Сущность и содержание коммерческой деятельности в торговле

   Костанайский  гуманитарный колледж 
 
 
 
 
 
 
 
 

   Курсовая  работа

   Дисциплина: «Менеджмент»

   Тема: «Сущность и содержание коммерческой деятельности в торговле» 
 
 
 

     Выполнил: учащаяся группы

                                             Специальности «           »

                                             Очной формы обучения

            Проверил: преподаватель 
 
 
 
 
 

         Костанай 2011 
 
 
 

   Содержание

   Введение………………………………………………………..……….……….3

   1.

   1.1.

   1.2.

   2. Объекты, субъекты и участники  коммерческой деятельности в  торговле

   2.1. Характеристика товара и услуг, как объектов коммерческой деятельности

   2.2. Субъекты и участники коммерческой  деятельности

   3. Цели и этапы в коммерческой деятельности, определяющие ее содержание

   3.1.

   3.2. Содержание коммерческой деятельности  в оптовой и розничной торговле

   Заключение

   Список  использованных источников и литературы 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   Введение 

   В условиях формирования рыночных отношений  в стране существенно возрастает роль торговли, состояние которой  служит важным индикатором эффективности  проводимых реформ в стране, уровня и качества жизни населения. В сфере торговли происходит наиболее быстрый оборот и приращение капитала. Торговля становится наиболее устойчивой сферой, пополняющей государственные и муниципальные бюджеты денежными средствами.

     Конечная цель хозяйственной деятельности любого торгового предприятия состоит в получении прибыли и удовлетворении потребностей потребителей. Решение этих экономико-социальных вопросов во многом определяются уровнем организации коммерческой деятельности в торговле.

  Так как в условиях рыночной экономики господствующими являются товарно-денежные отношения, то практически каждый продукт труда, произведенный на предприятиях, обязательно продается и покупается, т.е. проходит стадию обмена. Продавцы и покупатели товара заключают сделки купли-продажи, осуществляют сбыт и закупки товаров, оказывают посреднические и другие услуги.

  Сегодня в коммерческой деятельности занято большее количество человек и  организаций, чем в производстве. Кроме того, на любом производственном предприятии существует коммерческая служба, от успешной деятельности которой зависит развитие конкурентоспособности всей организации.

   Вопросы умелой и грамотной коммерческой деятельности в торговле в условиях перехода к рыночным отношениям приобрели  исключительную актуальность.

     Коммерческие операции все больше  становятся объектом труда многих  категорий торговых работников, включая маркетинговые и коммерческие  службы торговых предприятий  и организаций различных форм  собственности.

     Сфера знаний в коммерческой  деятельности нисколько не уже, а в ряде случаев гораздо шире, чем в любой другой специальности. Коммерсанту нужно знать не меньше, чем специалистам других областей. Знания в коммерции буквально неисчерпаемы, ведь каждый год происходят нововведения в производстве товаров, торговле, рекламе, финансах и управлении.

     Таким образом, коммерческая деятельность  становится центральным звеном в торговле и в работе торговых предприятий.

     Результаты коммерческой деятельности  в торговле непосредственно отражаются как на потребителе, так и на качестве предлагаемых товаров, их ассортименте, ценах, торговом обслуживании, конкуренции на потребительском рынке.

   Целью данной курсовой работы является определение сущности и содержания коммерческой деятельности в торговле.

   Задачи работы заключаются в следующем:

• раскрыть основные понятия и сущность коммерческой деятельности;
• выявить субъектов и участников коммерческой деятельности;
• определить содержание коммерческой деятельности;
• выяснить различия в содержании между оптовой и розничной коммерческой деятельностью.

   Объектом  исследования является коммерческая деятельность в торговле. Предметом исследования являются сущность и содержание коммерческой деятельности.

   Для раскрытия темы в работе были использованы учебные пособия, периодические издания и нормативно-правовые документы. 
 
 
 
 
 

   1. Понятие и сущность  коммерческой деятельности 

   1.1. Понятие и сущность коммерческой деятельности 

   Коммерция, важная область предпринимательской  деятельности и сфера приложения труда, стала активно развиваться в 1990-е гг. От торговых операций многие предприниматели перешли к более высокому уровню коммерческой деятельности. Коммерцией стали заниматься промышленные предприятия, продукция которых до конца 1980-х годов распределялась в централизованном порядке государственными органами. Коммерческие операции в настоящее время выполняются многочисленными снабженческо-сбытовыми, оптово-посредническими и торговыми фирмами, компаниями и другими организациями.

   Коммерция как разновидность человеческой деятельности у большинства из нас ассоциируется с торговлей. Коммерция – слово латинского происхождения, что в переводе означает – торговля («commercium»). Возможно поэтому, ряд экономистов отождествляет коммерческую деятельность и торговую деятельность.

   Торговля  – это не что иное, как приобретение и продажа товаров, в узком смысле – ряд покупок и продаж. Под процессом продажи понимается - последовательный ряд действий, совершаемых коммерческим работником и направленных на то, чтобы подтолкнуть клиента к совершению нужного действия, который завершается комплексом послепродажных мероприятий для обеспечения удовлетворенности клиента заключенной сделкой.

