Конкуренция в современном бизнесе, конкурентные стратегии компаний

 
 

  Показатель  уровня рентабельности производства продукции  характеризует насколько эффективно используется средства, затраченные для производства данного объема продукции.

  Рентабельность  в исследуемом периоде остается достаточно стабильной и высокой. Предприятие является прибыльным, падения прибыли не наблюдается.

  Определение сильных и слабых сторон ООО «Холод»  позволит представить как выглядит фирма на рынке среди конкурентов.

 

  SWOT – анализ ООО «Холод»

 
 

  SWOT-анализ  позволил компании изучить существующие  на рынке возможности и взвесить  свои способности по их преследованию.  Также при этом изучались угрозы, способные подорвать позиции фирмы. Сильные и слабые стороны были рассмотрены с позиции покупателей, что подвело реальную основу под решения о распределении ресурсов и помогло компании извлечь максимум пользы из имеющихся у нее возможностей.

  Анализируя  ситуацию на рынке сбыта молочной продукции можно прийти к выводу, что основными конкурентами являются ООО «Молочная сказка», ООО «Лакт». Их продукция почти всегда отличается хорошим качеством, широким ассортиментом. Основной недостаток – достаточно высокие цены.

  Результаты  исследования конкурентов можно  представить в виде сравнительной таблицы 4:

  Таблица 4

  Сравнительная таблица результатов исследования конкурентов ООО «Холод»

 

  Оценка  параметров производиться по пятибалльной шкале (от наиболее слабых позиций по данному параметру до доминирующей позиции).

  Теперь  проведем непосредственно сравнение  ООО «Холод» с ООО «Молочная сказка» и ООО «Лакт». Анализ конкурентов ООО «Холод» отобразим в таблице 5.

  Таблица 5

  Сравнительный анализ конкурентов ООО «Холод»

 

  Анализируя  данные представленные в таблице  5, можно сделать вывод, что ООО «Холод» является лидером по своей продукции и по объемам производства в Алтайском крае. У фирмы на данный момент самый широкий ассортимент, оно занимает наибольшую долю рынка.

  На основании  того, что большинство показателей  имеют тенденцию роста, а интегральный показатель эффективности также увеличился, то можно сделать вывод, что предприятие работает эффективно и постоянно совершенствует торговый процесс.

  SWOT- анализ ООО «Холод» позволяет не только оценить угрозы и возможности, слабые и сильные стороны, но и принять своевременные меры по устранению указанных недостатков и совершенствованию коммерческой деятельности. Так, для предупреждения возможных угроз и смягчения последствий от них организации необходимо вести работу в области изучения рынка и поведения конкурентов, безопасности, финансов, кадров. Используя результаты исследования сильных и слабых сторон, разрабатывается стратегия, которая позволит воспользоваться возможностями и смягчить или избежать последствий от угроз внешней среды.

  Чтобы достичь  успеха в современной экономике, фирма должна ориентироваться на своих конкурентов, т.е. избегать их сильных сторон и искать их слабые места, чтобы затем начать маркетинговую атаку на эти слабые места. Фирма совсем не обязательно должна быть самой лучшей в каждой сфере своей деятельности. Можно сфокусировать свои усилия в нескольких сферах, достичь в них отличных результатов, и даже лидерствовать, а в остальных быть «на вторых ролях».

  Выбор маркетологами  компании конкурентной стратегии определяется взаимодействием трех факторов:

1. Конкурентной позицией фирмы. (является ли она лидером рынка, претендентом на лидерство, последователем или обитателем ниши)
2. Стратегической задачей. (стремится ли фирма доминировать на рынке или рассчитывает занять удобную прибыльную нишу)
3. Рыночной ситуацией. (Находится ли фирма на раннем этапе роста или в фазе поздней зрелости)

   Далее  рассмотрим конкурентные стратегии,  применяемые на ООО «Холод».

  ООО «Холод»  использует следующие конкурентные стратегии:

1. Расширение рынка

    Открытие  специализированных магазинов –  павильонов в городах Алтайского края и других регионах. Поиск новых  клиентов.

2. Расширение доли рынка.

    Разработка  внедрение в производство новых  товаров – «Творожная масса с  курагой» контейнер 0,25 гр, «Крем творожный с ванилью» весовой 2 кг, квасной напиток «Для окрошки со вкусом хрена» 1,5 л. Улучшение качества продукции – внедрение нового оборудования и новых установок. Улучшение упаковки продукции – производство более прочной пленки.

3. Фланговое наступление – занимает территории, где потребители не удовлетворены качеством представляемых услуг; удовлетворяет нужды потребителей, не продуманные конкурентом.
4. Атакующие стратегии:

    - стратегии  скидок – снижение закупочных  цен для клиентов крупного  опта, для государственных и муниципальных  учреждений, для крупных сетей  магазинов; скидки на продукцию  в специализированных магазинах  – павильонах.

    - стратегия  расширения ассортимента продукции – широкий ассортиментный набор товаров (с ним можно ознакомиться в приложении А).

    - стратегия  инноваций – производство новой  продукции: «Творожная масса с  курагой» контейнер 0,25 гр, «Крем  творожный с ванилью» весовой  2 кг, квасной напиток «Для окрошки со вкусом хрена» 1,5 л

    - стратегия  снижения издержек производства  – введение нового оборудования, что увеличивает скорость производства; введение новых технологий.

    5) Стратегии для обитателей ниш.

  Специализация в зависимости от размеров и важности клиентов – фирма направляет усилия на обслуживание как клиентов крупного опта, так и средних и мелких клиентов.

  Рынок алтайского продовольственного ритейла пока достаточно свободен, так что жесткой конкуренции  и маркетинговых войн ждать не приходиться.

3.   Рекомендации.

  Изучив  работу ООО «Холод», по изучению конкурентов и по применению конкурентных стратегий, можно дать следующие рекомендации, способствующие обеспечению успешной работы предприятия и экономической эффективной деятельности завода:

1. Своевременное определение текущих и перспективных потребностей покупателей, через проведение опросов потребителей.
2. Периодически оценивать существующих на рынке конкурентов, методом наблюдения за их объемами продаж товаров и проведением опросов потребителей относительно продукции конкурентов.
3. Отдел маркетинга на заводе должен следить за состоянием конкурентоспособности своей продукции и предприятия в целом, изучая и анализируя рынки сбыта выпускаемой продукции.
4. Создание эффективной рекламы для вновь созданных и уже существующих товаров путем разработки буклетов, каталогов и коммерческих предложений предприятиям – потребителям и потенциальным клиентам, а так же выпуска рекламы в СМИ.
5. Поддержание высокого качества продукции за счет введения новых технологий и оборудования.
6. Удержание цен среднего уровня  за счет снижения издержек на производство путем введения на предприятия новых технологий.
7. Поднимать уровень известности компании за счет участия в профессиональных ярмарках, проведении дегустаций, предоставлении помощи в организации праздников местным органам самоуправления городов, где реализуется продукция, и принятия в них участия.