Концепции развития организации ООО «Биосенсор АН» на стадии жизненного цикла – медленный рост

2.  Корпоративные стратегии.

    Исходя  из всего выше сказанного, можно  предложить организации «Биосенсор АН» выбрать стратегию концентрированного роста, а именно стратегию усиления позиций на рынке. Фирма при выбранной данной стратегии делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. При данной стратегии требуются от руководства фирмы, прежде всего, большие маркетинговые усилия.

     Почему актуально для компании ООО «Биосенсор АН» выбрать именно стратегию усилений позиций на рынке.

     Во-первых, финансовые ресурсы фирмы оказывают существенное влияние на выбор стратегии. Любые изменения в поведении фирмы, такие, например, как выход на новые рынки, разработка нового продукта и переход в новую отрасль, требуют больших финансовых затрат. Поэтому для данной организации необходимо разработать стратегию, которая не предполагает изменения продукции и поиски новых рынков, что подразумевает под собой больших финансовых затрат. Фирма ООО «Биосенсор АН» находится на стадии роста ее жизненного цикла – стратегия усиления позиции на рынке наиболее подходящая.

     Во-вторых,  квалификация работников, так же как и финансовые ресурсы, является сильным ограничительным фактором при выборе стратегии развития. Персонал, работающий на данном предприятии имеет высокую, но узкую специализацию, соответственно, разработка стратегии, которая не требует дополнительного обучения персонала, что в свою очередь требует значительные финансовые ресурсы и время,  является наиболее приоритетной.

     В-третьих,  степень зависимости от внешней среды оказывает существенное влияние на выбор стратегии фирмы.  Фирма «Биосенсор АН» зависит от поставщиков или покупателей ее продукции, таким образом, не целесообразно делать выбор стратегии, исходя только из внутренних возможностей компании. Сильная внешняя зависимость обусловлена для данной организации правовым регулированием поведения фирмы, а также социальными ограничениями.

    Успешно разработанная и реализованная  стратегия позволит продукции компании перейти от «вопросительных знаков»  к «звездам».  

3. Конкурентные  стратегии.

    Используя результаты проведенного SWOT-анализа и матрицы БКГ, можно сделать вывод, что наиболее подходящая конкурентная стратегия – это комбинация стратегий фокусирования и лидерства по издержкам.

    Так как все товары на данный момент находятся в категории «вопросительных знаков», встает вопрос об их продвижении на российском рынке. Ранее мы показали ценовое преимущество данной продукции над иностранными аналогами при равном качестве продукций. Принимая во внимание спрос на разные категории производимого товара, данная стратегия позволит сконцентрироваться на наиболее перспективных и пользующихся спросом товарах, перевести их в категорию «звезд». Таким товаром являются визуальные тест-полоски по определению компонентов мочи.

    Разработаем направления стратегического развития каждой группы продукции:

    1. В связи с высокой конкуренцией среди средств определения глюкозы в капиллярной крови, что делает затруднительным увеличить долю рынка,  необходимо добиться внесения визуальных тест-полоск компании ООО «Биосенсор АН» «Диаглюк» в список лекарств, бесплатно предоставляемых льготным категориям граждан в рамках программы дополнительного лекарственного обеспечения (ДЛО).

    2. Для визуальных монофункциональных  тест-полоск для определения функциональных  и патологических компонентов  мочи рекомендуется выбрать в  качестве основных потребителей розничные аптеки, позиционировать данную продукцию на рынке как средства домашнего контроля здоровья. Основная задача, стоящая перед руководством придание товару конкурентоспособного вида. Предлагается для более удобного пользования создавать наборы диагностики, из тест-полосок наиболее востребованных среди покупателей, так же  предлагается включить в набор дневник диабетика, позволяющий вести контроль своего здоровья, делать отметки по полученным показаниям.

    3. Визуальные тест-полоски для определения функциональных и патологических компонентов мочи рекомендуется продолжать внедрять в систему здравоохранения, с целью использования в качестве диагностических средств в поликлиниках, больницах, родильных домах.

    4. Визуальные тест-полоски для определения алкоголя в слюне рекомендуется использовать в качестве средств контроля в домашних условиях и на рабочих местах. На данный момент большую часть рынка занимаю алкотесторы. Но следует отметить, что данные приборы наиболее эффективны для работы в ГИБДД, детских комнатах милиции, наркологических центрах. Тест-полоски компании ООО «Биосенсор АН» будут же более эффективны в использовании дома, на работе. Таким образом, компании ООО «Биосенсор АН» может занять узкий сегмент рынка, но будет монополистом в своем узком сегменте, что позволит увеличить прибыль компании.

4. Мероприятия целевого развития организации.

    Одним из шагов реализации стратегии является создание отдела маркетинга в компании как основы увеличения объема продаж.

    Главная цель предприятия: развитие предприятия на базе обеспечения его стабильного финансового положения путем осуществления эффективной производственно-сбытовой деятельности, приводящей к получению предприятием высокой прибыли. Исходя из этого, целью отдела маркетинга является выработка рекомендаций по формированию и проведению производственно-сбытовой политики предприятия.

    В соответствии с этим направлениями  деятельности отдела маркетинга является:

- репозиционирование  товара, выбранного ключевым в  рамках конкурентной стратегии фокусирования для увеличения объема продаж и, как следствие, прибыли;

- повышение  уровня информативности населения  России и стран СНГ о средствах  быстрой диагностики;

- оценка конъюнктуры рынка, постоянный анализ результатов коммерческой деятельности предприятия и факторов, на них влияющих; разработка прогнозов продаж и рыночной доли предприятия, проведение ситуационного рыночного анализа;

- совместно с другими подразделениями предприятия и руководством предприятия выработка целей и стратегий рыночной деятельности предприятия на внутреннем и внешнем рынках в целом и в отношении отдельных видов товарной продукции, относительно продуктовой и ценовой политики, выбора рациональных каналов товародвижения и методов продвижения продуктов;

- разработка для предприятия в целом и отдельных товарных групп долгосрочных и текущих планов маркетинга и координация в данной области деятельности подразделений предприятия;

- выработка, исходя из ориентации на рыночную деятельность, рекомендаций по совершенствованию организационной структуры управления предприятием, его производственно-сбытовой деятельности, изменению номенклатуры выпускаемой продукции, по повышению эффективности работы предприятия и т.п.;

- выработка рекомендаций по установлению контактов с внешними организациями, а в ряде случаев представление предприятия в его отношениях с другими организациями, предприятиями, кооперативами, частными лицами. Порядок и уровень подобных контактов определяются руководством предприятия;

- создание имиджа преуспевающей и надежной фирмы.

    Целесообразно для отдела маркетинга создать специальный  бюджет маркетинговой деятельности. Структура и объем бюджета  определяются отделом маркетинга совместно  с экономическими службами предприятия  и утверждаются директором.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

5. Литература.

1. Котляр  Ф. Маркетинг-менеджмент. СПб, 2004.

2. Глухов  В.В. Менеджмент. Учебник, СПб, 2000, 700 с.
3. Казанцев А.К., Малюк В.И., Серова Л.С. Основы менеджмента. Практикум. Учебное пособие. М, 2002.
4. Майоров А.Н., Бышовец В.Д., Бойко С.В. Методические указания по курсовой работе. Учебная дисциплина «Основы менеджмента» «Концепции развития организаций на различных стадиях жизненного цикла».
5. Веб-сайт Рейтингового агентства «Эксперт РА» http://www.raexpert.ru.
6. Веб-сайт Центра предпринимательского творчества и системных инноваций http://www.cecsi.ru.