешно использовать как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

Комплексное исследование зарубежного  рынка состоит в анализе факторов, определяющих конъюнктуру рынка: спроса и предложения по конкретному  товару, конкурентоспособности, цен, товаро- движения и пр. Это процесс идентификации рыночных проблем, сбора и обработки информации о зарубежном рынке для совершенствования принимаемых коммерческо- хозяйственных решений по созданию, движению, реализации, потреблению товарной продукции на этом рынке.

При выборе зарубежного рынка  важным ориентиром для маркетологов является соблюдение таких принципов  исследования, как:

1. Систематичность – исследования должны вестись систематично, а не носить разовый характер;
2. Системность – исследования должны охватывать весь зарубежный рынок и всю структурную иерархию рыночных процессов, фактов, их динамику и взаимосвязи;
3. Комплексность – с одной стороны, включает совокупность действий или процессов (сбор, обработка, анализ данных), а с другой – комплексный подход к изучению объектов (их взаимосвязи с другими процессами и объектами);
4. Связанность и целеустремленность – направление, масштабы, глубина, детализация проводимых исследований должны быть органически увязаны с целями и задачами деятельности данного субъекта рынка, отражать его реальные потребности в конкретной аналитической информации;
5. Множественность источников информации – целесообразное поступление рыночной информации не из одного, а из нескольких источников, что позволяет иметь всесторонние «перекрывающие» друг друга данные и тем самым уточнять, проверять информацию;
6. Универсальность – исследования могут быть проведены исходя из любой потребности субъекта рынка в информации для принятия рационального решения;
7. Научность – точность, объективность, обусловленность. Недостаточно объективные, необоснованные исследования ведут к искаженным рекомендациям.

Значимость исследований по выбору зарубежного рынка возрастает с расширением использования  достижений науки с учетом эволюции общественного сознания, с усилением его социально- экономической ориентации. Решение широкого диапазона маркетинговых задач осуществляется с применением различных научных приемов и методов.

Современная наука допускает  разнообразие методологических подходов к комплексной оценке и выбору зарубежных рынков.

Для исключения менее привлекательных  рынков при отборе могут использоваться следующие факторы [1, c. 87]:

• экономические факторы (например, слишком низкий уровень доходов населения, отсутствие твердой валюты);
• политический климат (нестабильная политическая ситуация, риск национализации и экспроприации и. п.);
• географические факторы (очень большая отдаленность от страны, неподходящие условия местности и климата);
• культурная среда (языковой барьер, проблемы религии, низкий уровень культуры и образования);
• технологические факторы (слишком низкий технологический уровень и отсутствие технического мастерства);
• иностранная торговая политика (слишком высокие таможенные барьеры и много различных запретов на ввоз).

Традиционно компании –  экспортеры начинают осваивать рынок  соседних стран, где он экономически и культурно складывается аналогично рынку своего государства. В некоторых  случаях предприятия должны выбрать  иной подход, так как возможности  рынка в другой стране с течением времени могут измениться.

В понятие «потенциал внешнего рынка», «спрос на рынке» и «способности компании» включены временные категории, такие как прошлое, текущий момент и перспектива.

Внешний рынок состоит  из шести различных объемов [5, c. 23]:

1. текущий потенциал рынка
2. текущий спрос на рынке
3. текущий спрос на товары компании
4. перспектива потенциала рынка
5. перспектива спроса рынка
6. перспектива спроса компании.

Для определения перспективного потенциала и перспективы спроса на рынке компании могут использовать несколько методов, такие как [4, c. 342]:

• управляющих индикаторов;
• статистические оценки спроса;
• метод аналогий:

а) серия временных оценок (аналогий);

б) товарная аналогия;

• экспертное суждение (оценки).

1. Метод на основе управляющих индикаторов (индексов) базируется на том, что есть такие временные ряды, которые меняются в соответствии с изменением спроса на рынке, но несколько его предопределяя.

2. Используя метод статистических оценок спроса, формируют набор статистических процедур, которые позволяют установить, как наиболее важные факторы реально сказываются на спросе и что влияет на их связь. Факторы, которые в большей мере анализируют - это цены, доходы, численность населения, динамика роста.
3. В основе метода аналогий используется, как базис для предсказания, временные и товарные аналогии.

а) Метод временных аналогий основан на том допущении, что события повторяются, т.е. будущее станет некоторым образом продолжением прошлого. Это значит, что история известного рынка повторится вновь на другом неизвестном рынке, но с некоторой задержкой по времени.

б) Товарная аналогия означает, что вы пытаетесь провести параллель между развитием известного товара на определенном рынке, в надежде на такое же развитие своего товара на другом рынке.

4. Экспертные оценки как метод определения объема рынка предполагает привлечение группы экспертов, которые дают индивидуальные оценки, а затем аналитик компании комбинирует их в единую оценку.

Факторы, которые оказывают  влияние на измерение емкости  внешнего рынка возможного экспорта, могут быть разделены на две группы: факторы страны и факторы спроса [2, c. 16].

Факторы страны – это различные торговые барьеры и конкуренция на изучаемом рынке. К различным торговым барьерам относятся, например, таможенные тарифы, квоты, количественные импортные ограничения, нетарифные барьеры, импортные пошлины всех видов, ограничения относительно размера товара, объема, внешнего вида, упаковки, маркировки.

Факторы спроса оказывают влияние как на емкость рынка в целом, так и на долю компаний. Существуют четыре разных фактора, когда измеряются и сравниваются емкость рынка и доля рынка, а именно [7, c. 65]: