По  моему мнению,  в  СЭБ  ОАО  «Уссурийский Бальзам» целесообразно  включить трех человек – агентов, во главе с руководителем службы.

      Каждому из которых, будет вменена в обязанности работа с конкретным филиалом предприятия.  Подбор агентов выгоднее проводить по месту расположения филиалов ОАО «Уссурийский Бальзам», с целью сокращения транспортных расходов предприятия.

      СЭБ может быть представлена следующим образом:

      Начальник СЭБ

      Агент по работе с дебиторами в г.Уссурийске

      Агент – в  г.Владивостоке и г. Артеме

      Агент -  в г. Находка.

      При чем начальнику СЭБ вменяется в обязанности разработка и внедрение полного пакета документации по организации безопасности бизнеса компании. Разработка должностных, внутриобъектовых инструкций, положение о зарплате, системе поощрения и депремирования сотрудников, подбор и проверка персонала, ведение табелей учета рабочего времени, ежедневный контроль за выполнением сотрудниками своих функциональных обязанностей, разрешение конфликтных ситуаций, обеспечение сотрудников форменной одеждой, спец.средствами. Полное планирование, ведение бюджета и финансовой отчетности СБ, расчет, инкассация и выдача з/платы. Организация и контроль осуществления пропускного и внутриобъектового режима. Разработка проектов и контроль оснащения объектов средствами технической и противопожарной защиты. Проверка благонадежности юридических и физических лиц. Успешное проведение деловых переговоров. Пресечение действий, способных нанести экономический урон компании, возврат уже нанесенного материальногь ущерба. Проведение внутренних расследований, раскрытие краж. Взаимодействие с проверяющими структурами. [22]

      Набор в данную службу целесообразно проводить  на договорной основе, с привлечением на эти должности лиц уволенных  в запас с руководящих должностей Вооруженных Сил России (обязательное условие – наличие автомобиля).

      Затраты на содержание предприятием данной службы, в расчете на месяц отражаются следующим образом:

      Из  расчета на одного агента -

      -Заработная  плата – 15000 рублей

      -Начисления в социальные Фонды - 15000×42% = 6300 рублей

      -Расходы  на ГСМ (Бензин) = из расчета 10 литров АИ-92 в день по цене – 26.95= (10×26.95) × 24=6468;

      24(31)-рабочих  дней в месяце

      -Оплата  сотовой связи- 500 рублей в месяц

      -Начисление  амортизационной премии не производится, так как одним из условий  приема на должность агента-личный автомобиль, который не входит в основные средства предприятия.

      ИТОГО = 28268рублей

           - Заработная плата руководителя  СЭБ в среднем по России-75 000 рублей

      -В  расчете на СЭБ = (28268 × 4)+75000 = 188072 рублей

      Целесообразно предусмотреть в договоре, заключаемом  с агентом,  премию в зависимости  от суммы, возвращенной предприятию  дебиторской задолженности, при чем по каждому работнику отдельно, либо премию от общей суммы дебиторской задолженности, возвращенной предприятию службой, с распределением  ее между агентами, согласно коэффициенту трудового участия каждого агента в особенности.

      Ответственность и контроль за распределением заработной платы правильнее будет вменить в обязанности руководителю СЭБ.

      Поэтому, если набрать хороших специалистов в СЭБ, скоординировать работу данной службы, то в ближайшее время можно  будет наблюдать значительное сокращение дебиторской задолженности на предприятии.

      Так же одним из способов управления дебиторской задолженностью является: предоставление покупателям и заказчикам скидок за досрочную оплату счетов только в том случае, если досрочная оплата счетов обеспечит прибыль на полученные раньше средства и ее размер будет больше, чем размер предоставленной скидки.[23]

      Применим  данное положение непосредственно  к нашему предприятию.

      ОАО «Уссурийский бальзам» имеет ежегодный  объем продаж 211472 тыс. рублей, в том числе кредит 30546 тыс. рублей. Период погашения покупательской задолженности, то есть срок кредита составляет:

      30546 : 211472 × 360 = 51 день или (51 день : 30,4) = 1,6 мес.

      При условии оплаты покупателями задолженности  в течение месяца им можно предоставить скидки в размере 1,5 %, если они обязуются  уплатить в течение первых 10 дней. Предположим, что из 100 % покупателей 30 % воспользуются этой возможностью. Оплата со скидкой выгодна и для  покупателей, так как они уплачивают меньшую сумму задолженности, чем  указано в счете. Что произойдет со сроком погашения, насколько он уменьшается?

