Конкуренция в современном бизнесе, конкурентные стратегии компаний

  Обычно  для расширения доли рынка претенденту  приходится использовать комплекс вышеописанных стратегий и его успех определяется наиболее эффективным их сочетанием.

 
  

3. Стратегии последователей.

  К ним  относятся компании, которые стремятся  сохранить свою долю на рынке и  обойти все «подводные камни», при  этом подражая конкретной «чужой» стратегии. Однако, последователи тоже могут  придерживаться стратегий, направленных на поддержание и увеличение сегмента рынка. Большинство маркетологов считают, что стратегия последователя (имитация продукта) не менее эффективна, чем  стратегия новаторского продукта. Правда, следование за лидером вовсе не подразумевает обычного копирования, - последователь должен вести собственную стратегию роста, причем такую, которая не провоцирует ответных агрессивных действий конкурентов. Выделяют 4 стратегии последователей: имитатор, двойник, подражатель или приспособленец.

  1. Подражатель. Дублирует продукт лидера и упаковку, реализуя товар на черном рынке или сомнительным посредникам.

  2. Двойник. Копирует продукцию, систему распределения, рекламную кампанию конкурента вплоть до чуть-чуть измененного марочного названия.  Двойник паразитирует на инвестициях лидера.

  3. Имитатор. Что-то копирует у лидера, но сохраняет различия в упаковке, рекламе, ценах и т.п. Его политика не волнует лидера до тех пор, пока имитатор не предпринимает агрессивных атак, более того, имитатор помогает лидеру избежать полной монополии в отрасли.

  4. Приспособленец. Обычно видоизменяет или улучшает продукцию лидера. Он начинает с каких-то других рынков, чтобы избежать прямого столкновения с лидером, очень часто приспособленец становится претендентом. Этот путь прошли многие японские компании.

  Хотя последователь  не несет расходов на исследования, обычно он зарабатывает меньше, чем  лидер.

 
  

4.   Стратегии для обитателей ниш.

  Фирма обслуживает  небольшие сегменты рынка, и не составляет особой конкуренции крупным фирмам. Ее особенность – это специализация на конкретном товаре/услуге. При том в последнее время этой стратегии стали уделять внимание и большие фирмы.

  Компания, облюбовавшая определенную нишу, добивается существенного увеличения добавленной стоимости и прибыли; она ориентируется на высокую марку прибыли, в то время как компании, действующие на массовых рынках, на большие объемы прибыли.

  Ключевая  идея ниши — специализация. Компании, которые оперируют в нишах, выбирают одну из следующих ролей:

1. Специализация по конечным пользователям. 
2. Специализация по вертикали. 
3. Специализация в зависимости от размеров и важности клиентов. Компания направляет усилия на обслуживание мелких, средних или крупных клиентов.
4. Географическая специализация. Компания продает товары/услуги в определенной местности или регионе.
5. Продуктовая специализация. Компания производит только определённый продукт или собственную единую товарную линию.
6. Специализация на индивидуальном обслуживании потребителей.
7. Специализация на определенном соотношении качества и цены. Компания занимается производством либо высококачественной, либо дешевой продукции.
8. Специализация на обслуживании. Фирма предлагает одну или несколько уникальных услуг, которые не предоставляются её конкурентами.
9. Специализация на каналах распределения. Фирма специализируется на разработке единственного канала сбыта.

  Поскольку положение в нише может измениться, компания должна позаботиться о создании новых ниш. Стоит заметить, что, оперируя на двух и более нишах, компания увеличивает свои шансы на выживание в атмосфере жесткой конкуренции. 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  2.Анализ  конкурентов и конкурентных стратегий,  применяемых на ООО «Холод»

 

  Для наглядного изучения конкурентных стратегий был выбран ООО «Холод» с его применяемыми стратегиями, так как данное предприятие является одним из крупных предприятий по переработке молока, производству сыров, деликатесов, минеральной воды, лимонадов и квасов.

  Общество  с ограниченной ответственностью «Холод»  образовано в 1999 году в результате реорганизации  ОАО «Заринского маслосыркомбината» путем выделения из состава акционерного общества самостоятельного юридического лица. ООО «Холод» образовано в  соответствие с законодательством  РФ. Учредительными документами общества являются:

  - устав;

  - учредительный  договор;

  - свидетельство  о государственной регистрации;

  - свидетельство  о внесении в единый реестр  юридических лиц.

  Основным  видом деятельности ООО «Холод»  является заготовка, переработка, производство и реализация молочной и кисломолочной  продукции, а также других сельскохозяйственных продуктов.

  Фирма ООО  «Холод» занимается производством  и реализацией кисло - молочных продуктов, с которой можно ознакомиться в Приложении А.

