Концепции развития организации ООО «Биосенсор АН» на стадии жизненного цикла – медленный рост

    Административно-управленческое подразделение состоит из заместителя генерального директора, главного бухгалтера и бухгалтера. В обязанности главного бухгалтера входит осуществление организации бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранностью собственности предприятия. Формирование в соответствии с законодательством о бухгалтерском учете учетную политику, исходя из структуры и особенностей деятельности предприятия, необходимости обеспечения его финансовой устойчивости.

    Отдела  сбыта включает в себя менеджера  по продажам, который занимается поиском новых клиентов, сотрудничает с постоянными клиентами, оформляет договора купли-продажи, накладные поставки.  
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Система стратегического  управления.

 

3.1. Анализ текущей деятельности и прогноз целевого развития. 

3.1.1. SWOT-анализ. 

    Проведение SWOT-анализа поможет более четко представлять преимущества и недостатки компании, ситуацию на рынке. Это позволит выбрать оптимальный путь развития, избежать опасностей и максимально эффективно использовать имеющиеся в распоряжении ресурсы, попутно пользуясь предоставленными рынком возможностями. Для компании ООО «Биосенсор АН» целесообразно проводить SWOT-анализ по группам продукции. Что позволит наиболее точно структурировать имеющуюся информацию о предприятии и рынке и по-новому взглянуть на текущую ситуацию и открывающиеся перспективы. Матрица SWOT для каждой группы продукции компании представлена в табл. 6, 7, 8, 9.

 

    Таблица 6

    Визуальные  тест-полоски для определения  физиологических компонентов в крови 

    Таблица 7

    Визуальные  монофункциональные тест-полоски для  определения физиологических и  патологических компонентов мочи

 
 
 

    Таблица 8

    Визуальные  полифункциональные тест-полоски для  определения физиологических и  патологических компонентов мочи

 

    Таблица 9

    Визуальные  тест-полоски для определения  алкоголя по слюне

 
 
 
 

    Выводы  по матрице SWOT:

    Внутренняя  среда

    Основными сильными сторонами компании являются низкие издержки производства, наличие техники и технологии, позволяющих производить продукцию на уровне мировых стандартов, наличие ресурсов, как результат налаженных связей с поставщиками, бесперебойная поставка сырья и материалов, тары и т.д.

    Слабые  стороны компании отсутствие единой стратегии развития и долгосрочного  планирования, недостаточная известность  компании на рынке не позволяет увеличивать  объемы продаж, как следствие низкая прибыль.

    Внешняя среда

    Возможности компании заключаются, во-первых, в ценовом преимуществе всех групп продукции над конкурентами (Табл.5), во-вторых, в наличии на российском рынке поставщиков сырья и материалов (предприятия по производству химических реактивов). Для разных групп продукции возможности имеют различный характер. Для тест-полосок по определению компонентов  крови (глюкозы) угроз больше, чем возможностей, так как данный рынок прочно занят аналоговыми средствами определения глюкозы в крови. Для средств по определению компонентов в моче существуют возможности развития в виде наличия неохваченных сегментов рынка, невысокую конкуренцию среди данного вида продукции. Угрозы заключаются в отсутствии государственной поддержки как правовой, так и финансовой, что не позволяет отечественной продукции занять соответствующую долю рынка. Тест-полоски для определения алкоголя в слюне так же имеют больше угроз, чем возможностей, как уже говорилось выше, возможности это ценовое преимущество, угрозы, прежде всего, это наличие конкурентов плотно занявших большую долю рынка.  

3.1.2.  Матрица БКГ. 

      Для оценки позиции компании на рынке  целесообразно использовать матрицу  «Рост – Доля рынка» Бостонской консалтинговой группы (матрица БКГ). Она строится на основе данных о  занимаемой доле рынка отдельной  услуги и темпах роста продукции в отрасли.

    Темп  роста отрасли составляет 5-6%. Компания ООО «Биосенсор АН» занимает относительно небольшую долю рынка на данный момент. На рынке средств быстрой диагностики  доминируют иностранные компании. Если принять весь рынок за 1, то доля каждой группы продукции компании ООО «Биосенсор АН» на рынке средств быстрой диагностики выглядит следующим образом (табл. 10)¹.

Таблица 10

      Продуктовый портфель компании  

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 Высокая    Низкая

                                                                   

      1. Звезды                                 2. Вопросительные знаки

Высокий  

                   

Темп                                             

роста    2,5

рынка 3. Дойные коровы            4. Собаки 
 
 

Низкий

                          

                 

                                                                                         1 

Относительная доля рынка

Рис. 2. Матрица БКГ

- Визуальные тест-полоски для определения физиологических компонентов в крови

- Визуальные  монофункциональные тест-полоски  для определения физиологических  и патологических компонентов  в моче

- Визуальные  полифункциональные тест-полоски для определения физиологических и патологических компонентов в моче

- Визуальные  тест-полоски для определения  алкоголя в организме по слюне

    Анализ  по матрице БКГ показал, что все  виды продукции компании ООО «Биосенсор АН» относятся к «вопросительным  знакам». Товары этой группы могут оказаться очень перспективными, поскольку рынок расширяется, но требуют значительных средств для поддержания роста. Применительно к этой группе продуктов необходимо решить: увеличить долю рынка данных товаров или прекратить выпуск. Трудности, с которыми сталкивается компания, заключаются в том, что все виды продукции относятся именно к «вопросительным знакам». Сбалансированный портфель любой компании - это несколько видов продукции, относящихся к «дойным коровам» и «звездам», так как именно эта категория продукции приносит большую часть прибыли компании. В связи с тем, что такой продукции у ООО «Биосенсор АН» нет, приходится сталкиваться с трудностями отсутствия высоких доходов, и как следствие, отсутствия средств на финансирование деятельности компании, а так же сталкиваться со значительными вложениями в данные виды продукции, так как основная задача это увеличение доли рынка. Наиболее перспективными выглядят визуальные тест-полоски по определению компонентов мочи, данная группа продукции занимает существенную долю рынка средств быстрой диагностики, таким образом, компания ООО «Биосенсор АН» может вести политику вытеснения компаний-конкурентов с рынка.