Конкуренция в современном бизнесе, конкурентные стратегии компаний

  ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ 

  Государственное образовательное учреждение высшего 

  профессионального образования 

  АЛТАЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ 

  ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ

Кафедра «Антикризисного управления» 

  Курсовая  работа

  По  дисциплине: «Основы бизнеса»

  Тема: «Конкуренция в современном бизнесе, конкурентные стратегии компаний» 

      Выполнила студентка

      1 курса ЭФ ОЗО

      289з  группы

        Кулешова  А.М.

        ____________________

      Научный руководитель

      к.э.н.,доц.

      Горбунова А.Ю.

      ____________________

      Работа  защищена

      ______________ 2009 г.

      Оценка _____________ 
 
 

  Барнаул 2009г

  Содержание 

  Введение 3

  1. Теоретические  основы конкуренции и конкурентных  стратегий 6

  1.1. Конкуренция 6

  1.2. Конкурентная  среда предприятия 8

  1.3. Элементы  анализа конкурентов 11

  1.4. Современные  конкурентные стратегии: виды  и предъявляемые к ним

  требования 17

  2. Анализ  конкурентов и конкурентных стратегий,  применяемых на

  ООО «Холод» 29

  3. Рекомендации 40

  Заключение 41

  Список  используемой литературы 44

  Приложения 46 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Введение 

  Конкуренция - это соперничество между людьми, фирмами и территориями и организациями, заинтересованными в достижении одной и той же цели. И это самый дешевый и эффективный метод экономического контроля, он стоит обществу минимальных затрат. Такой контроль является своеобразной силой, которая толкает производителя на сокращение издержек производства и цен, на увеличение объема сбыта, на борьбу за заказы и потребителя, на улучшение качества.

  Компании  могут предоставлять большую  потребительскую ценность, предлагая  клиентам более низкие, по сравнению  с конкурентами, цены на аналогичные  товары и услуги или предлагают существенные выгоды, которые оправдывают более  высокие цены. Таким образом, маркетинговые стратегии должны учитывать не только потребности клиентов, но также и стратегии конкурентов. Первый шаг в этом направлении – анализ конкурентов. Следующий шаг – разработка конкретных конкурентных стратегий, которые позволяют компании занять прочные позиции в борьбе с конкурентами и дают наиболее сильное из всех возможных преимущество перед ними.

  В современном  мире, а в частности в нашей  стране тема конкуренции и конкурентных стратегий очень актуальна, так как в России лишь начинают развиваться «здоровые» конкурентные отношения, и следовательно, чтобы выйти на рынок и выжить на нем, фирме или предприятию необходимо разрабатывать стратегические планы и применять конкурентные стратегии.

  Компании  могут достигать конкурентного  преимущества путем разработки предложений, которые удовлетворяют нужды целевых потребителей в большей мере, чем предложения конкурентов.

  Актуальность  рассматриваемой темы заключается  еще и в том, что функционирование предприятий происходит в условиях жесткой конкурентной борьбы между товаропроизводителями, когда часто используются методы, связанные с нарушением норм и правил конкуренции. Это выражается в установлении демпинговых цен – продаже товаров по цене ниже себестоимости; установлении контроля над деятельностью конкурента; злоупотреблении господствующим положением на рынке; зависимости поставок конкретных товаров или предоставлении услуг от принятия ограничений по производству или распределению конкурирующих товаров; введении ограничительных условий и агентских соглашений при сбыте продукции, определяющих, когда, кому, в каких количествах и на каких условиях осуществлять поставки; тайных сговорах на торгах; ложной информации и рекламе, вводящей конкурента в заблуждение; недобросовестном копировании товаров и продукции конкурентов; нарушений стандартов и условий поставок товаров, услуг и др.

  Поэтому, важное значение, имеет такое направление маркетинговой деятельности предприятия как изучение конкурентов. Контроль за конкурентами позволит удовлетворить специфические запросы покупателя и потребителя раньше и лучше других фирм. Зная сильные и слабые стороны конкурентов, можно оценить их потенциал и цели, настоящую и бедующую стратегии. Это позволит фирме стратегически точно сконцентрировать свое внимание на том направлении, где конкурент слабее. Таким образом, можно расширить свои собственные преимущества в конкурентной борьбе.

  Объектом  исследования данной работы является ООО «Холод». Предмет исследования - конкурентные стратегии, применяемые ООО «Холод».

  Цель исследования:

  Раскрыть  и проанализировать понятие «современные конкурентные стратегии», выявить их основные виды и требования, предъявляемые к ним и определить их эффективность.

  Задачи  исследования:

1. Найти и проанализировать понятие «современные конкурентные стратегии»
2. Выявить основные виды конкурентных стратегий и требования, предъявляемые к их реализации.
3. Определить эффективность конкурентных стратегий в рыночных отношениях.
4. Провести сравнительный анализ конкурентов ООО «Холод».
5. Проанализировать эффективность конкурентных стратегий, применяемых ОО «Холод».

  Предполагается, что изучение конкурентных стратегий  и конкурентов ООО «Холод» и выработка рекомендаций по данному направлению, будут способствовать эффективной экономической деятельности фирмы на рынке реализации выпускаемой продукции.

