Совершенствование системы сбыта предприятия

 

Данные таблицы отражают  изменение удельного веса основных полевых культур по годам. В 2007 году зерновые культуры и соя в структуре  посевных площадей занимали  основную долю общей площади посевов. В 2008  году отмечается снижение посевных площадей на  37%.  Посевы зерновых культур и сои были уменьшены наполовину. В 2009 году наблюдалось резкое увеличение посевных площадей на 118 га по сравнению с 2007 годом и на 155 га  с 2008 годом. В целом можно сказать что произошло увеличение всех показателей отраженных в структуре посевных площадей.

Под концентрацией производства на сельскохозяйственных предприятиях понимают процесс сосредоточения средств  производства и рабочей силы ведущий к увеличению производства сельскохозяйственной продукций. Степень концентрации определяется размерами производства. Размер сельскохозяйственного предприятия характеризуют многие показатели: выход продукции (валовой и товарной); наличие земли, основных производственных фондов, техники, поголовья; площадь многолетних насаждений (для специализированных садоводческих хозяйств), культивационных сооружений (для хозяйств с овощеводством защищенного грунта); число занятых работников.

Размер предприятия - это его величина, степень развития. Величина предприятия оказывает определяющее влияние на его деятельность, в связи, с чем необходимо учитывать основные организационно-экономические преимущества и недостатки различных по размеру предприятий, а так же иметь в виду взаимосвязь развития предпринимательства и выработки эффективной рыночной стратегии ТП, исходя из масштабов его функционирования. Показатели размера отдела семеноводства представлены в таблице 3.

Таблица 3 –Показатели  размеров отдела семеноводства

Показатель	Год			Изменение 2009 г. от 2007г.
	2007	2008	2009	Абсолютное отклонение (+;-)	Темп роста,%
Валовая продукция ,т.р.	931769,4	947687	975556	43786,6	105
Денежная выручка., т.р	2726226	3453765	4052114	1325888	148.6
Основные фонды с/х  назначения,   т.р	3994646	6202000	9202000	5207354	В 2 раза
Среднесписочные работники, чел	13	15	15	2	115,3
Пашня, га	127,6	188,8	308,5	180,9	В 2,5 раза
Зерновое производство: -Валовой сбор, т	49,61	88,94	156,8	107,1	В 3 раза
Площадь, га	48	27,4	117	69	В 2 раза
Сельхозугодья, га	900	1040	1045	145	116,1

 

Проанализировав данные таблицы 3  –Размер предприятия  за 2007,2008,2009 годы, можно сделать вывод ,что изучаемое предприятие ,во –первых увеличилась стоимость ОПФ в 2 раза из-за приобретения необходимого оборудования, увеличилась численность работников за счет принятия на должность  начальника отдела нового руководителя на 15,3%. Во-вторых, мы видим, что увеличивается валовой сбор зерна в 3 раза и одновременно увеличивается стоимость валовой продукции на 5% и денежная выручка на 48,6%, это связано, скорее всего, из-за инфляции. Площадь и сельхозугодия увеличились в 2 раза и на 16,1%.

Получаемый объем валовой  продукции обеспечивает выполнение всех договоров на продажу и внутренние потребности хозяйства. Приведенные данные свидетельствуют о том ,что рост стоимости валовой продукции с каждым годом обусловлен в основном ростом валового производства и реализации зерна .

Для характеристики специализации используют показатели структуры товарной продукции ,которая отражает сочетание отраслей и представляет собой удельный вес отдельных видов продукции(отраслей)в общем объеме  по средним данным за 3 года. Если необходимо выявить изменения ,происходящие в специализации предприятия ,то структура товарной продукции рассматривается по годам.

Уровень специализации  определяется по доле отдельных видов  продукции(отраслей)в общем объеме денежной выручки и предприятие  может быть отнесено к следующим видам:

-узкоспециализированное 1 вид продукции занимает 80 и более  %

-с углубленной специализацией  2-3 отрасли  в сумме занимают 80 и более %

-многоотраслевое –имеется  много отраслей с небольшим  удельным весом в общей сумме  денежных поступлений.

