Бизнес план

     Анализ  чувствительности заключается в  определении значений ключевых параметров, которые могут подвергнуть сомнению успех бизнеса.

     Очень важно установить, какие изменения  могли бы повлиять на ожидаемую прибыльность, например, предположим 25%-ое увеличение цены на комплектующие и расходные материалы, и 20%-ое уменьшение объема выполненных  услуг.

3.2  Расчет  показателей эффективности  проекта

     Наиболее  общими коэффициентами эффективности  проекта являются следующие /12/:

     1. Коэффициент ликвидности - коэффициент, характеризующий платежеспособность фирмы, ее потенциальную возможность возвращать полученные взаймы средства. Численно определяется в виде соотношения частей актива и пассива баланса (1).

 
 
 
 
 

     2.  Соотношение собственных и заемных  средств: отношение общей задолженности  к доле собственного капитала в общей сумме активов, формула (2).

 
 

     3. Коэффициенты прибыльности. Это  отношение результата к выручке от продажи, выраженное в процентах.  Коэффициент прибыльности - отношение чистой прибыли предприятия к объему реализации (выручке от продаж) или капиталу предприятия. А именно рассчитаем следующие коэффициенты: прибыль на общие активы (3), прибыль на собственный капитал (4), затраты по отношению к доходам (5).

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     4. Коэффициенты оборачиваемости капитала. Коэффициент оборачиваемости - показатель, характеризующий скорость оборота средств или обязательств. Вычислим следующие коэффициенты: оборот суммы активов (6), оборачиваемость запасов (7). 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Полученные  значения расчета коэффициентов  можно прокомментировать следующим  образом.

     Текущий коэффициент ликвидности на первый месяц равен 1,14 – что говорит о возможности фирмы ответить по своим обязательствам перед клиентами, а текущий коэффициент ликвидности на конец года равен 0,91 – что свидетельствует о снижении уровня ликвидности, но в связи с этим надо сказать, что это связано со спецификой деятельности фирмы на рынке компьютерной техники, где практикуется предоплата за услуги  100%.

     Отношение общей задолженности к доле собственного капитала в общей сумме активов  на начало года равно 4,26. Что означает, что долги фирмы на начало года превышают собственный капитал фирмы в 4 раза, что опять же связано с маркетинговой политикой фирмы, направленной на удовлетворение потребностей клиентов за счет их средств, а не за счет средств фирмы. Общая задолженность по отношению к доле собственного капитала в общей сумме активов на конец года несколько снижается и равна 4,0 что свидетельствует о некотором накоплении средств к концу года.

     Важнейшими  финансовыми показателями результатов  деятельности  для коммерческой фирмы являются коэффициенты прибыльности. Коэффициент прибыли на общие активы на начало года равен 51%.  Это значит, что прибыль на общие активы на первый месяц составит 51%. Для первого месяца работы очень хороший результат финансовой деятельности. Коэффициент прибыли на общие активы к концу года возрастет до 64%, т.е. прибыль на общие активы возрастет на 13%, что свидетельствует об эффективной деятельности фирмы.

     Прибыль на собственный капитал на первый месяц составит 211%, это  реально  означает, что на каждый вложенный  рубль собственного капитала на конец первого месяца будет получено 2,11 рублей прибыли.  Прибыль на собственный капитал на конец года составит 440%, это  реально означает, что на каждый вложенный рубль собственного капитала к концу года прибыль возрастет до  4,4 рублей.

     Затраты фирмы по отношению к доходам на первый месяц составят 23% или 23 копейки с каждого рубля.  Затраты фирмы по отношению к доходам к концу года будут равны 17% или 17 копеек с каждого рубля. Рассчитанные выше  коэффициенты прибыльности доказывают выгодность вложения капитала в данную фирму.

     Коэффициенты  оборачиваемости капитала. Оборот суммы  активов за первый квартал равен 1,05. К концу года, за четвертый  квартал, оборот суммы активов будет  равен 1,03. Что является вполне удовлетворительным результатом.

     Что касается коэффициента оборачиваемости  запасов, то за первый квартал он составит 23,18, а за четвертый квартал будет  равен 28,16. Такие большие значения оборачиваемости запасов планируемой  маркетинговой политикой фирмы  и спецификой деятельности компании в сфере услуг по обслуживанию оргтехники.

3.3  Оценка риска проекта

     В настоящее время на рынке города Астрахани отсутствует фирма, предоставляющая  клиенту полный комплекс услуг по продаже и послепродажному обслуживанию оргтехники (продажа техники - установка и настройка лицензионного программного обеспечения, консультации – гарантийный и послегарантийный ремонт). На данный момент существует несколько мелких и средних компаний, которые занимаются продажей оргтехники и одна компания занимается обслуживанием и мелким ремонтом, однако объем оказываемых услуг по обслуживанию, по оценкам экспертов, явно недостаточен для удовлетворения рыночных потребностей. Как правило, фирмы конкуренты не делают упор на продажу оргтехники и забывают о дальнейших проблемах пользователей, относящихся к программному обеспечению. Конкуренты используют рекламу, в основном в печатных изданиях. Но, как уже было замечено, комплексным обслуживанием не занимается ни одна фирма-конкурент. Благодаря сложившейся ситуации  конкурентоспособный потенциал нашей фирмы по отношению к конкурентам, составляет, как оценивают эксперты, по меньшей мере 2.5/1 (на данный момент).

     Исходя  из оценок экспертов была проведена  оценка риска, согласно методике, приведенной  в /13/. Оценка вероятности риска и  приоритет представлены в таблице 7. 

 

  Таблица 7

Оценка  вероятности риска и приоритет