Сущность и содержание предпринимательства

  Основными признаками при определении модели конкуренции являются:

  · количество независимых продавцов, предлагающих потребителю свою продукцию;

  · характер продукции, которая предлагается, степень ее однородности или стандартизированности;

  · наличие и формы контроля над  ценой;

  · наличие неценовой конкуренции, основанной на различиях в качестве продукции, форме упаковки, организации рекламы и т.д.;

  · условия вступления в отрасль.

  Противоположными  полюсами среди четырех моделей  рынка являются чистая конкуренция  и чистая монополия.

  Чистая  конкуренция. Модель чистой конкуренции  характеризуется присутствием на рынке множества независимых фирм. Все они действуют разобщенно, разрозненно, на свой страх и риск. Интенсивность конкуренции (давление конкурентов друг на друга), которая обратно пропорциональна количеству конкурентов, в этом случае минимальна. Продукция, с которой фирмы конкурируют между собой, однородна (стандартизирована). Покупателю в такой ситуации безразлично, у кого сделать покупку. Каждая фирма производит столь незначительную долю от общего объема продукции, что не может контролировать ее цену. Цена стихийно формируется рынком и определяется только соотношением между спросом и предложением. Черты чистой конкуренции характерны в основном для промышленных рынков унифицированных товаров, товаров типа сырья для пищевых продуктов и минерального сырья, металлов, рынка иностранных валют. Чистая конкуренция наиболее благоприятна для общества, так как в данном случае производство товаров и услуг осуществляется наименее дорогим способом, с использованием минимального количества ресурсов, устанавливаются самые низкие цены.

  Чистая  монополия. Чистая монополия является антиподом чистой конкуренции. Она  представляет собой предельный случай доминирования на рынке единственного  производителя уникального продукта, который, как правило, не имеет близких и полноценных заменителей. Фирма-монополист полностью контролирует рынок, диктуя свои цены на товар. На падение спроса она отвечает изменением предложения, вызывая изменение объема спроса и цены. Коммерческая реклама товара почти не осуществляется. Вступление в монополизированную отрасль новых предприятий блокировано экономическими, финансовыми, правовыми, технологическими и другими преградами, иначе монополист потеряет свое право монополии. Тем не менее, чистая монополия как долговременное явление в рыночной практике встречается редко. А сохранение чистой монопольной власти над данным рынком в течение длительного периода возможно практически лишь при поддержке государства, как это долгое время было в нашей стране. Черты чистой монополии в наиболее полном объеме встречаются у местных предприятий общественного пользования, в небольших населенных пунктах, где один магазин, одна столовая. Подобная ситуация наблюдается обычно на рынке нового товара, у которого пока не появились конкуренты.

  Монополистическая конкуренция. Монополистическая конкуренция представляет собой симбиоз конкуренции в значительных объемах с небольшой добавкой монопольного давления. Конкуренты многочисленны (как правило, это 20--70 фирм), но их на несколько порядков меньше, чем при чистой конкуренции. Число фирм достаточно велико, поэтому их силы уравновешены, и контроль каждой фирмы над ценой невелик. При этом почти невозможен тайный сговор фирм по поводу ограничения объемов производства и регулирования цен. Товары, с точки зрения покупателей, обладают отличительными качествами, т.е. дифференцированы. Дифференциация проявляется в следующих формах:

  · различия по качеству функциональным параметрам и особенностям, материалам, отдельным деталям, степени носкости и долговечности, надежности работы;

  · различия по условиям продажи и оказываемым  при этом услугам качеству и скорости обслуживания, сервисным программам;

  · различия по размещению продукта и  степени его доступности для  покупателей месту расположения магазина (центр, окраина или деловая  часть города), времени его работы (круглосуточно или с перерывами на обед, при наличии или отсутствии выходных, сезонная распродажа);

  · мнимые различия оригинальная упаковка, реклама, использование известных  торговых знаков и марок.

  Вступление  в отрасль с монополистической конкуренцией, как правило, осуществляется достаточно легко. Нет потребности в относительно крупном капитале, хотя необходимы вложения и в рекламу, и в отработку собственной разновидности товара. В неценовой конкуренции особое место занимает поиск и последующее рекламирование торгового знака, марки, клейма. В наиболее чистом виде монополистическая конкуренция наблюдается в розничной торговле, легкой промышленности. Именно эта модель конкуренции преобладает сейчас в развитых странах.

