Реклама в системе эффективного продвижения товара. Основные типы интернет-рекламы и возможности их использования

 Стратегия  использования средств рекламы: 

     В среднем около 90 % любого рекламного бюджета приходится на закупку средств  рекламы, тогда как на проведение исследований и разработку самой рекламы остается 10 %. Таким образом, планирование средств рекламы (медиа- планирование) хотя бы с точки зрения затрат является наиболее важной частью рекламы и стимулирования.

     Стратегия использования средств рекламы (или  медиа-стратегия) предполагает ответы на два важных вопроса: «где», или  в каких средствах рекламы  размещать объявления (выбор средств  рекламы): и «как часто» должна целевая  аудитория контактировать с рекламой (план-сетка рекламной кампании). Стратегия использования средств  рекламы по существу заключается  в определении схемы охвата кампании и эффективного уровня частоты повторения рекламы.

     Средства  рекламы служат для передачи рекламного обращения и способствуют достижению коммуникативных целей рекламной  кампании. Основное требование, предъявляемое  к средству рекламы, - это его эффективность: оно должно быть способно передать творческое содержание кампании в соответствии с поставленными целями коммуникации. Существуют две универсальные цели коммуникации: осведомленность о  торговой марке и отношение к  ней. 
Творческое содержание и тактика частоты рекламы, избранные согласно этим двум целям, во многим определяют выбор средств рекламы. Как и творческий аспект, медиа-стратегия должна соответствовать поставленным коммуникативным целям. 

     1.5. Понятие интернет-рекламы  .Основные типы  интернет-рекламы  и возможности  их использования.  Стратегия использования  средств рекламы 

     ПОНЯТИЕ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ

     Реклама в Internet – это инструмент, использование  которого является необходимым условием для успеха и популярности любого Интернет-ресурса, для эффективного создания и поддержания имиджа компании или мероприятия, для продвижения  торговой марки на рынке и т. д.

     Ее  основные задачи: информирование и  привлечение в качестве посетителей  представителей целевой аудитории  Интернет-ресурса.

     Цель: обеспечить устойчивый, растущий уровень  продаж продуктов и услуг компании владельца сайта.

     В качестве методов Интернет – рекламы  используются:

     . баннерная реклама на коммерческих  сайтах Интернета;

     . коммерческие показы в ведущих  баннерообменных сетях;

     . регистрация в поисковых машинах  и каталогах Интернета

     . оптимизация WEB-сайта для роботов  поисковых систем;

     . e-mail реклама в специализированных  почтовых рассылках;

     . размещение информации в Интернет  о конференциях, форумах, чатах,  на популярных новостных сайтах, досках объявлений и т. д.;

     . организация системы обмена текстовыми  ссылками.

     Надо  отметить, что если Вы создали прекрасный во всех отношениях веб- сайт, разместили его на быстром и надежном сервере, Вы сделали лишь полдела. Чтобы добиться успеха в сети, необходимо приложить  немало усилий для:

     . привлечения посетителей на Ваш  веб-сайт;

     . поиска в сети покупателей  для Вашей продукции/сервиса;

     . создания (улучшения) в Интернете  имиджа Вашей компании, ее продукции  и услуг.

     В дальнейшем, в работе будут подробно рассмотрены виды рекламы в 
Интернет и ее основные свойства.

     ОСНОВНЫЕ  ТИПЫ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ И ВОЗМОЖНОСТИ  ИХ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ

     Баннерная реклама.

     Наиболее  распростпраненным видом рекламы  в Интернет считается 
Баннерная реклама. Баннерная реклама справедливо считается самым популярным способом наращивания траффика (привлечения посетителей) веб-страницы, средством привлечения новых клиентов, а также мощным инструментом имиджевой рекламы в Интернете.

     Как правило, баннер представляет собой  прямоугольное графическое изображение  в формате GIF или JPG, хотя встречаются  баннеры, созданные с помощью JAVA, ShockWave и т.д. Баннер помещается на странице веб-издателя и имеет гиперссылку  на сервер рекламодателя.

