Конкурентоспособность предприятия

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Оценка конкурентной позиции фирмы на основе теории эффективной конкуренции

Исходные данные для расчёта  конкурентной позиции фирмы представлены в таблице 21.

Табл. 21. Показатели конкурентоспособности анализируемой фирмы

№	Показатели		Значения показателей
			2010 г.		2011 г.	2012 г.
1	Стоимость основных производственных фондов, млн. руб		13,5		19,2	20,025
2	Коэффициент затоваренности (Кз)		0,06		0,11	0,12
3	Коэффициент автономии (Ка)		0,91		0,83	0,77
4	Объём реализации, млн. руб		24		25	26
5	Численность работающих, чел.		2000		1920	1664
6	Коэффициент текущей ликвидности (Кл)		2,1		1,8	1,9
7	Рентабельность продаж, % (Рп)		8		6	8,01
8	Рентабельность продукции, % (Рт)		14		8	11
9	Себестоимость продукции,  млн. руб		18		22,5	19,7
10	Коэффициент платёжеспособности (Кп)		6,8		5,2	6,1
11	Коэффициент оборачиваемости  оборотных средств (Ко)		2,5		3,1	3,03
12	Коэффициент эффективности  рекламы и стимулирования сбыта (Кр)		1,55		1,11	0,96
13	Коэффициент загрузки производственной мощности (Км)		0,7		0,7	0,62
14	Качество (К)		100		100	89
15	Цена (Ц)		120		125	102,35
105

Конкурентная  позиция фирмы рассчитывается по следующей формуле:

К_п=0,15*Э_п+0,29*Ф_п+0,23*Э_с+0,33*К_т , где:

Э_п=0,31*И+0,19*Ф+0,40*Р_т+0,10*П

Ф_п=0,29*К_а+0,20*К_п+0,36*К_л+0,15*К_о

Э_с=0,36*Р_п+0,29*К_з+0,21*К_м+0,14*К_р

К_т=К/Ц

Исходя из вышеуказанных  формул, рассчитаем конкурентные позиции  фирмы в 2010, 2011 и 2012 году.

В 2010 году конкурентная позиция фирмы  будет:

К_п=0,15*6,17+0,29*2,8+0,23*3,3+0,33*0,83=2,8

Э_п=0,31*(18/24)+0,19*(24/13,5)+0,40*14+0,10*(24/2000)=6,17

Ф_п=0,29*0,91+0,20*6,8+0,36*2,1+0,15*2,5=2,8

Э_с=0,36*8+0,29*0,06+0,21*0,7+0,14*1,55=3,3

К_т=100/120=0,83

В 2011 году конкурентная позиция фирмы  будет:

К_п=0,15*3,7+0,29*2,4+0,23*2,5+0,33*0,8=2,09

Э_п=0,31*(22,5/25)+0,19*(25/19,2)+0,40*8+0,10*(25/1920)=3,7

Ф_п=0,29*0,83+0,20*5,2+0,36*1,8+0,15*3,1=2,4

Э_с=0,36*6+0,29*0,11+0,21*0,7+0,14*1,11=2,5

К_т=100/125=0,8

В 2012 году конкурентная позиция фирмы  будет:

К_п=0,15*4,89+0,29*2,58+0,23*3,2+0,33*0,87=2,50

Э_п=0,31*(20,55/26)+0,19*(26/20,025)+0,40*11+0,10*(26/1664)=4,89

Ф_п=0,29*0,77+0,20*6,1+0,36*1,9+0,15*3,03=2,58

Э_с=0,36*8,01+0,29*0,12+0,21*0,62+0,14*0,96=3,2

К_т=89/102,35=0,87

Исходя из наших расчетов, видно что лучших результатов фирма достигла лишь в 2010 году, так как в этом году значение конкурентной позиции являлось самым большим (К_п=2,8) по сравнению с 2011 самым низким (К_п=2,09) и 2012 годом (К_п=2,50). Вследствие полученных данных, можно сказать, чтобы фирма стала более конкурентоспособной, ей необходимо придерживаться следующих принципов:

1. Максимизировать эффективность производственной деятельности путём снижения издержек производства, повышения рентабельности продукции и увеличения производительности труда.

