Организация финансовых порфтелей

Ц = F (., . … х),

где , … – выбранные основные параметры качества товара.

Данный метод может  успешно применяться в рыночной экономике, особенно для сложных  изделий с большим параметрическим рядом, так как позволяет выявить зависимость цены от множества факторов, т. е. более обоснованно подходить к определению ее уровня.

Агрегатный метод заключается  в суммировании цен отдельных  конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением  стоимости новых деталей и  нормативной прибыли.

Параметрические методы целесообразно  использовать на потребительском рынке, реализующем широко дифференцированные взаимозаменяемые товары.

 

4 Установление окончательной цены

 

После проделанной работы предприятие должно принять решение  о цене. Определение ее конечного  уровня – один из наиболее ответственных  моментов в области ценообразования, и здесь учитывают целый ряд  аспектов. Психологическое восприятие цены покупателями. Роль психологического восприятия важна потому, что покупатели зачастую увязывают цену с таким  показателем товара, как его качество, и могут предпочесть более  дорогой товар как лучший и  престижный. Одним из распространенных приемов является установление «психологической»  цены – дробная или некруглая  цифра, например не 300, а 299. Покупатель воспринимает ее как более обоснованную и близкую не к 300-м, а к 200-м. Эти  особенности важны при установлении цены на новые товары, а если принимается  ценовое решение о товарах, уже  находящихся на рынке, то надо учитывать  реакцию на изменение цены, т. к. ее повышение или понижение может  восприниматься потребителями по-разному, и совсем не обязательно уменьшение цены вызовет рост спроса, а повышение – его снижение. Покупатели могут воспринимать снижение уровня цены как наличие в товаре недостатков, изъянов, его моральное старение. В этом случае вместо ожидаемого роста продаж может произойти его снижение. Увеличение цены, наоборот, может расцениваться как то, что этот товар пользуется спросом и надо его приобрести, пока он не очень дорог, что приведет к ажиотажному спросу и резкому росту объема продаж.

Реакция конкурентов на изменение  цен. Конкуренты могут предпринимать  те же действия, т. е. повышать или понижать цены, а могут никак не воспринимать действия предприятия. Поэтому очень  важно предугадать их поведение, т. к. если они предпримут такие же меры, то предприятию нет смысла менять цены, на экономических показателях  деятельности это скажется отрицательно.

Соответствие установленных  цен целям ценовой политики предприятия. Так как цели могут быть разными, то уровень устанавливаемых цен должен обеспечивать реализацию поставленных целей.

Политика государства  в области ценообразования. Предприятие  должно знать и учитывать законы, касающиеся установления цен, и быть уверенным в правомочности своих  действий.

Составной частью процесса ценообразования является система  скидок, применяемых при установлении окончательной цены. Скидка – это  доля цены конечной продажи, которую  получает предприятие (агент), обеспечивший эту продажу. Основная цель предоставления различного рода скидок – стимулирование сбыта (больших объемов заказов), снижение затрат на хранение, привлечение  новых покупателей и сохранение постоянных клиентов, ответные действия на снижение цен конкурентов.

В практике ценообразования  применяют разные виды скидок в зависимости  от поставленных целей.

Количественные скидки устанавливаются  за покупку крупных партий товаров, что способствует ускорению оборачиваемости  товарных запасов и оборотных  средств, снижению затрат по хранению и сбыту, уменьшению запасов. Они  бывают двух видов:

простые – за покупку  крупной партии товара;

суммарные (бонусные, кумулятивные) – устанавливаемые с учетом суммы  закупок, сделанных в течение  определенного времени (обычно года): чем больше товаров приобретает  клиент, тем выше размер скидки, или  скидку начинают предоставлять после  достижения определенного объема закупок. Как правило, предприятие разрабатывает  шкалу скидок и доводит информацию до покупателей. Эти скидки привязывают  потребителей к предприятию, способствуют росту числа постоянных клиентов.

Размер скидки (ее верхний  предел) должен определяться продавцом  с учетом сопоставления прироста товарооборота и прибыли с  потерями, получаемыми за счет снижения цены.

Система скидок широко практикуется в сфере производства и опте, но может использоваться и в предприятиях розничной торговли, хотя размер скидок здесь будет ниже.

На установление окончательной  цены влияют инфляционные ожидания –  предполагаемый рост цен заставляет предпринимателей закладывать в  цену более высокий уровень рентабельности. Это объясняется тем, что предприниматели  ждут повышения стоимости ресурсов, что потребует больших вложений в будущем, и пытаются создать  резерв средств для оплаты. То же самое происходит в торговле (оптовой и розничной) – предполагая более высокие цены закупок, они повышают цены уже сейчас, чтобы повысить запас финансовой прочности. Таким образом, ожидание роста цен подстегивает этот рост уже в настоящий момент, инфляция как бы стимулирует саму себя, что оказывает негативное влияние на экономические процессы. Тем не менее в условиях инфляции предприятие должно учитывать и оценивать инфляционные ожидания для обоснования цен на продукцию и товары, т. е. реальные условия функционирования рынка.

В процессе оценки инфляционного  ожидания учитывают индексы цен, которые применяются в статистической практике и социально-экономическом  прогнозировании. Расчет темпов инфляции базируется на данных:

прогноза социально-экономического развития страны, который ежегодно предоставляется правительством в  парламентские структуры и публикуется  в печати;

проекта федерального и регионального  бюджетов на предстоящий год, в котором  дается оценка инфляции, учитываемой  в бюджетных расчетах;

расчеты Центрального банка  о возможных темпах инфляции (см. подробнее: Шевчук Д. А. Банковские операции. – М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2007);

прогнозные данные по курсу  доллара, т. к. в настоящее время  экономика России привязана к  этому показателю;

В сфере производства учет роста цен производится на основе выделения групп затрат в составе  себестоимости и определении  индекса их увеличения дифференцированно, т. к. темпы изменения цен различны для определенных статей (энергоресурсы, заработная плата и др.).

