Реклама в системе эффективного продвижения товара. Основные типы интернет-рекламы и возможности их использования

     Руководитель - менеджер Гулецкий Александр 
. Отдел элитной техники

     Вид деятельности - Hi-Fi, Hi-End, домашние кинотеатры и компоненты

     Руководитель - менеджер Кушуков Тимур

     В “Вестере” представлен самый  широкий ассортимент товаров.

     Только  поставщиков продуктов питания, которые представляют свыше 12 тысяч  различных наименований своей продукции, на сегодняшний день насчитывается  свыше 500.

     Это известные торговые марки “Эко”, “Лорадо”, “Конфина”, “Ойлио”, 
“Хамкер”, “Доктор Зиммер”, “Штольверк”.

     В поставщиках продуктов и напитков значится огромное число и местных  пищевых и перерабатывающих предприятий: АО “Молоко”, Кировский сырзавод, 
Калининградский, Советский, Гвардейский и другие мясокомбинаты области, 
Балтийский, Мамоновский, Полесский рыбоконсервные заводы, маслобазы, все хлебокомбинаты области, масса изготовителей кондитерских изделий - 
“Лакомка”, “Рута”, “Мечта”.

     “Вестер”  является крупным продавцом французских, немецких, венгерских, грузинских вин. В широком ассортименте представлена продукция российских производителей.

     Совершая  покупки в супермаркетах, нельзя не обратить внимание на обилие мясных продуктов. В буквальном смысле рай  для гурманов и заботливых хозяек. Чего здесь только нет! Азу, бифштексы, эскалопы, шницели, антрекоты, лангеты, ромштексы, стек, различные вырезки, люля-кебаб, рагу, барбекю. Помимо этого, можно приобрести блинчики, пельмени, вареники, чебуреки, голубцы, мясные рулеты, фаршированные овощи… Всего более  двухсот наименований.

     Примечательно, что разделка мясопродуктов происходит не где-то на стороне, а в самом  супермаркете. Организованы несколько  цехов: по мясоразделке, по приготовлению  полуфабрикатов, в которых трудятся более сорока высококвалифицированных  специалистов.

     Оборудование  цехов - самое современное, позволяет  в большом объеме делать качественную продукцию.

     “Вестер”, имеющий самую разветвленную  розничную сеть, одновременно является одним из крупнейших оптовиков калининградского рынка.

     Свыше 10 тысяч наименований представлено в “Вестере” промышленной группой  товаров (бытовая химия, посудохозяйственные  товары, парфюмерия и косметика).

     В настоящее время "Вестер" располагает 7 (5 в городе и 2 - в области) оптовыми складами-магазинами.

     “Вестер” - крупнейший в регионе поставщик  бытовой техники и электроники, официальный дилер всемирно известных  производителей. Компания прочно удерживает в регионе около 60% рынка бытовой  техники и электроники.

     “Вестер”  закупает товар в больших объемах  для торговли оптом и в своих  магазинах, поэтому производители  поставляют продукцию с торговой скидкой, а магазины реализуют их с минимальной наценкой. Прибыль  достигается за счет увеличения товарного  оборота. В выигрыше - потребитель. Тот  же эффект приносят бартерные сделки: “Вестер” предоставляет своим партнерам сырье для производства - масло, лук и прочие ингредиенты, упаковку. Предприятия предоставляют готовые изделия. 

     2.3Рекламнаяполитикапредприятия         
         

     Прежде  всего стоит отметить, что лучшая реклама товаров – это качество и удобство обслуживания покупателей, а как следствие удовлетворение последних сделанной покупкой. Ни для кого не секрет, что выражение  «купил в 
«Вестере» сродни «знаку качества».

     Идя навстречу покупателям, “Вестер” делает все для того, чтобы предоставить им полный комплекс услуг.

     А это и продуманные подъездные пути к магазинам, и удобные охраняемые бесплатные парковки для владельцев автомобилей. Совершив покупку, клиенту  не придется перекладывать в торговом зале продукты в сумки и пакеты. До своего автомобиля он может довезти  провиант во вместительной тележке.

