Разработка стратегии для Красмаш

2.4. Внутренняя среда предприятия

Люди. Химзавод – достаточно крупное предприятие с числом работающих свыше 1500 человек и несколькими уровнями подчинения, так что можно говорить о наличии на предприятии, как минимум, 4 субкультур: топ-менеджеры, руководители среднего звена, рядовые сотрудники заводоуправления, мастера производственных подразделений, рабочие.

Средства производства:  Химзавод обладает высокопроизводительным современным оборудованием и может выполнять точные и качественные работы, используя не только свою остнастку, но и оснастку заказчика.

Деньги:  Денежные средства предприятия за последние четыре квартала снизились с 0,2 млн. руб. до 0,03 млн. руб., их доля в оборотных активах остается очень мала (примерно 0,01%). Это говорит о необходимости повышения эффективности управления движением денежных средств (ДДС) путем совершенствования на Химзаводе действующей системы бюджетирования.

При анализе источников имущества выяснилось, что в 2008 – 2009 годах произошло снижение собственного капитала Химзавода – на 20 млн. с 249 млн. руб. (01.01.2008 г.)  до  299 млн. руб.

Собственный капитал составляет 53% от источников имущества (на 01.01.2009 г.).

В 2008 – 2009 гг. происходило существенное изменение заемного капитала - заемный капитал вырос на 77 млн. руб. до 202 млн. руб. (на 01.01.2009 г.). Заемный капитал составляет 47% от источников имущества.

Структура краткосрочных обязательств на 38% сформирована кредиторской задолженностью, долгосрочными обязательствами – на 6% и на 3% краткосрочными кредитами.

Кредиторская задолженность намного выше уровня дебиторской задолженности (на 119 млн. руб.), а уровень мобильных оборотных активов  в 1,1 раза превышает уровень кредиторской задолженности, что обеспечивает платежеспособность предприятия. Это отражает удовлетворительное, устойчивое финансовое состояние Химзавода. Период оборачиваемости кредиторской задолженности по состоянию на 01.01.2009 г. составляет около 6 месяцев (176/30), что значительно выше предельных норм (до 3 месяцев) и опасно для предприятия.

Предприятие начинает пользоваться краткосрочными кредитами банков, что говорит о доверии банков к финансовому управлению Химзавода, общая сумма краткосрочных займов за рассматриваемый период возросла и составляет 15 млн. руб. (7% от общей суммы краткосрочных обязательств). Главное – сохранить доверие банков и внимательно отслеживать сроки выплаты по кредитам.

Информация:  В настоящее время Химзавод активно работает в направлении освоения новых проектов и производств гражданской продукции.

На Химзаводе работает квалифицированная управленческая команда, способная решать сложные технические и производственные задачи. На предприятии имеются уникальные производственные мощности, высококвалифицированный персонал и другие ресурсы, позволяющие осваивать высокотехнологичные инновационные проекты.

В связи с подъемом промышленности в России и в регионе постоянно увеличивается спрос на сжиженные и газообразные криогенные продукты высокого качества: аргон, азот, кислород. Химзавод имеет производственный потенциал для размещения дополнительного оборудования и увеличения производства криогенной продукции в 2 раза.

Оценка сильных и слабых сторон организации

Сильные стороны:

– Авторитет «Красмаша» как предприятия ВПК

– Самодостаточность производственной инфраструктуры (электро, тепло, ж/д авто, коммуникация, промканализация, очистные сооружения)

– Наличие системы качества, соответствующей международным стандартам

– Высокая трудовая и технологическая дисциплина

– Опыт работы с иностранными компаниями

– Опыт работы с вредными веществами

– Экологически благоприятное территориальное расположение

– Наличие механизма развития (саморазвития)

– Уникальные технологии космической отрасли (уникальная специализация)

– Высокий уровень квалификации производственного персонала

– Наличие логотипа и торговой марки «Красмаша» (Химзовода)

– Наличие свободных производственных помещений и мощностей

Слабые стороны:

– Значительная административная и финансово-экономическая зависимость от головного предприятия

– Неразвитые механизмы рыночных технологий и маркетинга

– Удаленность от центра

– Износ основных фондов, высокая стоимость их содержания

– Старение персонала, неэффективная система привлечения кадров

– Неэффективная система мотивации труда, изменений, развития

– Низкая заработная плата, не соответствующая статусу и авторитету предприятия, не конкурентна на действующем рынке

– Низкая рентабельность гражданской продукции

– Высокие накладные расходы, неэффективная система ценообразования (неконкурентные цены)

– Неэффективная исследовательско - конструкторская база для собственных конкурентных разработок

– Низкая загрузка производственных мощностей по оборонной тематике (неразвитый портфель заказов)

– Зависимость от крупных потребителей выпускаемой продукции (КМЗ, КЗХ, и др.)