      Период  погашения дебиторской задолженности  уменьшается, и будет составлять:

      (30546 × 70 %) : 211472 × 360 = 36 дней, или (36 : 30,4) = 1,2 мес.

      Необходимо  определить оборот дебиторской задолженности  за прогнозируемый период при сроке  погашения дебиторской задолженности:

      - в 51 день, или 1,6 мес.

      - в 36 дней, или 1,2 мес.

      Оборот (раз) дебиторской задолженности  исчисляется отношением годового дохода с продаж к дебиторской задолженности:

             К =             Объем реализации     ,                                (3)                                            

                            Дебиторская задолженность 

      Оборот  дебиторской задолженности:

      - при сроке погашения 51 день:

      211472 : 30546 = 6,92 раза

      - при сроке погашения 36 дней:

       211472 : 21382 = 9,89 раза

      средний остаток на дебиторских счетах исчисляют  делением объема продаж в кредит на оборачиваемость дебиторской задолженности.

      В нашем случае средний остаток  дебиторской задолженности за реализованную  продукцию составляет:

      - при сроке погашения задолженности  в течение 51 дня:

      30546 : 6,92 = 4414 тыс. рублей

      - при сроке погашения 36 дней

      30546 : 9,89 = 3088 тыс. рублей

      30546 × 70 % : 9,89 =  2162 тыс. рублей

      От  сокращения периода происходит  уменьшение суммы на дебиторских  счетах:

      4414 – 2162 = 2252 тыс.рублей

      Рентабельность  в нашем случае составляет 9 %.

      Следовательно, прибыль, полученная от снижения дебиторской  задолженности:

      2252 × 9 % = 202,68 тыс. рублей

      Предприятие не дополучит в результате скидки, предоставленной в размере 1,5 %, 30 % клиентов.

      (1,5 % × 0,30 %) × 30546 = 137,45 тыс. рублей

      чистый  доход от проведения скидок составит:

      202,68 – 137,5 = 65,23 тыс. рублей

      Таким образом, рассчитав, что даст для  предприятия предоставление скидок клиенту, можно предоставлять их при заключении договора. В договоре следует указывать стоимость  товаров, работ, услуг по договорным ценам (рыночным) и размер скидок при  условии погашения задолженности  в течение 10 дней, 20 дней и т.п. в  учете эта скидка регулируется на счете «Продажи».

      Отпуская  продукцию с последующей оплатой, то есть в кредит, необходимо определить, когда можно давать ее в кредит, зная, что от этой сделки предприятие  получит максимальную прибыль.

      Отпускать товар в кредит целесообразно  в том случае, если доход от дополнительных продаж будет больше, чем дополнительные услуги по предоставлению кредита. 
 
 

Заключение

 

        В данной курсовой работе был проведен анализ дебиторской задолженности предприятия ОАО «Уссурийский бальзам», рассмотрены методы снижения объемов дебиторской задолженности, ускорения ее оборачиваемости. Цель анализа заключалась в то, чтобы на основе документов бухгалтерской отчетности рассмотреть дебиторскую задолженность, как один из главных факторов, позволяющих предприятию улучшить свой финансовый результат, а также усилить свою финансовую независимость от внешних источников.

      Анализ  состояния дебиторской и кредиторской задолженности показывает, что удельный вес дебиторской задолженности  незначительно уменьшился, а снижение удельного веса кредиторской задолженности в 2009 году не может считаться позитивным изменением, поскольку предприятие в 2009 году было вынуждено привлечь дополнительно заимствование средств.

      Эти изменения говорят о том, что  в целом на предприятии, имеющая  место сегодня расчетная дисциплина не достигла достойного уровня, долги  предприятия увеличиваются, как  следствие, такой результат отразился  и на финансовом положении предприятия.

      В главе 3 моей дипломной работы мной были предложены пути и меры по снижению дебиторской задолженности и  ускорению ее оборачиваемости.

      Таким образом, проведенные исследования, расчеты и полученные выводы в  очередной раз подтверждают важность и значительность анализа и методов  обеспечения стабильного финансового  состояния предприятия, путем сокращения дебиторской задолженности предприятия.

