Исследование внешней и внутренней среды ЗАО "Волжскрезинотехника"

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 15 Апреля 2013 в 23:02, курсовая работа

Краткое описание

Целью курсовой работы является формирование способности распознавать проблемы развития фирмы и выбирать варианты управленческих решений
Задачами данной курсовой работы являются:
выработка навыков ситуационного анализа внешней и внутренней среды организации;
овладение методами формирования и выбора управленческих решений с учетом конкретной ситуации.

Содержание работы

Введение …………………………………………………………………………….3
Общефирменный анализ……………………………………………………….4
1.1 Краткая характеристика предприятия ЗАО "Волжскрезинотехника"………4
1.2 Описание «дерева целей»……………………………………………………..10
1.3 Исследование внешней и внутренней среды………………………………...11
1.3.1 PEST-анализ………………………………………………………………….14
1.3.2 SWOT-анализ………………………………………………………………...19
1.4 Разработка комплекса управленческих решений……………………………20
2. Ситуационный анализ…………………………………………………………..23
2.1 Определение проблемы……………………………………………………….23
2.2 Моделирование конфликта…………………………………………………...24
2.3 Планирование мотивации работников……………………………………….27
2.4 Осуществление управленческих решений…………………………………...29
Заключение ………………………………………………………………………..31
Список литературы………………………………………………………………..32

Содержимое работы - 1 файл

КУРСОВАЯ ПО МЕНЕДЖМЕНТУ.docx

— 81.96 Кб (Скачать файл)

   На начальника  заводской лаборатории  возлагаются обязанности  по руководству  лабораторией, обеспечению  проведения научно-исследовательских  и экспериментальных  работ, организации  работ по повышению  квалификации сотрудников  лаборатории, обеспечению   здоровых  и   безопасных  условий   труда  для   подчиненных,   контроль   за   соблюдением  ими   требований  законодательных   и нормативных  актов по охране  труда.

Конструкторско-технологический  отдел (КТО) представляет собой группу технологов и конструкторов  функцией которых  является осуществление  входного контроля конструкторской  документации, технологическая  проработка конструкторской  документации и курирование  заказов в производстве. Кроме того, КТО  занимается проектированием  специальной оснасткой (штампов, пресс-форм) и инструмента. Отдельная группа конструкторов занимается проектированием  нестандартного оборудования, как для внутренних потребностей завода, так и для других заказчиков.

1.2 Описание «дерева целей»

Миссия – основная общая цель организации, причина ее существования. Миссия может определяться кругом удовлетворяемых потребностей, совокупностью потребителей, выпускаемой продукцией, конкурентными преимуществами.

Цели вырабатываются для осуществления миссии. Различают цели общие, разрабатываемые для фирмы в целом, и специфические, разрабатываемые по основным видам деятельности на основе общих целей.

Цели, стоящие перед предприятием совместимы, то есть долгосрочные цели соответствуют миссии, а краткосрочные – долгосрочным. Краткосрочные цели не противоречат друг другу и главной цели предприятия. Для того, чтобы поставленные цели были достигнуты, предприятию необходимо разработать такую стратегию, чтобы в процессе ее выполнения предприятие могло реагировать на изменяющиеся условия внешней и внутренней среды и адаптироваться к происходящим изменениям, а значит, в соответствии с изменениями корректировать цели предприятия.

Рисунок 2 – «Дерево целей» ЗАО «ВРТ»

Таблица 2 – Система целей  ЗАО «ВРТ»

Номер уровня

Номер цели

Наименование цели

0

0

Миссия – Получение прибыли  за счет обеспечения клиентов конкурентоспособной  продукцией

1

1

2

3

Увеличение производства продукции

Работа с кадрами  предприятия

Организация маркетинга на предприятии

2

1.1.

1.2

1.3

Снижение себестоимости производства

Увеличение объема производства

Повышение качества продукции

2.1

Повышение квалификации рабочих

3.1

3.2

Усиление рекламной деятельности

Организация сбыта  продукции

3

1.1.1

1.1.2

Снижение затрат на сырье

Работа с поставщиками

1.2.1

1.2.2

1.2.3

Производство новых продуктов

Повышение производительности и качества труда

Капиталовложения  по модернизации оборудования

1.3.1

1.3.2

Повышение производительности и качества труда

Приобретение  нового оборудования

2.1.1

Создание необходимых условий  работникам предприятия для проведения занятий по повышению квалификации

3.2.1

3.2.2

3.2.3

3.2.4

3.2.5

Выбор приемлемого сегмента рынка

Работа с поставщиками

Работа на наиболее эффективных каналах сбыта

Производство  новых продуктов

Поддержание умеренных  цен на продукцию


 

 

    1.   Исследование внешней и внутренней среды

   Функции  сбыта готовой  продукции на предприятии  ЗАО "Волжскрезинотехника"  возложены на отдел сбыта и меркетинговый отдел. Перед отделом сбыта стоит задача прием заявок от заказчиков ближнего и дальнего зарубежья, заключение договоров, таможенное оформление грузов и обеспечение сбыта продукции согласно договорных обязательств по поставкам, а отдел маркетинга занимается приемом заявок от заказчиков, заключением договоров.

    Для  осуществления эффективной  торговой политики, т.е. повышения  объема продаж  вследствие изучения  конъюнктуры рынка  и требований потребителей  на предприятии  сформирована дилерская  сеть по России  странам СНГ.

