Совершенствование системы сбыта предприятия

 

Представленные в таблице  затраты несомненно велики, но при  внедрении мероприятий на которые  пойдут эти затраты отдел семеноводства  имеет не плохой шанс не только окупить их, но и существенно заработать, тем самым улучшить материально-техническую базу и увеличить объем производства. В связи с тем что, данная сумма затрат не предусмотрена регламентом предприятия, следует изыскивать данные денежные средства путем привлечения спонсоров или получения государственных дотаций.

Для того чтобы определить эффективность предложенных мероприятий необходимо рассчитать экономическую эффективность.

Эффективность рекламы  рассчитывается по формуле Жан-Жака Ламбена :

                           Q_t=2,024 *Q_t-1^0,565 *S_t^0,190                                                           (1)

Q_t – объем продаж на будущий период t

Q_t-1 – объем продаж за данный период t

S_t – затраты на рекламу

Q₂₀₁₀=2,024*4052114₂₀₀₉^0,565*32000₂₀₁₀^0,190=77768 тыс.руб.

Исходя из расчета эффективности рекламы приходим к выводу что,  при использовании рекламных мероприятий  стоимость которых составляет 32000 тыс.руб., объем продаж увеличится на 77768 тыс.руб., что в свою очередь показывает высокую эффективность предложенных мероприятий по рекламе.

При реализации мероприятий  направленных на совершенствование  организации сбытовой деятельности, отдел семеноводства укрепляет  свои позиции и получает существенное преимущества, а именно:

- открыв дополнительный  канал сбыта продукции отдел семеноводства по мимо увеличения объема продаж продукции получает надежного посредника. Учитывая специфику производства отдела целесообразно будет использовать избирательный тип сбыта. При избирательном сбыте предприятие сотрудничает не с любыми посредниками, а с отобранными по определенным критериям. Критериями отбора могут быть: наличие у посредников квалификационного персонала, специального оборудования, достаточных ресурсов; репутация фирмы и т. п. При этом предприятие не стремится, чтобы его товар продавался повсюду. Его задача - обеспечить определенный уровень торгового и послепродажного обслуживания покупателей. Так же  для отдела выгодно использовать, как посредника – дилера, так как большую часть затрат связанных с товарооборотом на себя берет посредник.

- в данный момент  на балансе отдела семеноводства  числится 1045 га, из которых около 300 га используется непосредственно отделом семеноводств, а остальная площадь сдается в аренду. Вследствие чего отдел семеноводства не имеет должной возможности увеличить объем производимой продукции и  соответственно испытывает недостаток в посевных площадях. В тоже время отдел семеноводства не получает прибыли от сдачи в аренду данных площадей. Поэтому  целесообразно будет пересмотреть договоры аренды и сократить площади, которые сдаются в аренду, тем самым увеличить посевные площади отдела семеноводства.

-создание отдела сбыта  поможет отладить все механизмы,  связанные с реализацией производимой  продукции отделом  семеноводства.

- в настоящее время требуются новые современные подходы к организации сбытовой деятельности. Таким подходом может быть использование глобальной компьютерной сети «Internet», которая имеет огромные возможности. Посредством Internet о деятельности отдела семеноводства могло бы узнать значительно большее число потенциальных покупателей.

Так же нужно отметить, что у ДальГАУ имеется собственный сайт, который можно задействовать при создании Интернет рекламы, путем размещения собственной страницы отдела семеноводства на этом сайте, при этом пользоваться услугами и других ресурсов. 

Так же от мультимедийных изданий не отстают и издания  массмедиа. К которым относится  телевидение и печатное СМИ. Для  размещения на телевидении достаточно будет отснять небольшой информационный сюжет, рассказывающий о деятельности отдела, а для газет  журналов неплохим ходом будет написание имидживой статьи.

Для дополнительной рекламы  отдел может организовывать специализированные ярмарки и выставлять свою продукцию  на различных выставках (АмурЭкспоФорум, Международная выставка достижений сельского хозяйства и т.д.).

-Для успешного внедрения  рекламных продуктов и качественного  анализа рынка следует воспользоваться  услугами квалифицированного специалиста  по маркетингу.

Совокупность данных мероприятий даст отделу семеноводства ряд неоспоримых преимуществ  и укрепит позиции на рынке.

 

 

 

Заключение

Все большее значение для отдела семеноводства сегодня имеет борьба за клиента. Эта борьба невозможна без комплексного изучения и анализа маркетинговой ситуации на рынке. Эффективный сбыт в наше время означает серьезное взаимодействие маркетинговой и сбытовой служб. Несмотря на то, что формально отделы маркетинга и сбыта фактически не связаны, сбытовые службы в полной мере используют все, что им может предоставить маркетинг, а маркетинговые – опираются на сбыт, как на одну из основных своих составляющих.

Создавая, совершенствуя  отделы маркетинга и сбыта, руководство  предприятия должно решить для себя важнейшие вопросы: какие каналы сбыта использовать, какая маркетинговая  стратегия нужна, как простимулировать сбыт? Помочь ответить на эти вопросы может только комплексный анализ существующей внешней и внутренней ситуации на предприятии, без отрыва от конкретных целей и задач предприятия. И только имея на руках эти цели, можно заниматься разработкой какой-либо стратегии.

