Проблемы управления на предприятии ООО «Унибелус» и рекомендации по их решению

     Содержание:

Введение…………………………………………………………………………...2

Глава 1. Базовые стратегии конкуренции…………………………………………3

     1.2 Стратегия лидерства по издержкам…………………………………...3

     1.3 Стратегия широкой дифференциации………………………………..4

     1.4 Стратегия оптимальных издержек……………………………………8

     1.5 Сфокусированные стратегии…………………………………………12

Глава 2 Стратегический анализ ООО «Унибелус»……………………………...14

          2.1 Характеристика компании ООО «Унибелус»……………………….14

         2.2 SWOT – анализ ООО «Унибелус»…………………………………...15

Глава 3 Проблемы управления на предприятии ООО «Унибелус» и рекомендации по их решению……………………………………………………20

          3.1  План маркетинга ООО «Унибелус»…………………………………20

          3.2  Стратегия позиционирования………………………………………..21

           3.3 Стратегия формирования портфеля заказов на продукцию……….24

Заключение……………………………………………………………………….26

Список  литературы………………………………………………………………28 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение 

Все организации  действуют в конкретной рыночной среде. У всех организаций одна главная  цель – получение прибыли. Одним  участникам рынка достижение указанной  цели в той или иной мере удается, а другим – нет. Таковы реалии любого рынка.

     Способность организации добиваться своих целей  в условиях рынка, на котором с  аналогичными целями действуют другие организации, характеризуется понятием «конкурентоспособность».

     В теории стратегического управления организацией выделяется понятие «базовых конкурентных стратегий». Эти стратегии  называются базовыми, так как все  виды бизнеса или отрасли следуют  им независимо от того, производят ли они, обслуживают или являются неприбыльными  предприятиями.

     В данной работе мы подробно рассмотрим сущность, основные характеристики, а  также преимущества и недостатки базовых стратегий конкуренции.

Цель  курсовой работы – определить сущность, содержание и значение

базовых стратеги конкуренции.

Основными задачами работы являются:

1.Изучение теоретических аспектов формирования стратегии;

2.Проведение стратегического анализа внешней и внутренней  среды компании.

3.Выявление проблем и пути их решения на ООО «Унибелус»

Объектом  курсовой работы является: стратегия  ООО «Унибелус»

Предмет иследования сущность базовых стратегий ООО «Унибелус

  
 
 
 

Глава 1 Базовые стратегии  конкуренции 

     1.1 Сущность стратегии  конкуренции 

     Стратегия конкуренции – это план достижения превосходства над конкурентами.1 Стратегия конкуренции содержит набор методик и инициатив, направленных на привлечение и удовлетворение клиентов, противостояние конкурентам и укрепление позиции организации на рынке. Понятие «стратегия конкуренции» уже, чем понятие «бизнес-стратегия», так как последняя, кроме методики ведения конкурентной борьбы, включает действия и планы руководства в отношении всего спектра стратегических задач.

     Цель  конкурентной стратегии заключается  в том, чтобы превзойти конкурентов  в предоставлении потребителям пользующихся спросом товаров, а также получить за счет этого конкурентное преимущество и желаемую позицию на рынке. Поскольку  конкурентные действия организации  разрабатываются с учетом ее внутренних особенностей, позиции на рынке и  общей ситуации в отрасли, существует множество вариантов, нюансов и  оттенков конкурентных стратегий. Конкурентных стратегий столько же, сколько  и конкурентов. Вместе с тем их основные различия определяются двумя  факторами:

     1) рыночными целями организации;

     2) основой конкурентного преимущества.

     Выделяют  пять базовых стратегий конкуренции:2

     Стратегия лидерства по издержкам заключается в привлечении покупателей за счет минимизации издержек производства товаров или услуг.

     Стратегия широкой дифференциации заключается в привлечениипокупателей за счет максимального отличия продукции компании от аналогичной продукции конкурентов.

     Стратегия оптимальных издержек заключается в повышении потребительской ценности продуктов за счет более высокого качества при ценах на уровне конкурентов или ниже.

     Сфокусированная (нишевая) стратегия на базе низких издержек заключается в ориентации компании на узкий сегмент покупателей и вытеснении конкурентов за счет более низких издержек производства.

     Сфокусированная стратегия дифференциации заключается в ориентации компании на узкий сегмент потребителей и вытеснение конкурентов за счет предложения товаров, лучше удовлетворяющих потребности покупателей.

     Каждая  из пяти стратегий обеспечивает организации  различные положения на рынке  и предусматривает различные  подходы к управлению бизнесом. Все  эти стратегии строятся на существующих сильных сторонах, сосредоточиваются  на деятельности, связанной с относительно низким риском, и концентрируются  на существующих товарах и рынках. 

     1.2 Стратегия лидерства  по издержкам 

     Для достижения лидерства по издержкам суммарные затраты фирмы по всей цепочке ценности должны быть меньше аналогичного показателя конкурентов. Этого можно достичь двумя способами:

     1) превзойти конкурентов в эффективности  управления внутрифирменной цепочкой  ценности и использовании резервов снижения затрат в отдельных ее звеньях;

     2) реорганизовать цепочку ценности организации, исключив самые затратные звенья.