  Свою продукцию  ООО «Холод» поставляет во многие города Алтайского края: Заринск, Ново-Алтайск, Барнаул, Бийск, а также в Кемеровскую, Новосибирскую области.

  Фирма ООО  «Холод» за период своего существования  успела зарекомендовать себя как  производителя качественных продуктов, и как надежного партнера.

  ООО «Холод»  имеет свою сеть розничных магазинов  – павильонов в городе Заринске, а также в последние 2 года павильоны ООО «Холод» появились и городах: Барнауле, Ново-Алтайске, Бийске, Новосибирске, Кемерово, Новокузнецке, Белове, Гурьевске, Искитиме, Черепаново, Бердске и др.

  Фирма ООО  «Холод» в своей практике применяет  прямые каналы сбыта. Прямой сбыт предполагает перемещение товара напрямую к потребителю, минуя независимых посредников. ООО «Холод» использует розничную форму продажи. Продажа осуществляется через обычные магазины, а также специализированные магазины – павильоны.

  Перейдем  к анализу финансово-экономического состояния предприятия. В таблице 1 представлены основные производственные характеристики общества. Источника информации для составления таблицы 1 послужили:

• Форма №2 «Отчет о прибылях и убытках»;
• Форма №1 «Бухгалтерский баланс»;
• Статистическая отчетность.

  Таблица 1

  Основные  производственные характеристики ООО  «Холод»

 

  Анализ  таблицы 1 показывает, что выручка  от реализации в 2001 году составила 12 236 тыс. руб., а в 2003 году 18 251 тыс. руб., то есть за прирост выручки от реализации продукции за исследуемый период составил 149%  - размер выручки вырос в полтора раза.

  Среднегодовая численность работников увеличилась  в 2003 году по сравнению с 2001 на 4 человека, то есть прирост равен 107%.

  Балансовая  стоимость основных фондов предприятия  в 2001 году равна  6123 тыс. руб., к 2003 году она снизилась до 6 029 тыс. руб., поэтому  прирост меньше 100% - 98%. Снижение стоимости  основных средств можно объяснить  способом начисления амортизации основных средств и нематериальных активов.

  Производственная  направленность предприятия, как уже  упоминалось – переработка и производство молочной и кисломолочной продукции. Структура товарной продукции ООО «Холод» представлена в таблице 2. Под товарной продукцией понимается реализованная за исследуемый период продукция.

   Источниками  информации для составления таблицы  2 послужили:

• Форма №2 «Отчет о прибылях и убытках»;
• Журналы-ордера № 11.
• Сводные ведомости по отгрузке готовой продукции.

 

  Таблица 2

 

  Для большей  наглядности на основании таблицы 2 построены диаграммы, отражающие удельный вес каждого наименования товарной продукции, реализуемой за каждый год исследуемого периода.

  

  

  Анализ  таблицы 1 и диаграмм позволяет сделать  следующие выводы относительно структуры и динамики товарной продукции ООО «Холод»:

1. Общий анализ таблицы 1 показывает, что за три исследуемых года структура товарной продукции оставалось достаточно стабильной, резких изменений в структуре не наблюдается. Это характеризует предприятие как стабильное, а его товарную политику – в направлении ассортимента и объемов производства – правильной.
2. Наибольший удельный вес в структуре товарной продукции ООО «Холод» занимает продаж кисломолочной продукции, в неё входят несколько наименований продуктов: кефир, варенец, снежок, ряженка, йогурт – 38% в среднем за три года, при чем каждый год отмечается небольшой рост удельного веса это статьи: в 2001 г. -36,5%, в 2002 г. – 38%, 2003 г. – 39,1%.
3. Второе место по удельному весу занимает реализация молока, это объясняется в первую очередь самыми большими объемами как производства, так и продажи молока.

  Таким образом, можно сделать вывод, что предприятие  работает стабильно, увеличивает объемы производства в зависимости от спроса, следит за номенклатурой производимой продукции.

  Далее перейдем к анализу финансовых результатов  работы предприятия – выручки от реализации, себестоимости, чистой прибыли и пр. Кроме того, необходимо проанализировать не только абсолютные показатели (выручка, прибыль), но и относительные, то есть рассчитать показатели рентабельности предприятия в отношении производства и продаж.

  Рентабельность  производства рассчитывается как отношение  прибыли от реализации к полной себестоимости реализованной продукции:

  R выпуска= Пр/Себ. * 100% (формула 1)

  Рентабельность  реализации (оборота) (Rпродаж) определяется отношением прибыли (Пр) от реализации товаров к величине выручки от этой реализации (В_р).

  Rпродаж  = Пр /Вр  *100% (формула 2).

 

  Данные  расчетов и отчетности предприятия  представлены в таблице 3.

  Таблица 3

  Финансовые  результаты деятельности ООО «Холод»