Стратегические направления развития организации

 

     Проведя данный анализ можно сделать следующие выводы, что наиболее привлекательным поставщиком для торговой сети «Ермак» является компания «Ват-Спирит», так как  почти по всем критериям более высокие баллы. Однако данная компания не в состоянии предоставить необходимый ассортимент, как по широте, так и по объему. Оптимальным выбором является компания « Норма».

    Помимо привлекательности поставщиков,  можно проанализировать и по конкурентной силе в 10- балльной системе. 

Оценка конкурентной силы поставщика                                                    Таблица 2.3

 

     В данной таблице преимущество  в баллах у компании «Норма», а это говорит о том, что наибольшей конкурентной силой обладает данная организация. Компания «Норма» достаточно долгое время работает на данном рынке и уже зарекомендовала себя, как стабильный и надежный партнер.

    Следует сделать вывод по результатам проведенных анализов, составим таблицу возможностей и угроз, которые могут возникнуть в процессе взаимодействия ТС «Ермак» и поставщиков.

Перечень возможностей и угроз                                                                 Таблица 2.4

 

     На примере данного анализа можно прорабатывать поставщиков каждой группы продукции, которых, на сегодняшний день огромное количество. Исходя, из выводов компания получает всю необходимую информацию, которая служит для эффективной работы предприятия. Налаженные поставки, оптимальные цены, а  также уровень качества поставляемой продукции влияют на повышение всех показателей финансовой деятельности компании. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Конкуренты

    Изучение конкурентов, т.е. тех, с кем приходиться бороться за ресурсы, которые она стремиться получить из внешней среды, чтобы обеспечить свое существование, занимает особое и очень важное место в стратегическом управлении. Данное изучение направлено на то, чтобы выявить слабые и сильные стороны конкурентов и на базе этого строить свою стратегию конкурентной борьбы.

    На сегодняшний день город переполнен магазинами самообслуживания. Конкуренция сейчас одна из самых важнейших задач, которая встает перед руководством компании.

Основными конкурентами являются: торговая сеть «Катюша», сеть магазинов «Баварские», сеть магазинов «Надечкин». Сильные конкуренты: федеральная сеть «Магнит», «Пятерочка».

     Для того чтобы изучить конкурентов как можно лучше и оценить их влияние на ТС «Ермак» можно применить метод оценки экспертов.

Оценка осуществляется на основе собранной информации о  конкурентах по          9-ти бальной системе. Анализируются  по различным признакам и показателям.

1. Алгоритм оценочного метода

Для анализа  будут использоваться показатели хозяйственной  деятельности федеральной торговой сети «Магнит», а также местной  сети магазинов «Баварские». Необходимое количество экспертов – 5 человек.

     На первом этапе эксперты, анализируя различные признаки (F) организаций, выделяют те, которые являются наиболее важными для хозяйственной деятельности: 
 
 
 

- F1- производственная деятельность;

- F2 - ассортиментная политика;

- F3- ценовая политика;

- F4- рекламная деятельность;

- F5- маркетинговая деятельность;

- F6- качество и культура обслуживания;

- F7- снабжение материально-техническими ресурсами;

- F8- кадровая политика;

- F9- стимулирование и мотивация сотрудников;

- F10- организационное поведение и имидж компании.

2. Получение экспертных оценок (экспертиза)

Эксперты осуществили  оценку различных экономических  показателей предприятий по 9-ти бальной шкале. Результаты экспертизы представлены в таблице.

 Экспертные  оценки состояния сфер деятельности  предприятия         Таблица 2.5

 
 

3. Обработка результатов экспертизы

Показатели среднего результата                                                      Таблица 2.6

 
 
 

4. Построение  диагностического уровня предприятий

Диагностический профиль предприятий                                         Рисунок 2.3

 
 

5. Охарактеризуем  сложившуюся ситуацию по хозяйственным  показателям конкурирующих организаций, используя диагностический профиль  результата экспертизы:

- производство  на стадии открытия, завоевание  своего потребителя. Весь производственный  процесс запускается на новом  оборудование, но отсутствие персонала  по обслуживанию приводит к  дополнительным расходам и снижению  качества продукта.

- в сфере  ассортиментной политики ТС «Ермак»,  имеет наиболее высокие показатели, так как объем предлагаемой  продукции практически в два  раза выше основного конкурента.

- показатели  ценовой политики на много  ниже, чем у основного конкурента, а это ведет к резкому снижению  товарооборота. Компания «Магнит»  имеет собственные оптовые базы, а также  плантации овощей  и фруктов и поэтому  осуществляет  прямую поставку, по ценам, значительно  ниже местных поставщиков. 

- в рекламной  и маркетинговой деятельности  спада нет, работа оценивается,  как эффективная. Проведение различных  рекламных компаний, розыгрыши, акции  служат привлечением покупателей.

- за счет  квалифицированного персонала, качество  обслуживания находится на высоком  уровне.

- высокие показатели  снабжения говорят, о  налаженной  работе с поставщиками.

- кадровая  политика и стимулирование в  компании по отношению к основному  конкуренту значительно ниже, так  как ТС «Магнит» предлагает  более высокие оклады и поощрения  для сотрудников. Наблюдается  утечка кадров.

- за счет  долгого пребывания на данном  рынке и заслуженной положительной  репутации фирмы, показатели имиджа  предприятии я имеют средние  оценки.   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Выявление проблем и пути их решения.

     По результатам проведенного анализа можно сделать следующие выводы:

В производственной сфере, для того чтобы продукт  стал конкурентно способным необходимо:

- наладить производственный  процесс