   Под коммерцией часто понимают любую  деятельность, направленную на получение  прибыли. Однако такое толкование коммерции как термин является слишком узким и явно недостаточным для выяснения понятия коммерческой деятельности.

   Термин  «коммерция» имеет двоякое значение:  в  одном  случае  он  охватывает отрасль торговли,  в другом торговые процессы, направленные на  активизацию  и  осуществление купли–продажи товаров.  Традиционно коммерческая деятельность связана со вторым значением коммерции.

   Акт купли-продажи товаров базируется на основной формуле товарного обращения  – смене формы стоимости: Д  – Т и Т’ – Д’.

     Однако простая перепродажа товаров с целью получения прибыли, или иначе «делание» денег из ничего, является по существу спекулятивной сделкой, не представляющей собой полезной коммерческой деятельности (благородного бизнеса).

   Из  этого вытекает, что коммерческая деятельность в торговле – понятие более широкое, чем простая купля-продажа товара. Чтобы акт купли-продажи состоялся, торговому предпринимателю необходимо совершить некоторые оперативно-организационные и хозяйственный операции, в том числе изучение спроса населения и рынка сбыта товаров, нахождение поставщиков и покупателей товаров, налаживание с ними рациональных хозяйственный связей, транспортировку товаров, рекламно-информационную работу по сбыту товаров, организацию торгового обслуживания и т.д.

     На современном этапе в официальных источниках, в экономической учебной литературе нет единого мнения в отношении понятия «коммерческая деятельность» и «коммерция».

   Согласно  определению из Толкового словаря  В. И. Даля, то коммерция – «торг, торговые обороты, купеческие промыслы».

   Экономический словарь дает определение коммерции  как торговой, торгово-посреднической деятельности, участия в продаже  или содействие в продаже товаров и услуг. Но коммерческая деятельность является более широким понятием и охватывает все процессы закупочно-сбытовой деятельности с целью получения прибыли. Поскольку коммерческая деятельность является частью товарно-денежных отношений, ее можно рассматривать как важную экономическую категорию.

   Существуют  еще и такие определения коммерческой деятельности, как:

   коммерческая  деятельность – товарно-денежный обмен, в процессе которого товары от поставщика переходят в собственность торгового  предприятия с ориентацией на потребности рыночного спроса;

   коммерческая  деятельность – это все то, что  обеспечивает максимальную выгодность торговой сделки для каждого из партнеров при первоочередном учете интересов и запросов потребителей;

   коммерческая  деятельность – комплекс операций, обеспечивающих куплю-продажу товаров  и вместе с торговыми процессами представляющих собой торговлю в широком смысле слова.

   Коммерческая  деятельность представляет собой часть  предпринимательской деятельности на товарном рынке и отличается от нее по большому счету лишь тем, что  не охватывает сам процесс изготовления товара или оказания услуги [8, 504].

   Предметом коммерческой деятельности в торговле является купля-продажа товаров. Однако в самом широком смысле слова следует в качестве товара рассматривать не только произведенные материально-вещественные объекты, но и услуги, и даже объекты интеллектуальной собственности.

   В качестве субъектов коммерческой деятельности выступают как юридические, так  и физические лица, наделённые правом ее совершения.

   В широком смысле любая организация, предлагающая на рынок продукты труда  своих работников, а, значит, участвующая в процессе обмена, может быть отнесена к категории субъектов продажи. Важно учитывать, что, если данный субъект предполагает получение доходов от продажи (сбыта) товаров или оказания услуг, превышающих по размеру затраты на их создание, то его деятельность принято квалифицировать как коммерческую. Аналогичным образом формируется и представление о деятельности по приобретению сырья, материалов и изделий для производства товаров и оказания услуг.

     Коммерческая деятельность является  одной из важнейших областей человеческой деятельности, возникших в результате разделения труда. Она заключается в выполнении обширного комплекса взаимосвязанных торгово-организационных операций, направленных на совершение процесса купли-продажи товаров и оказание торговых услуг с целью получения прибыли.

     В процессе коммерческой деятельности  торговые организации и предприятия,  а также физические лица, занимающиеся  предпринимательством, изучают спрос  населения и рынок сбыта товаров,  определяют потребность в них,  выявляют источники поступления и поставщиков товаров, устанавливают с ними хозяйственные связи, ведут оптовую и розничную торговлю, занимаются рекламно-информационной деятельностью. Кроме того, проводится кропотливая работа по формированию ассортимента и управлению товарными запасами, оказанию торговых услуг. Все эти операции взаимосвязаны между собой и определяются в определённой последовательности.

   Таким образом, под коммерческой деятельностью в торговле понимается купля и продажа товаров, нацеленные на спрос покупателей и получение прибыли торговым предприятием [3, 176]. При этом выражением коммерческой деятельности служит торговое предприятие, т.е. организация труда и средств, необходимая для обращения торгового капитала.

   Посредством торговли обеспечивается обращение товаров, т. е. их движение из сферы производства в сферу потребления. Поэтому коммерческая деятельность в торговле включает в себя: