Автор работы: Пользователь скрыл имя, 01 Марта 2013 в 14:18, отчет по практике
Данное практическое исследование проводилось на примере работы ООО «Адидас»
Основная задача при прохождении преддипломной практики заключалась в следующем:
провести комплексный анализ магазина ООО «Адидас»;
изучить общую характеристику магазина и системное описание магазина и его прямое окружение;
исследовать систему управления;
изучить основные технико-экономические показатели и результаты финансово-хозяйственной деятельности;
провести экономический анализ.
Введение
1. Общая характеристика магазина ООО «Адидас»
2. Анализ динамики товарного ассортимента и структура товарооборота
3. Анализ финансового состояния магазина
3.1 Основные показатели деятельности магазина
3.2 Эффективность использования основных средств
Анализ управления персоналом на предприятии ООО «Адидас»
Влияние внешней и внутренней среды на процесс управления
Эффективность использования трудовых ресурсов
Заключение
Список использованных источников и литературы
Приложение
При приеме на работу в предприятие ООО «Адидас» обращается особое внимание на наличие у работника среднего специального, или высшего образования. Любое высшее образование, во-первых, помогает работнику общаться с покупателем на достойном уровне, а во-вторых, выпускник вуза умеет учиться маркетингу, знает, как это делать, да и сам процесс обучения дается ему легче и быстрее.
Высшее образование, конечно, помогает продавцу в работе, однако гораздо важнее стремление продавца к самореализации, обучению, приобретению опыта общения с людьми, опыта продаж.
Как правило, до принятия предприятием ООО «Адидас» решения о приеме на работу кандидат должен пройти несколько ступеней отбора:
Новичков принимают на работу, как правило, с испытательным сроком. Во время испытательного срока работник магазина ООО «Адидас» должен научиться профессионально общаться с покупателем, знать товарный ассортимент, пользоваться оргтехникой, программным обеспечением, разбираться в бухгалтерской, сопроводительной документации.
Обучение проводится старшими коллегами. В конце испытательного срока комиссия магазина ООО «Адидас» проверяет насколько хорошо новичок запомнил и усвоил данную ему информацию и систему работы, выслушивается мнение опытных работников и тех кто работал с новичком.
Решение о приеме на работу принимается директором. После чего оформляются следующие документы:
Время успешного обучения зависит от личных способностей новичка, желания и стремления обучаться, коммуникабельности, предыдущего опыта, особенно в торговле и внутренних внешних коммуникациях.
2. АНАЛИЗ ДИНАМИКИ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА И СТРУКТУРА ТОВАРООБОРОТА
ООО «Адидас» представляет широкий ассортимент одежды, обуви и аксессуаров. Это современные модели одежды и обуви для занятий спортом.
Весь ассортимент магазина ООО «Адидас» можно разделить на отдельные группы товаров (рис.2), которые предлагают производители.
Рис.2 - Анализ ассортимента товаров
Товары мужской и женской одежды представлены в широком ассортименте, разных размеров, фасонов и расцветок. Это:
Покупатели с помощью
торгового персонала могут
В продаже имеются новые коллекции одежды, а так же есть ассортимент, который давно присутствует на прилавках и не вызывает интереса у молодых покупателей по причине устаревания моделей, несоответствия сезону. Эти товары составляют значительную часть от общего ассортимента, что затрудняет расширение нового ассортимента.
Ассортимент обуви составляет большую часть от общего предложения. Наибольший интерес у молодежи вызывают кроссовки торговой марки «Porche Design» (Приложение Б). Это обувь на высокой подошве, всевозможных расцветок (красный, синий, зеленый, желтый), разных моделей (полуботинки, ботинки, кроссовки) выполненая из натуральных материалов с красивым и модным дизайном.
Для полного удовлетворения спроса покупателей, предприятие отслеживает динамику продаж (какая модель лучше продается, какой размер обуви пользуется наибольшим спросом) и в зависимости от этого составляет заказ, который будет соответствовать сезону и товар прибудет в назначенный срок.
