Анализ стратегических зон хозяйствования в организации и проектирование программ их развития

     –Матрица  «рост рынка — относительная  доля предприятия», известная как  матрица БКГ;

     –Матрица  «привлекательность рынка — конкурентоспособность  предприятия»;

     –Матрица  жизненного цикла отрасли.

     Матрица «рост рыночной доли» позволяет фирме определить положение каждого из своих СХП по их доле на рынке относительно основных конкурентов и темпов годового роста в отрасли. В основе составления матрицы лежит предположение о том, что увеличение рыночной доли СХП ведет к снижению удельных издержек и повышению нормы прибыли на инвестиции в результате эффекта «опытной кривой». Действие эффекта «опытной кривой» состоит в том, что при каждом удвоении объемов производства или продаж происходит последовательное снижение размеров удельных издержек на определенную величину. Источниками этой экономии являются рост производительности труда, более эффективное использование производственных мощностей, рациональное использование всех видов ресурсов.

     Практикой установлено, что диапазон этого  снижения в зависимости от особенностей производства может колебаться от 10% до 30%. Чем более сложной и наукоемкой является продукция, тем выше эффект. На рисунке 1.2 рассмотрим действие эффекта опытной кривой на удельные издержки при показателе 20%. Предположим, что издержки на производство и сбыт составляют 540т. ден.ед. при общем объеме 200 единиц продукта. В этом случае удвоение объема производства и сбыта до 400 единиц приведут к снижению удельных издержек на 20% и составят 432т. ден.ед. Последующее удвоение до 800 единиц снова повлечет снижение уровня удельных издержек на 20%, и они составят уже 345,6т. ден.ед. и т.д. Таким образом, предприятие, достигающее удвоения объемов производства и сбыта своей продукции, получает дополнительные преимущества в конкуренции на основе относительной экономии издержек при том же качестве товаров./3,52/ 

             Построение матрицы  БКГ. На основе проведения стратегического  анализа определяется диапазон  изменения размеров роста или  сокращения всех целевых рынков  в пределах определенной отрасли. Эти показатели отмечаются на вертикальной оси матрицы. Прогноз развития рынков показывает, что максимальный рост в планируемом периоде для данного товара может составить 55%. По горизонтальной прямой отмечается диапазон изменения относительной доли рынка предприятия. Относительная доля рынка представляет собой частное от деления рыночной доли предприятия на рыночную долю ведущего конкурента. Рыночная доля ЗАО “Diamand” за отчетный период составила 42%, а основной конкурент ЗАО НЕП контролирует 48% рынка, тогда ОДР ЗАО “Diamand” составит: 

     ОДР =42% / 48%=0,87. 

     ОДР ниже 1 свидетельствует о слабых конкурентных позициях на рынке. Чем  больше ОДР превышает 1, тем выше конкурентоспособность.

     Полученное  поле матрицы разделяется горизонтальной и вертикальной линиями на 4 квадрата, каждый из которых устанавливает определенные для находящихся в нем СХП. В зависимости от содержания этих характеристик все СХП делятся на 4 типа: «звезды», «вопросительные знаки», «дойные коровы», «собаки». Горизонтальная линия деления матрицы проходит на уровне значения, которое соответствует темпу роста отрасли. Вертикальная линия проходит через показатель ОДР=1,5, так как при этой величине ОДР начинают проявляться преимущества эффекта опытной кривой. Это означает, что предприятие, которое контролирует долю рынка большую, чем у ведущего конкурента в полтора и более раза, получает дополнительные конкурентные преимущества, связанные с экономией удельных издержек. Для каждого СХП делается оценка будущих темпов роста, рассчитывается относительная доля рынка, и полученные таким образом данные определяют его положение в матрице. Сравнительные данные по величине удельных издержек, которые взяты в процентах, показывают, что с ростом показателя ОДР предприятие достигает все более значительного сокращения удельных издержек по отношению к своему конкуренту. В этом случае у него появляются дополнительные возможности в снижении цен ил проведении более интенсивной стратегии продвижения.

     Проведем  прогноз: рост рынка 10% 

     ОДР = 52% / 34%= 1,53

          По результатам отчетного  года предприятие находится в  поле матрицы «Вопросительные  знаки», что означает:

     –Быстрое  возрастание;

     –Незначительные прибыли;

     –Значительные потребности в финансовых ресурсах.

     Стратегия: расширение доли рынка за счет интенсивного маркетинга; повышение конкурентоспособности товаров за счет улучшения потребительских качеств.

     При благоприятном прогнозе услуги попадут  в поле «Звезды», которое характеризует  товар в условиях лидерства рынка, быстрого роста. Поддержание и увеличение ОДР требует значительных капиталовложений, поэтому достигнутая доля рынка должна быть под защитой, также нужно расширить ассортимент товаров.

     Матрица привлекательности отрасли положения  на рынке.

     Строится  при помощи расчетов.( Приложение 4).

Максимальная оценка привлекательности рынка и конкурентоспособности предприятия может составить 1000,0 баллов. ( приложение 5, 6)

1.Общий  уровень привлекательности рынка:

693,0 / 1000,0= 0,693

В зависимости  от величины уровня привлекательности  весь диапазон делится на 3 оценочных интервала:

0,00 –  0,60— низкая привлекательность;

0,61 –  0,80— средняя привлекательность; 

0,81 –  1,00— высокая привлекательность.

Таким образом, по результатам расчетов можно  сделать вывод, что рынок имеет  среднюю привлекательность.