Для производственного  направления и уровня специализации  отдела семеноводства  использована таблица 4.

Таблица 4 – Специализация  хозяйства (по товарной продукции)

Показатель	2007 год		2008 год		2009 год		Темп роста %
	тыс.руб	В % к итогу	тыс.руб.	В % к итогу	тыс.руб	В % к итогу
Зерно	948000	34,7	1329300	38,4	1450670	35,8	153
Картофель	124000	4,1	252050	7,2	326879	8,06	В 2 раза
Гречиха	282000	10,3	465056	13,4	593190	14,6	В 2 раза
Соя	380010	13,9	585046	16,9	734869	18,1	193,3
Отходы	16845	0,4	356768	10,3	390654	9,6	В 20 раз
Прочие	198000	7,2	443000	12,8	555852	13,7	В 2 раза
Итого по растениеводству	2726226	100	34537665	100	4052114	100	148,6

 

Проанализировав данные таблицы 4-Специализация хозяйства (по товарной продукции) по отделу семеноводства, можно сказать, что в данном отделе существует одна отрасль, отрасль растениеводства.

Отрасль растениеводства  занимает почти 40 % от стоимости всей продукции и представлена зерноводством, которое занимает порядка 100 % от растениеводства, в общем. Так же наблюдается увеличение всех показателей в специализации хозяйства, самое большое увеличение наблюдается  в увеличении реализации отходов почти в 20 раз. В целом товарная продукция в растениеводстве увеличилась на 48,6%.

Подведя итоги можно  сказать, что изучаемое предприятие является  предприятием с узкоспециализированной специализацией зернового направления.

Основные фонды –  это средства производства, которые  участвуют  в процессе производства несколько циклов (длительное время) и переносят свою стоимость на стоимость готовой продукции по частям по мере износа.

Изношенная часть стоимости  – это амортизация. Все основные средства по характеру участия в  процессе производства делятся на основные производственные и непроизводственные фонды.

Учет  планирование основных фондов осуществляется в «натуральном» и «денежном » измерении. Натуральное измерение основных фондов необходимо для определения их технического состава, производственной мощности, составление баланса оборудования , своевременное возмещения изношенного оборудования. С натуральными измерениями основных фондов неразрывно связана их денежная оценка ,необходимая для учета их динамики , планирования расширенного воспроизводства, установления снашиваемости , начисления амортизации , определения себестоимости продукции.

Основные фонды подвергаются износу двоякого рода – физическому  и моральному.

Физический износ проявляется  в постоянной утрате технико-экономических  свойств и, следовательно, в утрате потребительной стоимости, которая  по мере использования основных фондов переносится на готовый продукт. 

Моральный износ - это преждевременное, до окончания нормативного срока физического износа ,отставание оборудования по своей технической характеристике и экономической эффективности от нового оборудования.

На предприятие наблюдается как моральный, так и физический износ.

Структура основных фондов отдела семеноводства отражена в таблице 5.

Таблица 5 - Состав и структура основных фондов.

Показатель	2007 год		2008 год		2009 год		Темп роста %
	тыс.руб.	В % к итогу	тыс.руб.	В % к итогу	тыс.руб.	В % к итогу
Здания	100000	2,5	150000	2,4	150000	1,6	150
Сооружения	210000	5,2	520000	13	520000	5,6	В 2 раза
Машина и оборудование	2000600	50	3606000	90,2	6606000	71,7	В 3 раза
Транспортные средства	150000	3,7	350000	8,7	350000	3,8	В 2 раза
Производственный и  хозяйственный инвентарь	1534046	38,4	1576000	39,4	1576000	17,1	103
Итого	3994646	100	6202000	100	9202000	100	В 2 раза

 

Рассмотрев данные таблицы 5 – Состав и структура основных фондов можно сказать, что в динамике стоимость основных фондов увеличилось. Это связано с приобретением машин и оборудования, транспортных средств, сооружения и хозяйственного инвентаря, а также увеличение стоимости зданий в связи с его капитальным ремонтом.

