Концепции развития организации ООО «Биосенсор АН» на стадии жизненного цикла – медленный рост

- м.  Академическая, Профсоюзная, 12

- м.  Спортивная, Усачева, 11

- м.  Войковская, 3-я Радиаторская, 4/9

• «Медилайн», Ивановская, 34, офис 6
• «Медицинские Технологии Дельта 21 век»
• ООО «Пелигрин»
• ООО «Гритоника»

    ООО «Биосенсор АН» осуществляет доставку в любую точку России и стран  СНГ – почтой, а также авто и авиа транспортными компаниями.

    Список  транспортных компаний:

    1. Транспортно-экспедиторское объединение  – «Автотрейдинг»

    2. Транспортно-экспедиторское объединение  – «Голион МТ»

    3. Авиационное агентство – «МАС-Хендлинг»

    По  желанию клиента фирма осуществляет доставку любой другой транспортной или авиакомпанией.

    Так же продукция высылается Почтой в  любую точку России по предоставляемому клиентом адресу. Одна бандероль считается  до 35 пеналов. Одна посылка до 30 пеналов.

    Тест-полоски  для определения показаний в  моче выпускаются в двух видах: 50 тест-полосок в пенале (упаковке) и 100 тест-полосок в пенале (упаковке).

    Тест-полоске  для определения глюкозы в  крови выпускаются в трех видах: 25, 50 и 100 тест-полосок в пенале (упаковке).

    Тест-полоски  для определния алкоголя в слюне выпускаются как в индивидуальной упаковке, так и 25 тест-полосок в пенале (упаковке).

    Компания  ООО «Биосенсор АН» является единственным производителем данной продукции на территории РФ. Долгое время на данном рынке существовало монополия компаний, среди них всего одна российская, предлагающих людям использовать тест полоски быстрой диагностики приборного типа. Например, глюкометы.

    Глюкометр - прибор для измерения уровня глюкозы (сахара) в крови. Для использования глюкометра необходимы специализированные тест-полоски. Сам прибор имеет бессрочную гарантию, тест-полоски же одноразового использования. Средняя по Москве стоимость глюкометров 1600 руб., розничная цена в аптеках тест-полосок к глюкометрам от 400 руб. до 900 руб. за 50 тест-полосок.

    Компания  «Биосенсор АН» предложила больным  новый уникальный способ определения  глюкозы в крови, а также определения  различных показателей в моче (кетоны, белок, рН, протеин, скрытая  кровь и т.д.) – визуальные тест-полоски, не требующие дополнительных приспособлений для получения анализа.

    Глюкометры  являются конкурентами тест-полосок  «Диаглюк» компании ООО «Биосенсор АН», определяющих глюкозу в крови.

    Компании-производители  глюкометров:

• Рош (Roche Diagnostics GmbH), глюкометры Акку-Чек (Accu-Chek) производство Германия,
• Лайфскэн (LifeScan Inc), глюкометры Уан Тач (One Touch) производство США
• Байер (Bayer Corporation), глюкометры Асцензия (Ascensia), Конферм (Confirm) производство Германия
• Элта, глюкометры Элта-Сателлит производство Россия

 

 
 

Рис. 1. Доля основных конкурентов компании на российском рынке. 

    Прямыми конкурентами компании ООО «Биосенсор АН» являются иностранные компании, выпускающие так же тест-полоски  для визуального контроля здоровья, т.е. тесты быстрой диагностики бесприборного типа.

    Компании-производители  тест-полосок для визуального  контроля:

• «Лахема» (Чехия)
• «Байер» (Германия)
• «Uriscan» (Южная Корея)
• «Roche» (Германия)
• «Betachek» (Австралия). Компания специализируется на тест-полосоках для определения глюкозы в капиллярной крови.

    Рассмотрим  вполне конкретную  продукцию некоторых вышеперечисленных производителей, например монофункциональные тест-полоски на мочу: глюкоза, кетоновые тела, белок, рН, а также полифункциональные тест-полоски на мочу: глюкоза и кетоны; белок и рН; глюкоза, белок и рН. В табл.4  приведены сравнительные названия аналогичной продукции.

Таблица 4

Тест-полоски, выпускаемые ООО «Биосенсор АН»  и иностранными конкурентами

нет - подобная продукция  не представлена Российском рынке 

    Из  таблицы видно, что у компании ООО «Биосенсор АН» самый широкий  ассортимент. Но, имея широкий выбор тест-полоск, компания занимает скромную долю на рынке средств экспресс-диагностики. Что в первую очередь связано с не убедительной конкурентной политикой компании.  Основным конкурентом на российском рынке ООО «Биосенсор АН» является фирма «Лахема» Чехия, предлагающая потребителям не менее широкий ассортимент тест-полосок для визуального контроля здоровья.

    «Pliva-Lachema Diaghostika s.r.o.» - торгово-производственная компания международного уровня, надежный партнер лабораторной службы России.

