Выручка от реализации продукции (работ, услуг) – денежные средства, поступившие на расчетный счет предприятия за продукцию, отгруженную покупателю.

      Выручка от реализации продукции является основным регулярным источником средств для предприятия. Поступление выручки является завершающей стадией кругооборота средств предприятия и означает восстановление затраченных на производство денежных средств и создание необходимых условий для возобновления кругооборота. От поступления выручки зависят устойчивость финансового положения предприятия, состояние его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, банком, поставщиками, работниками предприятия.

      Выручка от основной деятельности выступает в виде выручки от реализации продукции (выполненных работ, оказанных услуг).

      Выручка от инвестиционной деятельности выражается в виде финансового результата от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг.

      Выручка от финансовой деятельности включает в себя результат от размещения среди инвесторов облигаций и акций предприятия.

      Законодательно  закреплены два метода отражения  выручки от реализации продукции:

      • по отгрузке товаров (выполнению работ, оказанию услуг) и предъявлению контрагенту расчетных документов — метод начислений;

      •    по мере оплаты — кассовый метод.

      Между этими методами имеется существенная разница. Моментом реализации в первом случае и, следовательно, образованием выручки считается дата отгрузки, т. е. Поступление денежных средств предприятию за отгруженную продукцию не является фактором определения выручки. В основе этого метода лежит юридический принцип перехода прав собственности на товар.

      Данный  метод учета выручки широко применяется в развитых рыночных странах, где наличие фондовых и денежных рынков в значительной степени страхует товаропроизводителей от неплатежей и минимизирует их финансовый риск.

      В отечественной практике наибольшее распространение получил второй метод — определение выручки по фактическому поступлению средств на денежные счета предприятия. Моментом образования выручки для целей налогообложения считается дата поступления средств на счета предприятия. Такой порядок учета выручки позволяет производить своевременные расчеты с бюджетом и внебюджетными фондами, так как под начисленные налоги и платежи имеется реальный денежный источник. Вместе с тем в случае авансовых расчетов за отгруженную продукцию общий размер денежных средств не совпадает с фактической реализацией, так как деньги поступили на основе предоплаты, а продукция может быть не только не отгружена, но даже и не произведена.

      На  размер выручки от реализации продукции (работ, услуг) оказывают влияние  следующие факторы:

• в сфере производства – объем производства, качество продукции, ее ассортимент, ритмичность выпуска;
• в сфере обращения – ритмичность отгрузки, своевременное оформление транспортных и расчетных документов, соблюдение условий договора, оптимальные формы расчетов, уровень цен;
• не зависящие от деятельности предприятия – нарушение договоров поставщиками, недостатки в работе транспорта, несвоевременная оплата продукции покупателями.

      Выручка от реализации продукции, несмотря на внешние признаки (денежная форма, регулярность поступлений) не является доходом в полном смысле этого слова, так как из нее прежде всего необходимо возместить понесенные затраты, выплатить заработную плату. Оставшаяся часть выручки принимает форму чистого дохода – прибыли.

      ВОПРОС 17 Влияние цен  на выручку предприятия

      В рыночной экономике ведущее место  среди факторов, влияющих на величину выручки предприятия, занимает величина отпускных цен. Если в цену продукции  не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге отразится и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие, внедряющееся на новые рынки, иногда сознательно идет на снижение выручки от реализации продукции с тем, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.

      После проведения в России рыночных реформ предприятия применяют свободные  цены, величина которых определяется спросом и предложением. Соответственно возросло значение маркетинговых и  рекламных служб предприятия.

      Вместе  с тем для узкого круга товаров, производимых так называемыми естественными монополиями, используется государственное регулирование цен. Регулируемые цены на продукцию базовых отраслей (энергоносители, транспорт и т.п.) призваны оказывать сдерживающее влияние на рост издержек остальных отраслей, а также дают возможность управления инфляционными процессами на макроуровне.

      Свободные (рыночные) цены устанавливаются в  зависимости от спроса на продукцию на рынке непосредственно самим предприятием. Они могут меняться на одну и ту же продукцию в зависимости от объема продаж или от условий оплаты. Как правило, отпускная цена снижается при реализации большей партии продукции. Более низкие цены позволяют предприятию заинтересовать «выгодного» потребителя в своей продукции и за счет большего объема выручки решать свои производственные и финансовые задачи. Существенное значение имеют и условия продаж. Чем скорее наступает оплата в соответствии с заключенными договорами, тем быстрее предприятие способно вовлечь средства в хозяйственный оборот и получить дополнительные преимущества, а также снизить вероятность неплатежей. Поэтому реализация по сниженным ценам при условии предоплаты или оплаты по факту отгрузки для предприятия часто выглядит предпочтительнее, чем, например, отгрузка продукции по более высоким ценам, но на условиях ее оплаты по мере реализации.

      Кроме того, если предприятие не имеет  льготы в виде полного освобождения от уплаты косвенных налогов, то эта группа налогов закладывается в цену товаров и соответственно поступает на денежные счета предприятия вместе с выручкой за реализованную продукцию. Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализации продукции и учитываются отдельно. Вместе с тем для определения налогооблагаемой базы по некоторым налогам (например, по налогу на реализацию ГСМ) такой косвенный налог, как акциз, включается в состав выручки, т. е. для налогового учета допустимо различное толкование состава выручки, поскольку это предусмотрено действующим законодательством и служит практическим целям для правильного исчисления отдельных налогов.

      ВОПРОС 18 Планирование и  использование выручки  предприятия

      В процессе финансово-хозяйственной  деятельности финансовые службы предприятия могут осуществлять планирование выручки от реализации продукции на предстоящий год, квартал и оперативно.

      Годовое планирование выручки эффективно при стабильной экономической ситуации. В условиях нестабильности, когда соотношение спроса и предложения подвержено трудно прогнозируемым изменениям и законодательно установленные правила поведения юридических лиц в налоговой, кредитной и финансовой сферах постоянно меняются, годовое планирование затруднено и не является объективным ориентиром для предприятия. Поэтому для определения прибыли возможно и необходимо квартальное планирование.

      Оперативное планирование выручки используется для контроля за своевременностью поступления денег за отгруженную продукцию на денежные счета предприятия.

      Существуют  два метода определения плановой выручки: прямого счета и расчетный.

      Метод прямого счета основан на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. Это наиболее достоверный метод планирования выручки, когда план выпуска и объем реализации продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известны необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. Тогда выручку от реализации можно определить по следующей формуле:

      В = Р х Ц  где В — выручка от реализации продукции, Р — объем сопоставимой реализованной продукции, Ц — цена единицы реализованной продукций.

      В этих условиях, когда предприятия  не имеют гарантированного спроса на весь объем произведенной продукции, для планирования выручки применяется  расчетный метод, основой которого является объем реализуемой продукции, корректируемый на входные и выходные остатки:

      В = Он + Т – Ок  где В.— выручка от реализации продукции, Он — нереализованные остатки готовой продукции на начало_; планируемого периода, Т — товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде, Ок — остатки нереализованной готовой продукции на конец планируемого периода.

      Если  поступление выручки на денежные счета предприятия представляет собой завершение кругооборота средств, то ее использование представляет как начало нового кругооборота, так и стадию распределительных процессов. На этой стадии формируется доходная база бюджетов разных уровней и обеспечиваются тем самым общегосударственные интересы, а также образуются собственные финансовые ресурсы предприятия.

      Выручка, поступившая на счета предприятия, используется в первую очередь на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Из выручки выплачивается заработная плата, возмещается износ основных фондов, формируется прибыль предприятия.

      ТЕМА 6 ПРИБЫЛЬ ПРЕДПРИЯТИЯ

      ВОПРОС 19 Экономическая  сущность и функции  прибыли

      Прибыль как экономическая категория  отражает доход, созданный в сфере  материального производства в процессе предпринимательской деятельности. В процессе производственно-хозяйственной деятельности предприятие создает добавленную стоимость, включающую в себя затраты живого труда и накопления.

      Прибылью  может считаться только та часть добавленной стоимости, которая создана в результате реализации продукции (товаров), выполнения работ, оказания услуг.

      Реализация  других активов, поступления от внереализационных операций и прочие формируют доход. Такой подход требует новой концепции налогообложения, заключающейся в раздельном налогообложении прибьли и дохода.

      Результатом производительной деятельности хозяйствующих  субъектов является произведенная  продукция, которая становится товаром  при условии ее реализации потребителю. Предприятия получают денежную выручку, что не означает получение прибыли. Для выявления финансового результата необходимо сопоставить выручку с затратами на производство и реализацию, которые принимают форму себестоимости продукции. Если выручка превышает себестоимость, финансовый результат свидетельствует о получении прибыли. Если выручка равна себестоимости, то удалось только возместить затраты на производство и реализацию продукции. При затратах, превышающих выручку, предприятие получает убыток – отрицательный финансовый результат.

      Прибыль служит главным источником финансовых ресурсов предприятий и вместе с тем играет стимулирующую роль в их финансово-хозяйственной деятельности. Прибыль предприятия — один из важнейших источников поступления средств в государственный бюджет.

      Сумма прибыли от реализации продукции (задача 3.1) определяется как разница между  выручкой от реализации (без налога на добавленную стоимость и акцизов) и суммой затрат на производство и  реализацию продукции.

      Прибыль выполняет следующие функции:

1. прибыль характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия;
2. прибыль выполняет стимулирующую функцию, она одновременно является финансовым результатом и основным элементом финансовых ресурсов предприятия;
3. прибыль – источник  формирования бюджетов разных уровней.

      На  величину прибыли и ее динамику воздействуют как зависящие от усилий предприятия  факторы, так и не зависящие от них. К последним относятся конъюнктура  рынка, уровень цен на потребляемые материально-сырьевые и топливно-энергетические ресурсы, нормы амортизационных отчислений. В определенной степени от предприятия зависят уровень цен на реализуемую продукцию и заработная плата. К факторам, зависящим от предприятия, относятся компетентность руководства, конкурентоспособность продукции, организация и производительность труда, состояние и эффективность финансового планирования.