Методы сбора информации для стратегического анализа компании

    Любая организация обладает сильными и  слабыми сторонами.

    Проведем SWOT-анализ, который позволяет выявить  и структурировать сильные и  слабые стороны компании «Балтимор», а также потенциальные возможности и угрозы.

    Для данного метода автором использовались вторичные данные, собранные в интернете для оценки рыночной ситуации компании ^9,10. SWOT-анализ представлен в количественном виде:

    Стратегическим  приоритетом компании «Балтимор» является применение новых технологий, компания следит за новинками рынка, предоставляет  самые разнообразный ассортимент  по высоким технологиям производства. При такой сильной стороне  компания может спокойно завоевать  новый географический сегмент, а  также снизить цены на сырье, что  в свою очередь позволит компании снизить цены на товар и повысить потребительскую заинтересованность. Другими важными преимуществами компании является большая доля рынка.

    Центральной проблемой в компании «Балтимор» можно назвать установление высоких цен на продукцию, а так же может быть серьезной угрозой  неизвестность бренда на международном рынке, это может оказаться рискованны поступком, при попытке внедрения на новый рынок.

    По  результатам данного исследования автором предложены рекомендации в выборе стратегии для компании «Балтимор». 

    В связи с тем, что компания «Балтимор» является лидером рынка, то данной компании подойдет стратегия лидера рынка. Лидер рынка, как правило, является ориентиром для других компаний в вопросах ценообразования, выпуска новых товаров, выхода на новые территории дистрибуции и интенсивности продвижения. Поэтому компании «Балтимор» никогда нельзя терять бдительности, так как другие компании пытаются оспорить его позицию или нажиться на его слабости. Чтобы сохранить ведущую позицию «Балтимор» необходимо: постоянно увеличивать общий спрос на рынке, а так же защищать имеющиеся доли на рынке посредством оборонительных и наступательных мероприятий по стимулированию сбыта, постоянные акции, бонусы и выгодные предложения.

    Так же автор рекомендует выбрать стратегию «Всегда быть на полке». В большинстве случаев, потребители совершают покупки в гипермаркетах или же в магазинах шаговой доступности, в случае отсутствия товара на полке, потребитель не станет искать в другом магазине товар именно нашей марки кетчупа, поэтому выбор данной стратегии будет благополучно складываться на привлечении и увеличении имеющегося спроса.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

4. Заключение.

    Стратегический  анализ – это первый этап стратегического менеджмента, состоящий из нескольких частей, включающих в себя анализ целей и ценности фирмы, ее ресурсов и способностей, структуры и системы управления, а так же анализ окружающей среды в отрасли.

    Существует три компонента стратегического анализа:

    1. Цель и задачи.

    2. Анализ внешней среды.

    3. Анализ внутренних ресурсов.

    Данным  компонентам необходимо уделять  особое внимание, подробно анализировать  и никогда не упускать «из виду»  для того, чтобы поставленные стратегические цели были достигнуты без возникновения  дополнительных проблем и затрат.

    Никакая организация не может успешно  выживать в конкурентной среде, если она не имеет четко определенных ориентиров, направлений, которые задают то, к чему она стремится, чего она  хочет добиться своей деятельностью. Старая мудрость о том, что не бывает попутного ветра для корабля, команда которого не знает, куда плывет, образно иллюстрирует это положение. Но целевое начало в деятельности организации возникает отнюдь не только потому, что ей нужно иметь  ориентиры, чтобы не погибнуть в  изменяющемся окружении.

    Анализ  деятельности фирм, успешно реализовавших  свои стратегии, показывает, что они  в своей деятельности следовали  следующим правилам. И в свою очередь, без граммотного сбора инфомации анализ будет проведен напрасно, т.к. выводы не будут нести никакой смысловой нагрузки из-за некорректности представленных данных. Получается, если подойти безответсвенно к собранной информации и дальнейшей ее обработке, то уже на первой стадии все пойдет не так как надо. И если во время, не найти данную ошибку, то велика вероятность произвести неграммотный стратегический ход, который может в свою очередь оказать погибельным для компании.

    В большинстве случаев анализ конкурентной среды происходит за счет вторичных  данных, которые представлены аналитическими или статистическими компаниями, бизнес-журналами, СМИ и интернетом.