Возможности:

– Повышение самостоятельности гражданских производств

– Тенденции к повышению инвестиционной привлекательности России, Красноярского края, ЗАТО Железногорск

– Государственная поддержка оборонной промышленности, стабильный ГОЗ

– Напряженная международная обстановка (Ближний Восток)

– Позитивные перспективы в области гражданского космоса

– Возобновление международного контакта по утилизации БРПЛ

– Создание в регионе предприятий и производств – крупных потребителей криогенной продукции

– Усиление деловых отношений Химзавода с Федеральным Космическим Агентством, с Администрацией Красноярского края, с Администрацией ЗАТО Железногорск, с инвесторами

– Создание совместных предприятий с учредительской долей Химзавода (КМЗ)

– Строительство Сосновоборской ТЭЦ, участие Химзавода в работах

      Рост общей платежеспособности предприятий, населения

Угрозы:

– Потеря влияния завода в управлении выделяемыми производствами

– Повышение стоимости энергоресурсов (тарифов), сырья

– Нестабильность ГОЗ

– Строительство Сосновоборской ТЭЦ – изменение экологической обстановки, отток кадров

– Увеличение числа конкурентов

– Рост инфляции

– Банкротство клиентов, снижение заказов

– Нестабильность политики государства и законодательства в отношении госпредприятий

      Потеря международных контрактов

      Высокая заработная плата и наличие вакансий на других предприятиях региона

ГЛАВА 3.  СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ХИМИЧЕСКОГО ЗАВОДА - ОАО «КРАСМАШ»

3.1. Формирования маркетинговой стратегии предприятия

SWOT-анализ предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, и после этого установление связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формирования стратегии предприятия.

Матрица SWOT

Из матрицы SWOT, выбора оптимальной стратегии поведения предприятия на рынке видно, что наиболее подходящей стратегией для предприятия является стратегия горизонтальной диверсификации - освоение выпуска новых непрофильных продуктов, но для традиционных потребителей.

Филипп Котлер классифицирует компании в зависимости от их роли на целевом рынке: лидер, претендент на лидерство, последователь или «нишевик». Каждому из них приписывается особый стиль поведения на рынке.

Стратегия роста предприятия (по Ф.Котлеру)

Анализируя матрицу стратегий роста предприятия (по Ф.Котлеру) предполагается применить следующие стратегии:

1. Глубокое проникновение на рынок путем снижения издержек и интенсификации рекламных мероприятий;

2. Расширение границ рынка – выход со своей продукцией в соседние регионы;

3. Совершенствование товара – за счет расширения производства и продаж товаров с улучшенными характеристиками;

4. Горизонтальная диверсификация – выход на рынок нового производство каталитической переработки нефти.

3.2. Разработка мероприятий по совершенствованию  маркетинговой  стратегии предприятия

Для совершенствования маркетинговой стратегии предприятия, необходимо разработать следующие мероприятия:

1. Освоения новых проектов и производств гражданской продукции:

                      Развитие криогенного производства. В связи с подъемом промышленности в России и в регионе постоянно увеличивается спрос на сжиженные и газообразные криогенные продукты высокого качества: аргон, азот, кислород. Химзавод имеет производственный потенциал для размещения дополнительного оборудования и увеличения производства криогенной продукции в 2 раза.

                      Кислородные ингаляторы. Инновационная продукция, представляет собой упакованный в баллончик медицинский кислород в количестве от 8 до 36 литров. Освоена первая часть проекта – кислородные ингаляторы с содержанием кислорода в количестве 8 литров. Вторая часть предусматривает производство малогабаритных ингаляторов с содержанием кислорода от 12 до 36 литров.

                      Пластиковая упаковка для пищевой продукции это большой ассортимент изделий: тортницы, лотки, контейнеры и т.д. Потребителями упаковки являются изготовители пищевой продукции и супермаркеты.

                      Производство каталитической переработки нефти. Проект предусматривает развитие на Химзаводе производства нефтепереработки с дополнительной производительностью 165 тыс. тонн в год.

2. Создания службы персонала с современными подходами к кадровой политике, обеспечить соответствующее финансирование.

3.  Оптимизировать систему управления, внедрить современные информационные технологии, провести реинжиниринг бизнес-процессов (создать группу по вопросам совершенствования бизнес-процессов, провести обучение, установить высокую заработную плату, набрать молодых специалистов, сделать работу престижной).