Разработка стратегии развития предприятия на основе ОАО «ЛДСК»

 

     Характеристика  будущего состояния ОАО «ЛДСК» с трех точек зрения:

1. пессимистический вариант

     На  данный момент условия внешней среды  являются благоприятными для производственной деятельности предприятия, но если в  будущем возрастет ставка налогообложения, то у компании будет меньше возможностей для расширения. Если минимальный размер оплаты труда будет отставать от темпов инфляции, то это может привести снижению численности на предприятии, что негативно скажется на деятельности. Если уровень оплаты в компании не вырастет, возможна текучесть, что также снизит количество работников. Если поставщики поднимут цены на материалы, возникнет нехватка денежных средств для расчетов с работниками или бюджетом, а также это вызовет поднятие цен на услуги самой фирмы. Если конкуренция на рынке услуг по строительству будет по-прежнему оставаться серьезной, то услуги компании могут оказаться неконкурентоспособными. Если повысится арендная плата, то фирма будет вынуждена либо пересмотреть свои цены, либо отказаться от части арендованных помещений. В связи с кризисом снизится объем реализуемых услуг.

2. реалистический вариант

     Так как экономика страны на сегодняшний  день сложно назвать стабильной, то возможны существенные изменения в деятельности предприятия. Клиентская база, созданная на данный момент, будет расширяться медленно, сохраниться непостоянный характер заказов. Существующие заказчики задерживают платежи. Прибыль не будет покрывать долги предприятия. Дальнейшие расширение будет затруднено из-за сложности получения кредитов и привлечения инвестиций. Из-за большой конкуренции и небольшого количества заказов у поставщиков будет наблюдаться снижение цен на стройматериалы и услуги. Расширение штата рабочих будет невозможно. Возможно сокращение штата. Но успешная деятельность будет зависеть не только от экономической обстановки в стране, но и от руководителя предприятия.

3. оптимистический вариант

     Закончится  кризис, наметится экономический  рост. Увеличится возможность привлечения инвестиций, расширения клиентской базы, получения большего количества заказов. Если понизится ставка налогообложения, то у компании будет возможность для расширения и предоставления более выгодных условий клиентам. Если конкуренция на рынке строительства снизиться за счет уменьшения числа компаний, то услуги компании будут востребованы, что даст возможность для развития и расширения компании. Если снизится арендная плата и плата за услуги энергосбыта, АТС и т.д., то фирма сможет арендовать еще одно помещение и расширить штат сотрудников.

    Вообще  при разработке собственных стандартов на техническое обслуживание фирма должна учитывать стандарты конкурентов. Как правило, она захочет предоставить клиентам такой же уровень обслуживания, какой предлагают конкуренты.

    ОАО «ЛДСК» предлагает более скромное обслуживание, зато по невысоким ценам. Между предприятием и клиентами существует обратная связь. В конце определённого периода предприятие высылает опросные листы клиентам с такими вопросами как, что же они думают о продукции, о ценах, об обслуживании в целом. А позже клиенты высылают своё резюме.

    ОАО «ЛДСК» старается доставлять продукцию вовремя. Клиенты обеспечиваются послепродажным обслуживанием. Предприятие предоставляет гарантийные условия, от которых не уклоняется.

    Так как предприятие уже не первый год работает на рынке, у него появились «свои» клиенты, с которыми поддерживаются близкие отношения.

    Но  у предприятия есть не только клиенты, но и поставщики, которые обеспечивают предприятие нужной продукцией (деталями).

    Неразумно иметь дело только с одним поставщиком, если до этого с ним не было никаких взаимоотношений. Предприятие ОАО «ЛДСК» имеет деловые отношения со многими промышленными заводами производящими детали, комплектующие.

     Маркетинговая служба «Элит-Строй» разрабатывает  предложения по направлениям повышения эффективности деятельности компании, политику ценообразования, пути снижения себестоимости услуг, предоставляемым фирмой. Таким образом, принятие всех решений деятельности предприятия, в том числе и по торговой деятельности формируется на базе большого маркетингового исследования и стратегии развития предприятия.

     Нашему  предприятию следует сконцентрировать усилия на таких сегментах как строительные организации, так как оно торгует следующим ассортиментом продукции: рубероид, битум, шифер, а также занимается строительством зданий различного назначения. Доля рынка по Донецкой области составляет 20%.

     В связи с тем, что наше предприятие  является непосредственным региональным представителем завода-изготовителя данного вида продукции, что обуславливает низкие цены и высокое качество на рынке, то потребители выбирают наши товары.

     Ценовая политика предприятия – установление низких цен с целью вытеснения конкурентов.

      В процессе снабженческой, сбытовой и  финансовой деятельности происходит непрерывный процесс кругооборота капитала, изменяются структура средств и источников их формирования, наличие и потребность в финансовых ресурсах и как следствие финансовое состояние предприятия, внешним проявлением которого выступает платежеспособность.

     Для анализа внутренней среды организации  необходимо провести анализ слабых и сильных стратегических позиций предприятия. SNW-анализ представлен в таблице 6.

     В таблице приведены 25 стратегических позиций.

     Далее независимыми экспертами, с учетом вышеизложенного  исследования, оценивалась каждая позиция по степени разработанности на исследуемом предприятии по 100-балльной шкале.

 

     Таблица 6

 

     SNW-анализ ОАО «ЛДСК» за 2010г.

 

Окончание таблицы 6

 
 

     Большинство внутренних позиций обозначены нейтральной  оценкой (от 66 до 34 баллов) в ОАО «ЛДСК», что предполагает возможность внутреннего роста.

     Теперь  построим карту-паутину для качественной оценки стратегических позиций ОАО «ЛДСК» (рис. 4).

 

     Таблица

 

Исходные  данные для построения карты-паутины взяты  из вышеприведенной таблицы

 
 

     

 

     Рис. 4. Стратегическая карта-паутина  оценки позиций ОАО  «ЛДСК»