  Олигополия. Олигополия (от греч. oligos -- немногие и polo -- продаю, торгую) -- модель конкуренции, при которой в производстве и на рынке доминирует несколько довольно крупных фирм, на которые приходится основная часть продаж. Общее число фирм невелико, оно колеблется в пределах, заданных двумя полюсами: чистой монополией и монополистической конкуренцией. Продукты могут быть стандартизированными (это, как правило, товары промышленного спроса: сырье и материалы для промышленности, машины и оборудование) и дифференцированными (потребительские товары). Так как в подобной ситуации рынок является полностью обозримым, степень контроля над ценой высока. При этом контроль может осуществляться в различных формах. Если фирмы конкурируют друг с другом и сговор по поводу цен отсутствует, то при изменении одной фирмой цены на продукт возможны две реакции других фирм. Первая -- следование -- полное копирование ценового поведения, что не позволяет первой фирме получить значительный рост продаж при снижении цены и понести значительные потери при ее повышении. Вторая -- игнорирование -- отсутствие реакции олигополистов на изменение цены первой фирмой, что позволяет ей значительно повысить объем продаж при снижении цены и быть вытесненной с рынка при ее повышении. Возможен контроль над ценой в форме тайного сговора между олигополистами о фиксации цен и разделении рынка. Может быть координация ценового поведения без прямого тайного сговора через выделение фирмы -- лидера по вопросам ценообразования и следовании за ней. Вступление в олигопольную отрасль ограничено целым комплексом препятствий. Прежде всего, достаточно велик минимальный размер требующегося капитала, так как для низких издержек на единицу продукции необходимо быть крупным производителем. Кроме того, требуются значительные расходы на приобретение патента, рекламу и ведение неценовой конкуренции. В мировой экономике олигополия как модель конкуренции характерна для производства важнейших металлов, отраслей машиностроения, электротехники, электронной промышленности. В развитых странах она занимает второе место после монополистической конкуренции.

  Перспективы развития отрасли. Признаками отраслевой принадлежности предприятия служат: характер сырья, потребляемого при  изготовлении продукции; назначение и  характер готового продукта; техническая и технологическая общность производства.

  Кроме конкуренции, на привлекательность  отрасли существенное влияние оказывает  фаза ее жизненного цикла. Как и предприятия, отрасли зарождаются, развиваются  и умирают, т.е. имеют жизненный  цикл, определяющий спрос на их продукцию. 

  Тема 4:

  1.Оценка конкурентных преимуществ предприятия

  Существует  множество путей конкуренции  и стратегий предприятия: производственная, товарная, ценовая и т. п. Но в основе любой стратегии лежат (или должны лежать) конкурентные преимущества. Стратегическое управление можно определить как управление конкурентными преимуществами.

  Конкурентное преимущество — это положение фирмы на рынке, позволяющее ей преодолевать силы конкуренции и привлекать покупателей.

  Конкурентные  преимущества создаются уникальными осязаемыми и неосязаемыми активами, которыми владеет предприятие, теми стратегически важными для данного бизнеса сферами деятельности, которые позволяют побеждать в конкурентной борьбе.

  Основой конкурентных преимуществ, таким образом, являются уникальные активы предприятия либо особая компетентность в сферах деятельности, важных для данного бизнеса. Конкурентные преимущества, как правило, реализуются на уровне стратегических единиц бизнеса и составляют основу деловой (конкурентной) стратегии предприятия.

  Под деловой стратегией (бизнес-стратегией) понимается стратегия развития бизнес-единицы или стратегия деятельности предприятия на определенном товарном рынке. Данная стратегия фокусирует внимание на улучшении конкурентной позиции товаров или услуг определенной бизнес-единицы. Совокупность бизнес-стратегий предприятия составляет основу его портфельной (корпоративной) стратегии.

  Конкурентные преимущества позволяют предприятию иметь рентабельность выше средней для фирм данной отрасли или данного рыночного сегмента (что обеспечивается более высокой эффективностью использования ресурсов) и завоевывать прочные позиции на рынке. Считается, что преимущества предприятия обеспечиваются путем предоставления потребителям благ, имеющих для них большую ценность: за счет реализации продукции по более низким ценам (а может, и, наоборот, по более высоким — для престижной продукции), предложения товаров более высокого качества или с набором услуг.

