Анализ конкуренции, выработка стратегии фирмы

     В результате проведения данного мероприятия, по оценкам экспертов, планируется увеличение размера продаж предприятия и как следствие увеличение прибыли на 2 %.

     В 2008 году прибыль ЗАО «Фирма АТТО»  составила 8924,86 тыс. руб., следовательно  увеличение прибыли составит 8924,86*0,02 = 178,5 тыс. руб.

     Таким образом эффективность мероприятий  по повышению имиджа ЗАО «Фирма АТТО»  составит: 178,5/16= 11,15.

     Обобщим все затраты на предлагаемые мероприятия  для повышения эффективности  продвижения продукции ЗАО «Фирма АТТО» в табл. 3.4.

     Как видно из таблицы 3.4, больше всего  денег затрачивается на создание отделения по установке и обслуживанию продаваемого оборудования, т.к. это  направление мы считаем наиболее перспективным. С помощью него ЗАО  «Фирма АТТО» сможет увеличить количество продаваемой продукции.

     Определим эффект и эффективность предлагаемых мероприятий по формуле:

     Э=Ээ = Эсэ + Эс,

     Где Ээ - экономический эффект - вид эффекта, имеющий непосредственную, (стоимостную) форму, то есть измеряющийся в денежном или натуральном измерении;

     Ссэ - социально - экономический эффект. Имеет комплексно - социальную и  экономическую природу;

     Сс - социальный эффект - вид эффекта, который  может быть пересчитан в социально -экономическом и экономическом  показателе: (Эф)

     Рассчитаем  экономический эффект предлагаемых мероприятий:

     увеличение  прибыли: 267,7 тыс. руб. + 892,486 тыс. руб. + 178,5 тыс. руб. = 1338,686 тыс. руб.

     Определим эффективность предлагаемых мероприятий:

     Эф = Э / 3 = Ээ / 3 + Эсэ / 3 + Эс / 3,

     Где Э - эффект;

     3 - затраты;

     Ээ / 3 - социально - экономическая эффективность;

     -Эс  Эс/ 3 - социальная эффективность.  Затраты на предлагаемые мероприятия  по нашим оценкам составят 186 тыс.  руб. Следовательно экономическая  эффективность предлагаемых мероприятий  составит 1338,686/186 = 7,2.

     Заключение

     На  основании рассмотренного материала  можно сделать следующие выводы:

     область экономической стратегии хозяйствующих  субъектов исследуется достаточно давно, поэтому содержит обширный как  теоретический, так и практический материал для анализа;

     стратегия представляет собой процесс определения  и установления связи системы  с ее окружением, состоящим в реализации выбранной цели и в попытках достичь  желаемого состояния системы  посредством оптимального распределения  ресурсов; стратегия является детерминированной, вместе с тем она носит стохастический характер, т.е. формируется под влиянием случайных факторов;

     разнообразие  стратегии велико, при этом существуют два основных подхода к проведению типологии стратегий: априорный, при  котором типы. стратегий формулируются на основе теоретических, концептуальных моделей, а также апостериорный, заключающийся в том, что типология стратегий формируется на основе изучения эмпирических данных; к основным классификационным признакам стратегий можно отнести: уровень принятия решений, базовую концепцию достижения конкурентных преимуществ, стадию жизненного цикла спроса, состояние среды, в которой действует предприятие, положение фирмы в бизнесе, направленность действий фирмы; степень риска в действиях; степень активности действий; принимаемые организацией производственные решения и стратегические аспекты внутрифирменного управления;

     конкурентная  стратегия представляет собой деловую  стратегию предприятия, она разрабатывается  на уровне подразделения предприятия, объектом реализации является стратегическая зона хозяйствования предприятия (деловая единица бизнеса); классификация конкурентных стратегий может быть проведена по следующим критериям: по уровню конкурентоспособности фирмы, «биологическому» подходу, рыночной доле предприятия, размеру хозяйствующих субъектов;

     процесс разработки и реализации конкурентных стратегий включает ряд этапов, каждый из которых имеет самостоятельное  значение и требует применения специфических, с точки зрения разработки и реализации конкурентных стратегий, процедур и методик; анализ макровнешней среды может быть реализован с использованием методики «РЕ8Т-анализа», результатом исследования микровнешней среды должно являться определение конкурентного окружения предприятия; при анализе внутренней среды предприятия возникает необходимость в проведении отдельных исследований каждой из двух ее составляющих: макровнутренней и микровнутренней среды; на основании результатов внутреннего анализа предприятия определяется его стратегический конкурентный потенциал;

     процесс реализации стратегии является сложным  управленческим про-цессом, реализуемым  в несколько этапов; особое место  в процессе реализации стратегии  занимают подготовка обеспечивающих планов и указаний, а также осуществление  контроля за ходом реализации стратегии.

