Разработка рекомендаций по управлению товарной политикой ООО «Фарма СВ»

   Таблица 21

Ассортиментные  группы товаров ООО «Фарма СВ» и стратегия их продвижения

 
 

         Как видно из приведенных данных, оценка по методу Дибба-Симкина  выявила наиболее привлекательные  для ООО «Фарма СВ» ассортиментные группы товаров: косметика, противовоспалительные  и противомикробные средства, препараты для лечения сердечно-сосудистых заболеваний.  Менее привлекательными являются прочие товары, медицинские приборы, средства, влияющие на центральную нервную систему.

         Далее необходимо провести анализ  ассортимента товаров ООО «Фарма СВ» по адаптированной матрице BCG. Построим для ООО «Фарма СВ» адаптированную матрицу BCG с учетом следующих принципов:

• ось Х: доля ассортиментной группы товаров в объеме продаж ООО «Фарма СВ» (отношение объема продаж товара к объему продаж магазина  за 2010 год по данным таблицы 11 на стр. 35);
• ось Y : темпы роста продаж ассортиментной группы товаров по отношению к
• чета себестоимости товаров обобщим в таблице 24.

Таблица 24

Расчет  себестоимости продаж товаров ООО «Фарма СВ» по плану

Тыс. руб.

 

Таблица 25

Расчет  прибыли от продаж и рентабельности ООО «Фарма СВ» по плану

Тыс. руб.

Ассортиментные  группы товаров	Выручка, тыс.руб.	Общая сумма затрат, тыс. руб.	Прибыль от продаж, тыс. руб.	Рентабельность продаж, %
Противовоспалительные  и противомикробные средства	7492660	5838731	1653929	22.074
Препараты для лечения сердечно-сосудистых заболеваний	6016274	4766582	1249692	20.772
Косметика	4576797	3022146	1554651	33.968
Продукты  и препараты для больных диабетом	4650617	3847169	803448	17.276
Гомеопатические препараты	3248050	2773946	474104	14.597
Витамины  и БАДы	1144199	1058439	85760	7.495
Прочие  товары	295277	321970	26693	9.040
Медицинские приборы	147638	179484	31846	21.570
Итого	36909655	29572866	7336789	19.878

         На основе произведенных расчетов  определим прибыль от продаж  и рентабельность продаж по каждой укрупненной ассортиментной группе товаров ООО «Фарма СВ» (таблица 25).

         Сравним финансовые результаты  по каждой укрупненной ассортиментной группе товаров ООО «Фарма СВ»  фактически в 2010 году и по плану с учетом оптимизации товарного портфеля (Приложение 15).

         Как видно из вышеприведенных  данных, в случае реализации предложенного мероприятия по оптимизации ассортимента товаров ООО «Фарма СВ» прибыль от продаж увеличится на 5526457 тыс. руб., или в 4 раза. Рентабельность продаж увеличится по всем ассортиментным группам товаров, а в целом по предприятию – на 11.049 процентных пункта, или в 3.25 раза. Таким образом, предложенную структуру ассортимента можно признать оптимальной для исследуемого предприятия.

3.3. Рекомендации по  продвижению продукции  на потребительский  рынок

 

         Для продвижения товаров на потребительский рынок ООО «Фарма СВ» можно порекомендовать использовать очень популярную на сегодняшний день услугу, используют которую все известные торговые фирмы -  продажа товаров в кредит. На сегодняшний день в среднем до 40 % покупок совершаются в  
 
 

год определится  по формуле: 

      n

      Вр = å В2х(n-1);

      1

где n количество месяцев году

           и составит:

      5802х12+5802х11+5802х10+5802х9+5802х8+5802х7+5802х6+5802х5+5802х4+5802х3+5802х2+5802=69624+63822+58020+52218+46416+40614+34812+29010+23208+17406+11604+5802 = 452556

     Как видно из расчетов цифры получаются довольно внушительные и очень выгодные для фирмы.

     Необходимо  учесть то, что покупатель платит и  банковский сбор 600 рублей за 17000 рублей. Цифры по процентам взяты по реальным данным упомянутого банка.

      Рассчитаем  экономический эффект от использования  различных скидок, призов, подарков, конкурсов при покупке товаров. Допустим, ООО «Фарма СВ» продает в месяц 8000 единиц товара по средней цене 170 рублей. Средняя прибыль с одного такого набора составляет 15 рублей. Подарком являются губки  
 

---