     В настоящее время не существует официально принятых стандартов по размеру баннеров, хотя наиболее распространенным является размер 468х60 пикселей.

     WEB–страницу  с рекламным баннером, считается  одним показом баннера. Если  же пользователь навел указатель  мыши на баннер и «кликнул»  по нему, перейдя по связанной  с баннером гиперсылке, то данный  факт считается одним переходом  по баннеру или одним «кликом». Колличественно эффективность баннера  оценивается коэффициентом кликопоказов  – CTR, который равен отношению  колличества переходов по баннеру  («кликов») к количеству показов  баннера. 
Чем больше CTR, тем выше выше оценивается результативность рекламной кампании. Так если Ваш баннер был показан на какой-либо странице 1000 раз, а нажали на него и, соответственно, попали на ваш сайт 50 человек, то отклик такого баннера равен 5%.

     Некоторые результаты исследований:[3]

     1. Отношение пользователей интернет  к рекламе в сети:

     - 18% горячо поддерживают

     - 41% одобряют

     - 34% не возражают

     - 6% против

     - 1% крайне не одобряют

     E-mail реклама

     На  механизм электронной почты опираются  многие популярные средства вещания  в Интернет. Сюда входят списки рассылки, дискуссионные листы и, разумеется, индивидуальные почтовые сообщения.

     При умелом использовании e-mail может дать еще один эффективный инструмент продвижения компании в Интернет

     Преимущества e-mail рекламы очевидны:

     - электронная почта, появившаяся  задолго до разработки WWW, есть  практически у всех пользователей  сети;

     - e-mail представляет собой push-технологию  вещания, работает напрямую и  достигает конкретно нужного  пользователя;

     - дает возможность персонифицированного  обращения;

     - благодаря четкому тематическому  делению списков рассылок и  дискуссионных листов можно воздействовать  именно на интересующую целевую  аудиторию;

     - интересное с точки зрения  получателя сообщение может быть  распространено среди его коллег  и знакомых;

     - многие западные эксперты сходятся  во мнении, что отклик на правильно  размещенную рекламу в e-mail выше, чем отклик баннеров, и что  самое главное, выше качество  переходов на сайт рекламодателя

     -больше "правильных" посетителей; 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Выводы: 

     В первой главе представлен теоретический  материал, характеризующий роль рекламы  в системе эффективного продвижения  товара, дана общая характеристика рекламы и ее предназначение (классификация  рекламы, основные типы рекламы, цели и  функции рекламы, средства распространения  рекламной информации), развернуто обозначены цели маркетинга, рекламных  коммуникаций и продвижения товаров (понятие и роль рекламных коммуникаций и стимулирования сбыта товаров, цели коммуникации и позиционирования, понятие интегрированных стратегий  коммуникации, стратегия использования  средств рекламы), описана основа организация рекламной деятельности (обозначена эффективность рекламной  деятельности, принципы ее обеспечения  и способы оценки, объяснено правовое регулирование рекламной деятельности). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Практическая  часть 

     Глава 2.Рекламная деятельность в «Торговом Доме Вестер»  
 

     2.1.Общаяхарактеристикапредприятия 

     История «Вестер» ведет отсчет с 1990 года. Начинали с поставок в 
Калининград компьютерной и оргтехники. Скоро фирма стала известной и узнаваемой в городе. Грамотная маркетинговая политика и принятие нестандартных решений позволяли развиваться делу.

     Когда «Вестер» прочно закрепился на рынке  техники, началось освоение других направлений: торговля продуктами питания, предметами народного потребления. Расширялись  услуги, росла сеть оптовых складов. Внедрялся зарубежный и российский опыт.

