Коммуникационнная политика предприятия

     Рассчитаем эффективность, ожидаемую после  проведения мероприятий.

     ЭФФЕКТИВНОСТЬ = Общая прибыль / Сумму затрат

     Эффективность = 35 000 / 30 000 = 1,16

       Предположим, что  разработанные  предложения позволят увеличить  прибыль предприятия на 5%. Исходя  из этого, рассчитаем балансовую рентабельность  деятельности по  следующей формуле:

     Rб =  (П / Sобщ). х 100%                                    

     где П – прибыль, руб.;

           Sобщ. – суммарные затраты.

     Rб = (35 000 / 30 000) х 100% = 116 %

     Подсчитаем, за какое количество времени окупятся предложенные нами мероприятия.

     T_ок = Суммарные затраты / Общая прибыль

     T_ок = 30 000 / 35 000 = 0,85

     Следовательно, затраты на  совершенствование  коммуникационной политики очень быстро окупятся, и ожидаемый  от предложенных мероприятий эффект не заставит себя долго ждать. Осуществляемые затраты окупились бы и принесли бы доход с каждого вложенного рубля 1  руб. Таким образом, наши затраты  окупятся за  восемь месяцев. 
 
 
 
 

     Заключение

     Подводя итог, следует отметить, что в  настоящее время проведение маркетинговых мероприятий позволяет предприятиям выжить в условиях сложной экономической обстановки. Однако не все предприятия в состоянии применять весь комплекс маркетинговых исследований. Поэтому чаще всего применяется только комплекс мер, формирующий и стимулирующий сбыт, то есть коммуникативная политика.

     Обычно  к коммуникативной политике относят: рекламу, стимулирование сбыта, работу с общественностью и личную продажу. Выбор той или иной формы коммуникации зависит от продаваемого товара или услуги. Чаще всего для продвижения товара применяются все перечисленные формы в комплексе.

     Проектный институт  применяет маркетинг на протяжении всей своей деятельности. Однако, как и во многих предприятиях , эта деятельность включает только самые необходимые средства стимулирования сбыта. Ориентируясь на корпоративного заказчика, фирма в качестве основной формы коммуникации применяет личную продажу. Она устанавливает непосредственные отношения с потребителями и выясняет точные требования клиента, а затем создает индивидуальную продукцию, идеально соответствующую этим запросам. Слабость фирмы проявляется только тогда, когда она не может общаться с покупателем “лицом к лицу”.

     Объектом  маркетинга фирмы  “ПИ-8 ” не является анонимный “средний” потребитель к которому привыкли в компаниях по продажам потребительских товаров. Объектом маркетинга является весьма определенный, индивидуальный клиент.

     Таким образом, фирмой  “ПИ-8 не проводилось крупных исследований рынка, направленных на выяснение общих потребностей, поскольку нужды каждого клиента глубоко изучались торговыми работниками, и конечно, изучались конкретно в отношении каждого уникального в своем роде клиента.

     Кроме того, у фирмы  “Trade Master” нет  необходимости в рекламе или  компании по продвижению продукции на рынок в традиционном смысле слова, поскольку специфика продукции при индивидуальной продаже лично объясняется клиенту торговым работником. Техника продаж строится на принципах контакта “лицом к лицу”; для повышения эффективности эта техника подкрепляется выставочно-семинарской деятельностью и прямыми почтовыми рассылками.

     Реклама фирмы  “Trade Master” всегда была рассчитана главным образом на создание популярности самой фирмы, а не ее продукции. Рекламирование же товара или услуги направлено главным образом на конкретный круг потребителей - корпоративных заказчиков. Такие рекламные объявления, ориентирующие покупателя на принятие определенного решения, помещаются в “вертикальной” прессе, то есть, в отраслевых изданиях. Реклама фирмы размещается в “горизонтальной” прессе.

     В коммуникативной политике фирмы  “Trade Master” ключевым моментом является роль, которую играют профессионалы  рынка информационных технологий. Поэтому  продвижение следует начинать с  организации общественного мнения профессионалов и компьютерной прессы. Кроме того, в своей деятельности фирма использует принцип “80-20”, согласно которому значительная доля общего сбыта приходится на профессионалов и специалистов. И еще одна особенность коммуникативной политики фирмы -  продвижение товаров в крае осуществляется посредством молвы, без привлечения других средств распространения информации.

     Список  литературы 

     1. Романов А. Н. “Маркетинг”:  Учебник.  -  М.:  Банки и биржи,  ЮНИТИ, 2009 г.

     2.  Дихтль Е., Хершген Х.  “Практический маркетинг”: Учебное пособие / Перевод с нем. А. М. Макарова; Под ред. И.С. Минко. - М.: Высш. шк., 1995 г.

     3. Котлер Ф. “Основы маркетинга”: Учебное пособие / Перевод с англ. В. Б. Бобровой; под ред. Е. М. Пеньковой. - СПб., 1994 г.

     4. Хруцкий В. Е.  “Современный маркетинг”. - М.: Финансы и статистика, 1991 г.

     5. Акулич Е. В. Демченко, “Основы маркетинга”, 195 стр. Минск, “Высшая школа” 1999 г.

     6. Абачук В.А. “Азбука маркетинга”. - СПб.: СЩЮЗ, 1998 г.

     7. Галимзянов Р. Ф. “Практическое руководство по организации сбыта продукции (работ, услуг). Методы и методики”. - Уфа. : Издательство “Эксперт”. 1996 г.

       8. Николаева Г. А., Щур Д. Л. “Оптовая торговля”. - М.: Издательство “ПРИОР”. 1998 г.

     9. Петровский В. И., Щепакин М. Б. “Информационные технологии в маркетинге”: Учебное пособие. - Краснодар: Издательство КубГТУ. 2000 г.

     10. Завьялов П. С., Демидов В. Е. “Формула  успеха: маркетинг /сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке/”. - М.: МО. 2007 г.

       11. Ноздрева Р. Б., Цыгичко Л. И. “Маркетинг: Как побеждать на рынке”. - М.: ФиС, 2008 г.

     12. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий,  экономических и коммерческих служб. - М.:  Азимут-Центр. 1992 г.

     13. Басовский Л. Е. “Маркетинг”: Курс лекций. - М.: Инфра - М. 1999 г.

     14. Вайсман А. “Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха”: Перевод с нем. - М.: АО "Интерэксперт". Экономика. 1995 г.

     15. Маркова В. Д. “Маркетинг услуг”: - М.: Финансы и статистика. 1996 г.

     16. Фатхутдинов Р. А.”Стратегический маркетинг”: Учебник. - М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-синтез". 2010 г.

     17. Ромат Е. В. “Реклама в системе маркетинга”: Учебное пособие. - Харьков: НВФ "Студцентр".1995 г.