Разработка рекомендаций по управлению товарной политикой ООО «Фарма СВ»

 

         Самые низкие темпы роста прибыли  от продаж характерны для таких  групп товаров, как препараты для лечения заболеваний желудочно-кишечного тракта (по сравнению с прошлым годом  
 
 

СВ» как отношение суммы прямых затрат к сумме выручки от продаж (таблица 2.15).

 Таблица  15

Анализ  уровня затрат в разрезе товарных групп ООО «Фарма СВ» в 2010 г.г.

тыс.руб.

 

         Как видно из приведенных расчетов, наибольший уровень затрат характерен для таких групп товаров ООО «Фарма СВ», как медицинские приборы (78.8 %), средства, влияющие на центральную нервную систему (74.4 %), прочие товары (73.7 %). Наименьший уровень себестоимости относится к косметике (54.6 %) и противовоспалительным  и противомикробным средствам (66.8 %).

         Поскольку оборачиваемость товаров   торгового предприятия  тесно  связана с его рентабельностью и служит  одним из важнейших показателей, характеризующих интенсивность использования средств предприятия и его деловую активность,  в процессе анализа необходимо более  детально изучить показатели  оборачиваемости  товаров в разрезе ассортиментных групп и установить  факторы, на них влияющие.

         Проанализируем товарооборачиваемость в целом по ООО «Фарма СВ» и в разрезе товарных групп за 2008-2010 г.г. (Приложение 9).

         Расчеты, приведенные в Приложении 9, свидетельствуют об ускорении оборачиваемости товаров ООО «Фарма СВ» по всем ассортиментным группам, что  
 
 

денных  расчетов, за счет ускорения оборачиваемости товаров в 2010 году по сравнению с прошлым годом ООО «Фарма СВ» получило дополнительно прибыли на сумму 719845  тыс.руб.

        По итогам анализа можно сделать  вывод, что ассортимент товаров ООО «Фарма СВ» очень широк. Для всех укрупненных ассортиментных групп товаров за исследуемый период (2008-2010 г.г.) характерно увеличение объема продаж, рост рентабельности и ускорение оборачиваемости. Однако степень роста перечисленных показателей  существенно различается по группам товарного ассортимента, поэтому ООО «Фарма СВ» требуется оптимизация товарного ассортимента. Поэтому следующий раздел данной работы посвящен совершенствованию товарной политики в условиях ООО «Фарма СВ». 
 
 
 
 
 
 

 

Глава 3. Разработка рекомендаций по управлению товарной политикой ООО «Фарма СВ»

3.1. Планирование и  реализация товарной  стратегии

 

         Положение, которое занимает ООО «Фарма СВ» на рынке фармацевтической продукции г. Сергиев-Посад, а именно, значительное отставание по многим параметрам от основных конкурентов, обязывает руководство этой фирмы в ближайшее время определить основные направления развития фирмы направленные на укрепление конкурентоспособности.

          Несмотря на то, что рентабельность  и финансовое состояние ООО «Фарма СВ» за анализируемый период находится в хорошем состоянии, необходима работа по дальнейшему совершенствованию финансово-экономической деятельности, поскольку как все торговые предприятия страны, ООО «Фарма СВ» работает в условиях жесткой конкуренции. Поэтому для дальнейшего обеспечения успешной финансово-экономической деятельности, необходима разработка мероприятий по повышения конкурентоспособности компании.

        В настоящее время уровень цен все же не является определяющим моментом при  
 
 
 

ым лицам, минимальной цене, а в случае юридических  лиц – надежности товара.

         Для обеспечения нормального  развивающегося состояния фирмы  необходимо разработать собственную товарную номенклатуру, например, предложить покупателям несколько товарных линий аптечной косметики, позволяющих учитывать их желания и потребности.

Таблица 16

Маркетинговые стратегии повышения конкурентоспособности  ООО «Фарма СВ»

 

      С целью формирования ценовой стратегии  на товары потребуется провести сегментацию рынка по потребностям потребителей. Это направление является очень важным для ООО «Фарма СВ», так как по ценовым параметрам фирма отстает от всех конкурентов, при чем очень значительно.

      В целом, для завоевания рынка необходимо как можно большими способами стимулировать продажи.  
 
 
 
 
 
 
 

      ности  непосредственно от представителя  поставщика из рук в руки , немедленно  размещая их  в специально оборудованном  месте хранения (комната хранения сильнодействующих ). В настоящий момент эти условия соблюдаться не могут,  более того, перевозка нашим водителем этих медикаментов попадает под статью Уголовного кодекса РФ о их незаконной перевозке и хранении.

