Специалист, планирующий использование средств  распространения рекламы, должен знать, какой широтой охвата, частотой и  силой воздействия обладает каждое из этих охваченных средств.

     При выборе средств распространения  специалисты по их использованию  учитывают множество факторов. На выбор влияет приверженность целевой  аудитории к определенным средствам  массовой информации, например, если реклама  нацелена на подростков, лучше всего  использовать телевидение и радио. Так же учитывается и природа  товара - лучше всего модную одежду рекламировать на страницах журналов, а фотоаппараты «Nikon» демонстрировать  по телевидению. Кроме того, разные типы обращения нуждаются в разных средствах распространения: например, объявление о большой распродаже, начинающейся завтра, лучше передавать по телевидению или напечатать в  газетах; сообщение, содержащее большой  объем технической информации, лучше  опубликовать в журнале, послать  по почте или разместить на доске  объявлений в Internet.

     Предпочтительнее, чтобы рекламная программа включала логично скомбинированные средства распространения рекламных сообщений, с целью полного охвата целевой  группы. (Обязательно подойти к этому творчески! Нужно выйти за рамки обычного). Используя средства массовой информации, рекламодатель должен учитывать характерные особенности каждого из них. 

     5. Промо-акция через POS-материалы

     Промо-акция (promotion) — мероприятие по продвижению бизнес-продукта на рынке, рассчитанное на формирование интереса к товару, личности, организации или направлению деятельности.

      Промо-акция  относится к одному из видов непрямой рекламы, одна из основных особенностей которой заключается в более  доверительном характере отношений  с целевой аудиторией.

      Для всех видов стимулирующих мероприятий  статья 9 Закона о рекламе предусматривает, что в рекламе, должны быть указаны:

• сроки проведения такого мероприятия;
• источник информации об организаторе такого мероприятия, о правилах его проведения, количестве призов или выигрышей по результатам такого мероприятия, сроках, месте и порядке их получения.

 
 
 
 
 
 
 

СПОСОБЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА, ОРИЕНТИРОВАННОГО НА КОНЕЧНЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

 

      А теперь рассмотрим виды промо-акций подробнее:

      Sales promotion (стимулирование сбыта) — комплекс коммерческих мероприятий в различных социальных группах, направленных на увеличение объемов продаж (стимулирование покупательского спроса, повышение качества обслуживания, ускорение процесса товародвижения и реализации товара, узнаваемости товарного знака или упаковки). Бывают ориентированы как на потребителя (consumer promotion), так и на продавца (trade promotion).

      Consumer promotion — мероприятия по стимулированию потребителя, с помощью которого решаются задачи побуждения к совершению пробной или повторной покупки, увеличение частоты потребления продукта/услуги.

      Мерчендайзинг — комплекс мероприятий, проводимых в торговом зале, включающий консультации, дегустации, демонстрации, подарки, обмен товара конкурента на рекламируемый товар и т.п.

      Сэмплинг — распространение образцов путем их предложения потребителям в подарок. Образцы могут рассылаться по почте, разноситься «в каждую дверь», раздаваться в магазине и т.п. Распространение образцов считается самым эффективным и дорогостоящим способом представления нового товара.

      Игровой маркетинг — проведение лотерей, конкурсов, викторин для потребителей и розыгрыши призов.

      Визуальные  коммуникации — комплекс указателей (вывесок, табличек, рекламных щитов, информационных стендов и т.п.), помогающих ориентироваться в пространстве и обеспечивающих пользователей необходимой информацией (расположение объектов и их частей, размещение на объектах конкретных сотрудников, время их работы и др.).

      Например, «готовые комнаты» в магазинах IKEA или  в магазине сантехники оформлен «фрагмент  ванной, выложенный «керамической плиткой». Покупатель, увидев интересное готовое  решение, которое ему трудно было представить самостоятельно, готов  приобретать плитку.