Потребителями продукции  предприятия являются автосборщики (80%), юридические  лица (15%) и физические лица (5%). Потребителями  резинотехнической  продукции являются:

  • предприятия автомобильного машиностроения (ОАО «АвтоВаз», ОАО «КАМАЗ», ОАО «АЗЛК», ОАО «ЗИД», ОАО «ИжМаш», ОАО « УАЗ»-65%;
  • предприятия тракторного машиностроения ( ОАО «Тракторная компания ВГТЗ», ОАО «Владимирский тракторный завод»-15%;
  • моторостроительные заводы (УП «Минский моторный завод», ОАО «Димитровградский  автоагрегатный завод»-12%;
  • «РоссельМаш», предприятия сельского хозяйства, ОАО «Росжелдорснаб»-8%.

Факторы, которые  могут повлиять на сбыт продукции- это  высокие цены на продукцию, банкротство основных покупателей, неплатежи  со стороны контрагентов. Действия предприятия  по уменьшению такого влияния- поиск новых  потребителей, предъявление исков неплательщикам, взыскание дебиторской  задолженности.

                           

  Рисунок 3- Сегментация потребителей резинотехнических изделий

    ЗАО «Волжскрезинотехника» своевременно выполняет свои обязательства перед потребителями, которые оговорены в договорах. Это такие обязательства, как срок поставки продукции, время и место поставки, объем поставок и др.

Процесс ценообразования  на новую продукцию, то есть процесс установления цены с учетом различных  факторов при ориентации на достижение определенной цели осуществляется с применением  метода «средние издержки+прибыль». Данный метод самый  простой метод  ценообразования  и заключается  в начислении некоторой  наценки на себестоимость  выпущенной продукции (это  есть базовая цена предприятия).

   На предприятии  стимулирование сбыта  направлено на  использование разнообразных  средств и приемов  стимулирующего воздействия,  способствующих совершению  покупки. Стимулирование, направленное на  покупателей, заключается  в предложении  последним ощутимой  коммерческой выгоды. Осуществляется стимулирование  за счет предоставления  кредита с различными  условиями, различных скидок и гарантий.

   Стимулирование, направленное на  посредников, побуждает  их продавать товар  с максимальной  энергией и расширить  круг покупателей.  Осуществляется стимулирование  за счет предоставления  им различных скидок, льготных условий оплаты за товар, бонусных скидок, субсидирование рекламы для посреднических фирм, конкурсы дилеров. Средствами стимулирования персонала предприятия являются: премии, оплата проезда на автобусе, бесплатная переподготовка, обучение и повышение квалификации, возможность оплачивать обучение детей сотрудников предприятия.

   Для успешного  продвижения товара  на рынок осуществляются  следующие маркетинговые мероприятия:

  • стимулирование потребителей, покупателей и посредников;
  • размещение рекламы в СМИ, журналах и газетах;
  • постоянное обновление информации на собственном сайте предприятия www.vrt.vlz.ru в интернете;
  • участие в выставках и ярмарках;
  • реклама на транспорте.

    Таким  образом, проводимая  сбытовая политика  предприятия, его  ценовая политика, осуществляемая торговая политика и развитая рекламная стратегия предприятия и продвижение товара на рынок  приводят к нахождению более эффективных рынков сбыта. Поэтому растет спрос на продукцию предприятия, и соответственно есть необходимость в увеличении объемов производства, что приводит к развитию предприятия.

 

1.3.1 PEST – анализ

Внешняя среда может быть определена как совокупность условий, возникающих  вне зависимости  от деятельности конкретной компании, но оказывающих  воздействие на ее функционирование. Внутренняя среда включает переменные, находящиеся внутри предприятия и  поддающиеся контролю со стороны руководителя.

Для формирования поведения  предприятия на рынке  необходимо провести системный анализ рыночной ситуации с  помощью матричных  методов:

  • PEST-анализа (P политика, E экономика, S общество, T технология);
  • SWOT-анализа (S сильные стороны, W слабые стороны, O возможности, T угрозы). 

Основные  факторы макроокружения предприятия представлены в таблице 3.

Таблица 3 – Макроокружение предприятия

Фактор макроокружения

Способствует

Затрудняет

1

Ориентация на рыночное регулирование  экономики

 

+

 

-

2

Стабильность в обществе

+

 

3

Нормативно-правовая база

+

-

4

Уровень инфляции

 

-

5

Объем промышленной продукции

 

-

6

Уровень безработицы

+

-

7

Денежные доходы потребителей

+

-

8

Тарифы на энергоресурсы

+

-

9

Изменение курса валют

+

-

10

Монополизация экономики

 

-

11

Налоговая политика

+

-

12

Процентные ставки

+

-

13

Мобильность населения

+

-

14

Старение населения

 

-

15

Уровень образования

+

-

16

НТП в сфере производства

+

 

17

НТП в социальной сфере

+

 

 

Развитию предприятия  способствуют такие  фаторы как:

  • Стабильность в обществе. Данный фактор является положительным для деятельности предприятия так как при стабильности в обществе не может произойти резкого снижения спроса и прибыль предприятия не уменьшится за счет стабильного спроса;
  • НТП в сфере производства. Ведет к появлению новых материалов, оборудования, технологий, сокращение сроков амортизации и как следствие повышение производительности труда;
  • НТП в социальной сфере. Оказывает влияние на рост уровня потребностей, применение новых подходов в рекламе.

Информация о работе Исследование внешней и внутренней среды ЗАО "Волжскрезинотехника"