    Цели, стратегии быть хорошо доведены до работников, с тем, чтобы добиться с их стороны не только понимания того, что делает фирма, но и неформального вовлечения в процесс выполнения стратегий, в частности выработки у сотрудников обязательств перед фирмой по реализации стратегии.

    В качестве внутренних источников информации могут быть: маркетинговая статистика (характеристика товарооборота, объем  сбыта, объем распродаж, импорт, экспорт, рекламации), данные о маркетинговых  затратах (по продукту, рекламе, продвижению, сбыту, коммуникациям), прочие данные (о  производительности установок, оборудования, прайс-листы на сырье и материалы, характеристика системы складирования, карты потребителей и др.).

    Объектом применения методов в курсовой работе выступила компания «Балтимор». Она была основана в 1995 году в Санкт-Петербурге. Компания "Балтимор" считается первым российским производителем кетчупа. Превосходное качество выпускаемого продукта стало залогом успеха компании. Сейчас доля рынка составляет более 50% рынка кетчупа и более 30% рынка томатной пасты.

    Несмотря  на кризис в 2007 году, когда многие российские компании сильно пострадали из-за него, компания "Балтимор" не прекращала свое производство, а наоборот, ориентируясь на возможности и потребности покупателей, вывела на рынок новый бренд, при этом компания сохранила высокое качество выпускаемого продукта, заняв сегмент эконом-класса. Бренд стал абсолютным лидером продаж, и таким образом спас компанию от кризиса.

    В июле 2008 г. было проведено полевое исследование предпочтений потребителей на московском рынке кетчупа. В ходе исследования было опрошено 727 человек. Опрос покупателей проводился в различных типах торговых точек г. Москвы. Проведенный опрос выявил, что торговая марка кетчупа «Балтимор» является лидером по степени известности, вкусовые предпочтения были отданы острому кетчупу.

    После чего автором было представлено практическое применение SWOT-анализа для определения стратегии компании. По результатам анализа было предложено, по мнению автора, наиболее успешных стратегий. Первая – это стратегия лидера рынка, при данной стратегии компании никогда нельзя терять бдительности, так как другие компании пытаются оспорить его позицию или нажиться на его слабости, а вторая – стратегия успешного мерчендайзинга, чтобы товар всегда был на полках.

    Целью курсовой работы была применение методов сбора информации для стратегического анализа на примере компании «Балтимор». Данный вопрос является очень важным, так как если подойти к нему халатно и если сбор информации произойдет не правильно, и не будет соответствовать действительности, то весь анализ будет сделан напрасно. Поэтому необходимо данную работу можно доверить либо грамотному специалисту, либо агентству по маркетинговым исследованиям, которые оперативно, структурировано, проведет как сбор, так и сам анализ.

    Необходимо  всегда помнить, что чего и какой  цели компания или специалист проводит сбор этой информации  для  достоверной  обработки и успешного применение собранных данных.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 

5. Литература

1. Ансофф И. Стратегическое управление. / И. Ансофф. – М.: Экономика, 2002.
2. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов – М.: ИНФРА-М, 2008.
3. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2005.
4. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынка. - М.: Русская Деловая Литература, 2008
5. Бревнов А.А. Маркетинг малого предприятия: Практическое пособие. - К.: ВИРА–Р, 2007.
6. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. - М.: Экономисть, 2002.
7. Голубков Е.П. Определение методов сбoрa маркетинговых данных. // Маркетинг в России и за рубежом, 2007, № 1
8. Дуровин А.П. Маркетинг предпринимательской деятельности. – Минск.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 2006
9. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент. Теория и практика, 2002
10. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2006.
11. Лебедев О.Т., Филипова Т.Ю. Основы маркетинга. – СПб.: ИД «МиМ», 2006.
12. Маркова В.Д., Кузнецова С.А.. Стратегический менеджмент. Курс лекций Издательство: Инфра-М, Сибирское соглашение, 2007
13. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник.-М.: Институт международного права и экономики им. А.С. Грибоедова, 2008
14. Попов Е.В. Продвижение товара. — Екатеринбург: Наука, 2006
15. Романов А.Н., Корлютов Ю.Ю. Маркетинг: Учебник. – М.: Банки и Биржи, 2006.
16. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В., Автухова Е.Э. Современный маркетинг. — М.: Финансы и статистика, 2008.