Совершенствование системы сбыта предприятия

 

Из таблицы 8.1 видно, что в целом произошло увеличение площади в 2 раза, это произошло за счет увеличения всех показателей, где пшеница, ячмень, овес и соя увеличились  в 2 раза, а  гречиха на 11,1%. Так же мы наблюдаем что был прекращен посев картофель начиная с 2008 года.

Таблица 8.2 - Анализ структуры и хозяйственной деятельности отдела семеноводства урожайности культур за три года

Показатель	2007 год		2008 год		2009 год		Отношение 2007г к 2009 г  в %
	Урожайность ц/га	В % к итогу	Урожайность ц/га	В % к итогу	Урожайность ц/га	В % к итогу
Пшеница	9,4	9	24,7	30,5	7,1	15	75,5
Ячмень	10,3	9,9	19,9	30,6	14,3	30	138,8
Овес	12,2	11,7	11,2	13,8	14,4	30,3	118,2
Гречиха	4	3,8	12,3	15,2	7	14,7	175
Соя	2,99	2,8	12,8	15,8	11,7	24,6	В 3 раза
Картофель	65	62,5	-	-	-	-	-
Всего	103,89	100	80,9	100	54,5	100	52,4

 

Из таблицы 8.2 видно, урожайность  всех культур сократилась на 47,6%.Это связано в первую очередь с климатическими условиями. Так же произошло сокращение урожайности пшеницы на 24,5%. В целом произошло увеличение ячменя на 38,8%,овса на 18,2%,гричихи на 75% и самое большое увеличение урожайности наблюдается у сои в 3 раза. Урожайность картофеля не наблюдается в 2008 и в 2009 году, так как посев картофеля не был осуществлен.

Таблица 8.3 - Анализ структуры и хозяйственной деятельности отдела семеноводства  валового сбора за три года.

Показатель	2007 год		2008 год		2009 год		Отношение 2009 г к 2007 г  в %
	Валовой сбор т	В % к итогу	Валовой сбор т	В % к итогу	Валовой сбор т	В % к итогу
Пшеница	22,6	22,4	9,4	13,1	42,6	18,1	188,4
Ячмень	12,3	12,2	12,7	17,7	41,5	17,6	В 3 раза
Овес	14,6	14,4	7,8	10,8	40,3	17,1	В 2 раза
Гречиха	36	35,7	18,4	25,6	7	2,9	19,4
Соя	11,9	11,8	23,4	32,6	103,5	44,06	В 8 раз
Картофель	26	25,8	-	-	-	-	-
Всего	100,8	100	71,7	100	234,9	100	В 2 раза

 

Анализируя таблицу 8.3 можно сказать, что  в целом произошло увеличение валового сора по всем культурам в 2 раза. Это произошло за счет увеличение валового сбора в первую очередь: сои в 8 раз, ячменя в 3 раза, овса в 2 раза и пшеницы на 88,4%.Так же наблюдается сокращение валового собора гречихи на 80,6%. Валовой сбор по картофелю в 2008 году и в 2009 году отсутствует.

2.2 Каналы сбыта предприятия.

Важнейшей частью предпринимательской  деятельности сельскохозяйственных предприятий  различных организационно-правовых форм должны стать поиск и выбор  наиболее эффективных каналов реализации продукции.

 Каналы сбыта - это  путь, по которому товары движутся  от производителей к потребителям.

Преобладают такие каналы реализации товарной продукции сельскохозяйственными  товаропроизводителями: продажа государству, предприятиям и организациям, на колхозном  рынке, работникам хозяйства и населению, проживающему на его территории.

Ассортимент продукции  отдела семеноводства разнообразен.

Отдел семеноводства реализует продукцию:

Семена зерновых культур: пшеница Амурская 1495, ДальГАУ-1; ячмень Ача; Овес Алтайский крупнозерный

Семена сои :Соната, Соер-4, Марината, Луч Надежды

Семена  гречихи Амурская местная

Картофель

Ассортимент продукции  находится в непосредственной зависимости  от природно-климатических условий, а так же планирование деятельности отдела семеноводства ведется в соответствии  с пятилетним  планом научно-исследовательских работ ,заявок от Министерства сельского хозяйства  РФ  и Амурской области ,других организаций и физических лиц на производство оригинальных семян сельскохозяйственных культур.

Покупателей приобретающих  продукцию непосредственно в  отделе семеноводства можно разделить  лишь на один канал:

Прямой канал сбыта:

а) частные лица

б) предприятия, организации

Постоянными покупателями отдела семеноводства являются предприятия  и организации.

Таблица 9 - Объем реализации основных видов продукции покупателям за 2010 год

Покупатели	Объем продукции, ц
	пшеница	овес	ячмень	соя	гречиха	картофель
Колхоз «Русь»	1600	2500	100	1000	150	120
Колхоз «Луч»	200	500	100	1446	140	210
ЕАО	800	350	100	2000	160	110
Колхоз«Парижская комунна»	1000	2000	100	10000	130	500
КФХ «Разумов»	2500	870	100	24000	150	200
ООО «Мис Агро»	500	250	50	4000	200	100
КФК «Рубан»	215	200	50	5000	700	150
КФК «Колос»	350	1000	50	6000	250	150
Колхоз«Новосергеевский»	544	286	116	8000	120	160
Всего реализовано	7709	7956	766	61446	2000	1700

 

Из таблицы видно, что  наибольший объем пшеницы приобрел КФХ «Разумов»-2500 ц, а наименьший Колхоз «Луч» - 200 ц.