Полноценные исследования сбытовой деятельности и другие мероприятия  обходятся весьма недешево. Правильный выбор каналов сбыта, методов продвижения товара, ценообразования и стимулирования сбыта – вот основные задачи руководителя отдела сбыта. И ситуация здесь обстоит едва ли многим лучше, чем с маркетингом. Ведь на эти мероприятия требуются немалые средства.

Не забывая  о ценности сбыта  для отдела, стоит уделять должное внимание и маркетингу. Полноценные маркетинговые исследования и другие мероприятия обходятся весьма недешево. А тем более в нашей, во многом нестабильной, экономической ситуации. Ведь даже не всем крупным зарубежным компаниям под силу проводить эти мероприятия собственными средствами.

 

Каждому выбору должно предшествовать полное и всестороннее изучение ситуации, будь то специалистами отдела, или сторонними экспертами.

Таким образом, в своей работе были рассмотрены  основные принципы организации сбытовой деятельности предприятия, направленные на полноценное, безубыточное существование отдела на рынке. Этому призваны помочь и меры политики сбыта, и меры маркетинговой политики.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы

1. Голубков Е.П. Основы маркетинга [Текст]: учебник/Е.П.Голубков. – М.: Изд- во Финпресс.1999г.-416с.

2. Платонов В. Н. Организация торговли[Текст]: Учеб.пособие/В.Н.Платонов. – Мн.: БГЭУ, 2003г. – 287 с.

3.Основы предпринимательской  деятельности: [Текст] Маркетинг: Учеб.пособие/ Под ред.В.М.Власова.-М.:Финансы и статистика,2000г.-240с.

4.Брагин Л.А. Организация коммерческой деятельности [Текст]/ учебник/ Л.А.Брагин.- М.:Изд-во Академия. 2003г. – 347 с.

5. Герчикова И.Н. Маркетинг: организация, технология [Текст]/И.Н.Герчикова.- М.: Высшая школа.2002г. – 258 с.

6. Ефимова С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж [Текст]/С.А.Ефимова.- М.: Прогресс. 2004г. – 396 с.

7. Лукина Р.И. Искусство управления каналами сбыта [Текст]/Р.И.Лукина.-М.: Академия. 2003г. – 243 с.

8. Попов В.М. Деловое планирование [Текст]/В.М.Попов. – М.: Финансы и статистика.1997г.- 316с.

9. Осмоловский Н.Р. Сбыт продукции, или как увеличить продажи [Текст]/Н.Р.Осмоловский.- М.: Изд-во Феникс. 2002г. – 189 с.

10. Санников А.А. Эффективное управление сбытом [Текст]/А.А.Санников.-М.: Изд-во Прогресс. 2004г. – 389 с.

 11.Маркетинг:Словарь/Азоев Г.Л.и др.-М-2000г.-257с.

12.Сайт /www.market-pages.ru/ Каналы товародвижения.

13.Сайт / www.aup.ru/ Основы маркетинга.

14.Другие Интеренет ресурсы:

www.market-pages.ru

www.promter.ru

www.vslovar.org.ru

www.russmarcting.ru, www.macrotrade.ru.

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Таблица -Типы посредников с системе сбыта

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

Таблица - Классификация  оптовых торговцев

 

Оптовики-купцы	Брокеры и агенты	Оптовые отделения и  конторы производителей	Разные специализированные оптовики
Оптовики с полным циклом обслуживания	Брокеры Агенты	Сбытовые отделения  и конторы	Оптовики-скупщики сельхозпродуктов
Торговцы оптом		Закупочные конторы	Оптовые нефтебазы
Дистрибьюторы товаров  промышленного назначения			Оптовики-аукционисты
Оптовики с ограниченным циклом обслуживания
Оптовики, торгующие за наличный расчет без доставки товара
Оптовики-коммивояжеры
Оптовики-организаторы
Оптовики-консигнанты
Сельскохозяйственные  производственные кооперативы
Оптовики-посылторговцы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ В

Таблица - Классификация розничных торговцев по показателям объема услуг для потребителей

	СОКРАЩЕНИЕ  ЧИСЛА УСЛУГ			РОСТ ЧИСЛА УСЛУГ
	Самообслуживание	Свободный отбор товаров	Ограниченное обслуживание	Полное обслуживание
	Минимальное число оказываемых услуг Привлекательность цен Торговля основными  товарами постоянного спроса торговля товарами повседневного  спроса	Ограниченное число  оказываемых услуг  Привлекательность цен Торговля основными  товарами постоянного спроса Торговля товарами повседневного спроса	Небольшое разнообразие услуг  Торговля товарами предварительного выбора	Широкое разнообразие услуг  Торговля модными товарами Торговля товарами особого  спроса
	Розничные магазины-склады Бакалейно-гастрономические магазины Магазины сниженных  цен Предприятия посылторга Торговые автоматы	Магазины сниженных  цен  Галантерейные магазины Предприятия посылторга	Торговля вразнос  Универмаги Продажа по телефону Галантерейные магазины	Специализированные магазины Универмаги

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ Г

Рисунок - Организационная структура отдела семеноводства