 2. Улучшить финансовое положение фирмы, быть независимой от заёмных источников, стать платёжеспособной.

 3. Повысить эффективность реализации и продвижения продукции, путём увеличения рентабельности продаж, увеличения реализации товара, проведения маркетинговых исследований, а так же путём стимулирования сбыта посредствам рекламы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Построение модели пяти сил конкуренции (по Портеру)

Анализ пяти сил Портера  (Porter five forces analysis)— методика для анализа отраслей и выработки стратегии бизнеса, разработанная Майклом Портером в Гарвардской бизнес-школе в 1979 году. Чтобы выбрать желаемую конкурентную позицию в бизнесе, прежде всего, нужно начать с оценки отрасли, к которой он принадлежит. Для выполнения этой задачи, мы должны понять фундаментальные факторы, определяющие прибыльность отрасли в долгосрочной перспективе, потому что именно прибыльность является наиболее важным показателям привлекательности отрасли.

 В модели Портера  предполагается, что существует  пять основных сил, которые  формируют структуру отрасли: 

1) риск входа потенциальных конкурентов : создает опасность прибыльности компании (если этот риск мал, компания может повышать цену и увеличивать доходы) и зависит от высоты барьеров входа в отрасль;

2) соперничество существующих в отрасли компаний: проявляющееся под влиянием структуры отраслевой конкуренции, условий спроса, высоты барьеров выхода в отрасли;

3) возможность покупателей "торговаться": представляет угрозу давления на цены из-за потребностей в лучшем качестве или сервисе;

4) давление со стороны поставщиков: заключается в их угрозе поднять цены, вынуждая компании снизить количество поставляемой продукции, а, следовательно, и прибыль;

5) угроза появления заменяющих продуктов: существование полностью заменяющих продуктов - серьезная конкурентная угроза, ограничивающая цены компании и ее прибыльность.

 

Анализ международной компании Tarkett по модели Портера

Известная сегодня компания Tarkett, начала существовать еще в 1886 году. Именно 120 лет тому назад, именно на юге Швеции в городе под названием  Мальмо, данная компания начала изготавливать  дубовый паркет из материала, который  оставался от производства колес  для обычных деревянных повозок. В те времена, паркет представлял, из себя простые планки из Сосны или  Дуба. Сегодня паркет совсем другой. Самая большая часть производства в современном мире паркета –  это знаменитый трёхслойный паркет, его конструкция была разработана  компанией Tarkett в 40—х годах двадцатого столетия.

Сегодня данная компания является мультинациональной и имеет больше тридцати заводов, которые производят напольные покрытия в разных уголках  мира. Однако паркет производится именно на трех заводах: в Сербии, Польше и  Швеции. С 1993 года, компания успешно  представляет свой паркет на украинском и российском рынке, и уже довольно долго удерживает лидирующие позиции. Пропорционально продажам растут и  производственные мощности компании. Tarkett продолжает активно развивать  свое производство и подтверждение  этому является то, что в 2005 году были открыты самые современные заводы по производству паркетной доски в Сербии, в городе Бачка Паланка, а так же завод в Польше.

Отдельного внимания заслуживает  коммерческий линолеум и полукоммерческий. Эти покрытия по праву можно назвать  эталоном качества, дизайнерской мысли, а так же долговечности. Они с  легкостью справляются с большими нагрузками создаваемыми в высокопроходных  местах (коридоры, залы, кабинеты, школы  и т.д.).

Сегодня компания может похвастаться новой разработкой системы замка  под названием T-lock, данная система  была полностью разработана специалистами  компании. Благодаря данной системе, покрытие обретает большую крепость и более устойчиво к разрыву. А так же данная система очень  проста при сборке, достаточно будет, только ознакомится с инструкцией, которую предоставляет производитель.  Компания очень спокойно перенесла  мировой кризис, сегодня, как и  раньше компания, по прежнему очень  активно развивается.