В целом основные фонды  увеличились в 2 раза. Наибольшее увеличение наблюдается машин и оборудования, в 3 раза, а наименьшее увеличение произошло производственного и хозяйственного инвентаря на 3%. Так же наблюдается увеличение зданий на 50%, сооружений и транспортных средств почти в 2 раза.

Структура фондов зависит от специализации хозяйства, от характера воспроизводства фондов. Так как отдел семеноводства  предприятие растениеводческого направления доля зданий, сооружений, передаточных устройств 20%. В них выше удельный вес машин и оборудования  составляет 80 %, так как отрасль растениеводства более механизирована, выше доля затрат на улучшение земель. Подытожив анализ данных таблицы, можно сказать, что изучаемый отдел имеет нормальный состав основных фондов, для предприятия с узкоспециализированной специализацией зернового направления. Правда всю технику, машины и оборудования стоит обновить и приобрести не достающую, а так же прибрести еще необходимое количество сооружений для хранения зерна и семян.

Важную роль в повышении  производительности труда и экономической эффективности сельского хозяйства играет механизация производственных процессов.

Механизация сельского  хозяйства – это процесс замены ручного труда машинным более  современным, разрозненных машин системой машин.

Состав машино-тракторного парка представлены в таблице 6.

Таблица 6 -  Состав машино-тракторного парка 2010г.

Марка трактора, с.-х. машины	Количество, шт
Тракторы: МТЗ-82 МТЗ-80 Т-150К ДТ-75 Т-40 Т-4	2 1 1 4 1 2
Комбаины зерноуборочные: СКД-6Р Сампо-150 Джон Дир	2 1 1

 

В отделе семеноводства отмечена недостаточная оснащенность различными видами тракторов. Машино-тракторный парк очень устарел. Большая часть техники находится за пределами амортизационных сроков. В хозяйстве ощущается нехватка техники для мелкоделяночных опытов.

Важным фактором, оказывающим  влияние на уровень использования  рабочей силы и эффективность  сельскохозяйственного производства, является обеспеченность хозяйства  трудовыми ресурсами. Состав работников отдела семеноводства отражен в таблице 7.

 

Таблица 7- Количественный состав работников в отделе семеноводства

Категории работников	Количество, чел
Начальник отдела	1
Заместитель начальника	1
Агроном	1
Лаборант-исследователь	4
Тракторист-машинист	4
Объезчик	1
Сторож	4
Всего человек	15

 

В отделе семеноводства все специалисты имеют высшее образование, все трактористы - машинисты имеют первый класс квалификации. Лаборанты-исследователи получают высшее агрономическое образование заочно.  Это свидетельствует о том, что предприятие стремится к высокому образовательному уровню.

Анализ структуры и  хозяйственной деятельности отдела семеноводства.

Анализ - середина между  контролем и планированием в  «кольце управления». Им заканчивается  один цикл управления (анализ результатов) и начинается следующий (анализ исходной позиции). Ясно, что в практической непрерывной коммерческой деятельности эти два вида анализа сливаются.

Результаты хозяйственной  деятельности – это итоговые показатели деятельности предприятия, отображающие изменения деятельности предприятия  за определенный период времени.

Анализ структуры и хозяйственной деятельности отдела семеноводства представлен в таблицах 8.1,8.2,8.3.

 

 

Таблица 8.1 - Анализ структуры и хозяйственной деятельности отдела семеноводства площади занимаемых культур за три года

Показатель	2007 год		2008 год		20009 год		Отношение 2009 г к 2007 г  в %
	Площадь га	В % к итогу	Площадь га	В % к итогу	Площадь га	В % к итогу
Пшеница	24	24,6	14	23,06	60	27,8	В 2 раза
Ячмень	12	12,3	6,4	10,5	29	13,4	В 2 раза
Овес	12	12,3	7	11,5	28	12,9	В 2 раза
Гречиха	9	9,2	15	24,7	10	4,6	111,1
Соя	40	41,06	18,3	30,1	88,5	41	В 2 раза
Картофель	0,4	0,5	-	-	-	-	-
Всего	97,4	100	60,7	100	215,5	100	В 2 раза