Конкуренция в современном бизнесе, конкурентные стратегии компаний

  Заключение

  Конкурентные  стратегии это важная и неотъемлемая часть современных рыночных отношений. Фирма или предприятие выстраивает свою конкурентную стратегию исходя из занимаемой позиции на рынке, т.е. является ли она лидером рынка, претендентом на лидерство, последователем либо обитателем ниши. Проводит анализ своих конкурентов и оценивает свои возможности, и лишь затем выбирает подходящую для себя конкурентную стратегию.

   Для  каждого сегмента характерно  оригинальное поведение потребителей, а, значит, собственная конкурентная стратегия, которую наилучшим образом может реализовать предприятие на этом сегменте. 
В конкурентной борьбе можно придерживаться наступательной и защитной стратегий. Любые конкурентные преимущества непрерывно подвергаются атакам конкурентов, особенно богатых ресурсами. Имеются две основные причины сходиться "врукопашную" с конкурентами, противопоставляя друг другу конкурентные преимущества. Первая - попытка выиграть рыночное пространство, превзойдя сильные стороны более слабого соперника. Атака более слабого соперника в пору его наибольшей силы приносит решительную победу и ведущее положение в конкуренции. Другой причиной является необходимость сведения на нет конкурентных преимуществ одного или нескольких соперников. Критерием успеха такой тактики является сравнение затрат на атаку с полученными выгодами. При атаке слабых сторон конкурента нападающий перенацеливает свои сильные стороны и ресурсы непосредственно на слабости соперника. Атаки слабых сторон конкурентов имеют больше шансов на успех, чем атаки их сильных позиций. На рынке все фирмы могут стать объектами атаки со стороны конкурентов (в том числе новых участников рынка и фирм, стремящихся улучшить свои позиции).

  Допускаемые стратегические ошибки

  1. Имитация действий лидеров или сильных конкурентов, когда на рынке уже нет места для подобных продуктов и таких конкурентов.

  2. Экономия на маркетинге и продвижении в попытках решить все проблемы на основе качества и эксплуатации достоинств товара.

  3. Занятие  многих слабых позиций на рынке  вместо одной сильной.

  4. Использование кредита для финансирования снижающих издержки инвестиций в новое оборудование, а затем попадание в ловушку высоких постоянных издержек из-за небольших денежных потоков для возврата кредита. 
5. Атака рыночных лидеров без наличия существенных конкурентных преимуществ или адекватной финансовой мощи.

  6. Агрессивные попытки захвата части рынка, провоцирующие соперников отплатить полной мерой и ценовой войной.

  7. Выход на лучшую часть рынка без соответствующей репутации у покупателей по известным престижным товарам.

  8. Обращение к косметическому улучшению продукта вместо реальных нововведений в существенных потребительских свойствах.

  Эти ошибки обычно происходят в результате отчаяния, плохого анализа отраслевых и конкурентных условий и/или переоценки своих возможностей.

  Алтай гордится своими достижениями в области  молочной промышленности. Цельномолочные продукты, изготовленные в регионе, потребляют жители все России. Одним  из известных и уважаемых предприятий  является ООО «Холод» (г. Заринск), которое  выпускает свою продукцию под  торговой маркой «Белый замок».

  Компания  «Холод» ведет активную работу по изучению рынка, интересов потребителей и старается предложить актуальный продукт. Большое внимание уделяется внедрению новых технологий. Ведущие специалисты и технологи компании постоянно предлагают новые идеи и разработки по расширению ассортимента и улучшения качества продукции.

  Сегодня в ассортименте ООО «Холод» - молоко пяти видов; целый ряд кисломолочных продуктов: кефир, ряженка, варенец, снежок, бифидок, йогурты, а также творог; сыры: твердые, мягкие; напитки: минеральная вода, квасы, газированные напитки. Все они востребованы покупателями и пользуются повышенным спросом, благодаря своим полезным свойствам. В отличии от позиции некоторых других производителей компания «Холод» принципиально отказалась от использования наполнителей, красителей, заменителей вкуса. К примеру, йогурты торговой марки «Белый замок» со вкусом яблока, малины, вишни, клубники, абрикоса производятся на основе фруктовых сиропов, поэтому имеют аромат настоящих фруктов.

