Разработка стратегического планирование в ООО "ВЕГА"

    Разработка  и формирование стратегии, естественно, представляют собой одну из основных задач менеджеров. Это особенно верно  применительно к малому бизнесу, где управляющий или владелец-руководитель изначально ответственны за разработку бизнес-стратегий: именно они занимаются принятием стратегических решений. Таким образом, необходимо изучать, как руководители МСП разрабатывают и реализуют бизнес-стратегии.

    Рассмотрим имеющуюся стратегию для ООО «ВЕГА» на сегодняшний день и откорректируем ее.

    Разработка  основной идеи бизнеса - во-первых, оставить основные группы товаров которые  пользуются спросом, и добиться у  производителей дилерства. К примеру, большим покупательским спросом  пользуются Коко кола, которые большими объемами поставляются как в Волхове, Кириши, а также и в Волховский район. На данный момент «ВЕГА» закупает их у дилера завода производителя «Коко коло», которые в свою очередь завышают цену для «ВЕГА», чтобы те не могли продавать прохлодительные напитки по ценам ниже чем у дилера. Что приводит в свою очередь к понижению объема продаж. И так основная идея - добиться дилерства у производителя.

    При оценке внешней среды было выявлено, что спрос на выбранную позицию  существует всегда, не зависимо от времени  года, как на большинство напитков. Например, на продукцию Коко кола достаточный спрос существует только в теплое время года, тогда как на такие напитки, как соки для них потребность есть всегда.

    Я составил динамичную последовательность развития стратегического менеджмента в ООО «ВЕГА»:

    · анализ текущего положения «Вега» в контексте их товара, рынков, характерных конкурентных преимуществ, личных целей владельца-руководителя и следовательно, определение миссии, целей и ценностей для удовлетворения потребителей. На сегодняшний день товаром на предприятии являются наиболее ходовые позиции среди напитков Коко кола. Рынок уже освоен, т.е. за 13 лет работы известно, что пользуется спросом и в какой пропорции, например, сколько нужно закупать натуральных соков и прохладительно-газированных напитков, в каком количестве они закупаются. Известны наиболее опасные конкуренты и их ценовая политика, преимуществом на сегодняшний день является бесплатная доставка в черте города, что является немаловажным фактором для покупателей. Как известно работа организации строиться на потребностях людей, которые окружают ее. Так у руководителя есть потребности, которые он хочет удовлетворить средством работы организации, поэтому он ставит перед собой цели. Такой целью на сегодняшний момент является: добиться дилерства у производителей, снизить цены на товар, поднять объемы продаж, улучшить финансовое положение фирмы, развиваться в новых направлениях;

    · анализ внешней среды - оценка возможностей и угроз, которые представляют конкуренты, поставщики, социально-политическое влияние экономики, а также влияние технологии, что позволит повысить ценность товаров «ВЕГА» для потребителей. В данном случае имеется большая зависимость от поставщиков, так как покупатели ориентируются на конкретную позицию, за счет которой «ВЕГА» закрепился на данном рынке. Так как предприятия не является единственным торгующим данным товаром, оно должно ориентироваться на конкурентов;

    · анализ внутренней среды - оценка внутренних возможностей, преимуществ и слабых мест; определение ключевых факторов, способствующих повышению эффективности, и стратегических проблем компании, которые могут оказать влияние на направление ее будущего движения. Преимуществ в «ВЕГЕ» на мой взгляд, меньше чем слабых мест. Первым является: хорошие трудолюбивые работники, но минус, что нет хорошего руководителя, который мог бы направить работу в нужное русло. Дело в том, что все время руководителя отнимают рутинные дела, которыми должен заниматься помощник, который в свое время тоже занимается не своим делом. В общем на лицо, отсутствие специалиста, да и собственно отсутствие корпоративной культуры, что думаю в скором времени, все таки дойдет до руководства, и будут приняты меры. Второе преимущество - географическое расположение. Склад находиться в удобном месте, куда возможен подъезд больших машин, находиться на въезде (выезде) в город, что позволяет приезжим из области быстро добраться, и уехать не постояв в пробках. Хорошо налажены связи с крупными поставщиками, у которых имеется большой дисконт, что позволяет сделать для более мелких компаний, цены меньше, чем у тех самых поставщиков;

    · определение стратегических альтернатив  целей и главных стратегий. Главной  стратегией как уже писалось выше, является: отбор наиболее продаваемого товара, добиться дилерства у поставщиков, оставить только крупных клиентов, чтобы не распылятся по мелочам, а продавать оптом;

    · осуществление изменений для  улучшения процесса (продуктов и  услуг) увеличения человеческих возможностей. Для этого нужно проводить  специальные тренинги, как для  руководства, так и для работников организации. За счет этого наладится  работа внутри предприятия, что благоприятно отразиться на внешней работе;

    · анализ результатов примененных  стратегий и извлечение уроков в  целях совершенствования стратегического  менеджмента (т.е. качества принятия решений) в будущем. Такового еще не имеется, потому что цель еще не достигнута.