     Главные проблемы при анализе конкурентов  связаны с тем, что сложно выявить  всех конкурентов, также сложно наблюдать  за всеми, поскольку конкурентов  может быть очень много. Предложенная М. Портером идея выделения стратегических групп конкурентов, а по сути -- сегментации конкурентов может сделать процесс анализа конкуренции управляемым. Данный подход полезен в тех случаях, когда отрасль состоит из нескольких групп конкурентов, причем каждая из них занимает четко различаемую покупателями, отличную от других позицию на рынке и имеет собственные способы работы с покупателями.

     Стратегическая  группа конкурентов -- это множество  соперничающих фирм в определенной отрасли, имеющих общие черты. Такими чертами могут быть схожие стратегии  конкуренции, одинаковые позиции на рынке, схожие товары, каналы сбыта, сервис и другие элементы маркетинга. Установить стратегическую группу -- значит определить барьеры, которые отделяют одну группу от другой.

     В процессе проектирования нами разработан ряд мероприятий, по оптимизации реализации конкурентной стратегии ЗАО «Фирма АТТО»:

     Оптимизировать  деятельность по рекламе продукции  продаваемой предприятием.

     Реализовать сервисную политику предприятия.

     3. Повысить имидж предприятия посредством  средств Паблик рилейшнз.

     Все вышеперечисленные предлагаемые мероприятия  основаны на реальных данных и учитывают  экономическую ситуацию в стране. Предлагаемые мероприятия осуществимы.

     Список  использованной литературы

1. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2005.
2. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 224 с.
3. Бутенко, Я. А. Оценка конкурентоспособности компании малого бизнеса / Я. А. Бутенко // Маркетинг в России и за рубежом. — 2008. — № 4. — С. 126—133.
4. Голубков Е. Маркетинг и его роль в экономике // Маркетинг. - 2007. - N 3. - С.72-85.
5. Голубков, Е. П. Антикризисный маркетинг / Е. П. Голубков // Маркетинг в России и за рубежом. — 2009. — № 1. — С. 4—17.
6. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М., 2006. - 334с.
7. Егоров, С. Е. Методологические основы маркетингового анализа / С. Е. Егоров // Экономика и упр. — 2008. — № 3. — С. 135—138.
8. Забелин П.В., Моисеева Н.К. Основы стратегического управления.: - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2007. - 195 с.
9. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент / Ф. Котлер. - СПб.: Питер, 2007. - с.466.
10. Кныш М.И. Конкурентные стратегии: - Спб, 2007. - 284 с.
11. Макконнел К.Р., Брю С.Л. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. В 2 т.: Пер. с англ. - М.: Республика, 2006. - 799 с.
12. Мальцев А.А. Маркетинг: теория и практика: Учеб. пособие / А.А. Мальцев, Л.Г. Ощепкова. - Новосибирск, 2008. - 156с.
13. Маркетинг. Словарь / Азоев Г.Л., Завьялов П.С., Лозовский Л.Ш., Поршев А.Г., Райзберг Б.А. - М.: ОАО "НПО "Экономика"", 2006. - 362 с.
14. Маршалл А. Принципы экономической науки, т.1. Пер. с англ. - М.: Издательская группа "Прогресс", 2006 - 126 с.
15. Маслова, Т. Д. Маркетинг : учеб. для студентов вузов по специальности 080502 «Экономика и упр. на предприятии (по отраслям)» / Т. Д. Маслова, С. Г. Божук, Л. Н. Ковалик. — 3-е изд., доп. и перераб. — СПб. : Питер, 2009. — 380 с. : ил. — (Учебник для вузов).
16. Международный маркетинг: Учеб. пособие / Н.И. Перцовский, И.А. Спиридонов, С.В. Барсукова; Под ред.Н.И. Перцовского - М.: Высшая школа, 2007. - 239 с.
17. Моисеева Н. Маркетинговая активность как фактор конкурентоспособности фирмы / Н. Моисеева, М. Конышева // Маркетинг. - 2008. - N 6. - С.22-34.
18. Ожегов С.И. и Шведкова Н.Ю. Толковый словарь русского языка: - М.: Азбуковник, 2006. - 944 стр.
19. Печенкин А. Об оценке конкурентоспособности товаров и товаропроизводителей / А. Печенкин, В. Фомин // Маркетинг. - 2008. - N 2. - С.23-26.
20. Попов Е. Актуальные вопросы маркетинга // Маркетинг. - 2008. - N 1. - С.21-34.
21. Портер М. Конкуренция / Пер. с англ. - М.: Издательский дом "Вильямс". 2006. - 526с.
22. Спиридонов И.А. Международная конкуренция и пути повышения конкурентоспособности экономики России: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 170 с.