2.Общий уровень конкурентоспособности:

670,0 / 1000,0 = 0,607

     На  основе полученных уровней привлекательности  рынка и конкурентоспособности  рынка строится матрица стратегического  анализа. По горизонтальной оси отмечаются интервалы уровней привлекательности  рынка, а по вертикальной— уровни конкурентоспособности СХП. 
 

     

          Исследуемый товар располагается  в зоне 5, для которой используется  избирательный подход в инвестициях.  Он предполагает концентрацию  инвестиций в те СХП, которые  являются наиболее перспективными.

     Организация службы маркетинга. Организация маркетинга—  это непрерывный циклический  процесс последовательной реализации этапов маркетинговой деятельности (рисунок 1.5).

     Этот  циклический процесс позволяет  сделать вывод, что, благодаря организации  маркетинга, все основные виды деятельности, начиная от анализа внешней среды и заканчивая оценкой результатов маркетинга, объединяются и взаимодействуют в строго определенной последовательности. В процессе этого взаимодействия должны быть решены две основные задачи: во-первых, каждый этап должен достигнуть поставленной цели, и качество результатов на каждом этапе должно соответствовать вполне определенным требованиям, и, во-вторых, результаты каждого этапа должны быть согласованы с процессами реализации и результатами всех остальных этапов с точки зрения достижения конечных результатов. /13/ 

     

     Управление— это тот феномен, тот глубинный  фактор, который приводит целые страны и хозяйственные системы либо к глубочайшим провалам, либо к  невиданным успехам. 

     Рекомендации

     Первым  важным шагом является изучение внешней  среды. Анализ внешней среды —  это непрерывный процесс наблюдения, изучения и контроля внешних для  предприятия факторов с целью  своевременного исчерпывающего определения  возможных положительных явлений  либо угроз субъекту хозяйствования, т. е. определения положительного и отрицательного воздействия внешних факторов — политических, экономических, научно-технических, социальных, международных и т. п.

     Для разработки и осуществления стратегии  большое значение имеет анализ рыночных факторов, которые из-за своей постоянной и высокой изменчивости могут непосредственно повлиять на успех или кризис предприятия. Речь идет прежде всего о микроэкономическом анализе спроса предприятия. В соответствии с циклом развития предприятия можно выбрать одну из таких базовых стратегий:

     стратегию роста — характеризует намерение  предприятия увеличивать объемы продажи, прибыли, капитальных вложений и т. п.;

     стратегию стабилизации — в случае деятельности предприятия при ощутимой нестабильности объемов продажи и прибыли;

     Также можно ввести концепцию сбалансированной системы показателей, ее использование  позволяет предприятию наиболее быстро решать стратегические задачи. Основа этой концепции — соединение воедино различных сфер деятельности предприятия, прежде всего это перспективы клиентских отношений; внутренние перспективы бизнеса; инновационные перспективы; финансовые перспективы.

     Также в подобных организациях по выпуску  компьютеров используется концепция  «Бортовое табло»

     Цель  «Бортового табло» — предоставление руководителю краткую информацию о каждом подразделении или предприятии.

     Для каждого подразделения/предприятия  выставляется генеральная цель, которая  в свою очередь раскладывается на цели подчиненных подразделений. При  этом желательно устанавливать цели для каждого направления деятельности предприятия.

     Корпоративная стратегия. Коммуникации в рамках работы над стратегией незаменимы для быстрорастущих организаций. Важнейшее условие  — понимание стратегии всеми  в организации.

     В основном улучшить положение данной организации на рынке можно с помощью стратегии маркетинга, что включает в себя: увеличение доли рынка и выход на рынки стран СНГ, что в свою очередь обеспечит предприятию увеличение прибыли; повышение конкурентоспособности товаров за счет улучшения потребительских качеств.

       Также в третьем тысячелетии  нужно сделать компьютер доступным  инструментом для бизнеса, источником  образования, средством общения,  любимым видом отдыха и развлечений  в каждой семье. Компьютер —  инструмент для хранения и обработки информации, который открывает человеку путь в мир информационных технологий

       Для выхода на более передовые  позиции компании также целесообразно  провести функционально- стоимостной  анализ. Суть этого метода в  том, что затраты на функцию снимаются со стоимости элементов, которые обеспечивают реализацию данной функции и распределяются между функциями пропорционально коэффициенту значимости функции которые в свою очередь определяются экспертным путем. Для выполнения  функций можно использовать менее дорогостоящие составляющие и детали, а именно: для обработки графики не всегда нужен модем и пишущий CD; при обработке музыки не нужна дорогостоящая видео карта, модем пишущий CD и высокоскоростной процессор, при обработке видео не нужен пишущий CD и модем.

     Также возможно проведение стратегии целенаправленной работы над созданием линейки  решений с низким энергопотреблением.

     Стратегия развития:

         Цена — розничная цена, равная  оптовой. 

     Гарантия  — Как правило, компьютерные фирмы  торгуют одним и тем же (хотя, любят пускать пыль в глаза об уникальности собственной продукции).

     Позиция компании по отношению к конкурентам  — нейтральная. 

     Провести  широкую рекламную кампанию торговой марки среди населения региона, в результате которой вырастет ее популярность.

     Также привлечь к совместной работе  новых  партнеров, обмен опытом -уровень  маркетинговой активности в регионе  начинает повышаться и это определяет интерес компаний к возможным  рекламным, маркетинговым и PR-кампаниям.

     Также будет актуальным отказ от производительности как единственного критерия, используемого для сравнения микропроцессоров, и отказ от частоты как единственного средства наращивания производительности в рамках даже одного семейства, а также переход на многоядерные процессоры во всех сегментах.