Исследование внешней среды предприятия как основа для принятия решения (на примере ООО «Акъярмолоко»)

     Или

 

     где,  Tv – точка безубыточности, выраженная в натуральных единицах

                                           Тv=140/4=35

     Точка безубыточного объема продаж в денежном измерении (критический оборот) вычисляется  по формуле:

     где,   Ду – норма маржинального дохода, или удельный вес маржинального  дохода в выручке.

                         Труб=140/0,4=380

     Точка критического объема реализации в процентах  к максимальному объему, который  принимается за 100%, может быть рассчитан  по формуле:

     Зона  безопасности – это разность между  фактическим и безубыточным объемом  продаж, рассчитывается по стоимостным  показателям в процентах:

     Объем реализации продукции для получения  прогнозной прибыли будет иметь  вид:

     где,   РПv  - объем реализации продукции в натуральном измерении (в рублях)

                                     ПРv=140+150/0.4=725

     Так как ООО «Акъярмолоко» реализует  несколько видов групп однотипных товаров, тогда уровень безубыточности необходимо рассчитать для общей  суммы реализации и для каждой номенклатурной группы.

     В таблице 6 показаны группы однотипных товаров и показатели с помощью  которых будем рассчитывать точки  безубыточности.

     Таблица 6 – Показатели однотипных товаров  для расчета точки безубыточности.  

 

     Состояние равновесия наступает, когда выручка  от реализации равна понесенным суммарным  затратам:

     Или

     ПЗ=573/(0,5*70+0,3*90+0,2*120-0,5*65+0,3*82+0,2*110=83

     Рассчитаем  замер каждого изделия в общем  состоянии равновесия; для этого  представим произведение удельного  веса изделий в общем объеме и  общей точки безубыточности:

     По  изделию А, шт. = 41,5*(83*0,5)

     По  изделию Б, шт. =24*(83*0,3)

     По  изделию С, шт.= 16,6*(83*,02)

     Итак, предприятию ООО «Акъярмолоко»  необходимо реализовать 83 единицы молочной продукции для того, что бы полученными  доходами минимально покрыть во расходы. При этом изделий марки А должно быть реализовано 42 штуки, марки Б  – 25 штук, марки С- 17 штук.

     В условиях многономенклатурного производство и реализации, при торговле широким  спектром товаров, необходимо говорить об объеме безубыточной выручке, то есть находить ее в стоимостном выражении  по формуле:

     Или

     В таблице 7 приведен пример расчета безубыточного  объема реализации в стоимостном  выражении по многономенклатурным  группам.

     Таблица 7 – расчет безубыточного объема реализации в стоимостном выражении  по многономенклатурным группам. 

 

     По  данным расчета видно, что общий  товарооборот в размере 85,3 тысяч  рублей обеспечит безубыточную работу. При этом каждая группа товаров также  имеет свой минимально допустимый объем  реализации: молоко должно приносить  минимальную выручку в 17,6 тысяч  рублей, сметана  -13,3 тыс.руб., творог – 20,0 тыс.руб. и выручка от ряженки  не менее 32 тысяч рублей. 
 
 
 
 
 
 

3 Направления повышения эффективности принятия управленческих решений на основе анализа внешней среды ООО «Акъярмолоко» 

3.1  Мероприятия направленные  на улучшение процесса  принятия управленческих  решений в ООО  «Акъярмолоко» 

     Для совершенствования принятия управленческих решений на ООО «Акъярмолоко» необходимо разработать определенный план в виде взаимосвязанных между собой процессов подготовки, обоснования, принятия, ввода решения в действие. Например, такой:

     1.Обеспечение всесторонней информированности. Подготовка определенного решения требует обеспечения всесторонней его информированности, обоснованности. Работа предполагает ознакомление и уяснение руководителями характера и последствий примененного ранее решения, являющегося предшествующим данному решению. Ознакомление с действующими инструкциями, получение дополнительной информации от лиц и подразделений компетентных в области данной проблемы. Наряду с этим необходимо учитывать, что принимаемое решение не должно противоречить существующим актам и вышеуказанной директиве. Выполняя эту работу, необходимо исследовать многосторонние зависимости и связи, вызываемые формируемым решением, изучить характер последствий вызываемых решений.

     2. Изучение проблемы и ее уяснение предполагают необходимость полной концентрации на ней своего внимания с тем, чтобы выявить ее компетентности и четко сформулировать целевые ее направленности. Необходимо выяснить, что представляет собой данная проблема, определить причины ее возникновения, необходимость изменения «существующего положения», ее цели и возможные последствия, установить положительные и отрицательные последствия, степени риска при принятии решения, его срочности и важности. Выполняя данную работу необходимо составить перечень фактов для уяснения проблемы, проверить их точность; изучить их с учетом прошлого опыта; проконсультироваться относительно их достоверности, определить главные препятствия в решении проблемы и границы полномочий при ее решении. Такая последовательность изучения и уяснения проблемы направлена на то, чтобы выяснить, нет ли каких-либо скрытых фактов меняющих само существо проблемы.

     3. Обеспечение конкретности и оперативности. Неотложные вопросы должны решаться своевременно, быстро, без лишнего бумаготворчества, реально, с учетом всех важнейших факторов, твердо, в живой связи с коллективом на основе детального ознакомления с ситуацией и конкретными условиями. Наряду с этим оперативность не должна вести к импровизации, суматохе, произвольной и частой смене решений [9, С 25].

     Если  решение будет формироваться  и вырабатываться группой специалистов, необходимо организовать работу таким  образом, чтобы каждый из специалистов, сохранил индивидуальные положительные  черты своей деятельности, направив их на решение данной проблемы.

     Руководитель  ООО «Акъярмолоко» должен создать в работе дух творческого поиска, обмена мнением, здоровой критики, поиска решения с учетом реальной обстановки, а не руководствуясь правилом взаимных уступок, давления авторитетом и т. п. К тому же следует учитывать, что если сотрудник выдвигает довольно оригинальную и новую идею, она на начальном этапе, как правило, подвергается интенсивному воздействию большинством обсуждающих, превратившихся в оппонентов, в виде вскрытия различных отрицательных аспектов, критики, чрезмерной и не всегда обоснованной и убеждаемой, объективной. Роль руководителя будет состоять в направляющей и сдерживающей функции предупреждения необоснованной критики, в требовании конкретности и оперативности по существу предложений. 

     4. Использование метода главного звена. Из множества вопросов, подлежащих решению, необходимо выбрать и решать важнейшие, от которых зависит успешное решение проблемы.

     Умение  выбирать главные, ведущие звенья, предопределяющее общий ход развития явления, характеризует  научную обоснованность того или  иного решения. Руководитель, вырабатывая  и принимая решения должен оценивать  различные варианты, выбирая наилучшие, главные из них, ключевые.

     5. Определение сферы влияния решений. После завершения этапов изучения и уяснения проблемы, поиска, оценки решений и выбора наилучшей альтернативы, должно определяться, на какие структурные подразделения повлияет предложение и, следовательно, должна изучится реакция последних на это предложение.

     6. Обеспечение самостоятельности в принятии решения. Необходимость обеспечения самостоятельности в принятии решения обусловливается тем, что принятие решений в рамках существующих полномочий является не только правом, но и обязанностью каждого руководителя. Каждый работник должен принимать решение самостоятельно, но в пределах своей компетенции, в рамках поставленных задач, приказов и распоряжений вышестоящего руководителя. Никто не должен перекладывать принятие решений на выше или нижестоящих с целью избежать ответственности.