  При выработке стратегии конкуренции  необходимо, с одной стороны, иметь ясное представление о сильных и слабых сторонах деятельности предприятия, его позиции на рынке, а с другой стороны, понимать структуру национальной экономики в целом и структуру отрасли, в которой работает предприятие.

  Основные  пути определения конкурентных преимуществ показаны на рис. 1.

  

  Рис1.Определение  конкурентных преимуществ 

  Существует три стратегии создания конкурентных преимуществ.

  Первая  стратегия - это лидерство в цене. При данной стратегии центром внимания фирмы при разработке и производстве продукта являются издержки.

  Дифференциация является второй стратегией создания конкурентных преимуществ. При данной стратегии фирма старается придать продукту что-то отличительное, необычное, что может нравиться покупателю и за что покупатель готов платить. Стратегия дифференциации направлена на то, чтобы сделать продукт не таким, каким его делают конкуренты. Чтобы добиться этого, фирме приходится выходить за пределы функциональных свойств продукта

  Третьей стратегией, которую фирма может  использовать для создания в своем продукте конкурентных преимуществ, является концентрация внимания на интересы конкретных потребителей.

  В этом случае фирма создает свой продукт  специально для конкретных покупателей. Концентрированное создание продукта связано с тем что либо удовлетворяется какая-то необычная потребность определенной группы людей (в этом случае продукт фирмы очень специализирован), либо же создается специфическая система доступа к продукту (система продажи и доставки продукта). Проводя стратегию концентрированного создания конкурентных преимуществ, фирма может пользоваться одновременно как ценовым привлечением покупателей, так и дифференциацией.

  Как видно, все три стратегии создания конкурентных преимуществ имеют  существенные отличительные особенности, позволяющие сделать вывод о том, что фирма должна для себя достаточно четко определять то, какую стратегию она собирается реализовывать, и ни в коем случае не смешивать эти стратегии. В то же время следует отметить, что есть определенная связь между этими стратегиями, и это также должны учитывать фирмы при создании конкурентных преимуществ. 

  2. Конкурентные стратегии бизнеса

  Стратегии конкуренции - это набор инициатив, направленных на привлечение и удовлетворение клиентов и укрепления позиции на рынке. М.Портер выделил три типа конкурентных стратегий:

  - ценовое лидерство – привлечение  потребителей за счет минимальной  цены на рынке;

  - дифференциация – привлечение  потребителей за счет максимизации  отличий продукта компании от  продуктов конкурентов;

  - фокусировка – ориентация компании на узкий сегмент потребителей по какому-либо признаку.

  Выбор стратегии конкуренции основан  на определении трех составляющих: продукт (степень дифференциации товара), рынок (степень сегментации рынка), отличительные компетенции компании (табл. 9.1). На практике конкурентные стратегии требуют дополнений.

  1. Кроме лидерства по ценам существует  стратегия оптимальных издержек - повышение потребительской ценности  за счет более высокого качества  при ценах на уровне конкурентов  или ниже.

  2. Реализация стратегии фокусировки  возможна двумя путями:

  - фокусировка на базе  низких издержек. Ориентация компании на узкий сегмент и вытеснение конкурентов за счет более низкой цены; 

  - фокусировка на базе  дифференциации продукции. Ориентация компании на узкий сегмент покупателей и вытеснение конкурентов за счет уникального предложения товара или услуг.

  3. Возможны варианты объединения стратегии ценового лидерства и дифференциации. Методами снижения издержек при дифференциации является широкое применение стандартных узлов и деталей, снижение маркетинговых расходов. Компании назначают премиальную цену по сравнению с ценой чистого ценового лидера, но которая будет ниже, чем у чистого дифференциатора.

  Рассмотрим  содержание базовых конкурентных стратегий.

  Ценовое лидерство - это возможность предложить более низкую цену при том же уровне прибыли, а в условиях ценовой войны - способность выдержать конкуренцию благодаря лучшим стартовым условиям. Стратегия ценового лидерства хороша в случаях:

  - сильной конкуренции по цене,

  - производства стандартного или предназначенного для широкого круга потребителей товара,

  - стандартного использования товара. 

  В основе формирования ценового лидера лежит реорганизация стоимостной  цепочки за счет улучшения технологии, прямого маркетинга, упрощения дизайна товара, отказа от дополнительных потребительских свойств и концентрация на основных потребностях.