      Исторические корни компании «PLIVA-Lachema Diagnostika» начинаются с 1951 года. Более 35 лет она поставляет в Россию и бывшие республики СССР диагностические, лекарственные средства и фармацевтические субстанции. Все это время фирма проводила научные разработки, в том числе в кооперации с другими фирмами, и расширяла сферу деятельности, благодаря чему стала торгово-производственной компанией международного уровня. Продукцию фирмы узнали и оценили не только в странах Восточной Европы, но и в странах Западной Европы, Америки.

    Для сохранения ведущих позиций на рынке диагностических тест-систем в России совет директоров АО «LACHEMA» принял в сентябре 1995 года решение о создании на базе Научного центра биологических исследований Российской Академии Наук в Пущино Московской области совместного предприятия «ЛАХЕМА ИНТЕРНЭШНЛ». Основу коллектива составили высококвалифицированные научные сотрудники Центра. Главной целью создания ЗАО «ЛАХЕМА ИНТЕРНЭШНЛ» как дочерней компании «PLIVA-Lachema» явилась поставка в Российскую Федерацию широкого спектра диагностических средств и оборудования, производимых компанией.

    В настоящее время ЗАО «ЛАХЕМА  ИНТЕРНЭШНЛ» является одной из крупнейших компаний по обеспечению учреждений медицинского профиля диагностическими средствами. Через нее осуществляется поставка основной доли продукции «PLIVA-Lachema Diagnostika». На складах компании имеется полный ассортимент диагностической продукции. Поставки из Чехии осуществляются напрямую регулярно 1 раз в месяц. ЗАО «ЛАХЕМА ИНТЕРНЭШНЛ» предлагает заказчикам гибкую систему скидок, осуществляет доставку во все регионы Российской Федерации авиа-, авто- и железнодорожным транспортом. Деятельность компании подтверждена фармацевтической лицензией.

    Компанией ООО «Биосенсор АН»  были проведены  лабораторные испытания вышеперечисленной продукции, которые показали, что тест-полоски всех представленных компаний одинаково высокого качества. Разница есть в скорости получения окончательного результата, но эта разница несущественна, например на глюкозу «Bayer» оказался самым «быстрым тестом» от 0,5 до 1,0 минуты, «Roche» , «Uriscan», «Lachema», «Биосенсор АН». 

    Минусом западных производителей является то, что они очень часто не вкладывают инструкции по применению на русском  языке, что при условии их работы на экспорт в Россию и страны СНГ не законно. В условиях высокого качества тест-полосок как иностранного производства, так и российского, преимуществом отечественной продукции является цена тест-полоск, существенно отличающая от иностранных аналогов в сторону снижения. В табл. 5 приведена сравнительная характеристика цен на идентичные тест-полоски.

   Таблица 5

   Сравнительная характеристика цен ООО «Биосенсор АН и их конкурентов

 

    Из  таблицы видно, что средняя розничная  цена на все виды тест-полосок фирмы  ООО «Биосенсор АН» ниже, чем у иностранных компаний.  Что является основным конкурентным преимуществом ООО «Биосенсор АН» в борьбе за долю рынка экспресс-диагностических средств. 

7.  Организационная структура и персонал.

 

    Структура организации – это логические взаимоотношения уровней управления и функциональных областей, построенные в такой форме, которая позволяет наиболее эффективно достигать целей организации.

    ООО «Биосенсор АН» имеет линейную организационную структуру. Что является следствием того, что в штате предприятия находиться 11 человек.

    Руководство  деятельностью фирмы «Биосенсор АН» осуществляется генеральным директором. Основными подразделениями организации являются административно-управленческое подразделение, научно-производственное подразделение и отдел сбыта.

    Научное подразделение организации, руководствуются  основными направлениями и планами  научно-исследовательских работ  данной организации. В научно-производственное подразделение входит 6 человек. Научную  группу составляют научный директор, старший научный сотрудник и старший лаборант. В их обязанности входит разработка новых видов тест-полосок, тестирование сырья и материалов, нанесение реагентных зон.  Производственная группа состоит из заведующего производством, технического инженера и двух операторов производства,  функции заведующего производством и технического инженера выполняет один человек.  В обязанности заведующего производством входит определение технической политики и направления технического развития общества в условиях рыночной экономики, пути реконструкции и технического перевооружения действующего производства, уровень специализации и диверсификации производства на перспективу. Обеспечивание необходимого уровня технической подготовки производства и его постоянный рост, повышение эффективности производства и производительности труда, сокращение издержек (материальных, финансовых, трудовых), рациональное использование производственных ресурсов, высокое качество и конкурентоспособность производимой продукции, работ или услуг, соответствие выпускаемых изделий действующим государственным стандартам, техническим условиям и требованиям технической эстетики, а также их надежность и долговечность. Разрабатывает, применяя средства автоматизации проектирования, и внедряет прогрессивные технологические процессы, виды оборудования и технологической оснастки, средства автоматизации и механизации, оптимальные режимы производства на выпускаемую обществом продукцию и все виды различных по сложности работ, обеспечивая производство конкурентоспособной продукции и сокращение материальных и трудовых затрат на ее изготовление. Изучение передового отечественного и зарубежного опыта в области технологии производства, разрабатывает и принимает участие в реализации мероприятий по повышению эффективности производства, направленных на сокращение расхода материалов, снижение трудоемкости, повышение производительности труда.