Финансовые менеджмент в условиях кризиса

     - Ценовая политика. В условиях недостатка денег при выборе продукта потребители уделяют наибольшее внимание его цене. На многих рынках данный критерий выбора становится основным. Поэтому очень важно грамотно построить свою ценовую политику. При этом следует избегать крайностей и стараться удерживать оптимальные цены примерно на одном уровне с конкурентами и как можно дольше не поднимать их.

     - Удержание клиентов, программы лояльности. Кризис отрицательно влияет на покупательскую способность населения. Люди стараются экономить деньги либо тратить их более осознанно. Возрастает недоверие ко всем новым предложениям. Поэтому для компаний весьма актуальными являются меры, направленные на удержание постоянных клиентов, покупателей. К таким мерам можно отнести повышение качества обслуживания постоянных клиентов, предоставление им некоторых дополнительных бесплатных услуг, программы лояльности. Скидки следует использовать с особой осторожностью, особенно накопительные, ибо они ведут к существенным финансовым потерям предприятия.

     - Предложение товаров и услуг нижних ценовых категорий. Позаботившись об экономии средств вашей компании, нельзя забывать и о своих клиентах, которые в данный момент наверняка озадачены схожими проблемами. Для удовлетворения их запросов хорошо бы дополнить свой ассортимент товарами эконом-класса и отказаться от некоторых товаров в высокой ценовой категории. В сфере услуг клиентам также можно предложить бюджетные варианты услуг. Подобные меры помогут минимизировать снижение дохода компании.

     3. Увеличение дохода

     - Создание конкурентного преимущества. Всё более актуальной становится тема создания конкурентного преимущества и донесения его до умов потенциальных клиентов. Этому должны предшествовать исследования рынка, конкурентов и потребителей с учетом их особенностей. Есть две маркетинговые стратегии, которые стоит использовать в условиях кризиса. Это дифференциация и фокусирование. Первая предполагает создание качественных отличий от продуктов, предлагаемых конкурентами. Вторая же предполагает выбор узкого сегмента целевой аудитории, учет его основных характеристик и особенностей при создании продукта и наиболее полное удовлетворение потребностей данной целевой группы. Любая из этих маркетинговых стратегий предполагает позиционирование компании (марки), что достигается грамотным воздействием на потребителя через рекламные коммуникации.

     - Поиск новых каналов продаж. Поиск клиентов. После принятия всех возможных мер для предотвращения банкротства и сохранения рентабельности компании, необходимо позаботиться о росте продаж. При этом нельзя возвращаться к увеличению рекламного бюджета, так как это снова может привести к неэффективному использованию финансовых ресурсов компании. Выходом служит налаживание новых каналов продаж продукции и услуг. Вот несколько примеров. Розничный магазин для увеличения продаж может прибегнуть к оказанию услуг по доставке товаров на дом. Небольшие компании, ориентированные на рядового потребителя, могут начать предоставлять услуги или продавать товары корпоративным клиентам. Продажи через интернет также становятся всё более актуальными. Существует множество возможных каналов продаж, специфичных для отдельных видов деятельности. Попробуйте найти их и применить на практике. Кстати, развитие этих направлений требует дополнительных трудовых ресурсов. Если руководитель из каких-либо соображений не хочет сокращать штат, то сотрудникам, чей труд оказался не востребованным, можно предложить поработать в новых направлениях. Это будет полезно для их профессионального развития и увеличит их лояльность своей компании.

     - Слияния, поглощения и кооперация. В сложившейся ситуации, чтобы получать прибыль, необходимо быть лучше других. Кризис многих вынуждает закрываться. Остаются самые сильные. Всё чаще мы видим новости о слияниях и поглощениях в бизнесе. Эти меры принимаются для наращивания мощностей компаний, для увеличения возможностей, расширения ассортимента товаров, перечня услуг. Возможности конкурирующих (или не конкурирующих) фирм становятся либо вашими возможностями, либо возможностями общими. В любом случае это имеет положительный эффект за счет увеличения клиентской базы, за счет упоминания о ваших действиях в средствах массовой информации, а в случае поглощения за счет получения основных фондов, технологий, наработок поглощаемых компаний по заниженным ценам.

     - Стимулирование продаж. Что можно применять для стимулирования продаж? Это различные акции с вручением подарков, конкурсы, бесплатная раздача образцов продукции, дегустации и т.д. Также бывают полезными стимулирующие меры, направленные не на самих клиентов, а на персонал, контактирующих с клиентами. Это могут быть обучающие мероприятия, бонусы, подарки и др. Обычно мероприятия по стимулированию продаж проводятся после вывода на рынок нового продукта. Не менее эффективно и стимулирование продаж уже известного продукта. Данные мероприятия позволяют на непродолжительное время повысить продажи компании и узнаваемость ее продукции.