     Уровень издержек в каждом звене цепочки  ценности зависит от следующих факторов.

     Масштаб производства. Экономия на масштабе производства может влиять на любое звено цепочки  ценности и происходит тогда, когда  с ростом объема деятельности сокращаются издержки на нее или когда можно распределить затраты на больший объем реализуемой продукции.

     Обучаемость и накопление опыта. Экономия обеспечивается за счет повышения квалификации сотрудников, повышения эффективности и совершенствования  организации труда, создания более  технологичных модификаций продукции, замены оборудования, совершенствования  конструкции узлов и комплектующих, позволяющего сократить время сборки и т.д.

     Издержки  на приобретение основных ресурсов. Экономия достигается за счет их покупки большими партиями по более выгодным ценам, переноса предприятий в регионы с более  низкими уровнями заработной платы, налоговыми ставками, ценами на электроэнергию, расходами на упаковку и перевозку  материалов и готовой продукции  и т.д.

     Связь с другими звеньями цепочки ценности фирмы. Когда издержки в одном  звене цепочки ценности зависят  от эффективности в других звеньях, можно сократить суммарные издержки, улучшив координацию взаимозависимых  видов деятельности.

     Совместное  использование оборудования и ресурсов. Различные подразделения могут  совместно пользоваться системой обработки  заказов, системой выписывания счетов, услугами одного отдела обслуживания или технической поддержки, общими складскими помещениями и каналами распространения, что позволяет  снизить общие издержки.

     Вертикальная  интеграция вместо системы подрядов. Если в отраслевой цепочке ценности есть операции, которые можно лучше  и дешевле выполнять силами организации, то вертикальная интеграция «вперед» или «назад» сокращает ее издержки.

     Реорганизация цепочки ценности возможна за счет следующих факторов.

     Переход на электронные технологии. Использование  интернет-технологий для закупок, приема и обработки заказов, обмена данными с партнерами ведут к сокращению цепочки ценности и расходов на ведение бизнеса.

     Прямые  продажи конечному потребителю, прямой маркетинг. При значительных издержках на торговые сети производители  могут использовать Интернет для  продвижения своей продукции  потребителям, что позволяет сокращать  цепочку ценности, получать дополнительную прибыль и назначать цену ниже, чем у розничных торговцев.

     Упрощение дизайна товара. Использование методов  компьютерного моделирования, сокращения количества и стандартизация узлов  способствуют созданию более экономичных  конструкторских решений и сокращают  цепочку ценности компании.

     Отказ от дополнительных аксессуаров и  потребительских свойств. Предлагая  при отсутствии спроса на дополнительные свойства и модификации товара только базовые его варианты, компания сокращает  затраты на их разработку.

     Переход на упрощенные, более гибкие и менее  капиталоемкие технологические  процессы. Компьютерное проектирование и управление производством обеспечивают снижение издержек и высокое качество продукта.

     Отказ от использования дорогостоящего сырья  и комплектующих.

     Перемещение производственных мощностей. Перенос  производственных мощностей ближе  к потребителю, поставщику или к  ним обоим сокращает транспортные издержки на сырье и готовую продукцию.

     Концентрация  на основных запросах потребителей. Производство ограниченного набора товаров или  услуг для удовлетворения основных требований покупателя помогает устранить  ненужные виды деятельности и издержки, связанные с большим количеством  модификаций товара.

     Реорганизация бизнес-модели для повышения согласованности и исключения малоэффективных этапов. Менеджеры компаний, стремящихся к лидерству по издержкам, должны изучить каждый затратный участок на предмет обнаружения источников дополнительных издержек и добиться снижения издержек в каждом звене цепочки ценности. Как правило, организационная культура компаний-лидеров по издержкам ориентирована на экономию, борьбу с потерями, строгое соблюдение бюджетных требований и широкое участие персонала в контроле над уровнем издержек.

     Использование стратегии лидерства по издержкам  целесообразно в следующих случаях.

     Сильная ценовая конкуренция. Производители  с низким уровнем издержек находятся  в более выгодном положении для  ведения ценовой конкуренции, снижения цен для захвата долей рынка  конкурентов, поддержания уровня прибыльности и выживания в условиях жесткой  ценовой конкуренции.

     Производство  стандартных товаров или товаров  широкого потребления. Если продукты конкурентов  имеют стандартный набор основных потребительских свойств, то неизбежна  ожесточенная конкуренция по цене, от которой больше других страдают производители с высоким уровнем  издержек.

     Покупатель  не делает различия между торговыми  марками. В таком случае цена становится главным фактором при принятии решения  о покупке.

     Низкие  затраты на смену марки. Низкие затраты  на переход с одного товара на другой обеспечивают потребителям большую  свободу выбора при поиске оптимальной  цены. Лидеру по издержкам проще  использовать для удержания покупателей  политику низких цен.

     Сотрудничество  с крупными клиентами, требующими снижения цены. Производители с низким уровнем  издержек имеют запас прибыльности для заключения сделок с крупными покупателями.