      Trade promotion — комплекс мер, направленный на стимулирование сбытовой сети для развития дистрибуции, ускорения оборота и увеличения объема продаж (включая мерчендайзинг):

      -стимулирование торгового персонала — это такие мероприятия, как оценка эффективности мотивации продавцов (например, с помощью методики mystery shopper (тайный покупатель), профессиональные конкурсы, бонусные системы;

      -программы повышения лояльности партнеров (выставки, презентации, пресс-конференции).

      Event marketing (событийный маркетинг) — мероприятия, направленные на продвижение торговых марок, услуг и имиджа кого-либо с помощью новостных, ярких и запоминающихся специальных мероприятий и акций:

• презентация, церемония открытия;
• встреча, круглый стол, конференция, семинар;
• годовщина, юбилей;
• день открытых дверей, экскурсия по предприятию и т.п.;
• специальные программы продвижения товаров и услуг в рамках шоу мероприятий (шоу-маркетинг);
• организация обедов, фуршетов и обслуживания во время проведения специальных мероприятий (кейтеринг).

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение 

     В народе давно бытует крылатое выражение: «Реклама - двигатель торговли». Актуальность этой фразы особенно подтверждается в наши дни, когда в условиях развитых рыночных отношений возникает много  проблем, связанных с неумелым использованием рекламы в сфере обращения. 

     Рекламе посвящается  много исследований, в основном зарубежных авторов, которые в своих работах подробно рассматривают различные аспекты рекламной деятельности. Однако все эти исследования основаны на богатом и уже достаточно продолжительном историческом опыте развития рынка в странах с развитой экономикой. Очевидно, что в России, которая переживает трудный период перехода к рынку, имеется своя специфика, требующая конкретного осмысления.

     Данная  тема представляет огромный интерес, в  ней представлены различные аспекты, как теоретической, так и практической рекламно-информационной деятельности в сфере торговли, где достаточно подробно рассматриваются понятия  и роль рекламы на товарном рынке, а также средства рекламы  и рекламную деятельность в сфере маркетинга. 

     Занятие рекламой – одно из самых увлекательных. И лучший способ бороться с плохой рекламой –  это ХОРОШАЯ РЕКЛАМА.

     Надо  делать рекламу грамотно и профессионально, т.е. учиться не вызывать негативной реакции у потребителя.

     Учитывая  все вышесказанное, можно считать доказанной огромную роль рекламы в современном бизнесе, то, что без рекламы любой фирме,     работающей на внутреннем или внешнем рынке, не добиться большого успеха и то, что реклама — процесс, который необходимо тщательно изучать для того, чтобы успешно применять его на практике.  
 
 
 

Литература

1.Бердышев С.Н. Эффективная наружная реклама: Практическое пособие. - М.: ИТК Дашков и К, 2010. – 99 с.

2. Лейни Т.А. Семенова Е.А.  Шилина С.А.  Бренд – менеджмент : Уч.-практич. пособие – М : ИД « Дашков и К «,  2009

3. Матанцев А.  Н.  Эффективность рекламы Уч-к.-М : Финпресс  2007 – 220с.                                       

4. Назайкин А.Н. Эффективная реклама в прессе: Уч. пос.  - М.: ООО Гелла – Принт, 2000. – 304с;  СВШРИМ.

5. Научно-популярные издания: Анохин В.С. Аборнева О.И. Регулирование коммерческой  деятельности в рыночных условиях.: Монография – Воронеж: ВГПУ, 2000. – 82с.

6. Периодические издания: Журналы «Рекламный мир», «Маркетинг», «Маркетинговые исследования в России», «Маркетинг в России и за рубежом».

Журнал  «Секрет фирмы»,

7. Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности. 3-е изд, перераб. и доп. – М.: Альфа-Пресс, 2010. – 208 с.

8. Роуман  Кеннет  Маас Джейн : Искусство рекламы. Уч-к. М : Хранитель 2007

9.Технические регламенты и стандарты: Проект «О техническом регламенте розничной торговли», разработан ассоциацией компаний розничной торговли АКОРТ в 2004 г.

10. Ян В. Продвижение. Система коммуникации между предпринимателями и рынком. – Харьков: Гуманитарный центр, 2009 – 480 с.

11. www.sf.online.ru