Психология рекламы

     Таким образом, критика рекламы, как и  она сама, является сложным многоплановым  процессом, глубокий анализ которого выходит за рамки данного учебника. Ограничимся констатацией факта, что это достаточно сложная проблема, а многие доводы критики имеют под собой объективную основу и убедительные аргументы.

      Заключение

     В заключении можно сказать, что реклама принимает участие в формировании потребительского спроса и тем самым оказывает определённое влияние на жизнедеятельность человека.

     Реклама воздействует на формирование ценностей  и образ жизни человека. Своей  деятельностью реклама усиливает  тенденцию возрастания роли материальных интересов в жизни человека. И именно эти материальные ценности позволяют достичь новых возможностей, иных целей. При этом реклама обладает способностью в определённой степени изменять направление и ориентацию материальных расходов потребителя, а также его привычки.

     Реклама, информируя нас о товарах, становится неотъемлемой частью нашего культурного  слоя, внося в него свой определённый вклад. Реклама объединяет в себе искусство со своими специфическими законами, науку, выросшую на стыке психологии, математики, статистики, логики, социологии и ряда других наук и, конечно, реклама является одним из основных инструментов современного маркетинга.

     Из  рассмотренного материала следует, что специалисты по рекламе используя  первичные и вторичные мотивы привлекают потенциальных покупателей. В группу первичных входят те, которые являются врожденными или биологическими, вторичные же детерминируются как социогенные, т.е. те, которые были приобретены в процессе жизненного опыта и обучения. Многие специалисты по рекламе считают, что рекламные призывы, опирающиеся именно на первичные мотивы, по своей природе биогенные и поэтому тесно связаны с потребностями организма в товарах и услугах.

     Таким образом, реклама часто убеждает нас в необходимости приобрести тот или иной товар для получения, к примеру, неимеющегося у покупателя качества (красивые волосы, белоснежная улыбка, красивая походка и т.д.).

     Аналогичным образом, реклама призывает покупателей  в необходимости приобретения именно рекламируемого товара, убеждая в том, что он избавит вас от конкретной проблемы (чистящий порошок, стиральный порошок, омолаживающие средства и т.д.).

     Действие  рекламы реализуется, как известно, в воздействии на психологию человека. Вследствие этого она принимает активное участие в формировании психологических установок человека, системы его оценки окружающей среды и самооценки, характера реакций на различные раздражители и т.п.

     В этой связи вполне оправданно выделение  психологической роли рекламы. Но также  можно сказать, что отрицательное влияние непрофессиональной, некорректной рекламы на вкусы аудитории также велико.

     Справедливые  нарекания у получателей рекламных  обращений вызывают откровенная  безвкусица в выборе формы и средств  передачи рекламной идеи; в отдельных случаях пренебрежительное отношение ко всей аудитории или к конкретной ее части; не всегда оправданные целями рекламы эротические сцены и т.п. специалисты по рекламе не создают новые потребности у людей, а актуализируют уже имеющиеся.

     Таким образом, в заключение можно сказать, что технология манипулирования применяемая в рекламе искусно управляют сознанием.

      Список использованной литературы

     1. Веселов С.В. Маркетинг в рекламе. - М., 2002г.

     2. Дейян А. Реклама.- М., 2000г.

     3. Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. - М., 1992.

     4. Капевский Е.М. Эффект рекламы. - М., Экономика.1980.

     5. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., Прогресс,1999

     6. Крылов И. В. Маркетинг. Социология  маркетинговых коммуникаций. - М., Центр,1998.

     7. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг: |пер. с фр.|. - СПб.: Наука, 1996. Макарон Л., Головко Б. И. Экспертный анализ рекламной продукции. - М., 2001.

     8. Машлинцев А. Эффективность рекламы. - М., 2002. 837.

     9. Маяковский В. В. Собрание сочинений.  Т. 7. -М., Правда, 1975. 38.

     10. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы, - М., Новосибирск, ИНФРА-М.2002

     11. Мудров А.Н. Основы рекламы. - М., Экономист, 2005

     12. Огилви Д. Откровения рекламного  агента; [пер. с англ.]. - М., 1994.

     13. Полукаров В. Л., Головлева, Е.  Реклама. - М., 2003.

     14. Психология бизнеса. Хрестоматия. - М., Харвест.1998.

     15. Пушкарев Н. С. Искусство рекламы:  теория и практика современной  рекламы.- Казань, 1992.

     16. Рафтел Л/., Рафтел Н, Как завоевать  клиента.- СПб., 1996.

     17. Ривз Р. Реальность в рекламе. - М., Внешторгреклама. 1983

     18. Розенталь Д. Э., Кохтев Н. И.  Язык рекламных текстов. - М., 1981.

     19. Ромат Р. Реклама.- СПб.: Питер, 2002.

     20. Росситер Д.Ж., Перси Л. Реклама  и продвижение товаров. - СПб.: Питер, 2000.

     21. Смирнов В. Реклама на радио. - М., РИП-холдинг, 2004.

     22. Столяренко Л.Д. Основы психологии. -Ростов н/Д.:Феникс.2004

     М., 1974.