Исследование внешней среды предприятия как основа для принятия решения (на примере ООО «Акъярмолоко»)

     Общая оценка финансово - экономической деятельности предприятия дается на основании  анализа показателей и рентабельности. Объектам особого внимания при этом является прибыль от реализации продукции  и факторы, на нее влияющие: объем  продукции, издержки производства, уровень  цен. Ассортиментная структура реализуемой  продукции.

     Прибыль определяют путем вычитания из денежной выручки, полученной от реализации товарной продукции, полной себестоимости.

           Таблица 3 - Затраты на производство «Катыка». 

 

     Рентабельность  – это отношение прибыли от реализации к себестоимости реализуемой  продукции, выраженная в процентах.

     Результаты  аналитических расчетов прибыли  используются для бизнес-планов, отдельных  управленческих решений. Динамика основных показателей экономической эффективности  представлена в таблице 4.

     Из  таблицы видно, что выручка от реализации «Катыка» превышает полную себестоимость, поэтому предприятие  получает прибыль от его производства в размере 312,3 тыс.руб. и 371,7 тыс. руб. за 2009-2010 гг. производство катыка считается  рентабельным, так уровень рентабельности в 2009г составил 43,0%, а в 2010г 35,3%. 

       Таблица 4 - Основные показатели экономической эффективности производства «Катыка» 

 

     Каждому предприятию перед тем, как планировать  объем производства, формировать  производственную мощность, необходимо знать, какую продукцию, в каком  объеме, где, когда и по каким ценам  оно будет продавать. Для этого  нужно изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, потенциальных покупателей, возможность организовать производство по конкурентной цене, доступность  необходимых материальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и так далее. От этого зависят  конечные финансовые результаты, воспроизводство  капитала, его структура и, как  следствие, финансовая устойчивость предприятия. Основная цель маркетингового анализа   - изучение спроса на продукцию и формирование портфеля заказов. От портфеля заказов зависят производственная мощность предприятия и степень ее использования в процессе дальнейшей деятельности. Если спрос на продукцию падает по каким-либо причинам, то соответственно уменьшается портфель заказов, идет спад производства, растут себестоимость продукции, убытки и предприятие может стать банкротом. Поэтому анализ спроса на профильную продукцию предприятия имеет большое значение. Это один из наиболее важных и ответственных этапов исследования рынка. Спрос как экономическая категория характеризует объем товаров, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода времени на определенном рынке.

     На  уровень спроса влияют многие факторы:

1. цены на предлагаемый товар;
2. качество товара;
3. доходы покупателей;
4. потребительские предпочтения;
5. цены на сопряженные (взаимозаменяемые) товары;
6. ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары;
7. насыщенность рынка.
8. цены на предлагаемый товар;
9. качество товара;
10. доходы покупателей;
11. потребительские предпочтения;
12. цены на сопряженные (взаимозаменяемые) товары;
13. ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары;
14. насыщенность рынка

 

     2.2 Оценка факторов  внешней среды предприятия влияющих на принятие управленческих решений

     В условиях рыночной экономики степень  неопределенности экономического поведения  субъектов рынка достаточно высока. В связи с этим большое практическое значение приобретают методы перспективного анализа, когда нужно принимать  управленческие решения, оценивая возможные  ситуации и делая выбор из нескольких альтернативных вариантов .

     Маржинальный  анализ, методика которого базируется на изучении соотношения между тремя  важнейшими экономическими показателями: затраты, объем производства и прибыль. Играет большую роль в обосновании  управленческих решений в производстве. Данный метод называют еще анализом безубыточности. Разработан он был  в 1930 году американским инженером Уолтером Раутенштрахом как метод планирования.

     С помощью маржинального анализа  обосновываются управленческие решения  в части:

1. выбора вариантов измерения производственной мощности;
2. ассортименты продукции;
3. цены на новое изделие;
4. вариантов оборудования;
5. технологии производства;

6. приобретение комплектующих изделий.

       Безубыточность – это такое  состояние, когда производство  не приносит ни прибыли, ни  убытков. Это выручка, которая  необходима для того, что бы  покрыть затраты, после чего  каждая дополнительная единица  проданной продукции будет приносить  прибыль предприятию. Разность  между фактическим количеством  реализованной продукции и безубыточным  объемом продаж – зона прибыли,  чем он больше, тем прочнее  финансовое состояние предприятия. 

     Безубыточный  объем продаж и зона прибыли –  основные показатели при обосновании  управленческих решений на ООО «Акъярмолоко».

     Расчет  данных показателей основывается на взаимосвязи себестоимости, объема продаж и прибыли.

     Определение безубыточного объема продаж проводят в натуральном и стоимостном  выражении зоны безопасности предприятия.

     Согласно  системе «директ-костинг» затраты  делятся на постоянные и переменные; и в себестоимость включаются только переменные затраты (часть себестоимости ).

     Современный «директ-костинг» основан на вычитании  из выручки переменных расходов и  определение предельной прибыли, которая  отличается от реальной прибыли на сумму постоянных расходов, что позволяет  уточнить порог рентабельности.

     В таблице 5 приведены показатели для  расчета маржинального дохода. 

Таблица 5 – Показатели для расчета безубыточности 

 

     Маржинальный  доход предприятия – это выручка  минус переменные затраты.

     где,  МД – маржинальный доход

              РП – выручка

                   ПрЗ – переменные затраты

     Тогда прибыль от реализации можно представить  как разность между маржинальным доходом и постоянными затратами:

Где,  П – прибыль

       ПЗ – постоянные затраты

     Маржинальный  доход на единицу продукции. Ставка маржинального дохода, в свою очередь  – это разница между ценой  единицы продукции и переменными  затратами на нее.

     где,  Дс – ставка маржинального дохода

              Цед – цена за единицу

              ПрЗед -  переменные затраты  на единицу

     Сумму маржинального дохода можно в  свою очередь представить в виде произведения количества проданной  продукции и ставки маржинального  дохода на единицу продукции.

     где,   МД – маржинальный доход

              Х – количество проданной продукции 

             Дс – ставка маржинального  дохода на единицу продукции

                                        МД=60*4=240

     Тогда формула прибыли от реализации будет  иметь следующий вид:

     Исходя  из уравнения общей  прибыли:

     Можно рассчитать точку безубыточности при  выпуске одного вида продукции. Если нет прибыли, формула имеет следующий  вид:

     Из  уравнения нетрудно найти значение Х, то есть точки безопасности, безубыточности в натуральных единицах