     Кроме широкого ассортимента, в супермаркете предлагаются услуги видеопроката, банкомата, пункта обмена валюты, аптечного киоска, пункта по изготовлению ключей, мастерской по ремонту обуви.

     Обходя  торговые залы, вы устали от похода по отделам. Как быть? Самое время  посетить по-домашнему уютный и оригинально  оформленный ресторан 
«Подворье», расположенный в этом же здании, кухня которого может вполне удовлетворить любого гурмана.

     Когда “Вестер” строил свои магазины, постарался учесть, чтобы покупателям было удобно совершать покупки, и творчески  подошли к размещению отделов. В  магазинах легко ориентироваться. Яркие вывески и ценники помогают покупателям экономить время  на поиск того или иного товара. 
Причем, вся продукция сгруппирована так, что, приобретая, к примеру, мясную вырезку, совсем рядом вы найдете все компоненты для ее приготовления. Это различные соусы и кетчупы, специи и приправы. То же касается и кондитерских изделий, рядом с которыми соседствует чай, кофе.

     Посещая магазины торговой сети “Вестер”, вы непременно заметите, что в них  уютно. Всегда поддерживаются чистота  и порядок. В самый разгар лета, когда температура на улице поднимается  свыше 30-градусной отметки, в магазинах  действуют кондиционеры, и вас  обдувает поток свежего воздуха; в трескучие зимние дни комфорт  создают тепловентиляторы и тепловые завесы.

     В качестве примера постоянно расширяющегося списка предоставляемых услуг и  новаторского подхода можно привести следующее:

     Многим  из нас не хватает достаточно средств, чтобы приобрести с одной зарплаты, скажем, телевизор или холодильник. А значит, мы вынуждены копить средства. Родной валюте в силу ряда причин не доверяем и предпочитаем переводить рубли в доллары.

     Но  долларами, увы, до недавнего времени  в «вестеровских», также как и  во всех российских магазинах, расплачиваться было запрещено. Клиенты вынуждены  были искать ближайший пункт обмена валюты, терять на это драгоценное  время и проценты при сделке.

     Сейчас  все иначе. Для осуществления  задуманного проекта «Вестер» нашел  надежного партнера в лице «Гута  Банка». А «Гута Банк» установил  свои операционные кассы в магазинах  «Вестер». Там вы можете оплатить покупку  любого предмета бытовой техники  и электроники иностранной валютой.

     Расчеты производятся по курсу Центробанка  на день оплаты, поэтому покупатель, помимо скидок по карте «Вестер-Партнер», имеет возможность сэкономить при  сделке от 1,5 до 2 процентов своих  денег и до 15 процентов времени.

     Но  и это еще не все. В этих же кассах клиенты могут оплатить коммунальные платежи.

     Организуя торговый процесс в своей сети, “Вестер” не останавливается на традиционных формах торговли.

     Покупателю  важно знать, какой товар он приобретает, а потому он живо откликается на различные презентации, выставки-продажи, дегустации.

     Традицией стали проводимые для покупателей  розыгрыши и лотереи. 
Ежегодно своих обладателей находят более 10 000 призов. Разыгрываются автомобили, бытовая техника и электроника, косметические наборы и парфюмерия, продуктовые наборы и многое другое. В качестве новогодних суперпризов для владельцев карт “Вестер-Партнер” разыгрываются квартиры, крупные денежные суммы.

     Любой розыгрыш призов “Вестер” превращает в настоящий праздник. По душе людям  приходятся выступления танцевальных групп, демонстрации моделей одежды, участие в играх, конкурсах. Прямо  на месте можно получить приз.