Рост ставок и тарифов  отражается на уровне и сумме издержек обращения в розничной торговле, поэтому при планировании издержек необходимо учитывать этот фактор. В свою очередь, зная запланированный уровень издержек, можно определить и нужный уровень валового дохода для достижения целевой рентабельности продаж, а отсюда – необходимый уровень торговой надбавки.

Обосновать рост цен с  учетом инфляции в сфере торговли сложнее, т. к. кроме роста издержек обращения, здесь необходим учет всех факторов, влияющих на спрос покупателей, а именно:

рост средней заработной платы в стране;

прогнозируемый индекс инфляции в экономике, официальный и экспертный;

анализ поведения конкурентов  в области ценообразования в  предыдущие периоды (имеется в виду их учет инфляции);

прогнозируемый индекс роста  цен на потребительские товары в  разрезе товарных групп.

Проанализировав исходную информацию, предприниматели экспертным путем  могут учитывать инфляцию при  расчете цен на свои товары.

Заключение

 

Итак, в проделанной работе отметили некоторые представления о цене и ценообразовании как элементах рыночной экономики, выявили основы механизма ценообразования; основные методы ценообразования и показали влияние государственного регулирования ценообразования на установление окончательной рыночной цены. Выявили, что одним из ключевых элементов рыночной экономики являются цены, ценообразование, ценовая политика. Цена - сложная экономическая категория, означающая сумму денег, за которую продавец хочет, а покупатель купить Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги.

 В рыночной экономике  цены образуют часть механизма саморегулирования. В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

В ходе курсовой работы я  так же выяснил, что существует несколько этапов ценообразования в условиях рыночной экономики:

Постановка целей и  задач ценообразования. Цена товара выполняет исключительно важную для предприятия функцию, которая  состоит в получении (для фирмы) выручки от продажи товаров. Руководство  фирмы рассматривает цену как  переменный фактор, оказывающий прямое воздействие на выручку от продажи  товаров, структуру производства, методы работы фирмы. Поэтому к практике ценообразования относятся с чрезмерной осторожностью.

Рассчитывая цену, фирма  должна четко определить для себя, каких целей она хочет добиться с помощью устанавливаемой цены на товар. Чем четче сформулирована цель, тем более правильно будет  установлена цена.

Определение спроса. Как  известно, цена и спрос находятся  в определенной зависимости. Цена может  увеличиться, когда спрос велик, и уменьшиться, когда он ослабевает, притом что затраты на производство товара в обоих случаях останутся  неизменными. Поэтому фирма должна оценить эластичность спроса по цене, определить вероятное количество товаров, которое можно продать на рынке  в течение определенного времени  по ценам разного уровня. Здесь  важно помнить, что спрос определяет максимальную цену, по которой фирма  может продать свой товар.

Оценка издержек производства. Издержки производства определяют минимальную  цену товара. Поэтому на данном этапе  фирма определяет постоянные, переменные, валовые издержки производства при  различных объемах выпуска. Все  фирмы стремятся установить такую  цену, которая покрывала бы все  издержки производства и обеспечивала бы справедливую прибыль.

Анализ цен и качества товаров конкурентов. Если спрос  определяет максимальную цену, издержки производства – минимальную цену, то разница между ними и есть «поле  игры» для принятия решения об уровне цены. На этом «поле игры»  изучают цену и качество фирм-конкурентов. Только изучив цены и качество аналогичных  изделий конкурентов, фирма может  более объективно определить положение  своего товара по отношению к товарам  фирм-конкурентов. На основе аналитического сравнения своего и чужого товара можно будет либо установить более  высокую цену, чем у конкурентов, или, наоборот, более низкую, спрогнозировать  ценовую реакцию или ответ  конкурента на появление нового товара с соответствующей ценой.

Выбор метода ценообразования. Цену можно определять различными способами, каждый из которых по-разному влияет на уровень цены. Поэтому фирмы  стремятся выбрать такой метод, который позволяет более правильно определить цену на конкретный товар.

Установление окончательной  цены. На этом этапе устанавливается  окончательный уровень цены, оформляются  соответствующие документы

Глоссарий

 

 

№ п/п	Понятие	Определение
1.	Издержки производства	(англ. budget discipline) - совокупные затраты живого и овеществленного труда на производство продукции (товара)
2.	Спрос	(англ. Gross Domestic Product) - количество товаров и услуг, которое может быть реализовано в заданный период на рынке при существующем уровне цен.
3.	Затраты предприятия	(англ. investments) - экономический показатель работы предприятия, отражающий финансовые расходы предприятия на производство товаров и услуг
4.	Ценообразование	(англ. innovation) - установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов
5.	Метод ценообразования	(от лат.) - метод расчета цены товара с учетом издержек производства, средней прибыли, а также с учетом спроса и предложения
6.	Тактика ценообразования	(англ.) набор конкретных практических мер по управлению ценами на товары фирмы, используемых для решения поставленных перед ценовиками задач.
7.	Спрос	(англ.)
8.	Параметрическое ценообразование	(англ.) установление цен на параметрический ряд товаров в соответствии с формализованной моделью зависимости цены от основных потребительских параметров товаров.
9.	Эластичность спроса	(лат. ) - степень изменения в количестве спрашиваемых товаров и услуг в ответ на изменение в их рыночной цене.
10.	Цена	(англ.)