 

 Соперничество в рамках отрасли

Характеристики компаний производителей напольных покрытий  :

1. Узнаваемость марки  и высокая популярность предлагаемых брендов;
2. Наличие широкого современного ассортимента, разнообразие   предлагаемой продукции ;
3. Высокое качество выпускаемой продукции;
4. Приемлемые цены, доступность для любых слоев населения;
5. Наличие нескольких фабрик в странах Европы;
6. Высокий срок эксплуатации выпускаемой продукции;
7. Лучшие дизайнерские решения.

Вывод: конкуренция в данной отрасли достаточно высока, но компания Tarkett по всем показателям занимает лидирующие позиции, наряду с такими компаниями, как Egger (Эггер,Германия), «Kronostar», «Ecoflooring».

 

Опасность со стороны  субститутов

На мой взгляд, товарами заменителями (субститутами) напольных  покрытий Tarkett являются ковровые покрытия и плитка любых других производителей. Но эти товары ни сколько не отбирают славу у «престижного» паркета, всем «доступного» ламината и линолеума, как известно, не требующего особого ухода, чего же не скажешь хотя бы про ковровое покрытие (первый субститут). А плитка(второй субститут) особого уюта в дом не приносит, поэтому используется только в комнатах определённого назначения, чаще всего. Поэтому на напольные покрытия  Tarkett всегда останется спрос. Таким образом напрашивается вывод: ламинат, паркет и линолеум очень сложно вытеснить из рынка и на данный момент, по моему мнению, даже невозможно. Поэтому нет никакой опасности со стороны субститутов, главное конечно не терять в качестве.   

Сила давления покупателей

Так как, компания Tarkett является первой в мире в области напольных покрытий  и имеет широкий ассортимент, то покупатели не могут влиять на цену продукции.

Вывод: давление покупателей  отсутствует.

 

Сила давления поставщиков

Так как компания выпускает  свою продукцию на нескольких фабриках и в огромном количестве, то скорее всего поставщикам сырья придётся побороться за такую возможность заработать. Да и компания путём проведения тендера выберет себе самого надёжного поставщика с самым высоким качеством сырья, ведь когда речь идёт о престиже мирового бренда, то на качестве экономить не приходится.

Вывод: давление поставщиков  отсутствует.

Барьеры вхождения

Напольные покрытия – особая часть строительной отрасли. На данном рынке присутствует большое количество участников, однако основная доля принадлежит нескольким крупнейшим компаниям. Несмотря на серьёзные  риски и жёсткую конкуренцию  со стороны «гигантов», в данной отрасли постоянно появляются новые, небольшие фирмы.

Если  считать, что у начинающей заниматься этим фирмой нашлись средства для  организации производства напольных  покрытий, и для выведения хоть и в небольшом количестве своей  продукции на рынок, то тут уже  начинается, на мой взгляд, самое  тяжёлое: «заставить» потенциального покупателя предпочесть именно их товар, что сделать конечно же сложно, ведь в первое время работы такой  компании широкой линейки продукции  выпускать точно не получится, да и тем более при сходстве рисунка  с мировым производителем покупатель десять раз подумает, что же ему  сделать: возможно переплатить за мировой  бренд, или потратить деньги на продукт, качество которого не проверено годами. Да и для многих большую роль на подсознательном уровне играет страна, в которой организовано производство.

Всё предыдущее было с забеганием вперёд и мысленным обхождением других барьеров: финансовый, интеллектуальный, правовой.

Вывод: барьеры вхождения в данную отрасль  очень высоки и в обозримом  будущем такими и останутся. Поэтому  человек, решивший всё-таки попробовать,  должен иметь огромные денежные средства и активно движущую им идею, чтобы  не упустить ничего, ну или как вариант  команду опытных и ответственных  менеджеров.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Изучив литературу и методические материалы по оценке конкурентоспособности  продукции можно сделать вывод, что конкурентоспособность –  одно из важнейших условий успеха предприятия на рынке. А национальная экономика в свою очередь от повышения  конкурентоспособности продукции  получает ряд преимуществ, таких  как увеличение экспортного потенциала и доходной части платёжного баланса  страны, повышение жизненного уровня населения и укрепление экономических  позиций государства в мировом  сообществе.