     Вот примерный перечень специальных  акций и конкурсов за небольшой  промежуток времени: 
. 2002-06-07 13:22 Суперакция! Только с 6 июня до 6 июля в магазине-салоне

     «Мир  техники» (Ленинский пр-т, 34а) проходит выставка-продажа холодильников  «LG». Кроме того, всех покупателей  холодильников в торговой сети «Вестер» ждет специальное предложение: подарок - портативный холодильник – идеальное  решение для дачи, пикника, пляжного отдыха, поездок на автомобиле. Портативный  холодильник станет вашим надежным помощником и позволит сохранить  холодными и свежими продукты, напитки в течение длительного  времени. Т.е. Вы покупаете два холодильника по цене одного! 
. 2002-06-07 13:12 Binatone открывает дачный сезон! 1

     Ежедневная  реклама в СМИ стала уже  привычной для всех калининградцев. 
Но и здесь есть более глубокий подход. К примеру, в газетах помещается не только информация о товарах и ценах на них, но и развернутые статьи о новых услугах, из преимуществах и недостатках, новых видах товаров с подробным описанием их характеристик и возможностей, производится анализ деятельности самого «Вестера». Предприятие широко использует возможности теле- и радиорекламы, причем работает практически со всеми радиостанциями и телеканалами, включая кабельное телевидение.

     «Вестер»  широко использует и средства наружной рекламы. Каждый калининградец и  гость города наверняка обратил  внимание на большое количество рекламных  щитов установленных по всему  городу.

     Очень часто молодые люди в униформе работников «Вестера» внутри магазина и на прилегающей территории распространяют бесплатные буклеты с информацией  о товарах и новых акциях, проводимых предприятием.

     Кроме того «Вестер» имеет свой сайт в  Интернете, но о нем речь более  подробно пойдет в третьей главе.

     Можно также отметить, что продуманность  и качество рекламы характеризует  даже тот факт, что холодильные  витрины с напитками Coca-Cola и Pepsi-Cola выполнены в виде банок этих фирм, а витрина известного пива 
Gosser имеет характерный зеленый цвет и логотип этой торговой марки.

     «Вестер»  первым в городе ввел в обращение  карту скидок «Вестер- партнер», которую  получает каждый покупатель, сделав разовую  покупку на определенную сумму. Совершая дальнейшие покупки на суммы более 250 – 500 рублей (в зависимости от товаров) и предъявляя карту Вы получаете  скидку. 
Кроме того, когда общая сумма приобретенных товаров превышает установленный предел, размер скидки увеличивается. Помимо этого существует большое количество фирм, где Вы можете также получить скидку по картам «Вестер- партнер», начиная от автозаправок, проявки и печати фотографий и заканчивая такси, что также привлекает клиентов. 

     2.4. Основные направления развития 

     Планы группы компаний на 2002 год:

     . модернизация двух действующих  магазинов;

     . полная реконструкция магазина "Детский  мир" с целью увеличения  торговой площади (при имеющихся  2300 кв.м.) и переводом его на  современную форму самообслуживания;

     . строительство трех супермаркетов;

     . расширение географии и количества  эксклюзивных закупок-поставок.

     Объемы  инвестиций, запланированные “Вестером” на проведение этих мероприятий, составляют сумму в размере не менее 15 млн. долларов США.

     Супермаркеты  будут представлять собой современные  комплексы с торговыми площадями 3-12 тыс. кв. метров каждый, и будут  отвечать самым современным требованиям.

     В супермаркетах будут экспресс-кафе, рестораны, комплексы бытовых услуг (прачечные, химчистки, парикмахерские), ателье по пошиву модной одежды.

     Реализация  вышеизложенных планов создаст свыше 2 000 рабочих мест. 
Таким образом, общее количество работающих в компании составит около 4 500 человек. Каждый сотый калининградец будет сотрудником компании.

     Такое количество трудоустроенных людей  будет способствовать стабильности и снижению социальной напряженности  в регионе.

     В качестве иллюстрации успешной деятельности компании приведены сегментация  рынка розничной торговли продуктами питания и напитками и сегментация  рынка розничной торговли бытовой  техникой и электроникой, представленные на рис. 2.1 и 2.2.