Больший объем овса приобрел Колхоз «Русь»- 2500 ц, а наименьший объем  КФК «Рубан».

Ячменя большего всего приобрел 116 ц Колхоз «Новосергееский», а наименьший объем приобрели несколько предприятий что составило 50 ц.

Сою больший объем  купил КФХ «Разумов»-24000 ц, а наименьший Колхоз «Русь» - 1000 ц.

Из объема гречихи  можно сказать, что большего всего приобрел КФК «Рубан», где объем составил 700 ц.

По приобретенному объему картофеля, можно заметить, что большего всего центнеров продукции  приобрел Колхоз «Парижская Комунна»-500 ц, а наименьший ООО «Мисс Агро».

Из чего можно сделать  вывод, что предприятия покупает продукцию у отдела семеноводства  из-за нехватки продукции у себя в производстве по различным причинам.

Из приведенных потребителей приобретающих продукции отдела семеноводства, можно сказать, что  нет такого предприятия, которое нуждалось бы во всей предоставленной продукции больше, чем  другие предприятия.

 Составим таблицу,  которая будет отражать удельный  вес по объему реализации продукции  покупателям. Данные приведены в таблице 10.

Таблица 10 –Удельный  вес реализованной продукции покупателям.

Покупатели	Удельный вес по объему продукции, в % к итогу
	пшеница	овес	ячмень	соя	гречиха	картофель
Колхоз «Русь»	20,7	31,4	13	1,6	7,5	7
Колхоз «Луч»	2,5	6,3	13	2,3	7	12,3
ЕАО	10,3	4,4	13	3,2	8	6,5
Колхоз«Парижская комунна»	12,9	25,1	13	16,3	6,5	29,4
КФХ «Разумов»	32,4	10,9	13	39	7,5	11,7
ООО «Мис Агро»	6,5	3,1	6,5	6,5	1	5,9
КФК «Рубан»	2,8	2,5	6,5	8,1	35	8,8
КФК «Колос»	4,5	12,5	6,5	9,7	12,5	8,8
Колхоз«Новосергеевский»	7	3,6	1,4	13	6	9,4
Всего реализовано	100	100	100	100	100	100

 

Из таблицы видно, что больший удельный вес по приобретению пшеницы занимает КФХ «Разумов» - 32,4%,а наименьший Колхоз «Луч»- 2,5%.

Больший удельный вес  по овсу занимает  Колхоз «Русь» - 31,4%, а наименьший КФК «Рубан» - 2,5%.

Наибольший удельный вес по приобретению ячменя занимает несколько предприятий, а наименьший Колхоз «Новосергеевский» - 1,4%.

По сои наибольший удельный вес занимает КФХ «Разумов» - 39%, а наименьший Колхоз «Русь»-1,6%.

По гречихи больший  объем занимает КФК «Рубан» - 35%, а  наименьший ООО «Мисс Агро»-1%.

Наибольший удельный вес по реализации картофеля занимает Колхоз «Парижская Комунна»- 29,4%, а наименьший ЕАО.

Итак можно сделать  вывод, что отделу семеноводства  в первую очередь следует обратить внимание на те предприятия которые приобретают больше всего продукции, чем остальные из представленных покупателей.

Такие как: КФК «Разумов», Колхоз «Русь», Колхоз «Новосергеевский», КФК «Рубан», Колхоз «Парижская Комунна».

Для того, что бы понять, почему у отдела семеноводства мало покупателей, которые приобретают продукцию в малых пропорциях. Нам необходимо оценить существующую ситуацию, связанную с организацией сбытовой деятельности. Эта оценка поможет выявить недостатки  отдела, и поможет решить их путем разработки специальных мероприятий по усовершенствованию данной сбытовой деятельности.

2.3 Оценка эффективности существующих каналов распределения.

Оценить эффективность  существующих каналов распределения  отдела семеноводства можно, исходя из оценки каждого вида. Прямой канал  товародвижения продвижение товаров создается на основе прямых хозяйственных взаимоотношений с потребителями по схеме: производитель - конечный потребитель. Этот вариант используется в случае, когда производитель не желает отдавать часть прибыли посредникам (когда спрос на товар высокий, товар высокодоходный). Однако этот вариант имеет ограниченные возможности во времени, пространстве и деньгах, почему он до сих пор используется на исследуемом предприятии – непонятно, отделу семеноводства целесообразно рассчитать прибыль и расходы от содержания такого канала, - расходы в частных случаях перевешивают прибыль – в этом специфика отрасли.  Есть несколько объяснений почему отдел семеноводства использует прямой канал сбыта:

- предприятие хочет  полностью контролировать процесс сбыта, чтобы реализовать задуманную стратегию сбыта (уровень цен, обслуживание, позиционирование товара на рынке, образ товара, его доступность, престижность и т. д.). На предприятии считают, что посредники не смогут обеспечить требуемое обслуживание или нарушат задуманную стратегию сбыта;