     Я рассмотрела основные меры, которые позволят преодолеть трудные для компании времена. Некоторым компаниям даже они не помогут подняться до уровня рентабельности без еще более радикальных мер. Но также существуют компании, которым мировой финансовый кризис идет только на пользу. Если один бизнес выживает, то другой нет. Главное не забывать, что кризис – проблема не отдельной компании. Это проблема государства и всего мирового сообщества. 
 
 
 
 

Заключение 

     Таким образом, на основе всего вышеописанного можно сказать, что финансовый менеджмент весьма динамичен в условия финансового кризиса. Эффективность его функционирования во многом зависит от быстроты реакции на изменения условий финансового рынка, финансовой ситуации, финансового состояния объекта управления. Поэтому финансовый менеджмент должен базироваться на знании стандартных приемов управления, на умении быстро и правильно оценивать конкретную финансовую ситуацию, на способности быстро найти хороший, если не единственный, выход из этой ситуации. В финансовом менеджменте готовых рецептов нет и быть не может. Он учит тому, как, зная методы, приемы, способы решения тех или иных хозяйственных задач, добиться ощутимого успеха для конкретного хозяйствующего субъекта.

      В условиях рыночной экономики, для того чтобы выжить, предприятие должно быть платежеспособным и устойчивым.

      В целом экономическая ситуация предприятие ООО «Теплица» осталась благоприятная в кризис. Необходимо отметить высокие значения показателей оборачиваемости средств, что говорит о высокой коммерческой активности. Показатели рыночной устойчивости также довольно высоки, то есть предприятие можно считать финансово устойчивым. Но все же необходимо отметить отрицательную динамику практически всех показателей за рассматриваемый период времени. 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Список  использованных источников 

1. Абрютина  М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической  деятельности предприятия: Учебно-практическое пособие. М.: Издательство Дело и Сервис, 2006. – 364 с.
2. Бакаев А.С. Теория бухгалтерского учета: Учебник. М.: ЮНИТИ, 2007. – 368 с.
3. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом. - М.: Финансы и статистика, 2008. – 557 с.
4. Бланк И.А. Финансовый менеджмент: учебный курс. - К.: Ника-Центр, 2007.
5. Деркач Д.И. Анализ производственно-хозяйственной деятельности подрядных СО.- М.: Финансы и статистика, 2008. - 670 с.
6. Крейнина М.Н. Цели и задачи финансового менеджмента.// Менеджмент в России и за рубежом. - 2007. - №5.
7. Литовских А.М. Финансовый менеджмент. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2008.
8. Мишурова И.В., Кутелев П.В. Управление мотивацией персонала - Москва: Март, 2007. - 224 с.
9. Павлова Л.Н. Финансы предприятий: Учебник для вузов. - М.: Финансы, ЮНИТИ, 2008. – 357 с.
10. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. М.: ИВЦ Маркетинг, 2008. – 327 с.
11. Стоун Д., Хитчинг К. Бухгалтерский учет и финансовый анализ: Подготовительный курс. - M.: СИРИН, 2007. – 556 с.
12. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент – М.: Перспектива, 2008 – 460
13. Улина С.Л. Подходы к формированию системы финансового менеджмента в России. // Менеджмент в России и за рубежом. - 2008. - №2.
14. Финансовый менеджмент: Учебно-практическое руководство./Под редакцией Е.С. Стояновой. - М.: Перспектива, 2007.
15. Инвестиции: учеб. / Под ред. В.В.Ковалева и др. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2004.

Журналы: 

     1. «Финансовый директор», 2008 № 2, с. 12-статья «SWOT-анализ на службе финансового директора»

     2. «Финансовый директор», 2007, № 11, с. 12 -статья «Как разработать систему управления затратами»

     3. «Финансовый директор», 2009, № 4, с. 12 –статья «Как оптимизировать ассортимент»

     4.«Финансовый директор», 2008, № 1, с. 31 - статья «Рекомендации по управлению дебиторской задолженностью»

     Интернет:

     1. http://www.cfin.ru

     2. http://www.e-college.ru/

     3. http://finnovost.ru/finansovyj-krizis/

     4. http://www.info-crisis.ru/

     5. http://www.e-college.ru/ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение 1 

       
Рисунок 1. Классификация методов прогнозирования финансового состояния предприятия 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение 2

Динамика  основных технико-экономических показателей  предприятия

ООО «Теплица» за 2006-2008гг.

      Приложение 3

      Исходные  данные для финансового анализа