Анализ конкуренции, выработка стратегии фирмы

     Суммарная оценка указывает на то, что реакция  ЗАО «Фирма АТТО» на текущие и  прогнозируемые факторы внешней среды находится на среднем уровне. Она составляет 3,63. Предприятие готово к внешним угрозам слабо.

     Тип внешнего окружения предприятия  и силы его влияния на внутреннюю среду. Развитие данной организации  происходит в технически сложной  среде и изменяющейся среде. Это требует большого объема сложной информации и высококвалифицированного обслуживающего персонала на предприятии. В такой среде изделия быстро устаревают и поэтому необходимо постоянно совершенствовать свою продукцию и технологии, чтобы выпускать новые инновационные изделия. А то, что касается изменяющейся среды, то это среда характеризуется быстрыми переменами, такими как изменение уровня инфляции, новые продукты конкурентов, изменения в законодательстве и т.п. В ЗАО «Фирма АТТО» используются различные методы реагирования на изменения факторов внешней среды. Наиболее распространенными среди них являются следующие подходы:

     расширение  сфер деятельности, или диверсификация производства и капитала как средство возможного уменьшения коммерческого риска при изменении факторов внешней среды;

     совершенствование организационной структуры управления для повышения его гибкости;

     стратегическое  управление.

     Стиль ответной реакции предприятия на воздействие внешней среды в  данной организации это стиль диверсификация производства. В узком смысле слова под диверсификацией понимается проникновение предприятий в отрасли, не имеющие прямой производственной связи или функциональной зависимости от основной их деятельности.

     Проведем  анализ основных показателей отрасли. Обычно выделяют следующие основные показатели анализа отрасли:

     реальный  и потенциальный размер отрасли;

     перспективы роста отрасли и стадии ее жизненного цикла;

     структура и масштабы конкуренции;

     структура отраслевых издержек;

     система сбыта продукции;

     тенденции развития отрасли;

     ключевые  факторы успеха.

     Целью отраслевого анализа является определение  привлекательности отрасли и  отдельных товарных рынков внутри отрасли.

     Для анализа конкурентной ситуации проведем анализ с помощью «пяти конкурентных сил» М.Портера. В соответствии с этой моделью состояние конкуренции в отрасли является результатом действия пяти конкурентных сил:

     Конкуренция между фирмами в отрасли.

     Рыночные  попытки компаний из других отраслей завоевать потребителей с помощью  товаров-заменителей.

     Угроза  появления новых конкурентов.

     Рыночная  власть и средства воздействия, используемые поставщиками.

     Рыночная  власть и средства воздействия, используемые потребителями продукции.

     1. Конкуренция между фирмами в  отрасли.

     На  сегодняшний день у ЗАО «Фирма АТТО» серьезных конкурентов достаточно много.

     На  интенсивность конкуренции между  компаниями оказывает влияние рост числа конкурентов и выравнивания их размеров и возможностей.

     Наиболее  интенсивная конкуренция проявляется  при снижении цен на товар и повышения качества продукции. В этом случае выживают компании, которые умело снижают издержки и большое внимание уделяют контролю качества. ЗАО «Фирма АТТО» не уступает конкурентам, а во многом занимает лидирующие позиции как по издержкам, так и по качеству своей продукции.Поэтому угроза со стороны основных конкурентов невысока.

     2. Появление товаров-заменителей.

     Рыночные  попытки компаний из других отраслей завоевать потребителей с помощью  товаров-заменителей для ЗАО «Фирма АТТО» большой силы не имеют.

     Данная проблема, конечно, существует, но она не столь высока, т.к. предприятие занимается не только продажей, но и научной разработкой технологически нового оборудования, отвечающего мировым стандартам и требованиям.

     3. Угроза появления новых конкурентов  связана с барьерами для входа на рынок и ожидаемой реакции на это со стороны фирм, действующих на этом рынке.

     Конкурентное  давление со стороны компаний, вновь  появляющихся на рынке, существует. Но этот момент связан с барьерами* для  входа на рынок и ожидаемой реакции на это со стороны фирм, присутствующих на этом рынке. В данном случае барьерами могут быть:

     Эффект  масштаба. Крупномасштабное проникновение  является труднопреодолимым барьером, так как требует вложения значительных средств для организации соответствующего объема научно-исследовательского производства, содержания научного персонала.

     Невозможность свободного доступа к технологиям, патентам, уже имеющимся в распоряжении фирм, работающих на этом рынке.

     Проникающая на новый рынок компания несет  более высокие издержки по сравнению с уже работающими, накопившими опыт, связи с потребителями и поставщиками. На сегодняшний день ЗАО «Фирма АТТО» может увеличивать объем продаж и снижать издержки. А вероятность большого объема продаж у новых конкурентов очень низка, т.к. это требует больших капиталовложений.

     Потребности в капитале. Они необходимы для  создания предприятия, стимулирования сбыта и покрытия начальных убытков.

     Затраты, не зависящие от масштаба. Отсутствие доступа к качественным и дешевым  источникам продукции, отсутствие необходимых патентов, авторских прав на их обладание, подготовленных опытных работников.

     - Политические и административные  барьеры. Правительственные органы  могут ограничивать или запрещать  проникновение на новые рынки  путем введения лицензий, разрешений, правил безопасности, стандартов загрязнения окружающей среды.

     Рыночная  власть и средства воздействия, используемые поставщиками. Рыночная власть поставщиков  ЗАО «Фирма АТТО» довольно велика.

     Рыночная  власть и средства воздействия, используемые потребителями продукции.

     Рыночная  власть покупателей присутствует в  достаточном объеме, т.к. именно покупатели формируют спрос на продукцию, определяют необходимые качества товара.

     v Структура отраслевых издержек  Затраты на энергоресурсы. Для  изготовления и переработки какой-либо детали организация является крупным потребителем электричества. В сумме затраты на энергоносители составляют около 8% в общей себестоимости. Однако рост цен на энергоносители приводит к увеличению себестоимости продукции.

     При развитии организации, руководство тратит много средств на развитие производства. В целях улучшения повышения деловой квалификации трудовых ресурсов, качества и эффективности их работы, обеспечение более тесной связи заработной платы с результатами труда предприятия. Опытная кривая отсутствует.

     v Система сбыта продукции. Для  создания материальных условий  реализации своих уставных целей  ЗАО «Фирма АТТО» осуществляет  предпринимательскую деятельность: продажу компьютерной техники,  а также на ЗАО «Фирма АТТО» работает энергичная инновационная команда, активно использующая свой потенциал. Кроме этого предприятие оказывает услуги технического характера. Вышеперечисленная продукция реализуется как по Саратовской области, так и по различным городам России.

     Большая часть потребителей является платежеспособными, однако имеются случаи, когда покупатели не могут или не хотят оплачивать отгруженную им продукцию.

     Фирма АТТО в построении своей ценовой  политики опирается на исследования рынка. Поэтому цены в салонах-магазинах на представленные товары всегда соответствуют рыночным тенденциям и выгодно отличаются от предложений других фирм Саратова.

     Покупатели  могут воспользоваться специально разработанной для клиентов Фирмы  АТТО системой кредитования. Оформление кредита происходит непосредственно в салонах ЗАО «Фирма АТТО» и занимает не более 15 минут. Клиент может выбрать схему, благодаря которой он максимально снизит затраты. Кроме того применяется система бонусов и скидок.

     Доступ  и контроль над каналами сбыта  продукции это важный эффект чтобы быть первыми в отрасли. Организация имеет в наличии свой транспорт. Непосредственно занимаются погрузкой и разгрузкой своей продукции.

     ? Ключевые факторы успеха.

     Имидж предприятия;

     Доступные цены для потребителей;

     Выгодное  географическое месторасположение предприятия, приводящее к экономии на затратах по транспортировке и др.

     Барьеры входа разделяются на не стратегические и стратегические барьеры. Нестратегическими  называются барьеры, создаваемые фундаментальными условиями отрасли, факторами объективного характера и по большей части  независимые от деятельности фирмы  или слабо поддающиеся ее воздействию. Различают несколько видов нестратегических или объективных барьеров, среди которых можно выделить такие, как емкость рынка, положительный эффект масштаба производства, абсолютные преимущества уже

     действующих в отрасли фирм в отношении издержек производства данного товара, необратимые издержки для организации минимально эффективного выпуска, преимущества дифференциации продукта.

     Стратегические  барьеры создаются стратегией самой  фирмы и представляют факторы  субъективного характера, присущие политике фирмы на рынке. Данную деятельность можно отнести к активной конкурентоспособности организации, так как, возводя барьеры входа, фирма активно воздействует на внешнюю среду. К стратегическим барьерам можно отнести такие мероприятия фирм, как сберегающие инновации, долгосрочные контракты с поставщиками ресурсов, получение лицензий и патентов на данный вид деятельности, сохранение незагруженных мощностей, а также все способы повышения минимально эффективного объема выпуска для отрасли: увеличение издержек на рекламу, маркетинговые исследования, издержки по созданию имиджа фирмы. Стратегические барьеры могут также проявляться в ценовой и сбытовой политике, особенностях деятельности производителей в качестве держателей патентов, лицензий, товарных знаков. Наличие прочных деловых связей и неформальных отношений с поставщиками ресурсов и покупателями товара тоже играет роль стратегического барьера. Крупные размеры хозяйственного оборота и отлаженный производственный процесс позволяют создавать резервные мощности, которые могут быть использованы для ведения ценовой конкуренции и быстрой экспансии в незанятые сегменты рынка, а также использовать разнообразные соглашения и льготные режимы расчета с поставщиками и потребителями, оттесняя тем самым конкурентов.

     Организация устанавливает следующие барьеры  для вхождения новых компаний на рынок: наличие прочных деловых  связей с покупателями, а также  использует льготные режимы расчета  с постоянными клиентами.

     Потребители пользуются их услугами, потому что:

     Сравнительно низкие цены;

     Действует гибкая система скидок;

     Возможность быстрого изготовления продукции.

     Основными мотивами для покупки продукции  являются:

     транспортное  обслуживание;

     цена, соответствующая качеству изделия;

     погрузка  продукции за счет предприятия. Сегментация рынка:

     Так как организация занимается изготовлением  упаковочной продукции, то, соответственно, покупателем данного вида товаров  может являться любое предприятие, которому необходимо наша помощь (консультация) или продукция. Чаще всего нашими заказчиками являются предприятия торговли, общественного питания, индивидуальные предприниматели.