  Особым  достижением предприятия считаются  жирные молочные продукты - сыры, масло  и сметана. Их высокое качество и  превосходный вкус были отмечены на всероссийской выставке – смотре в г. Адлере, которая проходила в сентябре 2005 года. На суд экспертов ООО «Холод» представил всего три образца своей продукции, каждый из которых получил медаль. Сливочное масло «Крестьянское» и сметана (15% и 20% жирности) завоевали золотые медали, а сыр «Озерный» получил серебро.

  Благодаря правильно применяемым конкурентным стратегиям, компании удалось увеличить выпуск цельномолочной продукции по сравнению с 2003 годом в шесть раз. А показатели переработки объемов молока возросли в восемь раз. Уже сегодня компания «Холод» расширила рынок сбыта своей продукции до масштабов регионов Западной Сибири. 

  Список  используемой литературы:

1. Абчук В.А. Коммерция: Учебник.-СП6.:Издательство Михайлова В.А.,2000.-475с.
2. Азоев Г. Л. Конкурентный преимущества фирмы /Г. Л. Азоев, А. П. Челенков; Гос. ун-т управления; Нац. фонд подготовки кадров. – М.: Новости, 2000. – 256 с.
3. Афонин И. В. Управление развитием предприятия: Стратегический менеджмент, инновации, инвестиции, цены; Учеб. пособие. – М.: Дашков и К, 2002. – 280 с.
4. Баринов В. А., Синельников А. В. Развитие организации в конкурентной среде. // Менеджмент в России и за рубежом. – 2000. - № 6. – с. 3 – 13.
5. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник для студентов высших учебных заведений.-5-е изд.М.:2005.-700с.
6. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках и таблицах.-М.: «ИНФРА-М», 2000.-495с.
7. Зуб А. Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика; Учеб. пособие для вузов. – М.: Аспект Пресс, 2002. – 415 с.
8. Котлер Ф., Амстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга.-М..С-П,Киев «Вильямс», 2001.-944с.
9. Кротков А. М. Конкурентоспособность предприятия: подходы к обеспечению, критерии, методы оценки / А. М. Кротков, Ю. Я. Еленева. // Маркетинг в России и за рубежом. – 2001. - № 6. – с. 59-68.
10. Круглова Н. Ю. Стратегический менеджмент: Учеб. для вузов / Н. Ю. Круглова, М. И. Круглов. – М.: РДЛ, 2003. – 464 с.
11. Маркетинг/У.Руделиус и др.-М.: ДеНово, 2001.-706с.
12. Маркова В. Д. Стратегический менеджмент: Курс лекций; Учеб. пособие для вузов / В. Д. Маркова, С. А. Кузнецова. – М.:, Новосибирск: Инфра-М, Сибирск. Соглашение, 2002. – (Высшее образование). – 288 с.
13. Мазур И. И. Эффективный менеджмент: Учеб. пособие для вузов / И. И. Мазур, В. Д. Шапиро, Н. Г. Ольдерогге; Под общ. ред. И. И. Мазур. – М.: Высш. Школа, 2003. – (Совр. Бизнес-образование). – 555 с.:ил.
14. Мащенко В. Е. Системное корпоративное управление: Учеб. пособие / Москов. гуманит. ин-т им. Е. Р. Дашковой. – М.: Сирин, 2003. – 251 с.
15. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности:Учебник для вузов. 2-е изд.перераб. и доп.-М.:ЮНИТИ, 2001.-623с.
16. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов.-5-е изд. Перераб. И доп.-М.:Маркетинг, 2002.-579с.
17. Половцев Ф.П. Коммерческая деятельность:Учебник.-М.:ИНФРА-М,2005.-248с.
18. Шелепенко Г.И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии. Ростов-на-Дону:издательский центр «МарТ», 2001.-544с.

  Приложение