Разработка бизнес-плана предприятия

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Новокузнецкий филиал – институт

Кемеровского государственного университета

Кафедра менеджмента и маркетинга

Студент группы МрЗ-02

Бренер Т. В.

КУРСОВАЯ РАБОТА

По дисциплине «Менеджмент»

Тема: «Разработка бизнес-плана предприятия»

Руководитель

Дьяков А. А.

Курсовая работа              Курсовая работа

допущена к защите              защищена с оценкой «_____»

_________________              _______________________

подпись руководителя              подпись руководителя

«___» __________2005г.              «___» ______________2005г.

Новокузнецк 2005

Содержание

Введение………………………………………………………………………….3

1.      Резюме……………………………………………….…………………………5

2.      Краткая характеристика предприятия ……………….………………………6

3.      Анализ рынка…………………………………………….…………………….8

4.      План производства.……………………………………………………………9

5.      План маркетинга……………………………………………………………...14

6.      Организационный план………………………………………………………16

7.      Оценка риска………………………………………………………………….18

8.      Финансовый план…………………………………………………………….19

Заключение………………………………………….……………………………23

Список используемой литературы…………………….………………………..24

Введение

Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.

В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план.

Бизнес – план – это план осуществления бизнес – операции, действий фирмы, содержащий сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Цель разработки бизнес – плана – спланировать хозяйственную деятельность фирмы в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Задачами бизнес – плана является:

–        сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения;

–        определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

–        выбрать ассортимент и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям;

–        оценить производственные и непроизводственные издержки;

–        определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка, стимулированию продаж, ценообразованию и т.п.;

–        оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей и т.д.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития.

Бизнес-план является одним из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой обычно ограничен 1 или несколькими годами, позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям.

Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности.

План бизнеса используют и как инструмент проведения деловых переговоров. При подготовке плана предприниматель должен указать, что он хочет получить от инвестора, но и ясно показать, что он готов отдать.

Резюме

Дата создания Новокузнецкого завода «Сантехлит» имени 60-летия СССР – 05 августа 1961 года.

В соответствии с Федеральным законом «Об акционерных обществах» принятым Государственной Думой 24 ноября 1995 года и введенным в действие с 01 января 1996 года, на заводе была проведена приватизация путем акционирования, при этом предприятие было переименовано в ОАО «Завод Универсал».

Предприятие «Завод Универсал» – открытое акционерное общество.

Зарегистрировано в Администрации Кузнецкого района города Новокузнецка 3 июня 1996 года под номером 00288411.

Адрес предприятия: г. Новокузнецк, Байдаевское шоссе, 32.

Вид деятельности: производство сантехники.

Форма собственности: частная.

Реализация рыночной стратегии предприятия строится на освоении открытых сегментов рынка.

Маркетинговая стратегия предприятия – проникновение с товаром на свободный сегмент рынка и завоевание рынка за счет стратегии прочного внедрения на рынок.

Главным направлением хозяйственной деятельности ОАО «Завод Универсал» в 2004 2005 г. является увеличение продаж изделий санитарно-технического назначения, в том числе, новой продукции – конвектора «Универсал КСК-20» в количестве, удовлетворяющем потребность в них строительных организаций Кемеровской и ближайших к ней областей.

Заключены долгосрочные договоры с поставщиками сырья, в которых определены объемы и периодичность поставок, цены покупки, формы оплаты.

Настоящий бизнес-план предоставляется с целью получения финансовой поддержки в виде краткосрочного кредита от одного из банков.

Краткая характеристика предприятия, продукции

Размер уставного капитала 20183 тыс. руб. (60 % уставного капитала принадлежит работникам предприятия, 40 % – разным коммерческим организациям).

Основной вид деятельности предприятия – производство.