  Практическая  значимость заключается в предоставлении материалов по изучению конкурентов  и конкурентных стратегий фирмы  и рекомендаций для руководства  предприятия, так как ООО «Холод»  является одним из крупных производителей молочной продукции в Алтайском крае. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  1.Теоретические  основы конкуренции и конкурентных  стратегий предприятия

  1.1. Конкуренция 

  Конкурентная  стратегия означает сознательный выбор  набора различных действий с целью доставить покупателю уникальное сочетание ценностей. Эти действия базируются на устойчивом конкурентном преимуществе фирмы.

  Устойчивое  конкурентное преимущество – это  длительная выгода применения некоторой  уникальной, создающей потребительскую ценность, стратегии, основанной на уникальной комбинации внутрифирменных ресурсов и способностей, которые не могут быть скопированы твоими конкурентами. Оно дает возможность твоему бизнесу поддерживать и улучшать свои конкурентные позиции на рынке и выживать в борьбе с конкурентами в течение длительного времени...

  Применение  конкурентных стратегий основывается на месте фирмы, предприятия на рынке, затем устанавливаются цели и  объект, на который будет направлена стратегия.

   Конкуренция  - это соперничество на каком-либо  сегменте рынка между отдельными юридическими или физическими лицами (конкурентами), заинтересованными в достижении одной и той же цели. Такой целью является максимизация прибыли за счет завоевания предпочтений потребителя.

  Для эффективного планирования и дальнейшего применения конкурентных стратегий, компании необходимо выяснить о своих конкурентах все, что возможно. Компания должна постоянно сравнивать свои товары, цены, каналы сбыта и методы стимулирование сбыта с теми, которые использует ее конкуренты, анализировать свои преимущества и недостатки. Проанализировав текущую ситуацию, она может ответить - пустив в ход более эффективные маркетинговые кампании, в ответ на действия своих конкурентов.

  Чтобы правильно  выбрать конкурентную стратегию, надо определить позицию организации  в конкурентной борьбе и конкурентоспособности  ее отдельных продуктов, проведя сбор и анализ необходимой информации. Выбор стратегии определяется результатом исследований двух проблем:

  1. нужно  установить привлекательность данной  отрасли в долгосрочной перспективе.

   2. нужно  определить конкурентные позиции  предприятия и его продуктов  по сравнению с другими предприятиями  в этой сфере.

  Существует  пять конкурентных сил, определяющих привлекательность  отрасли, и позиции данной организации  в конкурентной борьбе в этой сфере, а именно:

  1. Вход конкурентов. Насколько легко или трудно для новых участников начать конкурировать, какие существуют барьеры.

  2. Угроза товаров-заменителей. Насколько просто заменить продукт или услугу, в частности, удешевить.

  3. Рыночная власть покупателей. Насколько сильно положение покупателей. Могут ли они совместно заказывать большие объемы.

  4. Рыночная власть поставщиков. Насколько сильно положение продавцов. Много ли существует потенциальных поставщиков или только несколько, монополия?

  5. Конкуренция  среди существующих игроков. Присутствует ли сильная конкуренция между существующими игроками? Есть ли доминирующий игрок или все равны по силе и размеру.

  Модель  конкурентных сил Портера является, вероятно, одним из наиболее часто  используемых инструментов бизнес стратегии. Она доказала свою полезность во многих случаях. Модель Портера особенно сильна в аспекте “снаружи внутрь”.  
 
 

  1.2. Конкурентная среда предприятия

  Любая фирма  сталкивается с множеством разнообразных  конкурентов. Являясь наиболее чувствительным индикатором активности предприятия, конкурентная среда определяет многие маркетинговые характеристики: объем и условия продаж, цены, методы рекламы, стимулирование сбыта и т.д.

  На силу конкурентной борьбы в сфере коммерции  влияет множество факторов. Однако, некоторые из них повторяются чаще других:

  1. Борьба  усиливается, когда число конкурирующих  фирм увеличивается и, когда они становятся относительно сравнимы, с точки зрения размеров и возможностей.

  2. конкурентная  борьба усиливается тогда, когда  спрос на продукт растет медленно. (В быстрорасширяющемся рынке соперничество ослабляется тем, что здесь всем хватает места. Когда рост рынка замедляется, предприятия начинают борьбу за рыночную долю).

  3. Соперничество  возрастает в соответствии с  размером отдачи от успешных  стратегических маневров. (Чем больше отдача от стратегии, тем больше вероятность, что другие фирмы будут склонны принимать тот же стратегический маневр).

  4. Борьба  имеет тенденцию к усилению, когда  уход из отрасли становится  дороже, чем продолжение конкуренции. (Чем выше барьеры для выхода (т.е. уход с рынка более дорогой), тем сильнее фирмы расположены  остаться на рынке и конкурировать на пределе своих возможностей, даже если они могут заработать меньшую прибыль).

  5. Конкуренция  принимает острый и непредсказуемый  характер при увеличении различий  между фирмами в смысле их  стратегий, кадрового состава,  общих приоритетов, ресурсов.

  Анализ  конкурентов и выработка конкретных действий в отношении главных  соперников часто приносят больше пользы, чем даже существенный реальный рост на данном сегменте рынка. Зная сильные  и слабые стороны конкурентов, можно  оценить их потенциал, цели, настоящую  и будущую стратегии. Это позволит стратегически точно сориентироваться на то, где конкурент слабее. Таким образом, предприятие может  расширить собственные преимущества в конкурентной борьбе.