    Семь  основных шагов, которые мы только что  рассмотрели, действительно, помогают правильно расставить приоритеты в  действиях компании, желающей преуспеть  за счет разработки и применения конкурентной стратегии, последовательно осуществляющей процессы формирования, реализации и оценки стратегии. Это не только обеспечит удовлетворение потребителей, но также позволит извлечь уроки из своих предшествующих действий, и создаст основу для последующего совершенствования стратегических способностей компании. 
 

    3.3. Экономическое обоснование усовершенствование рекомендаций ООО «ВЕГА» 
 

    Поскольку стратегия подразделения была определена на основе анализа возможностей компании, ее слабых и сильных сторон, анализа угроз внешней среды, а также по проведению SWOT-анализа, то я рекомендую внести изменения, которые позволили бы избавиться от слабых сторон в организации, препятствующих дальнейшему развитию компании. Для этого следует обратиться к основным проблемам, существующим во внутренней среде организации: слабая программа по снижению расходов и повышению доходов.

    Итак, на сегодняшний день с целью оптимизации расходов и повышению доходов во всей компании ООО «ВЕГА».

    Проведя анализ производственно финансовой деятельности  во всей организации  за 2008г. и выявив причины невыполнение установленных норм затрат трудовых и материальных ресурсов, определены основные мероприятия снижения расходов по ООО «ВЕГА» на 2009г.

    ООО «ВЕГА» это не большая компания, то в свою очередь я предлагаю сократить штат грузчиков, так как для этой компании не целесообразно держать такое количество грузчиков в составе 5 человек.

    Планируется сократить 2 грузчиков за 2009г., 1 в январе первого квартала, 2 в апреле второго квартала. Зарплата одного штатного грузчика составляет 19600руб.  
 
 

    Таблица 2. Экономия з\п.

    В результате сокращение 2 грузчиков  за 2009г. Получим:  экономию з\п в размере 392,0 тыс. руб., в том числе:

    В 1 квартале 235200+19600*3=58800руб.

    Во 2 квартале 19600+176400=196000+235200=431200 руб.

    В 3 квартале 431200+176400=607600 руб.

    В 4 квартале 607600+176400=784000 руб.

    В целом по элементу расходов «Заработная  плата» при сокращении 2 грузчиков  складных помещений получим экономию ФЗП в размере 392 тыс. руб. (1176-784=392).

    Выявление необоснованно занимаемой должности, для этого необходимо проводить экономический анализ с периодичностью один раз в квартал. При этом считать приоритетным направлением изучение организации труда, просмотра камер наблюдения производственного труда процесса в целях выявление непроизводительных потерь рабочего времени, нерационального использования технических средств, оборудование, обустройств.  По результатам наблюдения просмотра камер, разрабатывать конкретные мероприятия по устранению выявленных недостатков.

    Для получений большей прибыли ООО «ВЕГА» нужна заключить договора для расширения своего ассортимента с компаниями производящие минеральную воду, освежающий чай, так как эти напитки на сегодняшней день пользуются большим спросом. Организация поставляет индивидуальным предпринимателям в магазины только соки, и лимонад, а они на данный момент пользуются не таким высоким спросом, как минеральная вода и освежающие чай эти напитки пользуются большим спросом у потребителей, а чем больше будет реализация продукции, тем самым будет больше доход от проданной продукции. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Заключение 

    Сущность  планирования состоит в обосновании  целей и способов их достижения на основе выявления комплекса задач  и работ, а также определения  эффективных методов и способов, ресурсов всех видов, необходимых для выполнения этих задач и установления их взаимодействия. Процесс планирования заключается в разработке последовательности действий, в организации действий по выполнению планов и контроле за конечными результатами. Чем лучше отработаны и теснее взаимосвязаны эти важнейшие функции, определяющие в совокупности существо предмета управления, тем результативнее управление. Сам же процесс планирования в организации состоит из 9 последовательных этапов, на каждом из которых выполняются определенные цели и задачи. Важнейшей составляющей планирования развития любой компании является формулирование миссии. Компания, как правило, начинает свою деятельность с определения четкой миссии, устанавливаемой высшим руководством. Миссия определяет основную цель фирмы. Результатом процесса планирования является система планов. План включает основные показатели деятельности, которые должны быть достигнуты к концу планового периода. В процессе реализации плана, необходимым является контроль за его исполнением.