             Исследование финансового состояния предприятия, наличия и размера его дебиторской и кредиторской задолженности с применением различных методов и приемов очень важно в практической деятельности любого экономического субъекта и позволяет не только реально и беспристрастно оценить состояние и возможности предприятия, но и оперативно принимать меры, корректировать экономическую и финансовую политику на предприятии, что является наиболее важным в сложных, быстроизменяющихся условиях рынка. В ходе проведенной работы было еще раз доказано, что анализ дебиторской задолженности предприятия служит не только средством привлечения деловых партнеров, но и базой принятия управленческого решения.[4]

      Из выполненной  мною работы можно сделать вывод, что данному предприятию необходимо развивать свою производственную мощность, устанавливать контакты с надежными, платежеспособными, обладающими стабильной финансовой устойчивостью партнерами, снижения себестоимости продукции  за счет увеличения товарооборота и  оборотных средств на предприятии, включая дебиторскую задолженность  и денежные средства.

      При выполнении всех предложенных мною мероприятий, обеспечивающих оплату реализованной  продукции предприятия в полном объеме, можно сказать с уверенностью что на данном предприятии не будет возникать дополнительных расходов и сложностей с «возвращением» своих денег за товар, отпущенный покупателю.

           

Список  литературы

 
 

1. Нормативно-законодательные  документы

1. Устав Открытого акционерного общества “Уссурийский бальзам”
2. Годовая отчетность за 2008 и 2009 года Открытого акционерного общества “Уссурийский бальзам”
3. Ежеквартальные отчеты 2008 и 2009 годов Открытого акционерного общества «Уссурийский бальзам»

 

2. Учебники  и учебно-методическая литература

4. Басовский, Л.Е. Финансовый менеджмент : Учебник для вузов / Л.Е. Басовский. – М : Инфра-М, 2002. – 240с.

5. Губарьков, С.В. Комплексный  экономический анализ деятельности хозяйствующих субъектов : учеб. пособие / С.В. Губарьков. – Находка : Институт технологии и бизнеса, 2003. – 150 с.
6. Золотарев, В.С. Финансовый менеджмент : Учебник для вузов / В.С. Золотарев. – Ростов н/Д : Феникс, 2000. – 224с.
7. Колчина, Н.В. Финансы организаций (предприятий) : Учебник для вузов / Н.В. Колчина, Г.П. Поляк, Л.М. Бурмистрова и др.; Под ред. проф. Н.В. Колчиной. – 3-е изд., перераб. и доп. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2006. – 368 с.
8. Котельникова, Н.В. Финансовый менеджмент : учеб. пособие / Н.В. Котельникова. – Владивосток : Изд-во ДВГАЭУ, 2002. – 92 с.
9. Любушин, Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия : учеб. пособие для вузов / Н.П. Любушин. – М. : ИНИТИ-ДАНА, 2001. – 471 с.
10. Программа и методические указания по прохождению практики для студентов 06 04 00 «Финансы и кредит» специализации «Финансовый менеджмент» / Под ред. Н.Н. Соколовой. – Владивосток : ДВГУ, 2005. – 21 с.
11. Самсонов, Н.Ф. Финансовый менеджмент : Учебник для вузов / Н.Ф. Самсонов. – М : Финансы и статистика, 2000. – 495с.
12. Сергеев, И.В. Экономика предприятия : Учеб. пособие / И.В. Сергеев. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : Финансы и статистика, 2000. – 304 с. : ил.
13. Соколова, Н.Н. Методические указания по подготовке выпускных (дипломных) квалификационных и курсовых работ : учебно-метод. пособие для студентов эконом. специальностей / Н.Н. Соколова. – Владивосток : Изд-во Дальневост. ун-ва, 2005. – 46 с.
14. Финансы : Учеб. пособие / Под ред. проф. А.М. Ковалевой. – 4-е изд., перераб. и доп. – М. : Финансы и статистика, 2001. – 384 с. : ил.
15. Финансы : Учебник для вузов / Под ред. проф. Л.А. Дробозиной. – М. : ЮНИТИ, 2002. – 527 с.
16. Финансы: Учебник для вузов / Под ред. Г.П. Поляка. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2003. – 607 с.
17. Шеремет, А.Д. Методика финансового анализа : Учебник / А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин. – М. : ИНФРА-М, 2001. – 430 с.
18. Экономика : Учебник / Под ред. А.И. Архипова, А.Н. Нестеренко, А.К. Большакова. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : ПБОЮЛ М.А. Захаров, 2001. – 784с.
19. Экономика : Учебник / Под ред. А.С. Булатова. – 3-е изд., перераб. и доп. – М. : Юристъ, 2000. – 896 с.
20. Экономика предприятия (фирмы) : Учебник / Под ред. проф. О.И. Волкова и доц. О.В. Девяткина. – 3-е изд., перераб. и доп. – М. : ИНФРА-М, 2003. – 601 с.