• большие объемы товара, поступающие в торговые точки, неоправданно увеличивают транспортные расходы и перегружают транспорт предприятия, увеличивая нагрузку на   водителей по развозу оприходованного товара
• Необходимость быстрого развития аптеки ООО «Фарма СВ»  требует       первоочередного и непосредственного снабжения ее поставщиками   (необходимость наличия товара без ожидания ), что даст возможность держать широкий ассортимент товаров для завоевания  авторитета потребителя в условиях жесткой  конкуренции в городе. Следствием этого явится рост товарооборота и  ускорится  процесс окупаемости затрат.
• Загруженность площадей аптеки ЗАО «Фарма Медикал» тормозит ее работу из-за невозможности создания нормальных рабочих мест в соответствии с объемами выполняемых  работ, что влечет  неоправданные потери рабочего времени и снижение эффективности труда специалистов аптеки, а как следствие снижение прибыли.
• Необходимость привести в соответствие с ОСТом помещения аптеки ЗАО «Фарма  Медикал», в том числе кабинет заведующей аптеки, приемно-распаковочную,   архив.
• Низкая организация рабочих мест заведующей и заместителя аптеки ЗАО «Фарма Медикал» Заведующей необходим отдельный кабинета, а заместителю заведующей  аптеки требуется организация одного постоянного рабочего места (в настоящий момент их три).

         Рассчитаем размер излишних товарных  запасов по укрупненным ассортиментным группам, образованных на складе ООО «Фарма СВ» (таблица 17). 
 

Таблица 17

Расчет  необходимых и излишних товарных запасов ООО «Фарма СВ»

тыс.руб.

 

         Как видно из таблицы 17, по причине образования излишних товарных запасов из оборота ООО «Фарма СВ» отвлечена очень значительная сумма денежных средств – 274246 тыс.руб. При этом наибольший размер излишних товарных запасов характерен для гомеопатических препаратов (97009 тыс.руб.), препаратов для лечения заболеваний желудочно-кишечного тракта (80778 тыс. руб.), средств,  
 
 

перечисленных  мероприятий:

1. Сократятся  транспортные расходы .

2. Повысится  прибыльность предприятия на  основе повышения прибыльности аптек

3.2. Рекомендации по оптимизации

  ассортимента товаров ООО «Фарма СВ»

 

         Для формирования ассортимента  товаров  ООО «Фарма СВ» необходимо провести их группировку по степени привлекательности их ля анализируемого предприятия. Основными показателями, характеризующими привлекательность ассортиментных групп товаров для ООО «Фарма СВ» по степени убывания значимости являются объем выручки от продажи;  рентабельность продаж и коэффициент оборачиваемости.

         Разработаем методику количественной оценки привлекательности товаров в условиях ООО «Фарма СВ». С этой целью присвоим перечисленным показателям весовые коэффициенты по степени их значимости для ООО «Фарма СВ». Общая сумма весовых коэффициентов составляет единицу:

1. Объем выручки от продажи  - 0.5
2. Рентабельность продаж – 0.3
3. Коэффициент оборачиваемости – 0.2

         Затем для каждой группы товаров  определим значение каждого из  перечисленных показателей с учетом присвоенных весовых коэффициентов.

         Для оценки привлекательности товаров ООО «Фарма СВ» с точки зрения объема выручки от продаж необходимо удельный вес выручки от продажи товаров каждой группы умножить на весовой коэффициент 0.5.

         Для оценки привлекательности  различных ассортиментных групп  товаров ООО «Фарма СВ» с точки зрения их рентабельности произведем следующие расчеты:

1. определяется сумма всех коэффициентов рентабельности по ассортиментным группам;
2. рассчитывается удельный вес каждой ассортиментной группы товаров в
6. группы С имеют небольшое влияние на эффективность деятельности ООО «Фарма СВ», поэтому данная ассортиментная группа для предприятия имеет небольшое значение и возможно ее сокращение.

         Для оптимизации ассортимента  ООО «Фарма СВ» используем метод Дибба-Симкина. Для анализа используем данные о динамике продаж и себестоимости товаров ООО «Фарма СВ» по укрупненным ассортиментным группам, включающей только переменные затраты, без учета постоянных затрат.  Для отнесения товаров к каждой из четырех групп определим  допустимые для ООО «Фарма СВ» значения коэффициента финансового вклада в покрытие затрат (таблица 20).

Таблица 20

Допустимые  значения коэффициента финансового  вклада в покрытие затрат по группам  товаров ООО «Фарма СВ»

         Определим по каждой укрупненной ассортиментной группе финансовый вклад в покрытие затрат как разницу между выручкой от реализации и переменными затратами (Приложение 12). При этом к переменным затратам отнесем коммерческие и управленческие расходы ООО «Фарма СВ», отраженные в Отчете о прибылях и убытках по форме № 2 за 2010 год по строкам 030 и 040 (приложение 6).

         На основании расчетов, приведенных  в таблице 19, проведем группировку товаров ООО «Фарма СВ» по группам и определим стратегию предприятия в отношении каждой группы (таблица 21).