    Благодаря проведенным исследованиям внешней  и внутренней среды ООО «ВЕГА» были сделаны определенные выводы, которые помогли сформулировать рекомендации по совершенствованию стратегического планирования предприятия на основе выбора и разработки стратегии деятельности компании. Следует отметить, что сильные стороны деятельности ООО «ВЕГА» делают ее конкурентоспособной. Так как рынок  дилеров является растущим и непредсказуемым, компания имеет возможность для заключение договоров с новыми поставщиками прохладительных напитков, получить хорошую прибыль. Но компания имеет также и слабые стороны, к числу которых относится слабая политика продвижения услуг, не высокий уровень профессионализма работников, малый охват территории.

    Для ООО «ВЕГА» существует ряд возможностей, которые дают все шансы для дальнейшего развития.

    Изучив  все сильные и слабые стороны  компании, а также открывающиеся  возможности была построена комбинированная  стратегия, которая направлена на снижение расходов и на рост и развитие всех других факторов. Снижение расходов компании предполагается провести за счет ликвидации убыточных услуг. Но маркетинг, уровень профессионализма кадров, охват территорий, иностранные инвестиции должны расти для того, чтобы компания могла успешно развиваться.

    Для того чтобы ООО «ВЕГА» добилась наилучших результатов, необходимо провести некоторые изменения: активное продвижение услуг, повышение уровня знаний работников компании, заключение договоров с другими компаниями и индивидуальными предпринимателями Волхова, Кириши и всего Волховского района. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Список  литературы 

1. Ансофф  И. Стратегическое управление. - М.: «Экономика», 1993.- 269с.
2. Аналоуи Ф., Карами А., Стратегический менеджмент.- М.: «Юнити», 2005.- 327с.
3. Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы. - М.: «Финансы и статистка», 1997.- 184с.
4. Беляцкий, С. Е. Велесько, П. Ройш,- 3-е изд., стереотип.- Мн.: Книжный дом, 2005.- 352с.;
5. Виханский О. С. Стратегия управления: Учебник, 2-е изд., перераб и дополн.- М.: Экономистъ, 2004.- 296с.;
6. Виханский О.С., Стратегическое управление. 2-е издание- М.: «Гардарики», 2000.- 421с
7. Виханский О.С., Наумов А.И., Менеджмент. -М.: Гардарики, 2005г.- 359с
8. Гусев Ю.В. Стратегия развития предприятий. - СПб.: Издательство СПбУЭФ, 1995.-173с
9. Гречикова И. Н. Менеджмент - М.: «Высшая школа»1994 г.
10. Дмитриев В.А. Экономика железнодорожного транспорта – Москва: Транспорт, 2000. – 243с.
11. Ильин А.И., Синица Л.М. Планирование на предприятии : Учебное пособие в 2 ч. Ч. 2. Тактическое планирование/под общ. ред. А.И.Ильина. - Мн.: ООО «Новое знание», 2000.-374с.
12. Клиланд У. Стратегическое планирование в организациях. - М., 1998. - 367с.
13. Стратегическое планирование развития предприятия: учебное пособие для вузов/В.И. Ляско.- М.: «Экзамен», 2005.-399с.
14. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф., Основы менеджмента. - М.: «Дело», 2004.-506с.
15. Подсолонко Е.А. Менеджмент: теория и практика/ Под ред. В.А. Подсолонко. М.: - «Высшая школа», 2000.-367с.
16. Петров А.Н. Стратегическое планирование развития предприятия: учебное пособие. - СПб.: Издательство СПбУЭФ, 1997.- 279с.
17. Петров Л.Н. Стратегическое планирование развития предприятия. М.: -С-Петербург 1993.- 185с
18. Руденко А.И. Экономика предприятия. - Минск, 1995. - 320 с
19. Румянцева З.П., Саломатин Н.А., Акбердин Р.З. и др., Менеджмент организации. М.: ИНФРА-М, 1995.
20. Рыжова Л. В. Правила технической эксплуатации железных дорог РФ. - МПС РФ, 2000. – 80с.
21. Спивак В. А.Организационное поведение и управление персоналом - СПб.: Питер, 2000. – 416с.
22. Тян Р.Б. Планирование деятельности предприятия /Учебное пособие М.: - МАУП, 2007.- 561с.
23. Стратегическое управление: учебное пособие для вузов/ Тренев Н.Н.. М.: -Приор, 2000.-329с.
24. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. М.: - ИНФРА-М, 2000.-263с.
25. Энциклопедия профсоюзного работника (сборник нормативных                       документов ). - СПб. - 2001. – 250с.
26. http://www.vladivostok.ru/news
27. http://www.pyramid.ru
28. http://www.goldendrail.ru
29. http://www.sf-online.ru
30. http://www.ko.ru