Отчет по практике в ОАО «Павловский завод»

Для того чтобы потребители охотно использовали кирпич различных марок необходима достаточная дифференциация стоимости кирпича по маркам (5-10% по смежным маркам).  Это позволит удовлетворить спрос в разных сегментах рынка и заработать дополнительную прибыль при продаже высокомарочного кирпича.

Политика распределения

Предполагается, что продукция завода будет реализоваться, главным образом, в Санкт-Петербурге и Ленинградской области - 70%, а также в Москве и Московской области - 20%, и другие регионы - 10%.

Объемы производства предусматривают поставки за пределы Санкт-Петербурга и Ленинградской области около 50% полнотелого лицевого кирпича и 30% белого и цветного лицевого кирпича.

Политика продвижения

С учетом ограниченного круга ключевых потребителей – строительных компаний и важного звена участников строительного процесса – проектных организаций, в качестве основного метода продвижения необходимо использовать прямую рекламу на интересующие целевые группы.  Для этого можно использовать:

                  семинары, посвященные продукции нового завода;

                  рассылки рекламных материалов о новом заводе и рекламно-технической документации по продукции завода;

                  подготовка рекламно-информационных статей, посвященных продукции нового завода в специальных строительных изданиях местного и российского значения.

При этом немаловажным фактором будет являться создание образа компании, соответствующего принятому позиционированию, для чего эффективно использовать средства PR - создания необходимого общественного мнения.  Из них могут быть эффективными:

                   проведение пресс-конференций, посвященных закладке нового завода;

                   проведение официальных мероприятий («обрезание лент») с пресс-конференцией, посвященной вводу в действие нового завода;

                   подготовка серии информационных статей, посвященных новому заводу;

                   подготовка рекламно-информационных статей в общественно-политических изданиях города, посвященных продукции нового завода.

В целом для кирпичного блока задачами продвижения могут следующее:

                   популяризация кирпичного домостроения;

                   поддержка кирпично-монолитного домостроения, в том числе для ограничения темпов перехода на навесные фасады;

                   разъяснение недостатков применения отдельных товаров-заменителей.

При этом для выполнения данных задач является эффективным создание рекламного пула[15] со строительными организациями, специализирующимися на возведении кирпичных домов.

Данный комплекс мероприятий по продвижению позволит также сформировать необходимое общественное мнение потенциальных частных потребителей.

Стратегия сбыта

Управление сбытом будет осуществляться через созданную в 2002 г. единую службу сбыта – ОАО "ПЗМС".

Важным для ОАО "ПЗМС" будет обеспечить наличие продукции  завода на строительных базах, для ее реализации частным застройщикам и мелким строительным подрядчикам.

План продаж

Предполагается, что в 2010 г. завод сможет выпустить 54 млн. шт. кирпича, из них 43 млн. шт. – лицевого пустотелого, 6 млн. шт. – строительного и 5 млн. шт. – лицевого полнотелого.  Начиная с 2011 г. и далее – 75 млн. кирпича, из них - 60 млн. шт. – пустотелого, 8 млн. шт. – строительного и 7 млн. шт. – лицевого полнотелого.

На предприятии была выполнена задача по созданию новой информационной системы предприятия. В качестве основы новой системы было решено использовать программу "1С: Предприятие 8.0. Управление производственным предприятием". Была обеспечена поддержка системы ключевых бизнес-процессов предприятия на участках "Продажа", "Отгрузка", "Бухгалтерский учет", "Материально-техническое обеспечение (МТО)", "Финансы" и на других участках.

Материально-техническое обеспечение

Одной из приоритетных задач при разработке новой системы явилось обеспечение полноценной поддержки бизнес-процессов МТО. В результате внедрения системы на предприятии был организован единый документооборот, который обеспечил поддержку бизнес-процессов не только в отделе МТО, но и в управлениях запасами, движением денежных средств и бюджетирования. При внедрении системы особое значение уделено согласованной работе персонала разных подразделений. Например, система статусов документов не позволяет производственному персоналу корректировать свою заявку на МТО после того, как она была утверждена и включена в план.

Нормирование расходов на производство

Нормирование и отнесение расходов на производство продукции в ОАО "ПЗМС"  имеет такую особенность, как наличие большого количества позиций номенклатуры с идентичными нормами расхода материальных и нематериальных ресурсов. Другая особенность заключается в отнесении некоторых затрат на стоимость конкретных материалов. В производстве это важно в связи с тем, что основную долю стоимости сырья, которым является глина и песок, составляют транспортные расходы. Данные особенности в полной мере учтены в системе.

Оперативный учет в производстве

На основании документов оперативного учета в системе формируются отчеты о выпуске полуфабрикатов, готовой продукции, о технологических параметрах производства, по расходу сырья на производство и другие отчеты. Также на основании документов выполняется отражение производственной деятельности в бухгалтерском учете.

Ввод документов оперативного учета в производстве выполняется непосредственно производственным персоналом - начальниками смен, сменными мастерами и диспетчерами.

Для облегчения работы с системой начинающих пользователей предусмотрены специальные меры - формы диалогов имеют упрощенный вид, заполнение многих реквизитов выполнятся автоматически. Кроме того, состав данных, которые доступны для ввода в конкретный документ оперативного учета, ограничен контекстом документа. Например, в документ, фиксирующий выпуск продукции, можно подобрать только ту продукцию, которая выпускается в данном подразделении, при этом можно указать расход только того сырья, которое содержится в спецификации. При указании состава смены можно ограничить список только теми сотрудниками, график работы которых совпадает с текущей сменой, и т.д.

Привлечение производственного персонала к процессу ввода данных в информационную систему позволило повысить достоверность и оперативность вводимых данных, а также оптимизировать затраты по ведению производственного учета. В результате удалось сократить сроки закрытия месяца, расчета себестоимости и формирования отчетности.

2.2. Финансово-хозяйственная деятельность

Капитальные вложения

Основные суммы капитальных вложений связаны с приобретением оборудования и сопутствующими расходами (Таблица 8).

Таблица 8 

Капитальные вложения, тыс. евро.

В сумме капитальных вложений не учитываются расходы, связанные с приобретением участка земли, на котором располагается существующее незавершенное строительство мощностей завода.  Данные вложения составили 1,45 млн. долл. США при оценочной стоимости приобретенного незавершенного завода около 15 млн. евро.

Таможенная пошлина рассчитывается в размере 7% от стоимости оборудования без НДС.

Финансирование текущей деятельности

Финансирование текущей деятельности складывается из трех основных групп расходов:

                   общехозяйственных;

                   общепроизводственных;

                   заработной платы административно-хозяйственного и производственного персонала;

                   производственных.

Общехозяйственные расходы

Норматив общехозяйственных расходов определяется на уровне 12% к планируемой выручке.  Данный уровень был определен на основании анализа соответствующей статьи расходов существующих предприятий и корректировался с учетом особенностей  завода (Таблица 9).

Таблица 9 

Состав и размер общехозяйственных расходов, тыс. евро.

Общепроизводственные расходы

Норматив общепроизводственных расходов определяется на уровне 15% к планируемой выручке аналогично общехозяйственным расходам (Таблица 10).

Таблица 10. 

Состав и размер общепроизводственных расходов, тыс. евро.