     Сейчас  «Вестер» - это группа компаний с  различными направлениями деятельности:

     Все компании являются единым механизмом, позволяющим в комплексе обеспечивать современный торговый процесс. Это  помогает «Вестеру» самостоятельно заниматься вопросами строительства  и оборудования своих магазинов. Силами высококвалифицированных специалистов «Вестер-Сервиса» и 
«Вестер-Щита» во всей торговой сети установлены контрольно-кассовые комплексы с электронным учетом движения товара, противопожарно-сигнальные и антикражные системы, системы кондиционирования и вентиляции. Наличие рекламного агентства «Вестер» на самом высоком уровне позволяет самим проводить широкомасштабные и локальные рекламные кампании с задействованием 
СМИ, наружной рекламы, а также организаций дегустаций, презентаций и промоушнов. Главный рекламный офис расположен на улице Озерова.

     Группа  компаний «Вестер» обладает самой разветвленной  сетью розничных магазинов. Всего  по городу и области их насчитывается 36. Современные магазины, торговые центры и супермаркеты площадью от 300 до 5000 квадратных метров располагаются на центральных улицах Калининграда, Советска, 
Черняховска и Балтийска.

     Штат  сотрудников «Вестера», насчитывающий  около 2000 сотрудников и квалифицированных  специалистов, постоянно растет. А  это создание дополнительных рабочих  мест, снижение социальной напряженности  в регионе. 
Сотрудники группы компаний постоянно повышают свои профессиональные навыки, как в собственном учебном центре, так и за рубежом.

     “Вестер”  активно участвует в социальной жизни города, в его благоустройстве. В образцовом порядке поддерживаются фасады зданий, охраняемые бесплатные автостоянки для покупателей. У “Вестера” сформировался круг подшефных организаций, которым оказывается помощь. Это детские дома, интернаты Калининграда, воспитанники которых в силу тех или иных причин лишены родительской заботы и ласки. Оказывается посильная помощь воинским частям и конкретным людям. Расширяется география и количество эксклюзивных закупок-поставок, увеличивается ассортимент, осваиваются все новые и новые торговые площади.

     И как признание заслуг - победа «Вестера»  как лучшего предприятия в  городском конкурсе «Человек-Событие-Город» в номинации «Лучшее предприятие  года» по итогам 1999 года. 

     2.2. Структура «Торгового Дома Вестер»  

     Торговый  центр «Вестер», расположен по адресу: Ленинский проспект, 16.

     Предоставляет услуги по продаже: бытовой техники  и электроники, компьютерных систем и оргтехники, продуктов и алкогольных  напитков, одежды и обуви, люстр и  светильников, посуды и сувениров, кожгалантереи, фототоваров, услуги фотопечати, велосипеды, детские игрушки, ювелирные изделия, отдел часов, канцелярские и школьно-письменные принадлежности, бытовая химия, аптека, цветы, видеопрокат, пункт обмена валюты, ресторан 
«Подворье».

     «Торговый дом Вестер» - компания, которая специализируется на розничной и оптовой торговле бытовой техникой и электроникой, промышленным профессиональным оборудованием  для приготовления пищи, холодильным  промышленным оборудованием, средствами малой механизации, кассовыми комплексами, телефонными станциями, системами  безопасности, фототоварами, канцелярскими  и школьно-письменными принадлежностями.

     «Торговый дом Вестер» является официальным  дилером таких известных компаний-производителей как Sony, Thomson, Samsung, Pioneer, LG 
Electronics, Toshiba, Bosch, Siemens, Braun, Moulinex, Ariston, Indesit, 
Binatone, Bompany.

     Структура «Торгового Дома Вестер» следующая: 
. Отдел продаж бытовой техники и электроники

     Руководитель - генеральный менеджер Дровкин Александр 
. Розничный отдел

     Руководитель - генеральный менеджер Хоменчук Александр

     Вид деятельности - обеспечение работы магазинов и отделов бытовой  техники и электроники торговой сети “Вестер” 
. Отдел канцтоваров и книготорговли