Ассортимент аксессуаров включает в себя:
На предприятии ООО «Адидас» имеются товары, пользующиеся повышенным спросом у потребителей (это в основном новые коллекции одежды и обуви или уже полюбившиеся модели такие как, Porche Design, Stella Mcartney, Performance, Originals). Но так же есть группа товаров, спрос на которые снизился или вообще отсутствует (это одежда и обувь, которые не были реализованы 1 год назад и теперь не представляют интерес для потребителя, так как мода поменялась, и товары не соответствуют новым веяниям моды).
Основными источниками товароснабжения являются зарубежные фирменные фабрики Индонезии, Китая, Малазии, и т.д где формируется необходимый ассортимент. Ассортимент периодически обновляется новыми моделями, которые пользуются повышенным спросом у покупателей.
Оптимальная структура товарного ассортимента должна учитывать фазу жизненного цикла товаров с точки зрения темпов, роста объема их продаж на данном рынке и долю объемов продаж этих товаров по отношению к доле конкурента.
Анализ показал преобладание в структуре товарооборота следующих товарных групп: Мужской текстиль (25%) Мужская обувь(30%) Женский текстиль(15%) Женская обувь(15%) Детские товары(10%) Аксессуары(5%)
Темп роста товарооборота составил 140% (с 10 000 000 руб. до 14 000 000 руб.). Практически все товарные группы показали рост в абсолютных показателях, за исключением товарной группы часов (48,23%). Наиболее высокие темпы роста у головных уборах (109,71%) и обуви (106,24%).
Таблица 1 - Информация о динамике ассортимента и структуры товарооборота
№ |
Наименование товарных групп |
2011г. Предыдущий год |
2012г. Отчетный год |
Темп роста, % |
Отклонения(+,-) | |||||
тыс. руб. |
уд. вес, % |
тыс. руб. |
уд. вес, % |
Абсолютное (тыс.) руб. |
Относительное % | |||||
1 |
Детская одежда |
163,5 |
3,80 |
172,4 |
4,00 |
105,4 |
8,9 |
0,20 | ||
2 |
Сумки |
202,3 |
4,70 |
207 |
4,80 |
102,3 |
5,2 |
0,10 | ||
3 |
Головные уборы |
180,7 |
4,20 |
198,3 |
4,60 |
109,7 |
17,6 |
0,40 | ||
4 |
Подростковая одежда |
585,43 |
13,60 |
590,72 |
13,70 |
100,90 |
52,91 |
0,10 | ||
5 |
Демисезонная одежда |
404,63 |
9,40 |
422,55 |
9,80 |
104,43 |
17,92 |
0,40 | ||
№ |
Наименование товарных групп |
2011г. Предыдущий год |
2012г. Отчетный год |
Темп роста, % |
Отклонения (+,-) | |||||
тыс. руб. |
уд. вес, % |
тыс. руб. |
уд. вес, % |
Абсолютное тыс. руб. |
Относительное % | |||||
6 |
Спортивная одежда |
576,82 |
13,40 |
586,4 |
13,60 |
101,66 |
9,58 |
0,20 | ||
7 |
Аксессуары |
142,05 |
3,30 |
150,91 |
3,50 |
106,24 |
8,86 |
0,20 | ||
8 |
Вязаные вещи |
219,53 |
5,10 |
224,21 |
5,20 |
102,13 |
4,68 |
0,10 | ||
9 |
Мужские костюмы |
262,6 |
6,10 |
275,95 |
6,40 |
105,09 |
13,37 |
0,30 | ||
10 |
Обувь мужская и женская |
305,62 |
7,10 |
319,07 |
7,40 |
104,40 |
13,45 |
0,30 | ||
11 |
Часы |
232,4 |
5,40 |
112,1 |
2,60 |
48,23 |
-120,3 |
-2,80 | ||
12 |
Верхняя женская одежда |
589,7 |
13,70 |
599,3 |
13,90 |
101,63 |
9,6 |
0,20 | ||
13 |
Спортивная обувь |
439 |
10,20 |
452 |
10,50 |
103,11 |
13,66 |
0,30 | ||
Всего |
4304,6 |
100,00 |
4311,8 |
100,00 |
207,00 |
72 |
0,00 |
Анализ всего выше сказанного позволяет сформулировать SWOT-анализ ООО «Адидас»:
Выявим сильные стороны магазина ООО «Адидас»:
Выявим слабые стороны:
Таким образом, возможности магазина заключаются в расширении номенклатуры товаров, в увеличении объема продаж, поиске новых поставщиков.
3.1 Основные показатели деятельности магазина
Финансовое положение магазина обуславливается в немалой степени его деловой активностью. В критерии деловой активности включаются показатели, отражающие качественные и количественные стороны развития деятельности магазина, объем реализации товара и услуг, прибыль, показатели оборачиваемости активов и пассивов. Данная группа показателей характеризует, насколько эффективно предприятие использует свои средства.
Без анализа финансового состояния сегодня становится невозможным функционирование какого-нибудь субъекта экономической деятельности, включая и тех, что по определенным причинам не преследуют цель максимизации прибылей. Если эффективность ведения хозяйства является добровольным делом агента экономической деятельности, то финансовая отчетность - обязательной
Стойкая деятельность магазина зависит как от обоснованности стратегии развития, маркетинговой политики, от эффективного использования всех существующих в его распоряжении ресурсов, так и от внешних условий, к числу которых относят налоговую, кредитную, ценовую политику государства и рыночную конъектуру. Из-за этого в качестве информационной базы анализа финансового состояния должны выступать отчетные данные магазина, некоторые заданные экономические параметры и варианты, при которых изменяются внешние условия его деятельности, которые нужно учитывать при аналитических оценках и принятии управленческих решений.
Бухгалтерский учет на предприятии ООО «Адидас» ведется главным бухгалтером. Рассмотрим основные показатели деятельности на примере таблицы 2.
Таблица 2 - Основные показатели деятельности магазина ООО «Адидас» за 2010 - 2012 гг
Показатели |
Год |
Изменение (+;-) |
Темп изменения, % | |||||
2010 |
2011 |
2012 |
2011 г. 2010 г. |
2012 г к 2011г. |
2011 г. К 2010 г. |
2012 г. К 2011 г. |
2012 г. К 2011 г. | |
Выручка от продажи товара (тыс. руб.) |
4054,4 |
4304,6 |
4311,8 |
250,2 |
7,2 |
106,17 |
100,17 |
106,35 |
Себестоимость проданного товара(тыс. руб.) |
3765,5 |
3965,6 |
3937 |
200,1 |
-28,6 |
105,31 |
99,28 |
104,55 |
Валовая Прибыль (тыс. руб.) |
288,9 |
339 |
374,8 |
50,1 |
35,8 |
117,34 |
110,56 |
129,73 |
Анализ деловой активности, проведенный в таблице 2 показывает, что выручка от реализации товаров в 2012 году по сравнению с 2011 годом увеличилась на 250,2 тыс. руб. или на 6,17%.
В 2011 году рост выручки от реализации составил по сравнению с 2012 годом 7,2 тыс. руб. или 0,17%.
Себестоимость
проданных товаров в
Валовая прибыль ООО «Адидас» за исследуемый период имеет ярко выраженную тенденцию к росту. Так, в 2010 году она составила 288,9 тыс. руб., в 2011 году - 339 тыс. руб., в 2012 году - 374,8 тыс. руб. В 2011 году он составил 10,56%,а в 2012 году - 17,34%.
Происходящие изменения отразились на росте показателя рентабельности продаж. Рентабельность продаж рассчитывается делением прибыли от реализации продукции, работ и услуг или чистой прибыли на сумму полученной выручки.
Рп2007 = (288,9 тыс. руб. / 4054,4 тыс. руб.) * 100% = 7,13%
Рп2008 = (339 тыс. руб. / 4304,6 тыс. руб.) * 100% = 7,88%