Производственная деятельность ОАО «Завод Универсал» связана с изготовлением изделий санитарно-технического назначения: чугунная эмалированная ванна, чугунная канализационная труба и фасонные части, пластмассовая канализационная труба, стальная эмалированная мойка, конвекторы, воздухонагреватели, полиэтиленовая пленка для теплиц и др.

Производственный процесс, применяемый на ОАО «Завод Универсал» имеет тип массового производства и характеризуется широкой номенклатурой изделий и большим объемом выпуска. При этом производственный процесс осуществляется на различном универсальном оборудовании с применением доли ручного труда. Деятельность предприятия нацелена на обеспечение строительного комплекса, который занимается строительством нового и реконструкцией имеющегося жилья, на оборудование и благоустройство детских садов, школ, больниц и т.д.

Основными поставщиками ОАО «Завод Универсал» являются: Западно-Сибирский меткомбинат; Теплоприбор г. Караганда; Электродный завод г. Новосибирск; Сартаки г. Белово; Энергетическая Компания г. Новокузнецк; Водоканал г. Новокузнецк; и другие.

ОАО «Завод Универсал» имеет цех силикатного стекла, литейный, труболитейный, штамповочно-эмалировочный, конвекторный, цех теплоприборов, РМЦ, РСЦ, ЖДЦ, АТЦ, центральный склад, склад мазута, заводоуправление, столовую и др.

ОАО «Завод Универсал» имеет хорошо развитую структуру управления. Руководство деятельностью предприятия ведет Генеральный директор. Он самостоятельно решает вопросы деятельности предприятия, действует от его имени, имеет право первой подписи, распоряжается имуществом предприятия, осуществляет прием и увольнение работников. Генеральный директор несет материальную и административную ответственность за достоверность данных бухгалтерского и статистического учета.

В соответствии с рыночной производственной ориентацией завода Генеральный директор назначает коммерческого директора, занимающегося вопросами сбыта, маркетинга и рекламы продукции. Главный бухгалтер составляет документальные отчеты предприятия. Главный инженер осуществляет руководство производственной деятельностью всех цехов, участков и служб. Заместитель директора по социальным вопросам занимается вопросами социального развития (питание в столовых и буфетах завода, магазин, здравпункт, отдых для работников и их детей, жилье и т.д.)

Основной формой осуществления полномочий трудового коллектива является общее собрание, решающее вопросы заключения коллективного договора и порядка предоставления социальных льгот работникам ОАО «Завод Универсал» из фондов трудового коллектива.

Анализ рынка

Проведенные маркетинговые исследования свидетельствуют о существовании значительного объема спроса на увеличение продаж изделий санитарно-технического назначения и новой продукции – конвектора «Универсал КСК-20».

Серьезных конкурентов у данного вида продукции нет, т. к. «Универсал» является единственным заводом на территории Кемеровской области по производству изделий санитарно-технического назначения. Основными конкурентами являются зарубежные фирмы, однако, ввиду очень высокой цены на их продукцию не следует ожидать какой-либо серьезной конкурентной борьбы.

Исходные данные для оценки рынков сбыта:

В соответствии с исходными данными оценки рынков сбыта следует, что наиболее перспективными рынками сбыта являются Новокузнецк и Кемеровская область, так как при высоком уровне спроса и среднем уровне конкуренции доля потребителей, готовых купить продукцию, составляет 35 и 15 %.

Наиболее крупные потребители продукции ОАО «Завод Универсал» – это: Домостроитель г. Новокузнецк; КМК г. Новокузнецк; Ринко Алма-Аты; Торговый Дом Универсал г. Новокузнецк; УПТК Магнитострой г. Магнитогорск; Химстрой г. Томск; Север г. Новокузнецк; ЭКСПО ИМПО г. Новокузнецк и др.

План производства

Производственная программа ОАО «Завод Универсал» на 2004-2005 гг. составлена исходя из заявок потребителей, их реальной платежеспособности, с учетом поставок сантехники в счет поставок сырья.

Программа производства конвекторов на 2004-2005 гг. представлена в таблице: